 | Pobierz cały dokument dystrybucja.10.str.inne.doc Rozmiar 164 KB |
DYSTRYBUCJA
1. ISTOTA DYSTRYBUCJI
Dystrybucja obejmuje wszelkie decyzje i czynności związane z dostarczeniem wytworzonych produktów finalnemu nabywcy - konsumentowi [1]. Do czynności tych zalicza się przede wszystkim transport, magazynowanie, konserwację i uszlachetnianie produktów, czyli działania związane z fizycznym transferem dóbr od producenta do finalnego odbiorcy. Decyzje natomiast, podejmowane w ramach procesu dystrybucji, określają liczbę i rodzaje ogniw pośredniczących w tymże procesie, a także ustalają zadania dla poszczególnych jej uczestników [3].
2. POJĘCIE I RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI
Wszystkie podmioty uczestniczące w procesie dystrybucji tworzą kanał dystrybucji.
Kanał dystrybucji (sprzedaży, marketingu, rynku) oznacza liczbę i kolejność występowania pośredników na drodze przesuwania produktu od wytwórcy do ostatecznego nabywcy [5]. Przez kanał przepływają różnorodne strumienie:
rzeczowe - obejmujące fizyczny ruch produktów (transport, magazynowanie),
finansowe - związane z przepływem środków pieniężnych stanowiących zapłatę za
prawo własności lub użytkowania,
informacyjne - związane z komunikowaniem się podmiotów w kanale dystrybucji
(negocjacje handlowe, zamówienia, podpisywanie umów, informacja rynkowa, ba
dania potrzeb i preferencji konsumenta).
Podział kanałów dystrybucji W literaturze spotyka się wiele klasyfikacji kanałów dystrybucji. Według Altkorna , kanały dzieli się według następujących kryteriów:
a) liczby pośredników:
bezpośrednie - producent sam zajmuje się sprzedażą swych produktów finalnym
nabywcom,
pośrednie - między producentem i konsumentem występuje co najmniej jeden
pośrednik,
b) liczby szczebli pośrednich:
krótkie - dwuszczeblowe,
długie - wiełoszczeblowe,
c) rodzaju przepływających strumieni:
transakcyjne - dotyczące np. negocjacji,
rzeczowe - związane z fizycznym przepływem towarów,
d) znaczenia kanału dla producenta:
podstawowe,
pomocnicze,
e) charakteru powiązań między uczestnikami kanału:
konwencjonalne (swobodnych przepływów, pojedynczych transakcji) - sto
pień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki, a powiązania są
nietrwale,
zintegrowane (wertykalne),
kontraktowe - zawarcie kontraktu między uczestnikami kanału,
korporacyjne (własne) - posiadanie na własność firm działających na kolej
nym lub poprzednim szczeblu kanału, obejmujące:
integrację wprzód tzn. producent jest równocześnie właścicielem firm
działających na szczeblu hurtu lub detalu,
integrację wstecz - detalista rozpoczyna produkcję sprzedawanych towa
rów,
 | Pobierz cały dokument dystrybucja.10.str.inne.doc rozmiar 164 KB |