2

czas na biznes 

kantor wymiany walut

Obrót  obcymi  walutami  od  zawsze  wiązał  się 

w  Polsce  z  dużymi  emocjami  i  kontrowersjami. 

W poprzednim ustroju budzili je przede wszystkim 

zaradni  na  swój  sposób  obywatele,  którzy 

wyczekując  na  zagranicznych  turystów  głównie 

na  dworcach  i  lotniskach,  pełnili  rolę  mobilnych 

kantorów.  Przeobrażenia  gospodarcze  lat  90. 

przyniosły  prawdziwy  boom  na  (tym  razem  już 

oficjalną i legalną) działalność punktów wymiany 

walut. Nie była ona jednak wolna od wad i wielu 

ryzyk.  Głośne  napady,  powiązania  z  grupami 

przestępczymi  –  nie  przysparzały  kantorom 

dobrej  sławy.  Dziś  działalność  ta  znacznie  się 

„ucywilizowała”, a same kantory obłożone wieloma 

obowiązkami i ograniczeniami zaczynają bardziej 

przypominać  nowoczesne  centra  finansowe 

świadczące coraz szerszy zakres usług.

Charakterystyka rynku

Dynamiczny  rozwój  rynku  usług  wymiany  walut  jest  bezpośrednio 

związany w głównej mierze z otwieraniem przez inne kraje swoich granic 
i masową emigracją zarobkową Polaków. Według różnych szacunków od 
momentu wejścia naszego kraju do Unii Europejskiej pracujący na jej ob-
szarze rodacy przesłali do kraju ponad 70 mld zł. Na wymianie tych pienię-
dzy banki i kantory zarabiają rocznie ok. 50 mln euro.

Ponadto aż ok. 700 000 polskich rodzin jest zadłużonych w walutach ob-

cych. Większość z tych długów stanowią kredyty hipoteczne zawierane na 

3

czas na biznes 

kantor wymiany walut

kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt lat. W związku z wprowadzoną w 2011 roku 
możliwością ich spłaty środkami pochodzącymi z kantorów wymiany walut 
powiększa to w sposób znaczny potencjalną grupę klientów tych placówek.

Choć kantory oferują wymianę prawie wszystkich, często nawet bardzo 

egzotycznych walut, to najwięcej klientów wymienia euro. Bardzo znaczą-
cym w ostatnim czasie przedmiotem działalności kantorów staje się oprócz 
wymiany walut także obrót złotem. Inwestorzy oraz osoby prywatne, oba-
wiające się skutków kryzysu, wywindowały jego kurs do najwyższych w hi-
storii poziomów. Popyt na złoto jest tak duży, że w większości punktów czę-
sto zaczyna go brakować, a kantory skupują złote monety od każdego, kto 
jest gotów je sprzedać. Mimo że ponad połowę krajowego rynku złota in-
westycyjnego kontroluje Mennica Państwowa, to obrót tym kruszcem jest 
świetnym biznesem także dla pozostałych podmiotów, w tym kantorów.

Konkurencja

W  Polsce  działa  ok.  4000  tradycyjnych  kantorów  wymian  walut.  Można 

spotkać je w najróżniejszych lokalizacjach: od wielkich aglomeracji miejskich po 
małe miasteczka czy tereny przygraniczne. Działające na rynku kantory oprócz 
rywalizowania  ze  sobą  kursami  wymiany  walut  czy  możliwością  negocjacji 
cen coraz częściej konkurują z innymi także świadczeniem wielu dodatkowych 
usług. Dla wielu z nich wymiana walut jest tylko jednym z kilku obszarów dzia-
łania. Często oferują one płatności masowe, przekazy pieniężne, a nawet tak 
nietypowe dla siebie usługi, jak: doładowania telefonów, sprzedaż monet ko-
lekcjonerskich czy pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości.

Jak w prawie każdej gałęzi gospodarki także w tym segmencie coraz czę-

ściej spotkać można kantory zrzeszone w sieciach franczyzowych. Jednym 

Kup książkę