Dlaczego warto zostać franczyzobiorcą?
W biznesie bądź dla siebie, ale nie sam! - to jedno z najczęściej spotykanych haseł opisujących franczyzę (ang. franchising). Franczyza daje możliwość bycia dla siebie własnym szefem, prowadzenia działalności gospodarczej bez konieczności samodzielnego wymyślania idei, strategii, biznesplanu. Przedsiębiorca otrzymuje od franczyzodawcy wsparcie, materiały szkoleniowe i marketingowe.
Franczyza cieszy się coraz większą popularnością. W Polsce powstaje i rozwija się coraz więcej sieci franczyzowych. Franczyza nie tylko umożliwia otwarcie własnej firmy pod obcym szyldem, lecz także pozwala przedsiębiorcy na zarabianie pieniędzy i elastyczne planowanie czasu pracy i czasu poświęconego na życie rodzinne.
Czym jest franczyza?
Franczyza oznacza zorganizowany system sprzedaży oparty na współpracy niezależnych od siebie i od firmy matki przedsiębiorstw. Firma matka to franczyzodawca, natomiast firma uzyskująca prawa do sprzedaży towarów lub usług w danej sieci to franczyzobiorca.
Działalność w sieci franczyzowej zakłada wniesienie przez franczyzobiorcę jednorazowej opłaty licencyjnej (jej wartość zależy od konkretnego systemu franczyzowego) oraz ponoszenie stałych opłat (opłata franczyzowa obliczana jest zwykle jako procent od dochodu; niekiedy taka opłata stanowi zaledwie kilka procent od zysków) na rzecz franczyzodawcy. Z drugiej strony następuje przepływ informacji, know-how i innego rodzaju wsparcia ze strony franczyzodawcy na rzecz franczyzbiorców.
Najprościej franczyzę można określić jako specyficzną metodę dystrybucji produktu lub usługi. Dla dużej korporacji jest to świetna metoda na rozwinięcie działalności. Z kolei franczyzobiorca może zminimalizować ryzyko biznesowe dzięki wykorzystaniu sprawdzonego już modelu prowadzenia przedsiębiorstwa.
Jedną z najlepiej znanych sieci franczyzowych jest oczywiście McDonald?s. Popularne są również światowe sieci dystrybucji paliw, kosmetyków czy innych towarów. Ale to nie wszystko. W sieci franczyzowe powoli przekształca się coraz więcej małych, rodzinnych firm - od niewielkich sklepików ogólnospożywczych, kiosków, piekarni, kawiarni, aż po punkty usługowe, kosmetyczne czy sklepy ze sprzętem AGD.
Jakie są główne zalety franczyzy?
Planując uruchomienie własnego przedsiębiorstwa, warto dokładnie przeanalizować swoje możliwości i ambicje zawodowe. Być może zamiast działać całkowicie na własną rękę i borykać się z dużym ryzykiem na początku działalności, warto dostosować swój pomysł na biznes do profilu jakiejś interesującej nas sieci franczyzowej. Pamiętajmy jednak, że przystąpienie do sieci franczyzowej wymaga od nas wkładu finansowego, który jest przeznaczany na dostosowanie naszej firmy do wymogów danej sieci (wyposażenie biura, materiały marketingowe, jednolita kolorystyka itp.). Z pewnością jednak franczyza jest ciekawą alternatywą dla osób obawiających się ryzyka związanego z prowadzeniem działalności gospodarczej i chcących uczestniczyć w dystrybucji towarów lub usług, które już zyskały uznanie na rynku.
Oto najważniejsze argumenty za franczyzą:
Nie trzeba wyważać otwartych drzwi. Początkujący biznesmen, nawet jeśli ma wiele pomysłów i energii, potrzebuje przewodnika na drodze do sukcesu. W sieci franczyzowej poza wsparciem w postaci materiałów reklamowych i marketingowych przedsiębiorca ma możliwość uczestniczenia w wielu szkoleniach dotyczących prowadzenia firmy, otrzymuje szczegółowe instrukcje, jak zorganizować sprzedaż określonych towarów czy usług. To jeden z powodów, dla którego wiele nowo powstających firm jest opartych na franczyzie.
Większe szanse powodzenia przedsięwzięcia. Firmy działające w sieciach franczyzowych częściej osiągają sukces niż firmy działające na własną rękę. Rzadziej też bankrutują. W Stanach Zjednoczonych pod koniec ubiegłego stulecia blisko połowa nowo powstających firm upadała po roku, natomiast aż 97% firm franczyzowych osiągało sukces w ciągu pierwszych pięciu lat działalności.
Wsparcie ze strony sieci. Każda sieć franczyzowa oferuje pomoc przy rozpoczynaniu działalności. Przystąpienie firmy do sieci oznacza, że wchodzi ona do społeczności podobnych przedsiębiorców, którzy już wcześniej przechodzili podobną drogę. Dzięki sieci firma otrzymuje nie tylko materiały, szyldy, reklamy, wizualizacje reklamowe oraz wyposażenie i wystrój (odpłatnie, jako warunek wstępu do sieci), lecz także wsparcie szkoleniowe.
Możliwość pracy w domu. Coraz więcej sieci franczyzowych oferuje usługi, których świadczenie nie wymaga posiadania biura czy reprezentacyjnej siedziby, np. różnego rodzaju usługi doradcze, finansowe, prawnicze, marketingowe, księgowe, tłumaczenia. Przedsiębiorca przystępujący do takiej sieci ma możliwość prowadzenia firmy w domu.
Piotr Kowalski