1
Jak sponsorować?
Raport
autor:
Zezwalam na kopiowanie, rozprowadzanie, drukowanie i czerpanie korzyści
majątkowych z tego ebooka. Nie wolno go jednak rozdawać za darmo,
minimalna cena to jeden uśmiech lub sugerowana
Proszę o pozostawienie go w niezmienionej postaci.
Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban
E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować
sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.
2
Spis treści
Jak zatem robić? Jak sponsorować?.....................................................................................................4
1. O czym i jak mówić?........................................................................................................................6
1. Porównanie do etatu itd...............................................................................................................6
2. O milionerach..............................................................................................................................8
3. Anegdotki pomagają..................................................................................................................10
4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód ....................................................................................12
5. Kto kogo tu potrzebuje?.............................................................................................................14
6. Gdzie będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Cel?................................................................16
7. Zamiana sklepu na MLM, w drodze do wolności finansowej..................................................18
2. Sposób na prezentacje biznesu ......................................................................................................21
Kiedy i jak poprowadzić?..............................................................................................................21
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................27
Wzbudzanie zainteresowania.........................................................................................................27
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................28
3. Niech się sami zgłaszają.................................................................................................................34
4. Sponsoruj na plan działania, pomoce.............................................................................................38
5. Przykładowy plan działania – działanie strategiczne....................................................................40
1. Wybierz swoją audiencje...........................................................................................................40
2. Opracuj plan dotarcia do tej niszy.............................................................................................41
3. Prezentacja biznesu....................................................................................................................43
4. Duplikacja i wakacje!................................................................................................................44
6. Niezawodny sposób na zasponsorowanie pierwszego Lidera........................................................45
7. Duplikacja.......................................................................................................................................47
3
Uczą nas wielu technik… począwszy od zwykłych
podejść. Wszystko bierze się
stąd, że początkujący ludzie w marketingu sieciowym za wszelką cenę
próbują kogoś zasponsorować. I z miłą chęcią zapłacą za to by zdobyć
informacje o tym, czy „ą” jest lepsze od „ę”.
Obserwuje ludzi którzy za wszelką cenę próbują przekonać do
swojego produktu, do swojej firmy, czy też do siebie samego jako
najlepszego lidera, który wiele pomoże… Widzę też niestety, że takie
działanie jest nawet skuteczne… choć niestety całkowicie na krótką
metę.
Niesie ono ze sobą proste zależności:
Sponsorowanie na unikalny genialny produkt?
- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym produktem… a
osoba sobie pójdzie.
Sponsorowanie na najlepszy plan marketingowy?
- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym planem
marketingowym…
Sponsorowanie na Siebie jako na lidera?
- Tylko czekać, aż pojawi się w okolicy lepszy lider…
Można tak wymieniać w nieskończoność…
4
Jak zatem robić? Jak sponsorować?
Przeciąganie, czyli coś do czego powyższe stwierdzenia z ramki
dążą nie jest więc dobrą metodą… Wystarczy się 5 minut zastanowić,
ile tak przewerbunkowana osoba jest warta… no ale refleksja przyjdzie
za jakiś czas, gdy przewerbowana osoba zostanie tymi samymi
metodami „przeciągnięta” do kolejnej firmy…
Czas zając się więc tym, dzięki czemu możesz zbudować trwały
zespół. Zespół w którym ludzie będą wiedzieli po co są i co robią.
Wymaga to wbrew pozorom mniej pracy... tak mniej pracy. Bo praca
raz wykonana nie będzie musiała być powtarzana, jak w innych
przypadkach... nie będziesz za 18 lat musiał opowiadał ludziom, że od
18 lat zajmujesz się marketingiem sieciowym... nie będziesz miał
takiej potrzeby jeśli odpowiednio zaktywizujesz ludzi ze swojego
zespołu. Jednak by tego dokonać już od samego początku musisz
kierować kandydatów w odpowiednim kierunku.
Zanim przejdziesz do zasponsorowania kogokolwiek, musisz
wiedzieć jedno, dzień przystąpienia do firmy MLM to dzień od
którego Twoja Firma to Twoje Imię, a Twoje logo to Twoje zdjęcie!
