13. Prowokowanie emocji w reklamie

1. Podstawowe założenia

† współczesna reklama oddziałuje głównie poprzez pobudzanie emocji odbiorcy, przy ograniczonej funkcji informacyjnej

† reklama wykorzystuje słowa o dużym ładunku emocjonalnym oraz bodźce wizualne wywołujące emocje

2. Podstawowy mechanizm oddziaływania poprzez bodźce emocjonalne

† reklama dąży przede wszystkim do silnego związania odbiorcy z produktem

† uczenie odbiorcy określonych reakcji emocjonalnych w przypadku zetknięcia się z produktem

† emocje te wydają mu się na tyle ważne, iż w celu ich odczuwania człowiek dokonuje zakupu danego produktu

3. Humor w strategii reklamowej

† humor wyzwala pozytywne uczucia

† pozytywne emocje z jednego elementu komunikatu mogą być przeniesione na cały komunikat

† pozytywne emocje mogą być przeniesione na produkt

† humor może budować wizerunek marki

† humor może służyć jako dystraktor rozpraszający uwagę odbiorcy, przy zagrożeniu, że odbiorca będzie wysuwał kontrargumentację wobec treści przekazu

† ryzyko – humor może przyćmić przekaz

† ryzyko – humor może przyćmić przekaz

4. Motyw śmierci w strategii reklamowej

† jeszcze niezbyt chętnie eksploatowany w reklamie – budzi kontrowersje, strach, ale i ciekawość

† stosunek do śmierci zależny od kultury

† powrót fundamentalizmów religijnych, zagrożenie terroryzmem - stajemy się bardziej otwarci na „metafizykę”

5. Seks w strategii reklamowej

† seks dobrze się „sprzedaje”

† wśród ogromnej ilości reklam te, które odnoszą się do seksu przyciągają większą uwagę

† kontrowersyjna reklama wzbudza wokół siebie dużo szumu

† seks odwołuje się do podstawowego dążenia człowieka

† seks może sprzyjać budowaniu wizerunku marki

6. Manipulowanie przemocą jako strategia reklamowa

† szok może doprowadzić do odrzucenia przekazu reklamowego

Podsumowanie. Reklama szokująca

( Shockvertising)

† reklama z wykorzystaniem motywów powszechnie uważanych za ryzykowne, wzbudzające mieszane uczucia (związane z seksem, pornografią, zaskoczeniem, obrzydliwościami, strachem i przemocą)

† celem tego typu działań może być zwrócenie uwagi na dany produkt - wspieranie krótkookresowej strategii sprzedaży

† celem tego typu działań może być budowanie wizerunku firmy (produktu)

† zagrożenie – odrzucenie przekazu (produktu)