Implikacje w praktyce
Implikacje
Implikacje, to konstrukcje lingwistyczne składające się z dwóch części. Jedna z nich to część odwołująca się do bieżącego doświadczenia osoby, z którą się komunikujesz, druga część to część zawierająca pożądaną - z Twojego punktu widzenia sugestię.
Skuteczność implikacji opiera się na tym, iż w sytuacji gdy słyszymy komunikat składający się z dwóch części, z których pierwsza część jest prawdziwa, to mamy tendencję do traktowania jako prawdziwej, także drugiej części komunikatu.
Implikowana jednoczesność: I... ale (ale nie)
Możesz mnie słuchać i jednocześnie zacząć zastanawiać się jak szybko zastosujesz implikacje w praktyce
Możesz myśleć, że cena jest wysoka, ale jednocześnie doceniać wartość pakietu gwarancyjnego
Możesz zastanawiać się nad przyjęciem mojej propozycji i jednocześnie dostrzegać wszystkie jej zalety
Możesz zastanawiać się nad złożeniem zamówienia i jednocześnie mieć świadomość umykającej okazji
Implikowane wynikanie: Skoro, podczas, zanim
Podczas gdy mnie słuchasz, możesz zacząć zastanawiać się nad udziałem w szkoleniu „Zaawansowany Marketing Perswazyjny”
Skoro czytasz ten tekst, to oznacza, że interesujesz się technikami perswazji i wywierania wpływu
Podczas uczenia się stosowania implikacji, zrozumiesz jakie jest to łatwe i przyjemne
Jeszcze zanim doczytasz ten tekst do końca, to możesz zauważyć, jak wiele korzyści zawiera nasza oferta.
Przyczyna i skutek (bezpośrednie wynikanie)
Udział w tym szkoleniu sprawi, że osiągniesz wysoką skuteczność w komunikowaniu się z innymi ludźmi
To spotkanie umożliwi Ci, zrozumienie jak korzystna jest moja propozycja
Przeczytanie tego tekstu sprawi, że zaczniesz dostrzegać, jak ważne dla Ciebie jest to, o czym będziesz czytał
Równoważnik kompleksowy: dwie rzeczy podane jednocześnie tak jakby były jednoznaczne
To, że bierzesz udział w tym szkoleniu oznacza, że będziesz zachwycony rezultatami jakie osiągniesz po jego ukończeniu
To, że czytasz ten tekst oznacza, że szybko dostrzeżesz wszystkie korzyści płynące z zastosowania naszego produktu
To, że pyta Pan o cenę oznacza, że ważna dla pana jest wartość produktu/usługi.