IDŹ DO:

6SLVWUHĞFL

3U]\NáDGRZ\UR]G]LDá

KATALOG KSIĄŻEK:

.DWDORJRQOLQH

%HVWVHOOHU\

1RZHNVLąĪNL

=DSRZLHG]L

CENNIK I INFORMACJE:

=DPyZLQIRUPDFMH

RQRZRĞFLDFK

=DPyZFHQQLN

CZYTELNIA:

)UDJPHQW\NVLąĪHN

RQOLQH

2QHSUHVVSO+HOLRQ6$
XO.RĞFLXV]NLF
*OLZLFH
WHO
HPDLO

RQHSUHVV#RQHSUHVVSO

UHGDNFMD

UHGDNFMDZZZ#RQHSUHVVSO

LQIRUPDFMH

RNVLĊJDUQLRQHSUHVVSO

Do koszyka

Nowość

Promocja

Do przechowalni

Czarna księga perswazji.
Używaj NLP, by zdobyć
wszystko, czego pragniesz

Autor: Rintu Basu
Tłumaczenie: Wojciech Sztukowski
ISBN: 978-83-246-3005-9
Tytuł oryginału:

Persuasion Skills Black Book:

Practical NLP Language Patterns for Getting
The Response You Want

Format: 140 × 208, stron: 200

Bierz z życia wszystko, czego chcesz… i jeszcze więcej

• Jak zgodzić się z każdym i mimo wszystko postawić na swoim?
• Jak posługiwać się prostymi słowami, by wywierać większy wpływ na innych?
• Jak wzbudzać zaangażowanie za pomocą zaawansowanych umiejętności perswazji?
• Jak sprawić, by Twój rozmówca miał szczerą ochotę zrobić to, na czym Ci zależy?

OSTRZEŻENIE: Wiedza zawarta w tej książce jest narzędziem niebezpiecznym, o bardzo dużym
polu rażenia. Przedawkowanie i stosowanie wbrew zaleceniom może zagrażać Twojemu życiu
lub zdrowiu!

Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców
językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach
życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.

Istota rzeczy, narzędzia i strategie, których nauczy Cię ta księga, są przekazywane w taki sposób,
że świadomie zdobywana wiedza i nieświadomie nabywane przez Ciebie umiejętności będą
się harmonijnie rozwijać od pierwszych stron lektury. Zostań tajemnym mistrzem perswazji
na własnych warunkach — siedząc wygodnie w domu i ucząc się o dowolnie wybranej porze.

• Menedżerowie — dowiedzcie się, jak skutecznie motywować swoje zespoły!
• Rodzice — nauczcie się skutecznie ośmielać i wspierać swoje dzieci!
• Nauczyciele — przekonajcie się, jak sprawić, by Wasi uczniowie angażowali się w naukę.
• Handlowcy — poznajcie niezawodne sposoby na dochodzenie do „tak”.
• Pary — zdobądźcie umiejętność wzmacniania i pielęgnowania Waszego związku.
• Single — przeczytajcie, jak przyciągać najlepszych partnerów i robić na nich dobre

wrażenie.

• Podwładni — przyswajajcie metody zarządzania swoim szefem i awansowania.
• Klienci — sprawiajcie, aby Wasze reklamacje były należycie rozpatrywane.

Persuasion Skills Black Book

3

Spis tre!ci

Powiedzieli o Czarnej ksi!dze .................................................................... 7
Podzi!kowania ......................................................................................... 11
Przedmowa .............................................................................................. 12
Wprowadzenie ......................................................................................... 14

Warto"ci, etyka i manipulacja ................................................................. 16
Jak korzysta# z tej ksi$%ki? ...................................................................... 18
10 minut praktyki dziennie ....................................................................... 21

N

AJWA NIEJSZE KWESTIE

......................................................................... 22

Zmiana kierunku my"li rozmówcy ............................................................ 23

