„

„

Wpływ reklam

Wpływ reklam

na zachowanie

na zachowanie

człowieka”

człowieka”

Na początek

Na początek

można zadać

można zadać

sobie pytanie…

sobie pytanie…

Co to właściwie jest

Co to właściwie jest

REKLAMA??

REKLAMA??

Otóż

Otóż

rEkLaMa

Reklama

(z łac. reclamo, reclamare

- krzyczeć do kogoś)

to informacja połączona z
komunikatem perswazyjnym.
Zazwyczaj

ma na celu

ma na celu

skłonienie do nabycia lub korzystania z

skłonienie do nabycia lub korzystania z

określonych towarów czy usług

określonych towarów czy usług, popierania
określonych spraw lub idei
(np.promowanie marki).

KRÓTKA HISTORIA

KRÓTKA HISTORIA

REKLAMY NA ŚWIECIE

REKLAMY NA ŚWIECIE

Reklama nie powstała z niczego

i nigdy nie

działała w próżni.

Jej powstanie i rozwój zawsze związane

były z

trzema podstawowymi

procesami:

- z rozwojem handlu i wymiany

towarowej

- z powstawaniem i rozwojem różnych

środków komunikowania masowego

- z doskonaleniem metod i technik

perswazji

1704

1704

- pierwsza udokumentowana amerykańska reklama prasowa

(w Europie reklamy na łamach tygodników obecne były

już wcześniej - w XVII wieku)

1843

1843

- w Filadelfii została otwarta pierwsza agencja reklamowa

1925

1925

- profesor Olgierd Langer jako pierwszy w Polsce

rozpoczyna cykl wykładów o reklamie w Wyższej Szkole

dla Handlu Zagranicznego we Lwowie

TRZY ERY REKLAMY

TRZY ERY REKLAMY

Historyczny rozwój reklamy dzieli się

zatem na trzy wielkie etapy:

ERA PRZEDMARKETINGOWA

ERA PRZEDMARKETINGOWA

To okres od starożytności do połowy wieku XVIII. Ani

rynki, ani media nie miały jeszcze masowego

charakteru. W miarę upływu wieków rosła

świadomość, że trzeba reklamować swoje wyroby,

by je sprzedać, ale techniki reklamowania nie były

zbyt dobrze rozwinięte, rzadko też używano ich w

świadomy, celowy sposób. Metody

porozumiewania się sprzedawców z nabywcami

były prymitywne i nie umożliwiały reklamowania w

skali masowej.

Starożytność

Starożytność

Starożytność

Starożytność

Reklama

- w bardzo prymitywnej, pierwotnej formie

- pojawiła się wraz z rynkiem. Ktoś, kto wypiekał

dobre bułki w ilości większej, niż dla wasnej

rodziny, chciał te bułki sprzedać. Wysyłał więc na

targ niewolnika, by ten donośnym krzykiem

obwieścił, że są na sprzedaż dobre bułki. Jeszcze

częściej sam szedł na targ - wzywał do kupienia

bułek - i zaraz sprzedawał je chętnym. Tak

powstała pierwsza forma reklamy - reklama

targowa, wykrzykiwana w zgiełku ludzkiego

zbiorowiska, w miejscu, gdzie różni ludzie zbierali

się, żeby wymieniać się towarami.

Wędrowcze! Idź stąd do dwunastej wieży,

tam prowadzi sarinus winiarnię.

Wstąp do niej - bądź zdrów.

(tablica reklamowa, Pompeje)

ERA INFORMACJI

ERA INFORMACJI

MASOWEJ

MASOWEJ

To okres od końca XVIII wieku do połowy wieku XX. Media -

zwłaszcza prasa, a w wieku XX także radio oraz telewizja -

rozwijały się coraz lepiej i miały coraz bardziej masowy

charakter. Masowa stała się także produkcja towarów.

Rozwijały się metody skutecznego docierania do odbiorców i

przekonywania - pojawiły się też pierwsze reguły skutecznej

reklamy. Reklama była używana coraz bardziej świadomie.

