Analiza SWOT/TOWS dla przedsiębiorstwa X

Na podstawie przeprowadzonej analizy otoczenia i potencjału przedsiębiorstwa X stworzono listę szans i zagrożeń oraz słabych i mocnych stron firmy (tabela 1) Tabela 1. Zestawienie słabych / mocnych stron oraz szans / zagrożeń Czynniki zewnętrzne

Waga

Czynniki wewnętrzne

Waga

Okazje (O)

Atuty (S)

Rozpoczęcie eksportu na rynki

Wsparcie finansowe firmy – matki.

0,15

wschodnie.

0,15

0,20

Zwiększenie asortymentu m.in. o soki Wysoka jakość produktów oraz

0,20

light.

system jakości HACCP.

Rozbudowa kanałów dystrybucji.

0,20

Nowoczesne linie produkcyjne

0,10

Większa świadomość społeczna walorów zdrowotnych soków.

0,10

Duże moce produkcyjne.

0,10

Moda na zdrowe odżywianie się

Duża dostępność surowców i silne 0,10

powiązania z dostawcami.

0,10

Łatwość pozyskania pracowników o specjalistycznej wiedzy.

Sprawny system dystrybucji

0,20

0,10

Wykorzystanie badań polskich

Wysokie kwalifikacje i

0,10

specjalistów i firmy – matki.

doświadczenie zawodowe załogi.

0,15

0,05

Dobra lokalizacja.

Suma

………. Suma

………..

Zagrożenia (T)

Słabości (W)

Stabilizacja popytu na rynku krajowym.

0,20

Zbyt mały udział w rynku.

0,20

Nasilenie się konkurencji.

Brak eksportu.

0,20

0,15

Spadek siły nabywczej części

Niewystarczające nakłady na

społeczeństwa.

0,15

promocję.

0,20

Duży nacisk na obniżenie ceny ze strony 0,10

Niezadowalająca znajomość

0,20

konsumentów.

marek przez konsumentów.

0,15

0,10

Sezonowość popytu.

Słaba znajomość realiów polskiego rynku przez firmę – matkę.

Zmiany w strukturze sadownictwa po wejściu do UE, mające wpływ na ceny i Mniejsza głębokość asortymentu dostępność surowców.

0,10

niż u liderów branży.

0,10

Możliwość skażenia mikrobiologicznego 0,10

Średniej jakości woda

lub innego partii produkcyjnych.

wykorzystywana do produkcji

napojów.

0,05

……….

………

Suma

Suma

…

Następnie zbadano korelacje pomiędzy wyszczególnionymi czynnikami zewnętrznymi i wewnętrznymi (tabele 2 – 9). Proszę dokończyć analizę interakcji między czynnikami, a następnie ustalić najlepszą strategię działania.

Tabela 2: TOWS: Czy dane zagrożenia osłabią siły firmy?

Stab.

Nasile Spade

Nacis

Sezo-

Zmiany

Możli-

Wag Liczba Iloczy Rang

Zagroż

popytu

-nie

k siły

k na

nowo

w

wość

a

intera n wag

a

się

naby

obni-

ść

struk-

skażeni

k-cji

i

konk.

w.

ż.

popyt

turze

a pro-

intera

Siły

ceny

u

sadow-

duktów

k-cji

nictwa

Wsparcie

0

0

0

0

0

0

0

finansowe

firmy – matki

Wysoka jakość

0

1

1

1

0

0

1

pro-duktów

(HACCP)

Nowoczesne

0

1

0

0

0

0

0

linie

produkcyjne

Duże moce

1

1

1

0

0

0

0

produkcyjne

Silne

0

0

0

0

0

0

0

powiązania

z dostawcami

Sprawny

0

1

0

1

0

0

0

system

dystrybucji

Wysokie

0

0

0

1

0

0

0

kwalifikacje

załogi

Dobra

0

0

0

0

0

1

0

lokalizacja

Waga

Liczba

interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma

interakcji

Suma

iloczynów

Tabela 3: TOWS: Czy dane szanse spotęgują zidentyfikowane silne strony?

