Motywacja

Motywacja

osiągnięć

osiągnięć

Sedno

Sedno



Ambicja osiągania wysokich

Ambicja osiągania wysokich

wyników, stawianie sobie i innym

wyników, stawianie sobie i innym

wysokich wymagań, dążenie do

wysokich wymagań, dążenie do

pełnej realizacji celów, chęć

pełnej realizacji celów, chęć

podejmowania dużego wysiłku, dużej

podejmowania dużego wysiłku, dużej

odpowiedzialności. Motywację

odpowiedzialności. Motywację

osiągnięć charakteryzuje pięć

osiągnięć charakteryzuje pięć

głównych cech:

głównych cech:



gotowość do podejmowania zadań trudniejszych,

gotowość do podejmowania zadań trudniejszych,

wymagających dużego wysiłku i aktywności;

wymagających dużego wysiłku i aktywności;



oddawanie pierwszeństwa zadaniom

oddawanie pierwszeństwa zadaniom

wymagającym nabycia nowych umiejętności,

wymagającym nabycia nowych umiejętności,

wykraczających poza istniejące wyobrażenia o

wykraczających poza istniejące wyobrażenia o

swoich możliwościach;

swoich możliwościach;



dążenie do wykonywania zadań lepiej od innych;

dążenie do wykonywania zadań lepiej od innych;



odporność na negatywne reakcje osób

odporność na negatywne reakcje osób

postronnych w przypadku osiąganego sukcesu;

postronnych w przypadku osiąganego sukcesu;



dążenie do doskonałego opanowania pracy i nie

dążenie do doskonałego opanowania pracy i nie

przywiązywanie zbytniej wagi do

przywiązywanie zbytniej wagi do

współzawodnictwa, a w działaniach o charakterze

współzawodnictwa, a w działaniach o charakterze

współzawodnictwa chęć zademonstrowania

współzawodnictwa chęć zademonstrowania

własnego sprawstwa, własnej skuteczności.

własnego sprawstwa, własnej skuteczności.



Motywacja osiągnięć ma dzisiaj dla każdej

Motywacja osiągnięć ma dzisiaj dla każdej

organizacji znaczenie zasadnicze. Egzystencja i

organizacji znaczenie zasadnicze. Egzystencja i

rozwój firmy zależą bowiem od indywidualnych i

rozwój firmy zależą bowiem od indywidualnych i

zespołowych osiągnięć w pracy, a ciągłe

zespołowych osiągnięć w pracy, a ciągłe

stymulowanie potrzeby osiągnięć u pracowników

stymulowanie potrzeby osiągnięć u pracowników

jest obowiązkiem kadry kierowniczej. W każdej

jest obowiązkiem kadry kierowniczej. W każdej

firmie powinno się więc kształtować systemy

firmie powinno się więc kształtować systemy

instrumentów oddziaływania motywacyjnego w

instrumentów oddziaływania motywacyjnego w

kierunku pobudzania i wzmacniania osiągnięć w

kierunku pobudzania i wzmacniania osiągnięć w

pracy. W systemach tych instrumentów

pracy. W systemach tych instrumentów

szczególna rola przypada procedurom oceny

szczególna rola przypada procedurom oceny

wyników pracy oraz różnego rodzaju formom

wyników pracy oraz różnego rodzaju formom

wynagradzania za osiągnięcia.

wynagradzania za osiągnięcia.

Motywacja osiągnięć

- nastawienie na „ja”

oraz nastawienie na zadania



„Motywacja odnosi się do tych
wymiarów osobowości społecznych i
poznawczych,



które odgrywają istotną rolę, kiedy
osobnik podejmuje zadania,



za wykonanie których jest oceniany,
gdy współzawodniczy z innymi lub



kiedy chce osiągnąć określony
stopień doskonałości”.



„

„

Im ważniejsze dla osiągnięcia

Im ważniejsze dla osiągnięcia

zwycięstwa

zwycięstwa



jest dane zadanie, tym

jest dane zadanie, tym

gruntowniej

gruntowniej



musimy się nim zająć”.

musimy się nim zająć”.



Motywacja osiągnięć jest względnie

Motywacja osiągnięć jest względnie



stałym zespołem motywów, związanych

stałym zespołem motywów, związanych



pośrednio lub bezpośrednio z sytuacjami

pośrednio lub bezpośrednio z sytuacjami



współzawodnictwa. Nie dotyczy jednak

współzawodnictwa. Nie dotyczy jednak



pobudzenia przed zawodami, ani motywowania

pobudzenia przed zawodami, ani motywowania



zawodnika do walki. To coś

zawodnika do walki. To coś



więcej, to gotowość do uczestniczenia

więcej, to gotowość do uczestniczenia



we współzawodnictwie, walce, porównywaniu

we współzawodnictwie, walce, porównywaniu



umiejętności i wyników, do

umiejętności i wyników, do



oceny siebie i innych, do samodoskonalenia się, do mistrzostwa.

oceny siebie i innych, do samodoskonalenia się, do mistrzostwa.