Miała charakter masowy - próbowała dotrzeć do możliwie

wielkich grup odbiorców.

Jeśli by się chc

iało jakiemu c

złowiekowi du

chownemu lub

świeckiemu

kupić jedną a

lbo dwie kom

emoracje bisk

upa z Salisbur

y wydrukowan

e w

formie takiej ja

k te tutaj litery

, bardzo dobrz

e i prawdziwie

, niechaj przyjd

zie}

do Opactwa W

estminsteru n

a Reed Pale, a

dostanie je b

ardzo tanio.

(ogłoszenie ro

zwieszone na m

urach kościołó

w w Londynie

na Wielkanoc

1478)

ERA BADAŃ

ERA BADAŃ

Powstanie i rozwój badań nad

konsumentami, wraz z dynamicznym
rozwojem

nowoczesnych technik przekazu

,

umożliwiają reklamie świadome, planowe i
celowe docieranie do precyzyjnie
określonych grup odbiorców.

Rodzaje współczesnych reklam

Rodzaje współczesnych reklam

Rodzaje

reklam!!

Reklamy na samochodach

Reklamy na samochodach

Reklamy na

Reklamy na

Autobusach

Autobusach

Reklamy na

Reklamy na

Budynkach

Budynkach

Ulotki

Ulotki

Reklamowe

Reklamowe

Bilboardy reklamowe

Bilboardy reklamowe

Reklama Telewizyjna

Reklama Telewizyjna

Baner reklamowy

Baner reklamowy

„

„

Żywa” Reklama

Żywa” Reklama

Reklam

a Radio

wa

Reklam

a Radio

wa

Plusy i minusy

Plusy i minusy

reklam

reklam

•

powszechna informacja

o produkcie,

•

finansowanie mediów

działalności sportowej,

kulturalnej,

•

kształtowanie postaw

społecznych

•

wprowadzenie w błąd

reklamobiorcy,

•

wzbudzanie nadmiernych

potrzeb konsumpcyjnych,

•

promocja zachowań

społecznych i zwyczajów

negatywnie

wpływających na

jednostkę,

•

wyrabianie obojętności

na przekaz społeczny,

•

manipulacja odbiorcami

przez użycie środków

pozaracjonalnych, jak np.

popęd seksualny,

uzależnienie od

papierosów, i inne.

+

+

_

Czy reklamy są

potrzebne??

Reklamy już na dobre zadomowiły się w naszej rzeczywistości

.

Atakują

nas w telewizji, w radio, w tygodnikach i w prasie codziennej zajmują z

numeru na numer coraz więcej stron, na ulicach i ścianach domów.

Rodzice i nauczyciele z niepokojem obserwują oddziaływanie reklam

na młodych ludzi. Nie chodzi tutaj wyłącznie o podejmowanie decyzji

dotyczących zakupu określonego towaru, ale przede wszystkim o

wpływ na kształtowanie się wartości moralnych i estetycznych. Młodzi

ludzie przyswajają sobie też pod wpływem reklam pewne sposoby

wyrażania się (zwroty, skróty myślowe), które znacznie odbiegają od

poprawnej polszczyzny.

Sonda

Na pytanie "Czy reklamy są potrzebne? "

83%

pytanych

odpowiedziało

twierdząco

.