Czyli witaj w świecie Marketingów Sieciowych :) gdzie wiele osób
na siłę próbuje się zidentyfikować z jakąś firmą.. a to nie o to do końca
chodzi. Firma z którą współpracujesz w ramach marketingu sieciowego
to Twój partner, partner Twojego prywatnego biznesu.
5
Jakakolwiek inna firma marketingu sieciowego - MLM nie JEST
TWOJA! - To tylko partner w Twoim Biznesie! Twój biznes, to
Twoje imię i nazwisko, twoje logo to Twoje zdjęcie :)
Firmy i ludzie z którymi pracujesz to Twoi partnerzy biznesowi! W
biznesie jesteś szefem sam sobie! W marketingach sieciowych czasem
znajdzie się jakiś regulamin, ale za to co robisz i czym się zajmujesz
jesteś Ty odpowiedzialny i Ty też powinieneś zbierać owoce dla Swojej
Firmy, czyli dla Siebie! To jest podstawowa różnicą miedzy etatem a
marketingiem sieciowym, pracujesz na własną markę, na własne
nazwisko, z drugiej zaś strony nie musisz robić wszystkiego tego co
prowadząc własną firmę, bo lwią część pracy wykona za Ciebie Twój
partner biznesowy. Partnerzy są jedynie po to by pomagać!
Weźmy przykład
- tutaj firma zajmuje się
wysyłkami, kontaktami z producentami, organizacją systemu itd, Ty
zajmujesz się promocją - Ty pracujesz dla siebie. I tak właśnie ma
wyglądać współpraca.
Jeśli potraktujesz współprace po macoszemu... współpraca też
potraktuje Cie po macoszemu, jeśli zaś potraktujesz to jak biznes,
będzie to dla Ciebie biznesem! I przyniesie korzyści takie jakie biznes
powinien przynieść!
To jest podstawa którą musisz zaakceptować i przekazywać
każdemu kandydatowi na partnera!
6
1. O czym i jak mówić?
1. Porównanie do etatu itd.
Podstawową metodą sponsorowania
mógłbym rzecz dla początkujących –
szablonową jest porównanie MLM do
etatu. Etat nie jest jakąś cudowną
perspektywą, ciągle zależni od kaprysów
szefa czekamy w kieracie na groszową
emeryturę. Marketing sieciowy w porównaniu do takiej perspektywy
mieni się gwiazdami. Brak szefa, brak dojazdów, dowolne godziny
pracy, perspektywa pasywnego dochodu (szybsza niż emerytura).
Pytania pomocnicze:
Jak długo będziesz otrzymywał wynagrodzenie z miejsca pracy,
w przypadku niewydolności przez dłuższy czas?
Jak pewna jest Twoja pozycja w miejscu pracy?
Czy Twoja praca, jest w stanie zapewnić Twojej rodzinie
przyszłość i bezpieczeństwo?
7
Trzeba postawić sprawę jasno i wyłożyć wszystkie korzyści jakie
ma człowiek z etatu i wszystkie korzyści jakie ma spędzając ten czas,
tą samą energię na Marketingu Sieciowym. Wizja osiągnięcia
pasywnego dochodu w marketingu sieciowym minimum kilkukrotnie
przerasta możliwości jakie daje emerytura czy też ew. renta. Zwłaszcza
gdy w dalszej fazie współpracy z firmą prowadząc działalność
gospodarczą w mlm nie rezygnujemy z wizji emerytury, mając
dodatkowo zapewniony dochód pasywny z innego źródła jakim jest
mlm.
Tutaj chciałem tylko przestrzec, by nie sponsorować nikogo tzw.
. Nie znam nikogo komu udało się zbudować
biznes nie mając nic i pracując z tym nic 5 minut w tygodniu… Lepiej
od razu na wstępie zaznaczyć, że nic nie przyjdzie za darmo… i
czeka dużo pracy. Z osobami które przyjdą do Twojego biznesu
pomarzyć i policzyć na cud poważnego biznesu nie zbudujesz.
„Pracuj mądrze a nie ciężko”
W MLM czeka Cię dużo pracy, z początku czasem nawet
więcej jak na etacie… ale ta praca z samego założenia
jest mądrzejsza od etatu. Bo pracujesz dla siebie budując
swoją markę, swoje imię i nazwisko a co z tym idzie swój
dochód pasywny.
