1. Reguła wzajemności - manipulator społeczny który wzbudza w nas poczucie do zobowiązania się - jest to najsilniejszy elelement reguły wzajemności.

2. Reguła ustępstwo za ustępstwo - duża prośba - wycofanie się - mała prośba.

3. Reguła sympatii -

- atrakcyjność fizyczna (efekt aureoli) - osobom atrakcyjnym fizycznie przypisujemy pozytywne cechy

- podobieństwo - pozytywne cechy przypisujemy podobnym do nas

- prawienie komplementów -element najszybciej działający podobnie jak uśmiech.

- pozytywne skojarzenia - skojarzenia osób z czymś pozytywnym powoduje że lubimy tą osobę.

- technika obiadu - podczas jedzenia wyzwalają się hormony szczęścia i dlatego łatwiej podjąć jakąś ważną decyzję np. dla firmy.

- współpraca - wspólny wysiłek powoduje wywołanie większej sympatii wobec innych osób.

Pytania do kolokwium:

- Co to jest reguła wzajemności. Podaj przykłady.

- Na czym polega technika - odmowa wycofanie. Co wzmacnia jej działanie.(kontrast)

---