Jeśli chodzi o płeć, to za reklamami było 88,5% chłopców i

60% dziewcząt

Uzasadniając swoje

Uzasadniając swoje

wybory podawali

wybory podawali

następujące

następujące

argumenty:

argumenty:

•

reklama służy kupującym

reklama służy kupującym

•

umożliwia im wybór najlepszych

umożliwia im wybór najlepszych

towarów

towarów

•

promuje niektóre firmy

promuje niektóre firmy

•

promuje polskie towary

promuje polskie towary

•

wpływa na rozwój handlu   

wpływa na rozwój handlu   

  

  

Zdolność człowieka do

Zdolność człowieka do

podejmowania słusznych

podejmowania słusznych

decyzji

decyzji

Dojrzałe podejmowanie decyzji

to sztuka dokonywania trafnych

wyborów. Żaden człowiek nie może uniknąć podejmowania

decyzji, gdyż codzienne życie nieustannie stawia nas wobec

faktów i wydarzeń, które wymagają od nas zajęcia jakiejś

postawy czy dokonania określonych wyborów. Jednak z

podejmowaniem decyzji w sensie ścisłym mamy do czynienia

tylko wtedy, gdy takie decyzje człowiek podejmuje w sposób

świadomy, celowy i dobrowolny. Oznacza to, że przed

podjęciem decyzji dostrzega on alternatywne możliwości

działania w danym momencie, w podejmowaniu decyzji

kieruje się jasno określonym celem oraz czyni to w sposób

wolny, a zatem nie przymuszony ani naciskami

zewnętrznymi (np. w postaci szantażu), ani wewnętrznymi

(np. w postaci różnego rodzaju nałogów czy zaburzeń

psychicznych). Innymi słowy, wolność to zdolność

podejmowania decyzji w oparciu o świadomość tego, co się

czyni oraz o świadomość motywów, dla których się to czyni,

a także w oparciu o świadomość skutków własnego

postępowania. Wolność ludzka nie oznacza całkowitej

dowolności działania, gdyż realizuje się w ramach możliwości

materialnych i psychospołecznych, właściwych człowiekowi.

Autorzy reklam trzymają się

Autorzy reklam trzymają się

pewnych zasad które

pewnych zasad które

pomagają im dotrzeć do

pomagają im dotrzeć do

przyszłych klientów

przyszłych klientów

Technika powtarzania

Technika powtarzania

, aby treści przekonały adresatów i zapadły

głęboko w pamięć.

Technika przemilczania

Technika przemilczania

, eliminowanie liczących się idei, zjawisk,

faktów, wartości.

Technika autorytetu

Technika autorytetu

- ktoś wypowiada się, nie mając kompetencji w tej

dziedzinie, aby potwierdzić treść propagandową.

Technika selekcji

Technika selekcji

, stronnicze eliminowanie treści prowadzące do

skompromitowania przeciwnika ideowego lub politycznego.

Technika nadmiernego uogólniania

Technika nadmiernego uogólniania

, rozpowszechniania

mitów, np.: "Wszyscy Polacy są tacy", "powszechnie

wiadomo".

Techniki manipulacji

Techniki manipulacji

:

:

 

 

fragmentacja

, wybiórcze ukazywanie obrazu rzeczywistości,

pomijanie pewnych treści, a eksponowanie tych, na których zależy

dysponentom manipulacji - prowadzi to do dezorientacji społeczeństwa;

  

integracja

, zaskarbienie u adresata manipulacji względów to tzw. "wazeliniarz".

Są jeszcze znane w propagandzie manipulatorskiej takie techniki, jak:

natychmiastowości w informowaniu czy sugestii, oraz technika manipulowania

za pośrednictwem podświadomości.

Szczególną siłę oddziaływania w propagandzie wykazują

systemy manipulowania:

 

 system dezintegracji społeczeństwa

,

  

system kreowania wroga

,

  

system zatrucia informacyjnego

,

  

system S-M-S (sensacja, muzyka, seks).

Wraz z rozwojem mass mediów zwiększa się ilość i zakres

stosowanych w propagandzie mechanizmów, środków,

technik i systemów. Są one nieustannie doskonalone i tym

bardziej zagrażają wychowaniu.

Techniki manipulacji

Techniki manipulacji

Odbiorca

otrzymuje znacznie

okrojony i zniekształcony

obraz rzeczywistości.

Uniemożliwia mu to

obiektywną ocenę

reklamowanego produktu.