8
Oprócz porównywania do etatów, można pokusić się o porównanie
także do innych form zarobkowania. Praktycznie w każdej z nich
znajdziemy coś w świetle czego MLM będzie się mienił. Na przykład
zakładając własną firmę potrzebujemy znacznie więcej inwestycji to
raz, dwa tak czy inaczej będziemy musieli zająć się promocją –
marketingiem. I to od tego marketingu będzie zależał Twój sukces...
Nie lepiej więc od razu zająć się tym, od czego zależy sukces wielu
firm?
2. O milionerach
Uwielbiam to… pokazują mi jakiegoś
milionera Trumpa czy innego Roberta, wraz
z „Teorią Kwadratu” i tym że wychwalają
oni Marketing sieciowy (tutaj praktyczna
rada, dla osób znanych, polityków,
biznesmenów itd. – zacznij wychwalać MLM, nie musisz w nim
uczestniczyć ale zacznij wychwalać, a wkrótce będziesz wychwalany i
cytowany przez wszystkich MLM-owców na prezentacjach). Pokazują
też mi statystykami ilości milionerów w USA, ze wskazaniem na to
jaka ilość z nich to MLM-owcy pochodzący w prostej linii od
gospodyń domowych, samotnych rodziców z dzieckiem i ludzi z
marginesu społecznego czy też ludzi wyrzuconych na bruk w czasie
jakiegoś tam kryzysu.
9
Takie sponsorowanie pobudza wyobraźnie i marzenia, i o to
chodzi, pokazując że każdy może. Sponsorując na tego typu rzeczy nie
zapomnij wspomnieć o jednym. To że, tym ludziom udało się osiągnąć
to czy tamto świadczy tylko o tym, że mieli dużo wytrwałości by to
zrobić. Pseudo marzyciel, który myśli że wpisze się i wszystko samo
przyjdzie nie jest Ci potrzebny w grupie, Ty potrzebujesz człowieka,
który potrafi realizować postawione sobie cele.
Historyjki o milionerach są żywcem przeniesione z amerykańskich
MLMów, mam czasem wrażenie, że mało kto tam liczyć potrafi. U nas
w kraju trochę lepiej z matematyką, osobiście nie mógłbym
sponsorować na obiecywanie milionów, bo potrafię obliczyć ilu
osobom ze szczerym sercem mógłbym to obiecać i ilu osobom by Oni
mogli to obiecać. Dlatego też, skupiam się na pokazywaniu możliwości
osiągnięcia pasywnego dochodu, bo to jest w zasięgu ręki
praktycznie dla każdego pracowitego i chętnego. Miliony same
przyjdą jak ktoś ujrzy swoją szanse i zbuduje gdzieś pasywne źródło
dochodu... będzie to robił dalej, aż zbuduje miliony.
Nie jednak miliony są ważne w MLM, jeśli dany człowiek zobaczy,
że może w MLM osiągnąć pasywne źródło choćby małego
dochodu, będzie brnął w to dalej. Aż w końcu dojdzie do
milionów…
Osób mówiących o milionach w MLM znam kilku… i widzę jak
ciężko im idzie zbudowanie tego zalążka.. tego początku…
10
3. Anegdotki pomagają
Praktycznie wszystkie religie i wierzenia świata, korzystają z
przypowieści i różnych historyjek. Dlaczego? Dlatego, że taki sposób
przekazywania wiedzy ma wiele zalet. Nasza pamięć zapisuje „ciągi
logiczne zdarzeń”. Bardzo ciężko jest zapamiętać listę różnych
rzeczy... Znacznie łatwej jest zapamiętać ciąg logicznych zdarzeń taki
jaki jest np. w przypowieściach. Są nawet techniki pamięciowe które
uczą by np. z listy zakupów zrobić ułożyć sobie w głowie historyjkę,
wtedy ją zapamiętamy.
Muszą, po prostu muszą być anegdotki i ciekawe historyjki z
przeczytanego, własnego czy też znajomych życia podczas prezentacji
planu! Czasem z całej prezentacji niewiele rozmówca zapamięta, ale
anegdotki zapamięta. Stosuj się do znanych działających wzorców.
