Ćwiczenie 1

Dokonać analizy otoczenia konkurencyjnego firmy metodą „pięciu sił” Portera. Ocenić poszczególne siły odpowiadając na pytania.

Siła oddziaływania dostawców:

  1. Jaki jest stopień koncentracji w sektorze dostawców?

  2. Jakie jest natężenie walki konkurencyjnej w sektorze dostawców?

  3. W jakim stopniu jakość wyrobu lub usługi dostawcy wpływa na jakość wyrobów produkowanych przez firmę?

  4. Jaki jest udział dostawcy w całkowitych dostawach produktu/surowca?

  5. Jaki jest koszt zmiany dostawcy?

  6. Czy łatwo zmienić danego dostawcę?

  7. Czy dostawca oferuje produkt niepowtarzalny?

  8. Jaki jest udział dostawcy w tworzeniu kosztów przedsiębiorstwa?

Siła oddziaływania nabywców

  1. Jaki jest stopień koncentracji w sektorze odbiorcy?

  2. Jaki jest udział odbiorcy w całkowitej sprzedaży produktu?

  3. Jaki jest koszt zmiany odbiorcy?

  4. Czy łatwo znaleźć innego odbiorcę?

  5. Jaki jest udział odbiorcy w tworzeniu przychodów przedsiębiorstwa?

Odbiorcy finalni

  1. Czy konsumenci są lojalni względem produktów danej firmy?

  2. Jak kształtuje się popyt na produkty firmy?

  3. Jak postrzegane są produkty firmy w porównaniu do firm konkurencyjnych?

Groźba pojawienia się substytutów

  1. Jakie substytuty dla produktów firmy występują obecnie na rynku a jakie mogą pojawić się w przyszłości?

  2. Jakie są możliwości wprowadzania nowych produktów?

  3. Jaka jest atrakcyjność sektora, w którym działa firma?

  4. W jakiej fazie cyklu życia znajduje się sektor, w którym działa firma?

Groźba pojawienia się nowych produktów

  1. W jakiej fazie cyklu życia znajduje się produkt oferowany przez firmę?

  2. Jak kształtuje się zdolność do wprowadzania modyfikacji produktów ( np. w zakresie opakowań)?

  3. Jakie są bariery wejścia do sektora i zaistnienia w otoczeniu konkurencyjnym firmy?

Intensywność konkurencji w otoczeniu konkurencyjnym firmy

  1. Ilu konkurentów ma analizowana firma?

  2. Jaka jest struktura otoczenia konkurencyjnego firmy?

  3. Jakie udziały rynkowe posiadają konkurenci?

  4. Jak plasują się konkurenci pod względem ceny i jakości?

  5. Jak plasują się konkurenci pod względem działań promocyjnych i marketingowych?

  6. Jaką przewagę konkurencyjną ma firma w porównaniu z firmami konkurencyjnymi?