Nie otrzymuje bowiem

żadnych informacji

dotyczących np. ceny ( w

relacji z substytutami),

warunków promocji, kredytu,

itp. Nie zostaje także

powiadomiony o

jakichkolwiek wadach czy

usterkach przedmiotu, gdyż

mogłoby to w sposób

oczywisty negatywnie

wpłynąć na jego zachowanie

(zrezygnowałby

prawdopodobnie ze

skorzystania z oferty).

Konsument

jest więc

zdezorientowany, właściwie

można powiedzieć, że

często z reklamy nie jest w

stanie dowiedzieć się

niczego konstruktywnego,

poza faktem istnienia na

rynku danego artykułu.

Zostaje "zbombardowany"

informacjami, że coś jest

nowe, lepsze, wyjątkowe,

wspaniałe lub prawdziwe,

ale nadal nie wie, na czym

polaga owa "nowość,

lepszość, wyjątkowość i

prawdziwość?". Wynika to z

tego, iż są to pojęcia tak

wieloznaczne, że, po

pierwsze- można je

interpretować na wiele

sposobów, po drugie- ich

negacja jest w zasadzie

niemożliwa.

Niemal każda reklama

Niemal każda reklama

wykorzystuje takie

wykorzystuje takie

"słowa-klucze":

"słowa-klucze":

•

Nowy (m

odel sam

ochodu

, prosze

k do pra

nia, itd.)

Nowy (m

odel sam

ochodu

, prosze

k do pra

nia, itd.)

•

Lepszy s

mak

Lepszy s

mak

•

Pyszny j

ogurt

Pyszny j

ogurt

•

Wyjątko

wy arom

at

Wyjątko

wy arom

at

Enigmatyczność tych wyrazów jest jednocześnie ich

ogromną zaletą

z punktu widzenia twórców reklam.

"

Nowe" w świadomości odbiorcy konotuje wizję

Nowe" w świadomości odbiorcy konotuje wizję

czegoś lepszego

czegoś lepszego

niż dotychczas, czegoś,

co trzeba kupić, wypróbować.

Natomiast słowa:

"

pyszny

" czy

"

wyjątkowy

" są

rozumiane przez

każdego

konsumenta na jego

własny sposób. Dla

jednego to, co

pyszne, może się

okazać dla drugiego

zupełnie

niezjadliwe. Ale

obaj, oglądając

przekaz reklamowy,

będą myśleli o

czymś "

niebiańsko

pysznym

"- każdy

zgodnie z własnymi

upodobaniami.

I jak tu nie

I jak tu nie

zwariować?

zwariować?

?!!

?!!

Przykładowa analiza reklamy

Przykładowa analiza reklamy

ukazująca techniki manipulacji

ukazująca techniki manipulacji

Niech to będzie

proszek Bryza

i „

inny droższy proszek

”. Już w pierwsze

scenie autorzy reklamy chcą pokazać, że Bryza jest proszkiem.

Potem następuje tak zwany punkt kulminacyjny reklamy, czyli użycie

obu proszków w praniu.

Oczywiście

wyniku tego porównania

jesteśmy w stanie się domyślić. Proszek Bryza wyprał koszulkę

idealnie

nie pozostawiając, żadnej plamy ani skazy. Może to zabrzmi

śmiesznie, ale koszulka wyciągnięta z pralki

wygląda lepiej niż na

półce sklepowej

. Natomiast koszulka prana w „drogim proszku” nie

wypadła tak jakbyśmy my użytkownicy tego oczekiwali.

Plamy nie

sprały się tak jak w przypadku Bryzy

.

Na końcu takiej reklamy zazwyczaj pada hasło, że nasz proszek jest

tani, a przy tym jak wspaniale pierze.

Reklamy proszków do prania są nudne

i akcyjnie monotematyczne.