P

RZYK"AD Z JEDNYM POSUNI#CIEM

............................................................. 26

Z

ASTOSOWANIA WZORCA REDEFINICJI

.......................................................... 27

$

WICZENIE WZORCA

................................................................................ 29

C

ZY JESTE% NAPRAWD# ZAANGA OWANY W

NAUK#

UMIEJ#TNO%CI PERSWAZJI

? ... 30

W

I#CEJ PRZYK"ADÓW I ILUSTRACJI WZORCA REDEFINICJI

................................. 31

Ramy porozumienia ................................................................................. 33

U

ZYSKIWANIE ZGODY I WYKLUCZAJ&CE SPRZECIW WARUNKOWANIE

.................... 34

R

AMY POROZUMIENIA

.............................................................................. 34

P

ROSTE $WICZENIE

................................................................................. 35

R

AMY POROZUMIENIA RAZ JESZCZE

............................................................. 35

Z

GADZA$ SI# NA WSZYSTKO

? .................................................................... 36

W

ARIACJE NA TEMAT

............................................................................... 38

D

RUGA CZ#%$ FRAZY

............................................................................... 39

Jak by# przekonuj$cym? ......................................................................... 41

P

OMYS"Y NA ZASTOSOWANIA WZORCÓW

...................................................... 43

T

ECHNIKA SPRZEDA Y

:

BUDOWANIE

„

ZBIORÓW TAK

” ....................................... 45

T

ECHNIKA

NLP:

HIPNOTYCZNE DOPASOWYWANIE I

PROWADZENIE

...................... 46

T

ECHNIKA HIPNOTYCZNA

:

PRZERWANIE WZORCA

NLP ..................................... 46

P

RZYK"AD PRZERWANIA WZORCA

............................................................... 47

Z

MIANA POSTRZEGANIA

............................................................................ 48

P

OZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA RZECZYWISTO%CI

........................................ 49

P

OZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA JESZCZE JEDNEJ RZECZYWISTO%CI

.................. 51

R

ADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM I HIPNOTYCZNE WZORCE J#ZYKOWE

................. 51

NLP

A RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM

...................................................... 53

U

KRYTA HIPNOZA W RZECZYWISTYM %WIECIE

................................................ 54

N

AJWA NIEJSZA TAJEMNICA PERSWAZJI

NLP ............................................... 55

Rintu Basu

4

U%ywanie prostych s&ów w celu dodawania i usuwania my"li .................. 57

P

OS"UGIWANIE SI# PROSTYMI S"OWAMI

W CELU WYWIERANIA WI#KSZEGO WP"YWU NA INNYCH

................................. 57

By# na tyle pewnym siebie, by #wiczy# w rzeczywistych sytuacjach ....... 63

P

OZB&D) SI# OBAW PRZED PORA K&

........................................................... 63

W

YKORZYSTYWANIE POZYCJI PERCEPCYJNYCH

W CELU STWORZENIA BARDZIEJ PRZEKONUJ&CEJ OSOBOWO%CI

....................... 66

N

AUCZ SI# MÓWI$ DO SIEBIE TAK

,

BY BUDOWA$ POZYTYWN& SAMOOCEN#

........... 68

Wzorce "wiadomo"ci ............................................................................... 70

W

ZORCE %WIADOMO%CI

NLP .................................................................... 71

P

RZYK"ADY WZORCÓW %WIADOMO%CI

......................................................... 72

Dobry kontakt… wi!cej ni% na"ladowanie? ............................................. 76

C

ZYM JEST DOBRY KONTAKT

? —

PODSTAWY

............................................... 77

S

TANDARDOWE PODEJ%CIE DO PROCESU

NAWI&ZYWANIA DOBREGO KONTAKTU W

NLP

.......................................... 77

D

OBRY KONTAKT W JEDNYM "ATWYM KROKU

................................................ 80

U

KRYTA KONTROLA NAD PRZEBIEGIEM ROZMOWY

........................................... 81

Dopasowywanie i prowadzenie … ........................................................... 84

