St

ro

na

1

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

J

ak zacząć prowadzić własną firmę ?

Wystartowanie i prowadzenie firmy wymaga motywacji, chęci, talentu i planowania.
Początkowe błędy wzbogacają doświadczenie, zwiększają dyscyplinę i skłaniają do
ciężkiej pracy...

W celu zwiększenia szansy na sukces

dobrze przemyśl swoje plany

. Poniżej

podaję główne pytania, na które powinieneś sobie odpowiedzieć na starcie.

Przemyśl swoje odpowiedzi, a

wnioski wykorzystaj do opracowania BIZNES

PLANU

.

Rozpoczęcie działalności

Przed startem przemyśl główne powody rozpoczęcia działalności gospodarczej.
Najczęściej spotykane przyczyny to:

Chcesz być swoim szefem.

Chcesz byś niezależny finansowo.

Chcesz dać upust własnej kreatywności.

Chcesz w pełni wykorzystać zdobyte doświadczenie i wiedzę.

Jaki biznes jest dla mnie najlepszy?

Co lubię robić w wolnych chwilach?

Jakie rozwijałem i zdobyłem umiejętności?

W czym jestem najlepszy?

Czy będę miał pomoc własnej rodziny?

Ile czasu potrzebuję by rozkręcić biznes z sukcesem?

Czy mam hobby lub zainteresowania sprzedawalne na rynku?

Jaki segment rynku powinienem zagospodarować?

Od jakiej działalności chciałbym rozpocząć?

Jakie usługi lub produkt będę sprzedawać?

Czy moja idea jest praktyczna i czy zaspakaja określone potrzeby
rynku?

St

ro

na

2

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Jaka będzie moja konkurencja?

Jaka jest moja przewaga nad istniejącymi firmami?

Czy jestem w stanie dostarczać towar lepszej jakości?

Czy mogę wykreować zapotrzebowanie na moje usługi?

Pytania związane z firmą

Jakie umiejętności i doświadczenie wnoszę do firmy?

Jaka będzie forma prawna mojej firmy?

W jaki sposób zostanie spisana umowa?

Jakie muszę zakupić ubezpieczenia?

Jakiego wyposażenia bądź usług będę potrzebował?

Co już posiadam?

Jak będę finansował firmę?

Gdzie będzie siedziba firmy?

Jak nazwę firmę?

Biznes plan

Biznes plan jest jednym z najważniejszych dokumentów w nowej firmie.

Odpowiedzi na powyższe pytania powinny ułatwić Ci jego opracowanie.

Biznes plan

sprzyja realizmowi

pomaga lepiej określić klientów, rynek, poziom cen oraz
zidentyfikować konkurencję

skłania do nastawienia się na realizację krótko i
długoterminowych celów

sprzyja lepszemu zarządzaniu firmą

określa wielkość i rodzaj finansowania firmy bądź rodzaj
innych niezbędnych inwestycji

ułatwia sponsorowi bądź inwestorowi łatwiej ocenić
Twoje propozycje.

Nie zapomnij skonsultować biznes planu ze współpracownikami i przyjaciółmi.

Skonsultuj go również z pracownikiem banku.

St

ro

na

3

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Biznes plan jest dokumentem elastycznym

i ulega zmianom wraz z rozwojem

firmy.

Szukaj pomysłów ??!

Najlepszym sposobem na rozkręcenie lub rozwinięcie istniejącej firmy, jest
posiadanie kilku sposobów realizowania zysku.

Poniżej podaje szereg koncepcji. Spróbuj wybrać najlepszą dla siebie:-)

Jeśli już posiadasz firmę możesz:

• Przejąć inną firmę
• Kupić franchise
• Sprzedać franchise, oparty na działalności własnej firmy
• Odkryć nowe możliwości rozwojowe w aktualnym lub nowym segmencie rynku.

Takie możliwości mogę się wyłonić np. podczas opracowywania analizy
strategicznej firmy.



Ale zawsze biznesy powinny kupować Ci zysk pasywny… Dlatego, pierwsze
– robisz biznes.