Działanie reklamy

Działanie reklamy

W przypadku reklamy

trudno jest

mówić

o takim bezpośrednim,

natychmiastowym oddziaływaniu na

ludzkie zachowania. Zastosowanie w

reklamie ma jednakże koncepcja

wpływu reklamy na zachowania

konsumpcyjne poprzez

uczenie

odbiorcy określonych reakcji

emocjonalnych w przypadku

zetknięcia się z produktem.

Jak bronić

Jak bronić

się…

się…

…

…

przed

przed

reklamą???

reklamą???

Aby dobrze wybrać dany produkt należy zastanowić się, co chcemy kupić.

Zastosować strategię listy. Jeżeli nasze zakupy będziemy robić zgodnie z

planem i będąc świadomi wyborów, jakich dokonujemy, wtedy będziemy mieć

kontrolę nad własnym portfelem. Reklama człowieka ukierunkowuje i jednocześnie

nim manipuluje. Robi się po to by sprzedać produkt. Gdyby nie dawała ona efektów

nikt by jej nie robił. Człowiek jej ulega i ulegać będzie. Można go przestrzegać,

można uświadamiać istnienie tych wszystkich środków, jakich używa się

w reklamie a on i tak będzie jej ulegał.

Ważne je

st, aby u

świadom

ić sobie

,

Ważne je

st, aby u

świadom

ić sobie

,

że rekla

ma ma n

a nas ne

gatywn

y wpływ

!!!

że rekla

ma ma n

a nas ne

gatywn

y wpływ

!!!

Własna opinia

Własna opinia

Moim zdaniem ważne jest

to, aby reklamy

emitowane w telewizji były dowcipne. O wiele

przyjemniej ogląda się reklamy, w których są

jakieś śmieszne podteksty niż reklamy proszków

do prania i płynów do mycia naczyń. Uważam

również, że jeśli niektóre frazy z reklam są

używane na co dzień przez ludzi to znaczy, że

autorzy trafili w dziesiątkę. Oto dwa przykłady:

„(...)

a świstak siedzi i zawija je w te sreberka

(...)”

( czekolada Milka ) oraz „

Żubr występuje w

puszczy

” (reklama piwa).

A teraz robaczą Państwo kilka przykładowych

A teraz robaczą Państwo kilka przykładowych

haseł reklamowych

haseł reklamowych

- A co mi pan tu

napisał?

- Kopytko.

Źródło: reklama Plus

GSM

Jak za

cząć k

oniec

dnia.

Źródło

: Rekl

ama p

iwa Ży

wiec

Jesteśm

y w salo

nie Peu

geot.

Źródło: r

eklama s

amocho

dów ma

rki Peug

eot

•-

Kim

ch

ce

sz

zo

sta

ć,

gd

y b

ęd

zie

sz

du

ża

?

- O

wo

ce

m

jog

ob

ell

i, w

ted

y t

rafi

ę d

o p

ys

zn

eg

o j

og

urt

u Z

ott

...

–Źr

ód

ło:

re

kla

ma

jo

gu

rtu

Jo

go

be

lla

Ko

nk

ret

nie

si

ę n

ar

ąb

ałe

m!

Źr

ód

ło:

re

kla

ma

pi

wa

H

arn

aś

Konk

retn

ie się

narą

bałe

m!

Źród

ło: re

klam

a piw

a Ha

rnaś

Nie ma cin-c

in bez Cin &

cin.

Źródło: rekla

ma wina mu

sującego Cin

& cin

Piwo mocn

o bezalkoh

olowe

Źródło: re

klama bez

alkoholow

ego

piwa War

ka Strong

Prawie robi wielką różnicę

Źródło: reklama piwa Żywiec

Red Bull doda

ci skrzydeł!

Źródło: reklam

a napoju energ

etyzującego

To, co lubisz, może trw

ać osiem razy dłużej

Źródło: reklama bater

ii Energizer

•To nie

prawd

a, że b

usz nie

lubi

Hop-C

oli.

Źródło

: rekla

ma Ho

p-Coli.

Zat

kałe

ś Em

ilkę

!

Żró

dło:

rek

lam

a Pl

usa