Zestawienie takich

Zestawienie takich



potrzeb, postaw i motywów można

potrzeb, postaw i motywów można



uznać za jeden z wymiarów osobowości,

uznać za jeden z wymiarów osobowości,



wynikający z cech temperamentu,

wynikający z cech temperamentu,



oddziaływań środowiska, oddziaływania

oddziaływań środowiska, oddziaływania



wychowawczego, wzorców kulturowych,

wychowawczego, wzorców kulturowych,



płci

płci



Pierwsze, obszerne badania zjawisk współzawodnictwa (motywu osiągnięć)

Pierwsze, obszerne badania zjawisk współzawodnictwa (motywu osiągnięć)

przeprowadzili w latach sześćdziesiątych i siedemdziesiątych

przeprowadzili w latach sześćdziesiątych i siedemdziesiątych

David McLelland

David McLelland

i

i

John Atkinson

John Atkinson

.

.

Stwierdzili oni, że składa się z wielu

Stwierdzili oni, że składa się z wielu

motywów, z których za najważniejsze uznali dwa przeciwstawne: a)

motywów, z których za najważniejsze uznali dwa przeciwstawne: a)

powodzenia (

powodzenia (

motive for success

motive for success

) - silnie zaznaczoną chęć

) - silnie zaznaczoną chęć

współzawodnictwa, potrzebę mierzenia się z innymi i osiągania sukcesów;

współzawodnictwa, potrzebę mierzenia się z innymi i osiągania sukcesów;

b) unikania niepowodzenia - silnie zaznaczoną obawę przed porażką

b) unikania niepowodzenia - silnie zaznaczoną obawę przed porażką

(

(

motive to avoid failure

motive to avoid failure

), wyrażającą się skłonnością do unikania sytuacji

), wyrażającą się skłonnością do unikania sytuacji

współzawodniczych i pewnym brakiem wiary w możliwość powodzenia.

współzawodniczych i pewnym brakiem wiary w możliwość powodzenia.



Oba te motywy powstają we wczesnym



dzieciństwie jako wynik przeżyć



dzieci i wpływających na nie oddziaływań



środowiska. Ponieważ związane są



z wymiarami osobowości, kiedy się rozwiną,



pozostają raczej stałe, nie ulegają



łatwym przemianom. Są od siebie niezależne.



Mogą występować u jednego



człowieka w różnych nasileniach. Np.



osobnik z silnie zaznaczonym motywempowodzenia, a słabym motywem

obawy



przed porażką, na ogół wykazuje wielką



współzawodniczość w różnych sytuacjach



- w pracy zawodowej, w innych



rodzajach działalności, w sporcie. Zawodnik



o silnym motywie powodzenia,



chętnie uczestniczący w zawodach,



chce walczyć, czyni to z przyjemnością



i wierzy w swoje umiejętności oraz powodzenie.



Natomiast zawodnicy z silnie



zaznaczonym motywem obawy przed



porażką wykazują w takich sytuacjach



wysoki poziom lęku, starając się uniknąć



porażki czy ujemnej oceny, nie bardzo



wierzą w swoje siły, boją się
niepowodzenia.

Teoria osiągnięć

Teoria osiągnięć

McClelland’a

McClelland’a



Badacz najwięcej czasu poświęcił teorii

Badacz najwięcej czasu poświęcił teorii

osiągnięć. Autor twierdzi, iż potrzeby mogą

osiągnięć. Autor twierdzi, iż potrzeby mogą

być wyuczone. Jednostki słabo

być wyuczone. Jednostki słabo

odczuwające potrzebę osiągnięć przy

odczuwające potrzebę osiągnięć przy

odpowiednim oddziaływaniu np.

odpowiednim oddziaływaniu np.

menadżera mogą wytworzyć tę potrzebę.

menadżera mogą wytworzyć tę potrzebę.

Teorię osiągnięć McClelland definiuje jako

Teorię osiągnięć McClelland definiuje jako

chęć wyróżnienia się w sytuacji

chęć wyróżnienia się w sytuacji

konkurencyjnej. Jest to pragnienie

konkurencyjnej. Jest to pragnienie

realizacji celu lub zadania w sposób

realizacji celu lub zadania w sposób

bardziej skuteczny niż w przeszłości. Owa

bardziej skuteczny niż w przeszłości. Owa

chęć jest źródłem motywacji.

chęć jest źródłem motywacji.



McClelland uważał, że potrzeby osiągnięć

McClelland uważał, że potrzeby osiągnięć

nie dziedziczy się, lecz wynika ona raczej z

nie dziedziczy się, lecz wynika ona raczej z

doświadczenia zdobytego w trakcie

doświadczenia zdobytego w trakcie

dzieciństwa. Można ją również kształcić na

dzieciństwa. Można ją również kształcić na

zaawansowanych stopniach kariery

zaawansowanych stopniach kariery

poprzez dawanie pracownikom dużego

poprzez dawanie pracownikom dużego

zakresu swobody działania pamiętając

zakresu swobody działania pamiętając

przy tym, że za osiągnięcie ustalonych

przy tym, że za osiągnięcie ustalonych

celów należy wynagradzać

celów należy wynagradzać