Spróbuj wykorzystać możliwości, które stwarza rynek:

• Wymyśl i zaprojektuj nowy produkt lub usługę
• Wykreuj popyt na nowy produkt
• Odkryj nieuświadomione potrzeby klientów
• Odpowiedz na potrzebę specyficznych segmentów rynku
• Znajdź ludzi o niewykorzystanych umiejętnościach
• Wykorzystaj okazję rynkową

np. nowe preferencje konsumentów

• Wykorzystaj gwałtowny rozwój pewnych branż
• Wykorzystaj modę
• Znajdź segment gdzie popyt przewyższa podaż
• Skopiuj produkt o dużym popycie
• Znajdź produkt, który nie cieszy się sukcesem.

Może to być wynikiem złej

St

ro

na

4

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

komercjalizacji

• Przenieś produkt do innego segmentu rynku

Wykorzystaj możliwości produkcyjne:

• Wykup patent
• Produkuj lub sprzedawaj na czyjejś licencji
• Unowocześnij istniejący produkt
• Zajmij się montażem
• Zajmij się renowacją produktów

np. silniki elektryczne (mam uprawnienia)

• Produkuj części lub podzespoły
• Rozpocznij produkcję wyrobów dotychczas importowanych
• Zagospodaruj porzucony segment rynku
• Wyszukaj nowe segmenty na ważnym rynku
• Nadaj nową wartość produktom

chodzi o wartość widzianą oczami klienta

• Zmień materiał, z którego wykonany jest produkt
• Stwórz nowy produkt z już istniejących

Można to osiągnąć łącząc dwie firmy.

• Zmień opakowanie

Wykorzystaj możliwości handlowe stając się:

• Handlowcem w innej firmie
• Handlowcem samodzielnym

np. sprzedając produkty innych lub otwierając punkt

sprzedaży na nowym terenie

• Dystrybutorem
• Agentem importowym
• Dystrybutorem i eksporterem

A może interesują Cię usługi ?

->

Organizuj imprezy

->

Otwórz biuro konsultingowe

Biznes plan - wstęp

St

ro

na

5

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Celem biznes planu jest

przedstawienie przyszłego kształtu przedsiębiorstwa.

Biznes plan:

Ułatwia uzyskanie odpowiedzi na kluczowe pytania
dotyczące Twojej przyszłej firmy oraz kontrolę realizacji
planów. Opracowując go na papierze doskonalisz
umiejętności w zarządzaniu firmą oraz masz możliwość
regularnego korygowania błędnych pomysłów. Biznes
plan sprzyja realizmowi.

Ułatwia określenie wielkości środków finansowych
potrzebnych do finansowania Twojej firmy.

Jest dokumentem umożliwiającym uzyskanie środków
finansowych z banku lub od inwestorów.

Jest dokumentem informującym pracowników jak
również instytucje zewnętrzne o zamierzeniach Twojej
firmy.

Reguły biznes planu:

Określ dla kogo BP jest przygotowany i do jakiego celu
ma służyć. Pozwoli to określić, którym częściom planu
należy poświęcić najwięcej uwagi.

Materiały źródłowe służące do opracowania planu
powinny być bogate i starannie przygotowane.

Zweryfikuj, dyskutując ze znajomymi, pierwsze wersje
swoich pomysłów.

St

ro

na

6

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Nie kopiujcie innych planów zmieniając jedynie dane i
liczby. BP powinien mieć specyficzną formę dla
Twojego przedsięwzięcia gospodarczego.

Sprawdź czy opracowany plan nie zawiera
sprzeczności lub powtórek.

Sprawdź realność swoich przewidywań, szczególnie w
zakresie szacowanych dochodów i kosztów eksploatacji
firmy.

Wykonaj, maksymalnie na 2 stronach i w formie
przyciągającej ewentualnych partnerów czy inwestorów,
podsumowanie swojego BP.

Budowa biznes planu

Nie ma ścisłych reguł określających strukturę biznes planu.

