2013-01-16
1
Wykład II
Ewa Magier-Łakomy
WSB
2012/2013
2013-01-16
1
SEU zwykle można by było stosować, gdy:
1.
Sytuacja decyzyjna jest prosta
2.
Wyniki można scharakteryzować ilościowo
3.
Ryzyko jest niewielkie
4.
Zbiór analizowanych konsekwencji jest mały
2013-01-16
2
2013-01-16
3
1.
Założenie, że decydent posiada pełną
wiedzę o wszystkich dostępnych
opcjach.
A niepewność?
Decyzja o ubezpieczeniu
auta:
Na jakiej podstawie sądzę, że
jestem dobrym kierowcą?
Bo od 20 lat kierowca jeździ
bezkolizyjnie?
Czy zdarzyły się sytuacje
„kolizyjne”?
Decyzja o ubezpieczeniu
auta:
W firmach ubezpieczeniowych
podejmowanie decyzji w
oparciu o przyjęte
jednoznaczne wskaźniki (do
tego procedury).
Człowiek w sytuacji decyzyjnej
nie podejmuje tak decyzji
2.
Założenie, że decydent dokładnie i pod
każdym względem dokonuje analizy
dostępnych opcji.
2013-01-16
4
A różnice indywidualne?: osoby różnią się
wytrwałością ?
A ograniczenie czasowe?
Analiza wszystkich opcji zabiera czas
A ograniczenia zasobów? Analiza wszystkich opcji
„pożera” wszystkie zasoby (ograniczenie PAMIĘCI
ROBOCZEJ : pojemność 7 +/-2 bity informacji)
Co wybrać?:
36-calowyTV Panasonic cena 2050 zł
42-calowy TV Toshiba
….
cena 2600 zł
50-calowy TV Philips
……
cena 4300 zł
A zwykle opcji jest jeszcze więcej…………
3.
Założenie, że decydent posługuje się
rachunkiem prawdopodobieństwa.
2013-01-16
5
A intuicyjność?
A irracjonalność?
A decyzje impulsywne?
3. Założenie, że decydent posługuje się
rachunkiem prawdopodobieństwa.
2013-01-16
6
Przykład1: Intuicja.
Experiment.
Film (czas trwania 1 sec): rozwijająca się /powstająca emocja
na twarzy
Wykonanie kilkunastu zdjęć z tego filmu
Zadanie: ułożenie według kolejności
Efekt: wysoka trafność kolejności zdjęć
2013-01-16
2
2013-01-16
7
Przykład 2: Intuicja
Czas prezentacji uniemożliwiający
świadomą percepcję ! Nawet
poniżej
10 ms
Positive
Negative
Negative
Positive
?
3. Założenie, że decydent posługuje się
rachunkiem prawdopodobieństwa, cd.
Czas prezentacji uniemożliwiający
świadomą percepcję ! Nawet
poniżej
10 ms
2013-01-16
8
Przykład 2: Intuicja cd.
Badania urządzeniem eye-tracking
Urządzenie
Efekt
3.
Założenie, że decydent posługuje się rachunkiem prawdopodobieństwa cd.
2013-01-16
9
Irracjonalność: przykład 1
Economist.com
Prenumerata
OPINIE
Ś
WIAT
Witaj w centrum prenumeraty „The Economist”
BIZNES
Wybierz typ prenumeraty, która chcesz wykupić lub odnowić
Prenumerata Economist.com- 59$
Roczna prenumerata Economist.com
W tym: dostęp online do wszystkich artykułów z „The Economist”
od roku 1997
Prenumerata wydania papierowego – 125$
Roczna prenumerata wydania papierowego „The Economist”
Prenumerata wydania papierowego i elektornicznego – 125$
Roczna prenumerata wydania papierowego „The Economist”
I dostęp online do wszystkich artykułów z „The Economist” od
roku 1997
Nieuwzględnianie irracjonalności
Dan Ariely wykonał eksperyment
2013-01-16
10
Economist.com
Prenumerata
OPINIE
Ś
WIAT
Witaj w centrum prenumeraty „The Economist”
BIZNES
Wybierz typ prenumeraty, która chcesz wykupić lub odnowić
Prenumerata Economist.com- 59$
Roczna prenumerata Economist.com
W tym: dostęp online do wszystkich artykułów z „The Economist”
od roku 1997
Prenumerata wydania papierowego – 125$
Roczna prenumerata wydania papierowego „The Economist”
Prenumerata wydania papierowego i elektornicznego – 125$
Roczna prenumerata wydania papierowego „The Economist”
I dostęp online do wszystkich artykułów z „The Economist” od
roku 1997
16
0
84
Zachowanie racjonalne
2013-01-16
11
Economist.com
Prenumerata
OPINIE
Ś
WIAT
Witaj w centrum prenumeraty „The Economist”
BIZNES
Wybierz typ prenumeraty, która chcesz wykupić lub odnowić
Prenumerata Economist.com- 59$
Roczna prenumerata Economist.com
W tym: dostęp online do wszystkich artykułów z „The Economist”
od roku 1997
Prenumerata wydania papierowego i elektornicznego – 125$
Roczna prenumerata wydania papierowego „The Economist”
I dostęp online do wszystkich artykułów z „The Economist” od
roku 1997
68
32
Dlaczego część osób zmieniła zdanie???
Brak wabika!
Nieuwzględnianie irracjonalności
4.
Błędne założenie, że poszczególne kryteria
oceny opcji są równoważne.
2013-01-16
12
A preferencje niektórych kryteriów?
Kryteria ceny
Kryterium marki itp
Teoria ograniczonej racjonalności:
Odwołuje się do podejmowania decyzji w oparciu o strategię
zadowolenia.
-jesteśmy racjonalni ale z pewnymi ograniczeniami
-Strategia „na podorędziu” w przypadku niepewności
Nie rozważamy wszystkich opcji, raczej rozważamy opcję jedną po
drugiej aż do odnalezienia opcji „wystarczająco dobrej” która
spełnia minimum kryterialne.
Czyli:
Osoba podejmująca decyzję poszukuje raczej opcji
zadowalającej niż optymalnej
2013-01-16
3
5.
Założenie, że na podejmowanie decyzji nie wpływają czynniki
zewnętrzne
.
Tymczasem:
2013-01-16
13
zaobserwowano zjawisko: w terminie poniżej jednego roku zachodzi
zjawisko autokorelacji między zmianami cen akcji X. to znaczy: wzrost
cen akcji prowadzi do ich dalszego wzrostu.
stopy zwrotu w styczniu są statystycznie znacznie wyższe niż w innych
miesiącach (zwłaszcza akcje małych firm).
Efekt kalendarza1: ceny akcji spadają w okolicy weekendu znacznie
silniej niż spadki przypadkowe
Efekt kalendarza2: ceny akcji spadają w okolicy weekendu znacznie
silniej niż spadki przypadkowe
Efekt konsekwentnego wyboru akcji spadkowych: średnio ceny akcji
drobnych inwestorów , które sa przez nich sprzedawane , idą do góry, a
ceny akcji nabywanych spadają