ZAJĘCIA II
Przykładowe opisy stanowisk w branży farmaceutycznej
Kierownik Badań Klinicznych / Clinical Research Manager
Głównym celem stanowiska jest nadzór nad badaniami klinicznymi.
Podstawowe obowiązki |
Najważniejsze kompetencje zawodowe |
nadzór nad pracą podległego personelu; prowadzenie negocjacji z klinikami; nadzór nad próbami klinicznymi organizowanymi przez firmę; lobbing; organizowanie schematu prób klinicznych; opracowanie i analiza uzyskanych wyników prób; przygotowanie wyników na potrzeby działu marketingu; |
zarządzanie budżetem; umiejętność kierowania kapitałem ludzkim; umiejętności negocjacyjne; umiejętności analityczne; wiedza z zakresu zarządzania i administracji; znajomość przepisów dotyczących badań klinicznych; zdolności organizacyjne; inicjatywa / przedsiębiorczość; |
Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne |
|
wykształcenie wyższe medyczne; doświadczenie w prowadzeniu badań klinicznych; |
|
Kierownik Medyczny Sprzedaży Terytorialnej / Medical Area Sales Manager
Głównym celem stanowiska jest kontrola i nadzór nad wszelkimi handlowymi działaniami firmy w podległym regionie.
Podstawowe obowiązki |
Najważniejsze kompetencje zawodowe |
nadzór nad pracą podległego personelu; współtworzenie polityki handlowej firmy; konstruowanie budżetu sprzedaży dla podległego terytorium; odpowiedzialność za bezpośrednie kontakty z klientami firmy w obrębie określonego terytorium; |
zarządzanie budżetem; umiejętność kierowania kapitałem ludzkim; świadomość komercyjna; coaching; zorientowanie na rezultaty; znajomość technik sprzedaży; znajomość rynku i produktów farmaceutycznych; zdolności handlowe; inicjatywa / przedsiębiorczość; komunikatywność; |
Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne |
|
wykształcenie wyższe medyczne lub farmaceutyczne; doświadczenie w dziale sprzedaży w firmie farmaceutycznej; dyspozycyjność; |
|
Specjalista ds. Szkoleń Przedstawicieli Medycznych / Sales Force Trainer
Głównym celem stanowiska jest szkolenie pracowników działu handlowego w zakresie technik i metod sprzedaży.
Podstawowe obowiązki |
Najważniejsze kompetencje zawodowe |
przygotowywanie i prowadzenie szkoleń z zakresu technik i metod sprzedaży; przygotowywanie i prowadzenie szkoleń z zakresu prezentacji poszczególnych produktów; ocena metod pracy przedstawicieli handlowych; |
umiejętności komunikacyjne; umiejętności interpersonalne; znajomość technik przekazywania wiedzy; wiedza o produktach; zdolności organizacyjne; zdolność przekonywania / perswazji; empatia; |
Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne |
|
wykształcenie wyższe; doświadczenie w sprzedaży lub marketingu; doświadczenie w prowadzeniu szkoleń; znajomość specyfiki branży; |
|
Specjalista - Medyczny Reprezentant Handlowy / Medical Sales Representative
Głównym celem stanowiska jest obsługa klientów firmy w zakresie sprzedaży produktów.
Podstawowe obowiązki |
Najważniejsze kompetencje zawodowe |
nawiązywanie kontaktów z nowymi klientami; obsługa stałych klientów firmy w celu podnoszenia poziomu sprzedaży; negocjowanie kontraktów; udzielanie porad z zakresu właściwości produktu; promowanie produktów; |
świadomość komercyjna; zorientowanie na rezultaty; znajomość technik sprzedaży; znajomość rynku i produktów; zdolności handlowe; inicjatywa / przedsiębiorczość; komunikatywność; |
Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne |
|
wykształcenie wyższe medyczne lub pokrewne; dyspozycyjność; prawo jazdy kat. B; |
|