D

OPASOWUJ SI# I PROWAD)

...................................................................... 85

T

RADYCYJNA HIPNOTYCZNA TECHNIKA SPRZEDA Y

......................................... 85

P

RZYK"ADY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA

.............................................. 88

H

IPNOTYCZNY J#ZYK

NLP:

RZUTOWANIE W PRZYSZ"O%$

................................. 89

R

EZULTATY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA

.............................................. 90

H

IPNOTYCZNY J#ZYK

:

WARUNEK

................................................................. 91

J

ESZCZE JEDEN ASPEKT DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA

............................... 92

Wykorzystywanie wewn!trznych reprezentacji do ukrytego
ukierunkowywania my"li ......................................................................... 94

K

LUCZ DO TECHNIK PERSWAZJI ODDZIA"UJ&CYCH NA POD%WIADOMO%$

…

M

ÓW O TYM

,

CO CHCESZ UMIE%CI$ W UMY%LE ROZMÓWCY

........................... 95

P

RZYK"AD UKRYTEJ HIPNOZY

..................................................................... 98

C

ZY ZASTOSOWANIE HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW J#ZYKOWYCH JEST

MANIPULACJ&

? ................................................................................... 98

Pytania s$ odpowiedzi$ ......................................................................... 101

D

LACZEGO MIA"BY% CHCIE$ WPROWADZI$ ODBIORC# W G"#BSZY TRANS

? ........ 102

Z

MYS"OWY J#ZYK

NLP:

ROZWIJANIE PROCESOWYCH

HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW

J#ZYKOWYCH

.................................................................................... 103

P

YTANIE

NLP

JEST ODPOWIEDZI&

............................................................. 105

H

IPNOTYCZNE $WICZENIE

NLP ................................................................ 110

Czarna ksi!ga perswazji

5

Pisemne wzorce perswazji .................................................................... 112

C

ZTERY KLUCZE DO WZORCÓW J#ZYKOWYCH

............................................... 112

A

NALIZA J#ZYKA HIPNOTYCZNEGO U YTEGO W E

-

MAILU

................................. 116

R

Ó NICA MI#DZY WZORCAMI PISANYMI I MÓWIONYMI

.................................... 122

Jak to wszystko po&$czy#? ..................................................................... 123

U

KRYTE HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE

,

DZI#KI KTÓRYM B#DZIESZ ROBI$ SZYBSZE POST#PY

.................................... 124

H

IPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE

...................................................... 124

K

ONTROLA STANÓW A UMIEJ#TNO%CI PERSWAZJI

NLP ................................. 126

P

LANOWANIE HIPNOTYCZNYCH TECHNIK PERSWAZJI

...................................... 126

H

IPNOTYCZNE WZORCE PERSWAZJI

NLP .................................................... 127

H

IPNOTYCZNA PERSWAZJA

,

WI#CEJ NI TYLKO WZORZEC J#ZYKOWY

................. 128

P

RZYK"AD PODEJ%CIA STRATEGICZNEGO

.................................................... 128

Proces sprzeda%y NLP zdekonstruowany ............................................... 132

P

RZED SPOTKANIEM Z POTENCJALNYM KLIENTEM

......................................... 132

P

OCZ&TEK SPOTKANIA

........................................................................... 133

A

NALIZA POTRZEB

................................................................................. 133

"

&CZENIE ROZWI&ZA/ I POTRZEB

.............................................................. 134

R

ADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM

............................................................. 135

P

RO%BA O ZAWARCIE TRANSAKCJI

............................................................ 136

P

OWSTRZYMYWANIE WYRZUTÓW SUMIENIA NABYWCY

................................... 136

Stosowanie porówna( w celu wytworzenia
u odbiorcy po%$danego stanu ................................................................ 139

W

ZORCE NISZCZENIA DECYZJI

.................................................................. 140

J

#ZYK

NLP:

