Łukasz Gołębniak - Labgo27

Bartosz Berliński - Cybero

Podstawy SEM/SEO

czyli jak wypromować swoje oferty i działalność

sprzedażową

Kilka słów o sobie

•

Łukasz Gołębniak: W Grupie Allegro zajmuję się marketingiem
internetowym, w szczególności odpowiadam za kampanie Grupy
Allegro w wyszukiwarkach, optymalizację serwisów oraz za
Program Partnerski. Od kwietnia 2007 jestem Kierownikiem ds.
SEM i SEO w Grupie Allegro. Pracę rozpocząłem w 2004 roku.

•

Bartosz Berliński: W Grupie Allegro od prawie 3 lat. Specjalizuję
się w SEM (Marketing w Wyszukiwarkach) z naciskiem na SEO
(Pozycjonowanie i Optymalizacja). Odpowiadam za planowanie i
realizację kampanii reklamowych, Web Analytics oraz
pozycjonowanie serwisów Grupy Allegro (Long Tail). Jestem
współautorem badań i publikacji z zakresu SEM/Web Analytics.

Agenda

•

Tematyka: Skuteczne metody promocji w Internecie. Jak
wypromować swoje oferty i działalność sprzedażową.

•

Prezentacja przeznaczona jest dla aktywnych Sprzedawców na
Allegro, przedsiębiorców, osób prowadzących działalność
handlową, właścicieli sklepów internetowych oraz Użytkowników
pragnących zwiększyć swoje przychody

•

Cel Prezentacji: zwiększenie świadomości istnienia narzędzi i
sposobów pomagających w promocji aukcji, ogłoszeń i własnej
działalności

•

Czas trwania prezentacji – ok. 70 min.

•

Zachęcamy do uważnego słuchania i notowania

Spis treści

•

Trendy w Allegro, monitorowanie zmian

•

Wyszukiwarka Allegro jako druga najpopularniejsza
wyszukiwarka w Polsce

•

Promocja sklepów internetowych

•

Allegro - konstruowanie przemyślanych tytułów

•

Allegro - kontent – treść opisu oferty i słowa kluczowe

•

Manipulacja słowami kluczowymi – dlaczego nie warto ?

•

Allegro w wyszukiwarkach

•

Sposoby promocji w Allegro

•

Reks, boksy reklamowe

•

Podsumowanie

•

Czas na pytania

Trendy w Allegro. Monitorowanie zmian

•

Sezonowość na aukcjach

–

Okres wiosenny

–

Okres letni

–

Okres jesienny

–

Okres zimowy

•

Okresy zwiększonej aktywności kupujących

–

Okres Świąt

–

Specjalne okazje ( Walentynki, komunie, Dzień Dziecka, Dzień
Matki...)

–

Wydarzenia ( sportowe, polityczne, społeczne )

–

Okresy wyprzedaży – koniec sezonu letniego / zimowego

Trendy w Allegro. Monitorowanie zmian.

Trendy w Allegro. Monitorowanie zmian

Trendy w Allegro. Monitorowanie zmian

Wyszukiwarka Allegro

•

Popularność wyszukiwarki Allegro (drugie miejsce na rynku)

–

Ilość dziennych wyszukań w Allegro

–

Szukanie z opcją „szukaj również w opisie”

–

Wyszukiwanie zaawansowane

•

Jak dać się znaleźć w serwisie Allegro

–

Lokalizacja

–

Cena

–

Kategoria

–

Format sprzedaży („Kup teraz”, licytacja, sklep)

–

Płatności Allegro

Wyszukiwarka Allegro

•

Jak szukają użytkownicy?

•

szukają coraz dokładniej

•

5%-10% zaznacza opcję “Kup teraz”

•

10%-30% zaznacza opcję “cena od” i “cena do”

•

85%-95% szuka tylko po tytułach

•

szukają marek

Promocja sklepów internetowych

•

Sklepy Allegro

•

Ceneo

•

iStore

•

Serwisy ogłoszeniowe

–

otoMoto

–

otoDom

–

nowe serwisy ogłoszeniowe

Przemyślany tytuł oferty / ogłoszenia

•

Konstruowanie skutecznych tytułów ofert i ogłoszeń

–

Myśl jak kupujący, nie jak sprzedawca

–

Daj jasny i jednoznaczny tytuł

–

Sformułuj tytuł o unikalnej treści

–

Dodaj ciekawą miniaturkę

–

Buduj swoją markę na Allegro i w serwisach ogłoszeniowych

–

Lokalizacja w tytule

–

Znaczki, „krzaczki” w tytule aukcji

–

Zachęcanie do akcji/działania w tytule

Skuteczna treść, dobór słów kluczowych

•

Jasna i przejrzysta forma opisu oferty lub ogłoszenia

–

Ciekawa forma graficzna

–

Przejrzystość i jasność przekazu

–

Unikalna treść, autorskie opisy

–

Szablony

•

Słowa kluczowe

–

Dobór słów kluczowych

–

Zgodność słów z przedmiotem sprzedaży

–

Odpowiednio dobrane frazy kluczem do zwiększenia
oglądalności

•

Manipulacja słowami kluczowymi - dlaczego nie warto

Grupa Allegro w wyszukiwarkach internetowych

•

Allegro w Google

–

Widoczność ofert w Google

–

Wyszukiwarka Google

–

Szybkość indeksacji stron z ofertami

–

Optymalizacja kodu Allegro

–

Tytuł i opis oferty w Google

–

Informacje w opisie dla ofert zakończonych

•

Allegro w innych wyszukiwarkach

–

Unikalne tytuły i opisy kluczem do odnalezienia w sieci

•

Pozostałe serwisy Grupy Allegro w wyszukiwarkach internetowych

Grupa Allegro w wyszukiwarkach internetowych

Sposoby promocji w Allegro

•

Narzędzia promocyjne

–

Pogrubienie

–

Podświetlenie

–

Wyróżnienie

–

Strona kategorii

–

Strona główna Allegro

–

Pakiet

–

Promocja poprzez Sklep Allegro

–

Promocja poprzez komentarze

–

Promocja w zakończonych aukcjach

–

Strona „O mnie”

Reks – promuj się w boksach reklamowych

•

Reks jako uzupełnienie narzędzi promocyjnych

–

Jak stworzyć boks reklamowy

–

Zasady promocji w boksach reklamowych

–

Skuteczność promocji w Reks

•

Program Partnerski Grupy Allegro

–

Promocja w Programie Partnerskim

–

Moje oferty i ogłoszenia w Programie Partnerskim

Zakończenie

•

Czas na pytania

•

Zapraszamy także do dyskusji podczas SGA 2008