Biznes plan powinien mieć formę podkreślającą atrakcyjność Twojego projektu, jak
również

uwzględniać wymagania adresata

.

Poniżej przedstawiam zagadnienia, które możesz uwzględnić pisząc biznes plan

.

Koncepcja ogólna firmy

Ogólna charakterystyka
Twojego projektu
przedsiębiorstwa



W miarę dokładne zaprezentowanie
produktu lub usług



Opis, w jaki sposób prawa autorskie
produktu są zabezpieczone prawnie



Lokalizacja i wielkość firmy



Rynek docelowy - jego krótka
charakterystyka



Przewaga konkurencyjna Twojego
produktu



Historia firmy, jej założyciele

Struktura
przedsiębiorstwa



Forma prawna przedsiębiorstwa



Główni akcjonariusze i rozłożenie akcji

St

ro

na

7

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

firmy na akcjonariuszy



Lista zawartych kontraktów związanych z
funkcjonowaniem firmy



Przedstawienie zarządu i dyrekcji firmy



Zakontraktowani konsultanci lub
profesjonaliści



Schemat organizacyjny przedsiębiorstwa



Funkcje i zakres odpowiedzialności
kluczowych pracowników firmy

Plan produkcji lub usług



Krótki opis procesu produkcyjnego



Potrzeby materiałowe firmy w zakresie:
budynki, energia, narzędzia, ...



Zapotrzebowanie firmy na surowce



Charakterystyka gospodarki magazynowej



Dostawcy firmy



Wymagany personel do produkcji



Szacunek kosztów związanych z
produkcją



Ocena potrzebnego kapitału

Charakterystyka branży



Perspektywy branży



Charakterystyka rynku docelowego,
segmentu firmy



Charakterystyka typowych klientów



Charakterystyka konkurencji

Cele handlowe firmy

Cele handlowe powinny iść w parze z Twoimi
planami osobistymi, Twoimi umiejętnościami w
zarządzaniu i życiem rodzinnym.



Roczna wielkość sprzedaży



Planowany zysk



Planowany udział w rynku



Długookresowa ocena rentowności
inwestycji



Długookresowa ocena wielkości
sprzedaży

Plan handlowy



Strategia handlowa - cele handlowe, rynek
docelowy, opis wykorzystywanych sił
sprzedaży, formy wspomagania
sprzedaży bezpośredniej



Dystrybucja



Ceny towarów oraz przewidywana marża
zysku

St

ro

na

8

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l



Reklama



Udzielane gwarancje

Przewidywania sprzedaży

Przewidywania sprzedaży są kluczowym
elementem Twojego projektu. Decydują one o
zaufaniu do Twojego projektu i są podstawą
zarządzania finansowego.



Przewidywania sprzedaży opierają się
zazwyczaj na hipotezach, które w tym
miejscu powinieneś zaprezentować.

Ocena ryzyka



Reakcja konkurencji



Czynniki zewnętrzne: nowe technologie,
recesja, strajk, nowi konkurenci, ...



Czynniki wewnętrzne: dymisja dyrekcji,
problemy z pracownikami



Plan minimalizacji ryzyka

Plan działania



Etapy realizacji rocznych celów firmy



Punkty odniesienia do oceny rezultatów:
poziom produkcji, poziom sprzedaży, ...

Planowanie finansowe

Dokumenty aneksowe mogą być dostarczone na specjalne zamówienie.

Przed zaprezentowaniem biznes planu pożyczkodawcy lub inwestorowi,
skonsultuj plan z księgowym.