Słyszałeś na pewno o NLP? Jeśli słyszałeś, musiałeś zauważyć
jedno. NLP także w całej swej mierze opiera się na historyjkach, o tym
jak to Erickson, Bandler czy tam jeszcze inny coś kiedyś zrobił...
Dlaczego? Dokładnie z tego samego powodu... historyjki łatwiej
zostają przez nas zapamiętane, a dodatkowo odpowiednia wiedza
została zakodowana przez naszą podświadomość. Bez potrzeby jej
świadomej akceptacji.
To będzie bardzo szablonowy przykład, ale wyobraź sobie, że
rozmawiasz z kimś i widzisz że ma spore obawy przed przystąpieniem
do biznesu. Co w takiej sytuacji?
11
Mógłbyś zacząć wyciągać kolejne argumenty by zbić obawy
Twojego rozmówcy itd. Robi się jednak w tym momencie co innego...
W tym momencie wyjmujesz historyjkę, o kimś kto miał podobne
obawy, zdołał się jednak ich pozbyć... i opowiadasz. Zamiast mówić o
tym, że obawy są irracjonalne, dajesz przykład tego że są irracjonalne.
Coś mamy w głowach, że nie lubimy przykazań.. nie lubimy
akceptować tego co ktoś nam chce narzucić. Nawet jeśli argumenty są
jak najbardziej słuszne i racjonalne. Ale historyjek nie musimy
akceptować, historyjki po prostu są, istnieją. A to co jest w nich z
założenia akceptujemy, bo nie rozpatrujemy ich w sensie akceptować
– nie akceptować. Rozpatrujemy je w sensie „logiczny ciąg zdarzeń”.
Jeśli nie wierzysz, że anegdotki mogą działać (choć działają od
setek, tysięcy lat), wyobraź sobie np. sytuację gdy ktoś Ci opowie
historyjkę „o grasującym w Twoim mieście gwałcicielu”. Jeśli masz
córkę po usłyszeniu takiej historyjki 3 razy zastanowisz się zanim
wypuścisz ją samą na miasto wieczorem...
Tak działają negatywne historyjki... z pozytywnymi jest podobnie.
Gdybyś usłyszał anegdotkę, że „na ulicy w Twoim mieście ktoś
zgubił siatkę z pieniędzmi”, chcąc nie chcąc chodząc po mieście
będziesz się teraz rozglądał za siatkami na chodnikach szukając czy
gdzieś nie leży ta właśnie siatka z pieniędzmi.... Przygotuj więc sobie
taką opowiastkę... po której w Twoim słuchaczu zostanie zapisana
chęć poszukiwania tej siatki z pieniędzmi...
12
4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód
Innymi słowy sponsorowanie na styl życia
MLMowca, codziennie rano popijającego
soczek z gumijagód, które powodują
WESOŁKOWATOŚĆ. Entuzjazm i pozytywne
nastawienie to jedyne czego niektórym potrzeba
by zbudować swoje źródło dochodu w mlm.
W marketingu Sieciowym bardzo ważne jest budowanie relacji
międzyludzkich, a ciężko takowe budować z umarlakiem. Chciałoby
się współpracować z ludźmi aktywnymi, zaradnymi i pozytywnie
nakręconymi – bądź więc taką osobą, przy której wstyd nosić medalik
z napisem ‘negatywne nastawienie’.
I pamiętaj nigdy, przenigdy nie nastawaj się że uda Ci się dana
osobę zasponsorować, podchodź do tego z dystansem… Czasem
rzeczywiście wystarczy jedno spotkanie, jedna rozmowa, innym zaś
razem dopiero po tym jednym spotkaniu, jednej rozmowie zaczyna
cokolwiek kiełkować…. Twoim zadaniem jest mieć do tego dystans i
podchodzić z pozytywnym nastawieniem szanując wybory innych.
Jak utrzymać stan pozytywnego nastawienia? - Skup się na tym
co Cię pozytywnie nastraja :) Nie słuchaj dołujących wiadomości, nie
czytaj gazet, gdzie co chwila piszą o przestępstwach. Miej więcej czasu
dla ludzi z pozytywnym nastawieniem, ograniczając czas dla ludzi z
negatywnym nastawieniem do minimum. Uwierz - to działa. I pamiętaj
13
to Ty jesteś odpowiedzialny za to z jakim nastawieniem danego dnia
wstajesz. Weź tą odpowiedzialność w swoje ręce. Jeśli coś Ci się nie
podoba, tylko Ty możesz coś zrobić by to zmienić.
