TO SAMO MOŻNA POWIEDZIEĆ NA RÓZNE SPOSOBY
WZROKOWIEC
SŁUCHOWIEC
KINESTETYK
dobrze, że cię widzę
dobrze, że możemy pogadać dobrze,
że jesteś
spójrz, coś ci pokażę
słuchaj, coś ci opowiem
skup się, mam ci cos do
przekazania
ten pomysł wygląda
świetnie
ten pomysł brzmi świetnie czuję, że to dobry pomysł
chcę, się temu przyjrzeć
opowiedz mi o tym więcej wprowadź mnie w szczegóły
to jest jasne
to się ładnie komponuje
to się ładnie układa
zwróciłeś uwagę... powiedziałeś ważną rzecz...
dotknąłeś/poruszyłeś...
czarno to widzę to
niemiły zgrzyt
to się gryzie ze sobą
nie chcę na to patrzeć
nie chcę tego słyszeć drażni mnie to
Co ja widzę!
Co ja słyszę! Cóż my tu mamy!
On jest ślepy na
rzeczywistość.
On jest głuchy na fakty.
On stracił kontakt z realnym
światem.
Popatrz na to z innej strony. Posłuchaj swojej intuicji.
Podejdź do tego twórczo.
Zobaczymy się niedługo.
Odezwę się. Będziemy w kontakcie.
Do zobaczenia!
Do usłyszenia! Trzymaj
się!
Rzadko jest tak, że mamy tylko jeden system reprezentacji.
Najczęściej mamy jeden dominujący i jeden lub dwa uzupełniające.
Trzy sposoby docierania do umysłu każdego słuchacza (nawet podczas przemawiania do
dużej grupy):
(1) umieszczaj w wypowiedziach predykaty wszystkich systemów.
Wolny rynek, przejrzyste finanse i uciszenie populistów – oto czego potrzeba naszej
gospodarce.
Widzę, co dzieje się w naszej firmie, rozmawiałam z ludźmi i doskonale czuje nasze
wspólne problemy.
Widok powiewającej polskiej flagi, pierwsze takty hymnu narodowego i ten szczególny
związek z przeszłością to coś, co zna każdy Polak.
Widzę, że twój entuzjazm opiera się na solidnych podstawach.
Gdy rozmawiam z ludźmi, to dostrzegam coraz więcej twoich zalet.
Miałem nosa, że to już ostatni dzwonek na zmiany w zarządzie.
(2) stosuj tzw. synestezję, czyli łącz predykaty różnych systemów w całe zwarte frazy:
krzykliwe kolory
galopujące obrazy
symfonia smaku
(3) stosuj tzw. predykaty niespecyficzne, niemające cech żadnego z systemów:
uwaga
doświadczenie
zmiana
świadomość
motywacja
pomysł
Źródło: Jerzy Rzędowski, NLP dla szefa, czyli jak osiągnąć cele przy pomocy innych ludzi, Diffin,
Warszawa 2006.