Stan finansów firmy

Bilans i rezultat finansowy roku ubiegłego

Przewidywania finansowe



Bilans otwarcia dla nowej firmy



Projekt rezultatu finansowego firmy -
szczegółowy na najbliższy rok i skrócony
na najbliższe dwa lata



Projekt przepływów finansowych, złożony
z miesięcznych budżetów wejścia i
wyjścia środków finansowych w

St

ro

na

9

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

nadchodzącym roku

Finansowanie projektu



Kredyt - wielkość, warunki kredytowania,
termin spłaty, gwarancje spłaty



Przedmiot kredytowania - szczegółowy
opis aktywów, będących przedmiotem
finansowania



Kapitał własny założyciela wprowadzony
do firmy

Pożyczka eksploatacyjna



Wymagana marża kredytowa na bieżące
prowadzenie firmy



Maksymalna wielkość kredytu - zgodnie z
projektem przepływów finansowych

Aktualny stan
finansowania



Niespłacone kredyty - saldo, sposób
spłaty, cel kredytu, gwarancje



Posiadana marża kredytowa

Referencje finansowe



Nazwa i dane kredytodawcy



Nazwa i dane adwokata



Nazwa i dane firmy księgującej

Finansowanie BP

Powodzenie firmy zależy od dwóch elementów:



Koncepcji produktu

ocenianej z punktu widzenia

korzyści, jakie przynosi klientowi, czyli stopnia, w jakim
produkt zaspakaja potrzeby i jest pożądany przez
klientów. Tak pojęta wartość produktu jest źródłem
dochodów i zysku firmy.

St

ro

na

10

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l



Racjonalnego wykorzystania kapitału

, czyli pieniędzy

wprowadzonych do firmy i wykorzystanych do
wytworzenia (produkcji) i przekazania (marketing)
produktu klientowi.

Poniżej przedstawię

podstawowe źródła finansowania firmy

:



Kapitał własny założyciela firmy

.

Źródłem kapitału własnego może być:



Rodzina, przyjaciele, spadek, hipoteka osobista.
Pożyczając od rodziny należy uregulować spłatę
pożyczki na bazie czysto handlowej. Zaoferować
gwarancję i określony zysk. Przedstawić
pożyczkodawcom biznes plan.



Partnerzy
Dobrze jest znaleźć partnera, który oprócz
posiadania funduszy zna branżę, w której działa
firma oraz posiada przydatne kompetencje,
których Ty nie masz. Odpowiednie umowy
powinny określać wpływ partnera na decyzje w
firmie jak i jego stopień odpowiedzialności za
zadłużenie firmy.



Inwestorzy, których możemy podzielić na
aktywnych, ingerujących w sprawy firmy i
pasywnych, mało uczestniczących w projekcie
(cichy wspólnik).



Pożyczka długookresowa

Jest przyznawana na okres odpowiadający okresowi
życia finansowanego aktywu. Zawiera kalendarz spłat
odsetek. Niepłacenie odsetek często powoduje karę.
Poziom odsetek jest zazwyczaj stały. Istnieje szereg
form pożyczek długookresowych.



Pożyczka krótkoterminowa

wykorzystywana zazwyczaj na koszty eksploatacji
firmy. Odsetki są zazwyczaj większe, ze względu na

St

ro

na

11

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

stosunkowo niskie gwarancje. Istnieje szereg form
pożyczek krótkoterminowych.



Inne źródła finansowania



Wynajęcie zamiast zakupu wyposażenia do
firmy. Uzyskana stąd gotówka może być
zainwestowana w Twoje bardziej rentownie
przedsięwzięcie.



Posiadając własny kapitał uruchamiamy
"dźwignię finansową" umożliwiającą uzyskanie
większego kredytu.



Finansowanie surowców przez ich dostawców,
poprzez uzgodnienie odroczonych płatności.
Dostawca może przyznać rabat za
przyśpieszoną płatność lub karne odsetki za
opóźnienia, jak również prowadzić okazjonalne
kontrole zapasów przez swojego reprezentanta.



Wynajmując lokal często trzeba go zaadoptować
do warunków firmy. W zamian za podpisanie
przedłużonego kontraktu wynajmu lokalu,
wynajmujący może sfinansować jego
modernizację. Spłata pożyczki w okresie trwania
kontraktu wynajmu.



Źródłem finansowania firmy mogą być również
wcześniejsze płatności klientów, jak i składane
depozyty na okres realizacji zamówienia.