Ekspor Zwięk- Rozbu- Świado

Moda Łatwoś Wyko- Wag Liczba Iloczy Rang t na

szenie dowa

-mość

na

ć

rzystan

a

intera n wag

a

Szanse

rynki asorty- kanałó waloró zdrowe pozys-ie

k-cji

i

wscho- mentu

w

w

odży-

kania badań

intera

dnie

dystry- zdrow. wianie pracow firmy -

k-cji

Siły

bucji

soków

się

-ników matki

Wsparcie

1

0

0

0

0

0

1

finansowe firmy

– matki

Wysoka jakość

0

0

0

1

1

0

0

pro-duktów

(HACCP)

Nowoczesne linie

1

0

0

0

0

0

1

produkcyjne

Duże moce

1

1

0

0

0

0

0

produkcyjne

Silne powiązania

0

0

0

1

0

0

0

z dostawcami

Sprawny system

1

0

1

0

0

0

0

dystrybucji

Wysokie

0

0

0

0

0

1

0

kwalifikacje

załogi

Dobra

0

0

1

0

0

0

0

lokalizacja

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma interakcji

Suma iloczynów

Tabela 4: TOWS: Czy dane zagrożenia spotęgują występujące słabości?

Stabi-

Nasil

Spad

Nacisk Sezo-

Zmiany Możli-

Wag Liczba Iloczy Ranga

lizacja e-nie

ek

na

nowo

w

wość

a

intera n wag

Zagroże

popyt

się

siły

obni-

ść

struk-

skażeni

k-cji

i

nia

u

konk

naby

żenie popyt

turze

a pro-

intera

u-

w-

ceny

u

sadow-

duktów

k-cji

Słaboś

rencji

czej

nictwa

ci

Zbyt mały

1

1

0

1

0

0

0

udział w rynku

Brak eksportu

1

1

0

0

0

0

0

Za małe

1

1

0

0

1

0

0

nakłady

na promocję

Niezadowalając

0

1

0

0

0

0

0

a znajomość

marek

Słaba

0

0

0

0

0

0

0

znajomość

polskiego rynku

przez firmę –

matkę

Mniejsza

0

0

0

0

0

0

0

głębokość

asortymentu

Średniej jakości

0

0

0

0

0

0

0

woda

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma interakcji

Suma iloczynów

Tabela 5; TOWS: Czy dane szanse pozwolą przezwyciężyć istniejące słabości?

Ekspor Zwięk- Rozbu- Świado

Moda Łatwoś Wyko-

Wag Liczba Iloczy Ranga

t na

szenie dowa

-mość

na

ć

rzystan

a

intera n wag

Szanse

rynki asorty kanałó waloró zdrowe pozys-ie

k-cji

i

wscho

-

w

w

odży-

kania

badań

intera

-dnie mentu dystry zdrowo

wianie pracow firmy -

k-cji

Słaboś

-bucji

t.

się

-ników matki

ci

soków

Zbyt mały udział

1

1

1

0

0

0

1

w rynku

Brak eksportu

1

0

0

0

0

0

0

Za małe nakłady

1

0

1

1

1

0

0

na promocję

Niezadowalająca

0

1

1

0

0

0

0

znajomość

marek

Słaba znajomość

0

0

0

0

0

0

0

polskiego rynku

przez firmę –

matkę

Mniejsza

0

1

0

0

0

0

1

głębokość

asortymentu

Średniej jakości

1

0

0

0

0

0

1

woda

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma interakcji

Suma iloczynów

Tabela 6: SWOT: Czy zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać szanse, które mogą wystąpić?

Wsparci Wysok Nowo-

Duże

Silne Spraw Wyso- Dobr

Wag Liczba Iloczy Ra-

Siły

e finan-

a

czesne moce powią-

-ny

kie

a

a

intera n wag nga

sowe

jakość linie

produ

zania syste

kwalifi lokali

k-cji

i

firmy – produ

produ

k-

z dost

m

-kacje -

intera

Szanse

matki

k-tów

k-

cyjne

a-

dystry załogi zacja

k-cji

(HACCP) cyjne

wcami -bucji

Eksport na

1

0

1

1

0

1

1

0

rynki

wschodnie

Zwiększenie

1

0

1

1

0

0

1

0

asortymentu

Rozbudowa

1

0

0

0

0

1

1

0

ka-nałów

dystrybucji

Świadomość

0

1

0

0

0

0

0

0

walorów

zdrowo-tnych

soków

Moda na

0

0

0

0

0

0

0

0

zdrowe

odżywianie się

Łatwość

0

0

0

0

0

0

0

0

pozyska-nia

pracowników

Wykorzystanie

1

0

1

1

0

0

1

0

badań firmy-

matki

Waga

Liczba

interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma

interakcji

Suma

iloczynów

Tabela 7: SWOT: czy zidentyfikowane słabości nie pozwolą na wykorzystanie pojawiających się szans?

