Marketing
13.02.2010
Temat: Rynek i jego otoczenie
1. Rynek
2. Klasyfikacja rynku
3. Popyt
4. PodaŜ
5. Cechy gospodarki rynkowej
6. Marketing MIX
7. Segmentacja rynku
Ad. 1
Rynek w sensie ekonomicznym to proces w wyniku którego kupujący i sprzedający określają co chcą kupić i sprzedać i na jakich warunkach.
Ad. 2
Klasyfikacja rynku:
1. Ze względu na przedmiot transakcji: a) rynek usługowy – świadczenie usług przez osoby, które mają kwalifikacje np. fryzjer b) rynek towarowy – istnieją wytworzone towary na rynku wyróŜniamy dobra substytucyjne i komplementarne c) rynek pracy
występują:
pracodawca – oferuje prace za odpowiednie wynagrodzenie, na mocy umowy pracobiorca
bezrobotny – osoba poszukująca pracy, zdolna do pracy d) rynek finansowy (kapitałowy) – obieg pieniądza w gospodarce narodowej 2. Ze względu na połoŜenie geograficzne: a) Rynek lokalny – zasięg dzielnica b) R. Regionalny – zasięg województwo c) R. Krajowy – zasięg dane Państwo d) Rynek międzynarodowy – zasięg światowy (import i eksport) 3. Ze względu na prowadzoną działalność gospodarczą: marŜa zbytu
m. hurtowa
m. detaliczna
r. zbytu
r. hurtowy
r. detaliczny
konsument(odbiorca i nadawca)
r. producenta
Kalibracja – nadanie ceny w zaleŜności od wielkości np. jajka, morele 4. Ze względu na czas zapłaty, realizacje: a) kasowy
b) terminowy
Ad. 5
Cechy gospodarki rynkowej:
a) Konkurencja (cenowa, poza cenowa) b) Uwolniony system cen (modelowanie ceny) c) Organizacja przedsiębiorstwa
d) Własność prywatna
Mając funkcje popytu i podaŜy ustal ile wynosi cena i wielkość równowagi. JeŜeli rząd ustalił na tym rynku cenę na ten produkt 7 zł to będzie to cena maksymalna czy minimalna?
D=400-20P
S=100+10P
D=S S=D
400-20P=100+10P
-20P-10P=-400+100
-30P=-300/-30P
P=10
400-20*10=200
100+10*10=200
S=D
ODP: Cena wynosi 10 zł przy 200 szt.
D 400-20*7=260
S 100+10*7=170
ODP: Cena będzie maksymalna
Ad. 6
Marketing MIX
Marketing – to działalność, która polega na rozpoznaniu, kształtowaniu i zaspokajaniu potrzeb odbiorców, nabywców, co daje z jednej strony korzyści samym odbiorcom, z drugiej zaś strony zapewnia korzyści ekonomiczne w firmie.
Elementy m. mix:
-
produkt (product)
-
cena (price)
-
dystrybucja (place)
-
promocja (promotion)
Produkt to oferowane nabywcom do sprzedaŜy dobra materialne bądź usługi.
Cena jest to ilość pieniędzy jaką nabywca musi wydać aby skorzystać z danej usługi lub posiadać dane dobra.
Pieniądz funkcje:
-
forma płatnicza
-
miernik wartości
-
środek..
-
miernik teoryzacji
Cechy:
-
jednolity
-
trwały
-
podzielny
Dystrybucja – przemieszczenie produktu z miejsca wytworzenia do ostatecznego nabywcy.
Obejmuje ona przemieszczenie w czasie i przestrzeni.
Przedsiębiorstwa te tworzą system oparty na logistyce.
Promocja (komunikacja przedsiębiorstwa z rynkiem) polega na poinformowaniu konsumentów o oferowanych produktach bądź usługach i przekonaniu i skłonieniu do zakupu.
Przedsiębiorstwo opiera się na następujących instrumentach promocji:
-
reklama
sprzedaŜ osobista
-
promocja sprzedaŜy
-
public relations
-
sponsoring
Ad. 7
Segmentacja rynku jest to podział rynku według określonego kryterium na jednorodne grupy odbiorców, które wyznaczają dla firmy obszar działania.
Kryterium segmentacji rynku:
-
czynnik ekonomiczny (grupa do celowych odbiorców ze względu na wynagrodzenie)
-
czynnik demograficzny (płeć, wiek, wykształcenie, psychospołeczny, prestiŜowy)
-
czynnik geograficzny (ukształtowanie terenu)
-
czynnik wyznaniowy
Strategie segmentacji rynku:
-
strategia działania nie zróŜnicowanego. W segmencie nie wyróŜnia się Ŝadnych grup odbiorców – bilet MZA
-
strategia działania zróŜnicowanego. Przedsiębiorstwo dokonuje podziału rynku na podstawie aspektu psychologicznego; niska cena - niska jakość; wysoka cena -
wysoka jakość. DąŜenie do produktu idealnego.
-
Strategia działania skoncentrowanego. Przedsiębiorstwo wybiera jeden segment rynku.