Jesteś odpowiedzialny, za siebie, za rodzinę, skup się więc na
tym co Ci pomaga tą odpowiedzialność udźwignąć, nie zaś na tym
co Ci przeszkadza. I to dosłownie.
Komunikujemy się miedzy sobą nie tylko na poziomie świadomym,
ale także podświadomym. Ludzie chcąc nie chcąc wiedzą co czujesz, i
to już nie tylko teorie psychologiczne o tym mówią, ale biologia.
Odkryte stosunkowo tzw. neurony lustrzane odpowiedzialne są za
odczuwanie tego co czuje osobnik którego obserwujemy naszymi
zmysłami. Podczas rozmowy i prezentacji planu Twój stan
emocjonalny jest podświadomie odczytywany przez słuchaczy. Rzeczy
z których ciężko sobie zdawać sprawę, takie jak źrenice oczu, drobna
mimika twarzy, ton głosu i inne nie znane naszemu świadomemu
widzeniu są odpowiedzialne za powodzenie Twojego przekazu...
Nie ważne, z kim, gdzie i kiedy rozmawiasz. Skup się na tym co
Cię „nakręca”, na tym co sprawia że „czujesz się pozytywnie”. Jeśli
na kogoś patrzysz i ten ktoś Cię denerwuje, skup się na tym co w danej
osobie Ci się może podobać, może to być łańcuszek, buty, spodnie
cokolwiek – skup się na tym. Jeśli np. jesteś w jakimś pomieszczeniu i
jakiś obraz Ci się nie podoba, patrz w drugą stronę, gdzie znajdziesz
coś co Ci się podoba. Jeśli zaś rozmawiasz z kimś przez internet,
telefon, noś ze sobą jakiś przedmiot, który sprawa Ci radość, patrz na
14
niego rozmawiając. Skupianie się na tym, co Cię pozytywnie nastraja
jest niezawodnym sposobem na na sukces.
5. Kto kogo tu potrzebuje?
Przechodzimy do coraz ważniejszych kwestii. Nieumiejętnym
sponsorowaniem możesz doprowadzić do tego, że osoba z którą
rozmawiasz będzie miała wrażenie, że bez niej nie dasz sobie
rady… Szczerze mówiąc najgorsze do czego możesz doprowadzić to
zasponsorować taką osobę… bo bardzo ciężko potem to cofnąć. Taka
osoba prędzej czy później będzie do Ciebie miała postawę
roszczeniową... co nie jest na rękę ani Tobie, ani jej w osiągnięciu jej
celów.
Tylko tutaj mała przestroga…. spotkało mnie niestety zetkniecie się z osobnikami nieźle
pozytywnie zakręconymi… jednak od momentu gdy powiedziałem, że kompletnie nie
interesuje mnie ich ofertą, stali się nieźle nachalni i zwyczajnie źli na mnie… że
odmówiłem…
To co zrobili to była próba zachęcenia mnie za wszelką siłę, nawet udawanym
pozytywnym nastawieniem… Do dziś jak słyszę o firmie o której mówili mam bardzo złe
skojarzenia… A kto wie, może po prostu potrzebowałem więcej czasu by się do niej
przekonać?
Moi rozmówcy zamiast zasiać we mnie ziarenko, czy też choćby zapytać, czy nie znam
kogoś kto mógłby być tym zainteresowany, sprawili że na długo ich będę pamiętał. I to
niestety niezbyt pozytywnie... Każda odmowa to dla Ciebie lekcja na przyszłość. A co z
tym idzie jak lekcja, to pozytywna rzecz.
15
Przed rozmową z kimkolwiek na temat
przystąpienia do biznesu, musisz
podbudować swoją wartość i udowodnić
sobie w pierwszej kolejności, że cokolwiek
nie byłoby wynikiem danej rozmowy tak
czy inaczej dasz sobie radę.
Był to bezpłatny fragment
całość znajdziesz pod adresem:
http://www.marketing-sieciowy-mlm.interkursy.pl/p/971/
Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban
E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować
sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.
Po więcej informacji na temat MLM zapraszam na: