background image

64

Biznes w laboratorium 

dentystycznym 

Rewolucja 2011 roku

Piotr Lamprecht MBA*

Z

miany, jakie nas czekają 

w nadchodzącym roku, 

będą dla wielu techników 

dentystycznych wielkim 

wyzwaniem. Wzrost stawek 

podatkowych, wprowa-

dzenie nowego podatku 
i kas fiskalnych zmieni cały 
rynek dentystyczny. Będzie 
to rewolucja, która wymusi 
na wielu właścicielach 

pracowni protetycznych 

zmianę podejścia do zarzą-
dzania swoją firmą lub 
zmianę profilu działalności. 

Wzrost podatku VAT i wprowadzenie 
podatku bankowego spowodują pod-
wyższenie obciążeń dla wszystkich bez 
wyjątku podmiotów gospodarczych bio-
rących udział w dostarczeniu produk-
tów i usług dla laboratorium dentystycz-
nego. Nie ma co się łudzić, że dostawcy 
materiałów czy usług dla laboratorium 
ciężar podatkowy wezmą na siebie. Jest 
pewne, że w 2011 r. wzrosną ceny mię-
dzy innymi: materiałów bezpośrednio 
produkcyjnych, materiałów biurowych, 
usług (leasingu, obsługi bankowej i księ-
gowej itp.), energii, transportu prac i ma-
teriałów.

Wprowadzenie kas fiskalnych do ga-

binetów dentystycznych przyczyni się 
do urynkowienia branży, która do tej 
pory w większości rządziła się własnymi 
prawami. Ta operacja spowoduje także 
zmniejszenie dotychczasowego przycho-
du wielu techników dentystycznych. 

Kilka chwil przed wejściem tak wielu 

zmian stawiamy sobie wiele pytań. Dzi-
siaj przecież nie wiemy dokładnie, o ile 
wzrosną koszty w nadchodzącym roku, 
jak będzie się kształtował kurs euro, 
bo przecież ceny materiałów wykorzy-
stywanych w produkcji protetycznej 
zależą także od ceny walut. Do osza-

2010 r.

2011 r.

przychód

100

100

koszty materiałów i narzędzi

20

20,20

koszty usług

10

10,10

koszty pracowników

50

50,50

wynik brutto

20

19,20

podatek dochodowy 19%

0

3,65

wynik netto

20

15,55

Tabela 1. Przykład porównania rachunku wyników w roku 2010 a prognozą na rok 2011 Opracowanie własne

fot. Shutters

tock

background image

5

/ 2 0 1 0

65

Z A R Z Ą D Z A N I E  

P R A C O W N I Ą

cowania skutków wprowadzenia kas 
fiskalnych i podniesienia podatków po-
służyć może proste porównanie rachun-
ku wyników firmy z roku 2010 do plano-
wanego rachunku wyników na rok 2011.
Otrzymany wynik informuje nas, że przy 
tym samym zaangażowaniu w pracę 
co w roku 2010 zysk w nadchodzącym 
roku w przykładowym laboratorium 
dentystycznym zmniejszy się o około 
25%. Taki spadek jest bardzo odczuwal-
ny w portfelach. Z czterech kupek papie-
rów pozostaną trzy. Niestety przy takim 
samym zaangażowaniu w pracę. 

Zagrożenia, które niesie ze sobą re-

wolucja 2011 r., trzeba koniecznie zmi-
nimalizować, by uniknąć zmniejszenia 
wyniku finansowego. 

Do najważniejszych zadań zarzą-

dzającego LD w czwartym kwartale 
2010 r. będą: analiza klientów, analiza 
możliwości zwiększenia przychodu, 
przygotowanie budżetu na rok 2011, 
analiza zasobów produkcyjnych. Jeżeli 
tych działań nie podejmiemy, to bardzo 
prawdopodobne jest, że w przyszłości 
możemy nie nadążyć za konkurencją 

i zmieniającym się rynkiem, bo straci-
my klientów. Czas, w którym liczyła się 
li tylko najniższa cena, odchodzi bez-
powrotnie. W wyborze laboratorium 
przez lekarza prócz ceny decydujące 
będą następujące kryteria: poziom roz-
woju technologicznego, poziom organi-
zacyjny, serwis i jakość.

Nie można spełnić tych kryteriów bez 

odpowiedniego finansowania. Głów-
nym źródłem finansowania w przedsię-

biorstwie są przychody. Dlatego, planu-
jąc swój budżet na 2011 r., należy wziąć 
pod uwagę wzrost kosztów i zrównowa-
żyć go zwiększonym przychodem, bio-
rąc pod uwagę fakt, że taki sam wzrost 
dotyczy wszystkich uczestników rynku 
dentystycznego: dostawców, odbior-
ców i konkurentów. Zapraszam do dys-
kusji.  

KONTAKT

*e-mail: biuro@ladent.pl

fot. Shutters

tock


Document Outline