RZUTOWANIE W PRZYSZ"O%$ I WI&ZANIE MY%LI

........................... 141

Przechodzenie od monologów do hipnotycznych rozmów perswazyjnych ....144

J

AK LEPIEJ WYKORZYSTYWA$ HIPNOTYCZN& PERSWAZJ# W

ROZMOWACH

.......... 145

T

ECHNIKA

NLP:

POZYCJE PERCEPCYJNE

.................................................... 145

J

#ZYK

NLP:

WYPOWIADANIE WZORCÓW

..................................................... 145

H

IPNOTYCZNE KONWERSACJE PERSWAZYJNE

.............................................. 146

S

KRYPT UWODZENIA

NLP —

POCZ&TEK

................................................... 147

Przekonywanie rozczarowanego zespo&u ............................................... 151

P

RZYWÓDZTWO

NLP:

ZARZ&DZANIE ZESPO"EM

........................................... 151

Koniec pocz$tku .................................................................................... 155

S

TOSOWANIE WZORCÓW J#ZYKOWYCH

NLP

W PRAWDZIWYM %WIECIE

.............. 156

Z

ARZ&DZANIE ROZMOW& WED"UG

NLP:

RADZENIE SOBIE Z KRZYKACZAMI I DOMOKR& CAMI

.................................... 156

Rintu Basu

6

O

BS"UGA KLIENTA WED"UG

NLP:

RADZENIE SOBIE Z ROZGNIEWANYMI KLIENTAMI

......158

W

ZORCE UWODZENIA

NLP ...................................................................... 159

W

ZORCE HIPNOTYCZNE

:

KO/CZENIE POCZ&TKU

............................................ 161

Ró%ne wzorce i przyk&ady do zabawy ..................................................... 164

S

KRYPTY OPARTE NA UKRYTEJ HIPNOZIE

.................................................... 165

W

YSOKO%$

,

G"O%NO%$ I TON G"OSU RAZ JESZCZE

...................................... 165

U

KRYTA HIPNOZA

:

PRZYK"AD Z KONTEKSTU SZKOLENIOWEGO

......................... 166

H

IPNOTYCZNE UWODZENIE

:

PRZYK"AD PERSWAZJI

NLP ................................ 168

U

KRYTA PERSWAZJA

NLP

W TRAKCIE IMPREZY BRAN OWEJ

........................... 170

Zastosowania NLP w biznesie: taktyka perswazji .................................. 171

T

AKTYKA BIZNESOWA

NLP:

REZULTATY

..................................................... 172

Z

ASOBY DOTYCZ&CE NEUROLINGWISTYCZNEJ PERSWAZJI

............................... 173

N

EUROLINGWISTYCZNE WZORCE PERSWAZJI A KIEROWANIE PRZE"O ONYMI

........ 176

P

RAKTYCZNY PRZYK"AD KOTWICZENIA W KONTEK%CIE SZKOLENIOWYM

............... 176

D

EMONSTRACJA KOTWIC

NLP ................................................................. 176

Neurolingwistyczne techniki motywowania zespo&u handlowców .......... 178

T

O SAMO%$

,

WARTO%CI I PRZEKONANIA

NLP ............................................. 179

K

OTWICZENIE NEUROLINGWISTYCZNE W CELU ZMIANY EMOCJI

......................... 180

H

IPNOTYCZNE WZORCE J#ZYKOWE W SPRZEDA Y

......................................... 180

Zaawansowane techniki perswazji: kieruj swoim szefem ...................... 182
Zasoby i nast!pne kroki ......................................................................... 184

Z

AAWANSOWANE WZORCE PERSWAZJI DLA POCZ&TKUJ&CYCH

… .................... 184

P

OZA

NLP:

PRAWDZIWY KURS

NLP P

RACTITIONER

...................................... 184

D

OBRY KONTAKT

,

KOTWICZENIE I UMIEJ#TNO%CI Z ZAKRESU KOMUNIKACJI

NIEWERBALNEJ

.................................................................................. 185

F

ORA

NLP .......................................................................................... 185

K

SI& KI O

NLP .................................................................................... 186

Dodatkowy wzorzec — ca&kiem gratis ................................................... 188
O Rintu Basu .......................................................................................... 194

Rintu Basu

144

Przechodzenie od monologów

do hipnotycznych

rozmów perswazyjnych

W perswazji nie chodzi o jednokierunkowe monologi – gotowce,

ale o dwukierunkowy proces anga%uj$cy obydwie strony

eraz we(miemy wszystkie zaprezentowane skrypty
i zmienimy je w rozmowy. Kluczem jest aktywne
uczestnictwo rozmówcy. Cz>sto b>dziesz zauwaAaB,

Ae zaledwie drobne ukierunkowanie wystarczy, by Twój inter-
lokutor sam doskonale Ci> zrozumiaF i zrobiF to, co zechcesz.

Zasadniczo jeAeli poszukasz korzyIci, jakie Twój rozmówca
uzyska dzi>ki speFnieniu Twoich AyczeJ, a nast>pnie przed-
stawisz mu je jako waAne i znaczKce, osiKgniesz rezultat typu
wygrana – wygrana. Gdy przyjmujesz takie podejIcie, najlepszK
technikK perswazji i wywierania wpFywu jest nie tyle dopro-
wadzenie klienta do lady, co pokazanie mu, w którK stron>
ma iIB. Oznacza to, Ae perswazja nie jest jednokierunkowym
monologiem – gotowcem, ale dwukierunkowym procesem,
w który angaAujK si> obydwie strony. Teraz zajmiemy si> tym,
jak moAesz wykorzystaB niektóre z procesów i wzorców, któ-
rych si> nauczyliImy, aby stworzyB opisanK konwersacj>.

T

Czarna ksi!ga perswazji

145

Jak lepiej wykorzystywa#
hipnotyczn$ perswazj! w rozmowach

Zanim zaczniemy na dobre, chciaFbym przypomnieB kilka
koncepcji — przedstawiaFem je juA, ale sK na tyle istotne, Ae
warto wspomnieB o nich ponownie.

Technika NLP: pozycje percepcyjne

JeAeli mog> zaplanowaB swojK sesj> perswazji z wyprzedze-
niem, zawsze wykonuj> Bwiczenie polegajKce na zajmowaniu
zróAnicowanych pozycji percepcyjnych. WyobraAam sobie
siebie jako swojego rozmówc> niezaleAnie od tego, czy moim
aktualnym interlokutorem jest grupa, osoba, czy organizacja.
OczywiIcie im lepiej go znam, tym Fatwiej jest mi wyobraziB
sobie siebie na jego miejscu i tym bardziej precyzyjne jest
takie wyobraAenie — robi> to jednak nawet wówczas, kiedy
nie wiem nic o osobie, z którK b>d> rozmawiaB. Post>puj> tak,
poniewaA dzi>ki temu zaczynam myIleB tak, jak mój przyszFy
interlokutor. Staram si> zrozumieB jego przekonania, warto-
Ici, problemy i korzyIci w kontekIcie dziaFaJ, do których
chc> go nakFoniB — zasadniczo dopasowuj> si> teA do jego
j>zyka werbalnego i niewerbalnego. Wszystko to wspaniale
pomaga mi w kontekIcie perswazji. MoAna powiedzieB, Ae
nawiKzuj> dobry kontakt, jeszcze zanim w ogóle spotkam si>
z rozmówcK.

