Liczy si  ka dy grosz...

To technika podobna do techniki „stopa w drzwiach”, sprawdzaj ca si  szczególnie w
zastosowaniach prospo ecznych.

R.Cialdini i D.Schroeder, przeprowadzili eksperyment, w którym chodz c od drzwi do drzwi
w willowej dzielnicy, przedstawiali si  jako cz onkowie Ameryka skiego Towarzystwa do
Walki z Rakiem i prosili o datki na walk  z rakiem. W jednej grupie poprzestawali na pro bie
o datek, w drugiej do pro by dodawali s owa: „Liczy si  ka dy grosz, nawet najmniejszy”.

Okaza o si , i  w grupie „liczy si  ka dy grosz” zebrano dwa razy wi cej pieni dzy.
Eksperyment ten udowodni , i  mniejsza pro ba, tym trudniej odmówi . Przede wszystkim
dlatego,  e im mniejsza pro ba, tym trudniej znale  racjonalne argumenty, aby odmówi .
Wszak odmowa nara a nas na spostrzeganie samego siebie jako jednostki aspo ecznej.
Wolimy wi c „dorzuci  do koszyka” cokolwiek, aby tylko zachowa  dobre mniemanie na
swój temat (zwró  uwag ,  e manipulantowi op aca si  obni

dania).