Można skorzystać z firm fakturujących, które w
zamian za procent i odsetki pokrywają konto
klientów naszej firmy.

Jak pozyskać

:

St

ro

na

12

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l



Inwestorów

W pierwszym rzędzie należy się zwrócić do znajomych
osób, może znają zainteresowane osoby.

Pamiętaj o:



Znacznym wkładzie własnego kapitału, co
zmniejsza ryzyko inwestora,



Wysokim poziomie odsetek, który może
wymagać inwestor,



Udziale inwestora w kluczowych decyzjach.



Pożyczkodawców

Zwracając się do firmy udzielającej kredytu, należy
dobrze sprzedać swój projekt. Najistotniejszą rzeczą
jest stopień, w jakim Twój produkt zaspakaja potrzeby
klientów - gdyż to decyduje o przyszłym zysku firmy.

Twoje podanie o pożyczkę powinno odpowiadać na
pytania:



W jakim stopniu będziesz w stanie spłacać
kredyt z nadwyżek finansowych firmy,



Określać bieżący stan finansowy Twój osobisty i
firmy,



Określać Twój osobisty wkład finansowy w firmę,



Uwzględniać inne źródła spłaty pożyczki.

St

ro

na

13

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Pozyskanie inwestora

Dobrze sporządzony projekt finansowy firmy jest kluczem do pozyskania
zewnętrznych inwestorów, bądź kredytu z banku.

Planując finanse firmy należy być cierpliwym i korzystać zarówno z pomocy
pracowników firmy, jak i kompetentnych konsultantów z zewnątrz. Poniżej
poruszymy kilka spraw mających wpływ na pozyskanie inwestorów do
sfinansowania projektu firmy.

Jakie firmy interesują inwestorów?

O dużym potencjale wzrostu

Posiadające przewagę konkurencyjną

W sektorze nowych technologii

Dysponujące wizją strategiczną i solidnym planem
działania

Mające solidną ekipę zarządzającą

Oferujące wyjątkowy potencjał wzrostu

Prezentujące inwestorom sposób zrealizowania ich
inwestycji

Wyrażające zgodę na zrzeczenie się, na rzecz
inwestorów, części kontroli nad firmą.

Co robić by pozyskać inwestora?

Jeśli Twoja firma należy do tych co interesują inwestorów rozpoznaj możliwe źródła
finansowania, przeanalizuj dostępne sposoby finansowania i opracuj propozycję
finansowania odpowiednią do Twoich potrzeb.

By pozyskać fundusz inwestycyjny musisz:

Wykazać potencjał wzrostu.
W przekonywujący sposób przedstaw w liczbach
potencjał wzrostu firmy, jak również wskaźnik
rentowności.

Przedstaw kompetencje w zarządzaniu - dyrekcja i
pracownicy.

Opracuj projekt inwestycyjny.
Liczy się sposób redakcji i struktura atrakcyjna dla

St

ro

na

14

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

inwestorów, jak również zręczna prezentacja wizji firmy
i pasji działania.

Wyszukaj potencjalnych inwestorów i spotkaj się z nimi.
Dobrze opracuj strategię komunikacji z inwestorami.

Negocjuj porozumienie i podpisz umowę.
Dobrze opracuj strategię negocjacji.

Określenie potrzeb i skuteczny plan finansowy

Biznes plan powinien przedstawiać 5 letnia wizję firmy, jak i sumę pieniędzy
potrzebną do zrealizowania projektu.

Inwestorzy przeegzaminują dokładnie Twój plan finansowy w celu określenia, czy
Twoja firma będzie w stanie wygenerować założoną stopę zysku, w rozsądnym
terminie.

Twój plan finansowy powinien dokładnie prezentować sposób wydawania
otrzymanych środków finansowych oraz rezultaty finansowe, jakie firma będzie
osiągała w kolejnych pięciu latach.

Przedstawiając potrzeby finansowe do zrealizowania projektu, należy określić środki
pieniężne na: bieżące koszty eksploatacji, pokrycie kosztów stałych, działalność
marketingową i pewną kwotę asekuracyjną na ewentualne błędy w kalkulacji.