J!zyk NLP: wypowiadanie wzorców

MówiFem o tym wczeIniej i sKdz>, Ae jest to tak waAne, iA
warto wspomnieB o tym raz jeszcze. Wi>kszoIB ludzi mówi
zbyt szybko i zbyt wysokim gFosem, by mieB jakKkolwiek
szans> na przekonanie kogokolwiek do czegokolwiek. Przy-
pomnij sobie, jak IpiewaF Barry White, a zrozumiesz, o co mi

Rintu Basu

146

chodzi. ZnaczKcK róAnic> sprawia równieA elastycznoIB: zwal-
nianie, przyspieszanie, podnoszenie i obniAanie gFosu. Wszyst-
kiego tego moAna si> z FatwoIciK nauczyB — poIwi>B dziesi>B
minut dziennie na wypowiadanie wzorców przed lustrem, a po
tygodniu zaczniesz je stosowaB automatycznie…

JeAeli zaczniesz powoli, a pó(niej b>dziesz mówiB coraz szyb-
ciej, rozmówca odniesie wraAenie, Ae przybywa Ci energii
lub stajesz si> coraz bardziej podekscytowany. JeIli natomiast
zaczniesz szybko, a potem b>dziesz mówiB wolniej, sFuchacz
b>dzie miaF wraAenie, Ae energia gdzieI znika — prawdopo-
dobna reakcja to „wycofanie si>”, które moAna skutecznie
wykorzystaB jako okazj> do wprowadzenia sFuchacza w trans.
Tak czy inaczej, przejd(my do lekcji…

Pora zatem na kilka sFów o zarzKdzaniu rozmowK.

Hipnotyczne konwersacje perswazyjne

Dotychczas tak naprawd> zajmowaliImy si> tylko skryptami
i monologami. W rzeczywistoIci rozmowy tak nie wyglKdajK —
trzeba daB drugiej osobie okazj> do odezwania si>, a takAe
odnosiB si> do tego, co mówi. Oprócz tego musimy teraz
myIleB na innym poziomie i zwracaB uwag> na sekwencje
wewn>trznych reprezentacji i emocjonalnK podróA rozmówcy,
poszukujKc konkretnych rezultatów. WyglKda na trudne
zadanie?

Pozwól, Ae zaczn> od przedstawienia ogólnego procesu roz-
mowy. JeAeli zarzKdzasz rozmowK (a jako osoba perswadujKca
powinieneI to robiB), dobry proces ogólny moAe wyglKdaB tak:

1. Poinformuj — przedstaw stwierdzenie.

2. Zach#$ — poproI o odpowied(.

3. Uznaj — upewnij si>, Ae rozmówca wie, iA go sFuchasz.

Czarna ksi!ga perswazji

147

Oto typowy przykFad lu(nej rozmowy na przyj>ciu:

Poinformuj — „Robert zawsze organizuje wspania!e

imprezy!”.

Zach#$ — „Sk&d go znasz?”.

Uznaj — „Znasz go z pracy…”.

Poinformuj — „Z tego, co mówi Robert, wspaniale si)

u was pracuje”.

Zach#$ — „Co tam robisz?”.

Uznaj/poinformuj/zach#$ — „Interesuj&ca praca…

Jak to si) sta!o, -e zacz)!a/ si) tym zajmowa0?”.

I tak dalej. MógFbyI pomyIleB, Ae to typowa rozmowa, zasta-
nawiajKc si>, dlaczego wFaIciwie robi> tyle haFasu o dekon-
strukcj> tego procesu. OtóA chodzi o to, Ae dzi>ki analizie
procesu rozmawiania uzyskujesz sposób na dopasowanie
poszczególnych cz>Ici skryptu do konwersacji bez konieczno-
Ici zaburzania jej swobodnego toku. Przyjrzyjmy si> tej roz-
mowie jeszcze raz — tym razem dodajmy jednak par> loso-
wych zmian stanów i kilka wzorców.

Skrypt uwodzenia NLP — pocz$tek

Poinformuj:

„Zawsze wspaniale si) czuj), dowiaduj&c si) o zaproszeniu

na jedno z przyj)0 Roberta, poniewa- wiem, -e spotkasz tam
takich interesuj&cych ludzi…”.

