Analiza czynników kształtujących siłę zagrożenia ze strony nowych konkurentów (SNK)
1. EKONOMIA SKALI
Produkcja kabli miedzianych jest produkcją na dużą skalę, wymagającą wyspecjalizowanych, drogich urządzeń i ciągłego ponoszenia znacznych nakładów na badania i rozwój co oznacza, że nie ma możliwości rozpoczęcia działalności od małej skali produkcji. Koszty stałe i wymagania technologiczne stwarzają wysokie koszty, które już po wejściu do branży musi ponieść firma, uwzględnić je i dopasować do nich wielkość produkcji tak, aby przynosiła ona zyski. Poprzez efekt skali produkcji firma zdobywa większą siłę przetargową, może dzięki temu zastosować np. strategię niskich cen i utrzymać bariery wejścia na bardzo wysokim poziomie. Czynnikiem warunkującym siłę wewnętrznej konkurencji jest m.in. udział kosztów stałych; koszty stałe w przypadku ekonomii skali maleją wraz ze wzrostem produkcji co oznacza, że zagrożenie ze strony nowych konkurentów jest mniejsze.
Ekonomia skali w sektorze DUŻA- Ocena punktowa: 5
Wysokość barier wejścia DUŻA- Ocena punktowa: 5
Siła zagrożenia ze strony nowych konkurentów MAŁA - Ocena punktowa: 2
Atrakcyjność analizowanego sektora MAŁA- Ocena punktowa: 1
2. ZAKRES STOSOWANIA STRATEGII ZRÓŻNICOWANIA
Strategia zróżnicowania polega na takim zróżnicowaniu produktu w zakresie wzoru wyrobu lub marki, technologii, cech wyrobu, obsługi posprzedażnej czy sieci sprzedaży, aby nabywcy traktowali go jako coś unikalnego. Konkretne przykłady elementów realizacji tej strategii to np.: unikalność wzoru, wykreowana marka, niepowtarzalna technologia. W przypadku przedsiębiorstwa, które produkuje kable miedziane ciężko jest stworzyć produkt zupełnie inny od produktu oferowanego przez konkurenta więc zakres stosowania tej strategii jest mały. Brak lub znikomy udział strategii zróżnicowania w sektorze przedsiębiorstw produkujących kable miedziane nie tworzy barier lub tworzy je na bardzo małym poziomie co powoduje, że zagrożenie ze strony nowych klientów jest wysokie.
Zakres stosowania strategii zróżnicowania MAŁY - Ocena punktowa: 1
Wysokość barier wejścia MAŁA - Ocena punktowa: 1
Siła zagrożenia ze strony nowych konkurentów DUŻA- Ocena punktowa: 5
Atrakcyjność analizowanego sektora DUŻA- Ocena punktowa: 5
3. DOSTĘP DO KANAŁÓW DYSTRYBUCJI
Gdy nowa firma chce wejść na rynek spotyka się z przeszkodą w postaci zajętych już kanałów dystrybucji. Kanały takie jak hurtownie, sklepy i klienci detaliczni są już niedostępne, kupują one towar od przedsiębiorstw i firm, które już istnieją na rynku od dłuższego czasu. Aby wchodząca na rynek firma miała jakieś szanse w danym sektorze musi zaoferować istniejącym już kanałom coś atrakcyjnego, np. niższą cenę, promocje (kupując jeden kabel drugi otrzymasz 50% taniej) lub stworzyć sobie swój własny kanał dystrybucji. Sytuacja taka stwarza bariery wejścia co powoduje zmniejszenie zagrożenia ze strony nowych konkurentów, którzy muszą poświęcić wiele czasu, energii i pieniędzy aby pojawić się na rynku i się na nim utrzymać.
Dostęp do kanałów dystrybucji MAŁY=TRUDNY - Ocena punktowa: 1
Wysokość barier wejścia DUŻA - Ocena punktowa: 5
Siła zagrożenia ze strony nowych konkurentów MAŁA - Ocena punktowa: 1
Atrakcyjność analizowanego sektora MAŁA - Ocena punktowa: 1
4. Zasoby przedsiębiorstw sektora
Najważniejszymi zasobami przy produkcji miedzianych kabli są wykwalifikowani pracownicy. Równie ważnym zasobem jest technologia oraz kapitał przedsiębiorstwa, rzeczowy (maszyny) oraz finansowy. Traktowanie zasobów ludzkich oraz zasobów materialnych jako potencjał strategiczny firmy jest ważnym warunkiem rozwoju i przewagi nad konkurencją. Zasoby te w przedsiębiorstwie produkującym kable miedziane są w dobrej kondycji, a więc przedsiębiorstwo jest gotowe na walkę konkurencyjną. Ułatwia im to wiedza oraz kompetencja pracowników, którzy budują zasoby niematerialne. Dlatego praktycznie nie ma zagrożenia ze strony nowych konkurentów.
Zasoby przedsiębiorstw sektora DUŻE - Ocena punktowa: 5
Oczekiwane działania odwetowe DUŻE - Ocena punktowa: 5
Siła zagrożenia ze strony nowych konkurentów MAŁA - Ocena punktowa: 1
Atrakcyjność analizowanego sektora DUŻA - Ocena punktowa: 4
5. TEMPO WZROSTU SEKTORA
Popyt w sektorze na przestrzeni lat spada, ponieważ kable miedziane powoli są zastępowane przez światłowody. Zapotrzebowanie utrzymuję się ciągle na podobnym poziomie, jednak z biegiem czasu się zmniejsza. Największa konkurencja może wystąpić z sektora produkującego światłowody. Tempo wzrostu sektora jest powolne, ponieważ jest on już wykształcony. Tempo wzrostu maleje w miarę dojrzewania sektora. W związku ze słabym tempem wzrostu sektora mogą wystąpić działania odwetowe, a siła zagrożenia ze strony konkurentów jest mała.
Tempo wzrostu sektora MAŁE - Ocena punktowa: 2
Oczekiwane działania odwetowe DUŻE - Ocena punktowa: 4
Siła zagrożenia ze strony nowych konkurentów MAŁA - Ocena punktowa: 2
Atrakcyjność analizowanego sektora DUŻA - Ocena punktowa: 3