Inwestorzy będą szukali dowodów czy planowana przez Ciebie stopa zysku zostanie
zrealizowana.

W tym celu przeegzaminują:

Twoją analizę perspektyw rynku.

Sprawdzą, czy Twoje potrzeby środków finansowych na
koszty bieżące, planowaną wielkość produkcji i
zatrudnienie odpowiadają skali wzrostu firmy, którą
przewidujesz.

Sprawdzą, czy planowana stopa wzrostu jest rozsądna
względem prognoz rynkowych; czy przewidywania
sprawdzą się w różnych sytuacjach ekonomicznych i
różnej koniunkturze na rynku.

W swoim projekcie inwestycyjnym powinieneś przewidzieć:

Prognozy finansowe na najbliższe pięć lat.

Miesięczny budżet przepływów finansowych w
pierwszym roku.

St

ro

na

15

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Kilka scenariuszy rozwoju wypadków.

Finansowanie projektu

Generalnie istnieją trzy źródła finansowania projektów
inwestycyjnych:

1.

Banki

2.

Rezerwy wewnętrzne

firmy jak: polepszenie przepływu

środków pieniężnych, obniżka kosztów stałych,
uzyskanie lepszych warunków płatniczych od
dostawców ...

3.

Inni inwestorzy:

o

Inwestorzy okolicznościowi jak znajomi,
zaprzyjaźnione firmy.

o

Fundusze Venture Capital dysponujące
kapitałem wysokiego ryzyka.

o

Fundusze pożyczkowe ( ok. 80 ) spośród
których można podkreślić: Kanadyjsko - Polską
Fundację Przedsiębiorczości, Agencję
Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa,
Fundusz Pracy Krajowego Urzędu Pracy,
Fundację Wspomagania Wsi oraz Fundusze
pożyczkowe ze środków Ministerstwa
Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej

o

Regulowany rynek papierów wartościowych:



Giełda Papierów Wartościowych w
Warszawie S.A. (WGPW) - organizator
urzędowego rynku giełdowego



Centralna Tabela Ofert S.A. (CeTO S.A.)
- organizator rynku nieurzędowego,

St

ro

na

16

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

pozagiełdowego, przeznaczonego głównie
dla mniejszych firm.

Przedstawiając strukturę biznes planu podajemy często sposób jego opracowania
odpowiadający Funduszom Venture Capital.

Robimy to, dlatego gdyż z czasem, podobnie jak w innych krajach europejskich i
USA, staną się one istotnym źródłem finansowania nowych przedsięwzięć
inwestycyjnych.

Fundusze Venture Capital udzielają zazwyczaj wsparcia finansowego, gdy inne
źródła zawodzą.

Szukając źródła finansowania projektu należy
odpowiedzieć sobie na pytania:

Ile to będzie kosztowało?

Finansowanie przez kapitał wysokiego ryzyka jest
zazwyczaj droższe niż przez pożyczkę bankową. Nie
jest to jednak mocno odczuwalne dla firmy, gdyż
inwestor sprzedaje swoje akcje dopiero po kilku latach.

Z jakiej części kontroli nad firma trzeba będzie
zrezygnować?

Kapitał wysokiego ryzyka kupuje udział w zarządzaniu
firmą w zamian za akcje. Często wymaga udziału
swojego przedstawiciela w zarządzie firmy. Ten udział
ma zazwyczaj swoje plusy, ze względu na
doświadczenie w zarządzaniu oraz kontakty handlowe.

Jakie jest moje ryzyko?

Należy sobie postawić pytanie do jakiego procentu
inwestor może przejąć kontrolę nad naszą firmą.

Rentowność i zarządzanie

St

ro

na

17

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

R e n t o w n o ś ć

Część finansowa biznes planu powinna odpowiadać na kluczowe pytania i
wymagania inwestorów:

Wyśmienity potencjał rozwojowy

Wyjątkowy zysk: 25 - 40%

Przejrzysty sposób realizacji ich inwestycji.