To caFkiem sprytne — wyglKda na wymyIlony na poczekaniu
komplement, ale zwróB uwag> na zmian> „ja” na „ty”, a jeIli
interesujK Ci> elementy niewerbalne, to wFaInie w tym
momencie powinieneI zaczKB kotwiczenie. Niektórzy z Was
zauwaAyli zapewne osadzone polecenia, które pojawiajK si>

Rintu Basu

148

od czasu do czasu w moich wypowiedziach. Dla tych z Was,
którzy dotychczas ich nie dostrzegli, podkreIliFem niektóre
z nich w przedstawionym tu zapisie rozmowy.

Zach#$:

„Sk&d znasz Roberta?”.

Uznaj:

„Z tego, co mówi Robert, wspaniale si) u was pracuje”.

Poinformuj:

„Wygl&da na to, -e jest to miejsce pe!ne -ywio!owych, cieka-

wych ludzi. Naprawd) interesuj& mnie miejsca, w których
mo-esz ekscytowa0 si) tym, co robisz”.

Zach#$:

„Co takiego w tym, co robisz, naprawd) Ci) ekscytuje?”.

Uznaj:

„Kurcz), nie zdawa!em sobie sprawy, jak ekscytuj&ce mo-e

by0 segregowanie dokumentów!”.

Poinformuj:

„Czyta!em gdzie/, -e szalone uczucia dojrzewaj& powoli —

zwykle potrzebujesz czasu, zanim oszalejesz z nami)tno/ci.
Ze mn& jest tak, -e wol), gdy zwi&zek rozwija si) spokoj-
nie. Najpierw co/ widz)

[je&eli mam dobry kontakt, w tym

momencie zast$puj$ s(owo „co)” s(owem „kogo)”]

i my/l),

-e b)dzie mi si) podoba0 — zaczynam my/le0 o tym, co
uwa-am w tym czym//kim/ za interesuj&ce — to takie
!askotanie, które zaczyna si) w okolicach -o!&dka i powoli
ogarnia ca!e cia!o, przybieraj&c na intensywno/ci, a- czujesz,
-e po prostu musisz pój/0 za tym impulsem”.

Czytaj dalej...

Czarna ksi!ga perswazji

149

Zach#$:

„A jak ty tego do/wiadczasz?”.

Uznaj/poinformuj/zach#$:

„Zaczynasz spina0 palce u nóg… Wyobra-am to sobie. Zasta-

nawiam si), czy odmiennym emocjom towarzysz& ró-ne
odczucia. Czym, twoim zdaniem, nami)tno/0 ró-ni si) od
p!omiennego po-&dania?”.

I tak dalej…

Jeszcze si> tym przesadnie nie ekscytuj… Pozwól, Ae najpierw
wyjaIni>, o co dokFadnie chodzi. To naprawd> proste — kiedy
FKczy si> pewne pomysFowe skrypty z opisywanym tu podej-
Iciem opartym na zarzKdzaniu rozmowK, uzyskuje si> sposób
na automatyczne sterowanie konwersacjK i dowolne jej ukie-
runkowywanie. Wszystko, co musisz zrobiB, to uznaB elementy
rozmowy prowadzKce we wFaIciwym kierunku i wykorzystaB
je w celu zbudowania nast>pnej ramy.

To naprawd> pot>Ana technika — to wFaInie tutaj po raz
pierwszy zamieszczam jej pisemnK dekonstrukcj>. Potraktuj
jK z naleAytK uwagK, a b>dzie Ci naprawd> dFugo sFuAyB…

Teraz zatem musimy pomówiB o tym, w jaki sposób b>dziesz
BwiczyB t> metod> i jak zaczniesz wykorzystywaB jK we
wszystkich swoich konwersacjach. Sugeruj>, byI najpierw
skupiF si> wyFKcznie na opisanym procesie.

PosFuA si> procesem poinformuj – zach)0 – uznaj, aby po
prostu poprowadziB konwersacj>. Przyjrzyj si>, jak dzieje si>
to w sposób naturalny, a nast>pnie zwyczajnie zacznij si>
troch> bawiB przebiegiem rozmów. Po paru dniach powinie-
neI nabraB pewnej wprawy — wtedy zacznij dodawaB wzorce