Zbyt

Brak

Za

Niezad

Słaba

Mniejsz Śred- Wag Liczba Iloczy Ranga mały

eks-

małe

o-

znajomość

a

niej

a

intera n wag

Słaboś

udział portu nakład walając polskiego głęboko jakośc k-cji

i

w

y

a

rynku

ść

i

intera

rynku

na pro

znajo-

przez

asorty-

woda

k-cji

Szans

-mocję mość

firmę–

mentu

e

marek

matkę

Eksport na

0

0

0

1

1

0

0

rynki

wschodnie

Zwiększenie

0

0

0

0

0

0

0

asortymentu

Rozbudowa ka-

1

0

1

1

0

0

0

nałów

dystrybucji

Świadomość

0

0

1

1

0

1

1

walorów

zdrowo-tnych

soków

Moda na

0

0

1

1

0

1

1

zdrowe

odżywianie się

Łatwość

1

0

0

0

1

0

0

pozyska-nia

pracowników

Wykorzystanie

0

0

0

0

0

0

0

badań firmy-

matki

Waga

Liczba

interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma

interakcji

Suma

iloczynów

Tabela 8: SWOT: czy zidentyfikowane siły pozwolą na przezwyciężenie mogących wystąpić zagrożeń?

Wsparci Wysok Nowo- Duże

Silne Spraw Wyso- Dobra Waga Liczba Iloczy Ra-e finan-

a

czesn

moce powią-

-ny

kie

lokali-

intera n wag nga

Siły

sowe

jakość e linie produ

zania syste

kwalifi zacja

k-cji

i

firmy – produ produ

k-

z dost

m

-kacje

intera

matki

k-tów

k-

cyjne

a-

dystry załogi

k-cji

Zagroż

(HACCP) cyjne

wcami -bucji

enia

Stabilizacja

1

1

0

0

0

0

0

0

popytu na

rynku kraj.

Nasilenie się

1

1

0

0

0

1

1

0

konkurencji

Spadek siły

0

0

0

0

0

0

0

0

naby-wczej

części społ.

Nacisk na obni-

0

0

1

1

0

0

0

0

żenie ceny

Sezonowość

1

0

0

0

0

0

1

0

popytu

Zmiany w

0

0

0

0

0

0

0

0

struktu-rze

sadownictwa

Możliwość ska-

0

1

1

0

0

0

1

0

żenia

produktów

Waga

Liczba

interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma

interakcji

Suma

iloczynów

Tabela 9: SWOT: czy zidentyfikowane słabości wzmocnią siłę oddziaływania zagrożeń?

Zbyt Brak Za małe Niezado

Słaba

Mniejsz

Śred-

Wag Liczba Iloczy Ranga

mały eks- nakłady

-

znajomoś a głębo-

niej

a

intera n wag

Słab

udział port

na pro-

walając

ć

kość

jakości

k-cji

i

w rynk

u

mocję a znajo- polskiego asorty-woda

intera

u

mość

rynku

mentu

k-cji

Zagro

marek

przez

żenia

firmę–

matkę

Stabilizacja

1

1

1

0

0

0

0

popytu na

rynku kraj.

Nasilenie się

1

1

1

1

0

1

0

konkurencji

Spadek siły

0

0

0

1

0

0

0

naby-wczej

części społ.

Nacisk na obni-

0

0

0

0

0

0

0

żenie ceny

Sezonowość

0

0

1

0

0

0

0

popytu

Zmiany w

0

0

0

0

0

0

0

struktu-rze

sadownictwa

Możliwość ska-

0

0

0

0

0

0

0

żenia

produktów

Waga

Liczba

interakcji

Iloczyn wag

i interakcji

Ranga

Suma

interakcji

Suma

iloczynów

Tabela 11: Zestawienie zbiorcze wyników analizy TOWS/SWOT

SZANSE

ZAGROŻENIA

SIŁY

TOWS

TOWS

Liczba interakcji - …….

Liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - ……

Ważona liczba interakcji - …..

TOWS/SWOT l. interakcji -

TOWS/SWOT l. interakcji -

…..

…..

TOWS/SWOT ważona liczba TOWS/SWOT ważona liczba interakcji - …..

interakcji - …..

SWOT

SWOT

Liczba interakcji - …..

Liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - …..

SŁABOŚĆI

TOWS

TOWS

Liczba interakcji - …..

Liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - …..

TOWS/SWOT l. interakcji -

TOWS/SWOT l. interakcji -

…..

…..

TOWS/SWOT ważona liczba TOWS/SWOT ważona liczba interakcji - …..

interakcji - …..

SWOT

SWOT

Liczba interakcji - …..

Liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - …..

Ważona liczba interakcji - …..

Szanse

Zagrożenia

Siły

Strategia agresywna

Strategia konserwatywna

Słabości Strategia konkurencyjna Strategia defensywna Proponowana strategia: ………………………………………………………………………..