Umiejętnie wykaż potencjał rozwojowy firmy.

Inwestorzy potrzebują dowodu, że osiągniemy zaplanowaną stopę wzrostu. W tym
celu dobrze jest zaprezentować następujące analizy:

Zewnętrzne otoczenie firmy: możliwości i zagrożenia.

Wewnętrzne otoczenie. Trzeba przedstawić silne i
słabe punkty kluczowych działów firmy.

Ocena rentowności.

W pierwszym rzędzie należy obliczyć aktualną i przyszłą wartość firmy. Jeśli wartość
firmy rośnie wzrasta również wartość inwestycji. Wycena firmy to kluczowe
zagadnienie, dlatego by ją wykonać profesjonalnie często trzeba korzystać z wiedzy
ekspertów z zewnątrz. Metoda obliczeń projektu inwestycyjnego powinna być
uzgodniona z inwestorem. Często stosowaną metodą jest aktualizacja przepływów
finansowych, gdyż umożliwia ona określenie wartości firmy wychodząc z
przewidywanych zysków, z uwzględnieniem ryzyka i kosztu odsprzedaży akcji.

Wyliczona wartość firmy determinuje:

poziom inwestycji

wielkość udziałów inwestorów

wynikowy zysk z inwestycji.

Realizacja inwestycji.

St

ro

na

18

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Projekt musi zawierać strategię wyjścia inwestorów z firmy i udział inwestorów w
bieżącym podziale zysków. Można wyróżnić następujące sposoby wyjścia z
inwestycji:

Sprzedaż akcji inwestorów na rynku publicznym

Sprzedaż wszystkich akcji

Sprzedaż części akcji

Wykup przez firmę akcji inwestora

Z a r z ą d z a n i e

Wysokie kompetencje w zarządzaniu firmą to kluczowy atut by otrzymać środki
finansowe na realizację projektu. Inwestorzy nie chcą by w firmie zarządzała jedna
osoba. Chcą móc liczyć na utalentowaną ekipę, która:

Posiada kompetencje i potrzebne doświadczenie

Profesjonalnie poprowadzi kluczowe działy w firmie

Rozumuje w sposób strukturalny

Dobrze się komunikuje i jest zdolna podejmować
decyzje.

Jest w stanie utrzymywać wzrost przedsiębiorstwa i
osiągnąć zaplanowany zysk.

Ocena kwalifikacji pracowników.

Dla inwestorów jest ważne czy pracownicy będą zdolni zapewnić rozwój firmie. Oceń
kompetencje swoich pracowników porównując do tych jakie powinni posiadać, by
zapewnić firmie rozwój. Zrób przegląd dla następujących działów:

marketing - dystrybucja

produkcja - serwis

księgowość - finanse

zarządzanie personelem

badania

Jeśli Twoja ekipa ma pewne niedostatki staraj się je jak najszybciej usunąć.

Możesz wzmocnić zespół:

Podnosząc kompetencje dyrekcji

St

ro

na

19

h

tt

p

:/

co

m

tex

t.

wi

zy

to

wk

a.

p

l

Zmieniając strukturę zespołu

Zatrudniając doradcę z zewnątrz.

Mirosław Gągalski

Tel.: [phone]

Kontakt elektroniczny:

[e-mail]

Wizytówka:

http://comtext.wizytowka.pl

Portal Mój Doradca:

http://www.mojdoradca.pl/oferta/-/osoba/703

LICENCJA UŻYTKOWNIKA

Copyright © by Mirosław Gągalski & CoM-TexT 1982

Wszystkie prawa zastrzeżone.

PŁATNA publikacja elektroniczna (e-book) jest autorstwa Mirosława Gągalskiego

(

http://comtext.wizytowka.pl

).

Niniejsza publikacja NIE może byd dowolnie rozprowadzana.
Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody Autora.
Zabrania się jej odsprzedaży. Musi byd używana w formie dostarczonej klientowi CoM-TexT.