Załącznik 1.
POLITECHNIKA GDAŃSKA
Wydział Zarządzania i Ekonomii
Studia dzienne inżynierskie; Semestr 3 (zimowy); Rok akademicki 2009/2010
Przedmiot: MARKETING PRZEMYSŁOWY ćwiczenia (obieralny)
WSKAZÓWKI DO PREZENTACJI TEMATÓW 1-13
Cel:
Nabycie i/lub podniesienie umiejętności identyfikacji i prezentacji wybranych elementów systemu marketingu firm/organizacji na rynku dóbr przemysłowych, przyjętych przez uczestników ćwiczeń jako podmioty zajęć, analizy i oceny ich sytuacji oraz formułowania wniosków i propozycji usprawnień.
Określenie celu/celów prezentacji (po co się ją przeprowadza, co mają dzięki niej uzyskać uczestnicy) przez zespół wiodący (odpowiedzialny za temat).
Przedstawienie podstawowych informacji o wybranej przez zespół Firmie /Organizacji, w tym:
nazwy,
lokalizacji i adresu,
misji, rozumianej jako przyczyna funkcjonowania Firmy/Organizacji na rynku, widziana oczyma klientów, która odpowiada na pytanie: jakie potrzeby, jakich klientów, gdzie (na jakim rynku) zaspokaja Firma/Organizacja,
wizerunku, czyli opinii jaką Firma/Organizacja cieszy się lub chciałaby cieszyć się w otoczeniu,
określenia działalności, wyrażonej numerem Polskiej Klasyfikacji Działalności /PKD/,
charakterystyki przedmiotu i zakresu działalności, czyli obsługiwanych grup klientów i rynków oraz oferowanych produktów,
określenia 2-3 najważniejszych zasobów marketingowych Firmy/Organizacji: osobowych, rzeczowych, finansowych i informacyjnych,
własnych opinii, ocen i wniosków.
Identyfikacja wybranego elementu systemu marketingu Firmy/Organizacji, odpowiadającego tematyce zajęć (prezentacja faktów – opis sytuacji).
Analiza omawianego elementu systemu marketingu Firmy/Organizacji (określenie przyczyn zaistniałej sytuacji, ich wzajemnych powiązań czy wpływu na inne elementy systemu marketingu, kierunków rozwoju, itp.) oraz jego ocena (ustalenie, czy w omawianym obszarze jest dobrze czy źle, co świadczy o tym, że jest dobrze, co świadczy o tym, że jest źle, co z tego wynika dla podmiotu, jego odbiorców oraz innych partnerów rynkowych – ocena sytuacji).
Przedstawienie propozycji usprawnień oraz doskonalenia rozpatrywanych elementów systemu marketingu w omawianym obszarze Firmy/Organizacji (ustalenie, co można zrobić lepiej i dlaczego – sformułowanie kierunków działań).
Postawienie zadań (problemu/problemów do rozwiązania) pozostałym uczestnikom zajęć (pozostałym zespołom w grupie).
Nadzór nad rozwiązywaniem problemu/problemów przez pozostałe zespoły.
Prezentacja wyników pracy zespołów oraz ich dyskusja.
Podsumowanie wyników pracy i dyskusji oraz sformułowanie wniosków z zajęć.
Wytyczne:
W prezentacji uczestniczą wszyscy członkowie zespołu.
Swoją prezentację każdy zespół powinien oprzeć przede wszystkim na danych, odnoszących się do Firmy/Organizacji, wybranej jako podmiot zajęć.
Prezentować głównie zagadnienia praktyczne, dotyczące wybranego podmiotu zajęć lub podmiotów powiązanych.
Czas prezentacji nie powinien przekraczać 25-30 min.
Do przygotowania prezentacji wykorzystać program PowerPoint.
W zadaniach do rozwiązania dla uczestników zajęć należałoby nawiązywać do różnorodności sytuacji spotykanych na rynku, zapytując przykładowo o:
różnice między sytuacją firm/organizacji różnej wielkości, rodzaju działalności, miejsca na rynku, itp.,
przyczyny wydarzeń czy różnic w sytuacji systemu marketingu w różnych podmiotach,
skutki różnic w sytuacji systemu marketingu w różnych podmiotach, wpływające na ich możliwości działania,
wpływ zmian w systemie marketingu na efekty działań, itp.
Raport zespołu wiodącego, odpowiedzialnego za temat zajęć, powinien zawierać materiały własne, wyniki pracy zespołów (tak jak wyrazili je uczestnicy zajęć!), wnioski z ich dyskusji oraz własne opinie i podsumowania.
Podstawą oceny zespołu wiodącego zajęć jest:
stopień osiągnięcia celów zajęć,
samodzielność i świeżość analiz, ocen i wniosków z zajęć.
Przyjęta skala ocen:
cytowanie i/lub przekazywanie surowych informacji zebranych w innych źródłach (dokumentach): firmowych, internetowych, literaturowych, statystycznych, z wywiadów w Firmie/Organizacji, itp. – ocena 3 (dst)
prezentacja własnych opinii i ocen zespołu i jego członków, dotyczących systemu marketingu i jego elementów, formułowanie wniosków wynikających z porównań, itp. – ocena 4 (db)
samodzielne opracowanie i przedstawienie przez członków zespołu propozycji rozwiązań elementów systemu marketingu ocenianych jako nieefektywne i/lub niesprawne – ocena 5 (bdb)
Oceny z zajęć otrzymać mogą inne, poza wiodącym, zespoły i osoby, zależnie od trafności i odkrywczości spostrzeżeń, ocen i propozycji.
Jerzy Koszałka
Gdańsk, 5 października 2009 r.