„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 
 

 
 
 
 
 

MINISTERSTWO EDUKACJI 

NARODOWEJ 

 
 
 

 
 
Wioleta Gabara 

 

 
 
 
 

Kształtowanie postaw odbiorców reklamy 
342[01].Z2.03 

 
 
 
 
 

Poradnik dla nauczyciela 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Wydawca 

 

Instytut Technologii Eksploatacji – Państwowy Instytut Badawczy 
Radom 2007 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

1

Recenzenci: 

mgr Krystyna Kielan 

mgr Jadwiga Nicińska 

 

 
 
Opracowanie redakcyjne: 
mgr Wioleta Gabara 
 
 
 
Konsultacja: 
mgr Ewa Kawczyńska-Kiełbasa 
 
 
 
 

 
 
 
 
Poradnik  stanowi  obudowę  dydaktyczn

 

ą

  programu  jednostki  modułowej  342[01].Z2.03, 

„Kształtowanie  postaw  odbiorców  reklamy”,  zawartego  w  programie  nauczania  dla  zawodu 
technik organizacji reklamy. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Wydawca 

Instytut Technologii Eksploatacji – Państwowy Instytut Badawczy, Radom  2007 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

2

SPIS TREŚCI 

 

1.

 

Wprowadzenie 

3 

2.

 

Wymagania wstępne 

5 

3.

 

Cele kształcenia 

6 

4.

 

Przykładowe scenariusze zajęć 

7 

5.

 

Ćwiczenia 

11 

5.1.

 

Reklama jako proces komunikacji 

11 

5.1.1.  Ćwiczenia 

11 

5.2.

 

Uwarunkowania zachowań konsumentów na rynku 

13 

5.2.1.  Ćwiczenia 

13 

5.3.

 

Psychologia oddziaływania reklamy 

16 

5.3.1.  Ćwiczenia 

16 

5.4.

 

Nastrój, emocje i etyka w reklamie 

19 

5.4.1.  Ćwiczenia 

19 

5.5.

 

Reklama społeczna 

21 

5.5.1.  Ćwiczenia 

21 

6.

 

Ewaluacja osiągnięć ucznia 

23 

7.  Literatura 

37 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

3

1.  WPROWADZENIE 
 

 

Przekazujemy Państwu Poradnik dla nauczyciela, który będzie pomocny w prowadzeniu 

zajęć dydaktycznych w szkole kształcącej w zawodzie technik organizacji reklamy. 

W poradniku zamieszczono: 

–

 

wymagania wstępne, wykaz umiejętności, jakie uczeń powinien mieć juŜ ukształtowane, 
aby bez problemów mógł korzystać z poradnika,  

–

 

cele  kształcenia,  wykaz  umiejętności,  jakie  uczeń  ukształtuje  podczas  pracy 
z poradnikiem, 

–

 

przykładowe scenariusze zajęć, 

–

 

ć

wiczenia, przykładowe ćwiczenia ze wskazówkami do realizacji, zalecanymi metodami 

nauczania-uczenia oraz środkami dydaktycznymi, 

–

 

ewaluację osiągnięć ucznia, przykładowe narzędzia pomiaru dydaktycznego. 

 

Wskazane  jest,  aby  zajęcia  dydaktyczne  były  prowadzone  róŜnymi  metodami  ze 

szczególnym  uwzględnieniem  aktywizujących  metod  nauczania,  np.  dyskusji,  „burzy 
mózgów”, gry symulacyjnej, ćwiczeń praktycznych, metody projektu. 
 

Formy  organizacyjne  pracy  uczniów  mogą  być  zróŜnicowane,  począwszy  od 

samodzielnej pracy uczniów do pracy zespołowej (cześć prac uczniowie powinni wykonywać 
w 3-4 osobowych grupach). 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

4

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Schemat układu jednostek modułowych  

 

342[01].Z2.04. 

Opracowanie 

reklamy 

342[01].Z2.05 

Przygotowanie 

reklamy do 

publikacji

 

41342[01].Z2 

Organizacja działalności 

reklamowej   

 

342[01].Z2.01 

Podejmowanie 

działalności 

gospodarczej 

342[01].Z2.02 

Planowanie  

i organizacja pracy 

342[01].Z2.03 

Kształtowanie 

postaw odbiorców 

reklamy 

342[01].Z2.06 

Przygotowanie 

kampanii reklamowej 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

5

2.  WYMAGANIA WSTĘPNE 

 

Przystępując do realizacji programu jednostki modułowej uczeń powinien umieć: 

–

 

stosować podstawową terminologię z zakresu reklamy, 

–

 

określać cele reklamy i jej miejsce w strategii marketingowej, 

–

 

identyfikować podstawowe typy osobowości konsumentów, 

–

 

posłuŜyć się systemem Windows do wykonania określonych zadań, 

–

 

zainstalować i skonfigurować określony sprzęt i oprogramowanie w systemie Windows, 

–

 

zastosować sieć komputerową do wykonania określonych zadań, 

–

 

posłuŜyć się drukarką lokalną i sieciową, 

–

 

wykorzystać Internet do wyszukiwania informacji, 

–

 

korzystać z róŜnych źródeł informacji, 

–

 

posłuŜyć się programami do tworzenia grafiki komputerowej, 

–

 

zapisać obraz wideo, 

–

 

zeskanować oraz pozyskać obraz cyfrowy i zachować go w róŜnych formatach, 

–

 

podejmować decyzje w złoŜonych warunkach, 

–

 

analizować skutki podejmowanych decyzji, 

–

 

współdziałać w grupie, 

–

 

prezentować wypracowane w grupie rozwiązania. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

6

3.

 

CELE KSZTAŁCENIA 

 

W wyniku realizacji programu jednostki modułowej uczeń powinien umieć: 

–

 

zastosować  podstawową  terminologię  z  zakresu  psychologii  społecznej  i  psychologii 
reklamy, 

–

 

określić cele reklamy i jej miejsce w strategii marketingowej, 

–

 

dokonać analizy potrzeb, emocji i motywacji człowieka, 

–

 

scharakteryzować podstawowe typy osobowości konsumentów, 

–

 

scharakteryzować czynniki wpływające na decyzje konsumentów, 

–

 

określić  metody  kształtowania  potrzeb  konsumentów  oraz  zainteresowań  nowymi 
produktami, 

–

 

określić  warunki  satysfakcji  oraz  przyczyny  niezadowolenia  konsumenta  z  nabytego 
produktu, 

–

 

scharakteryzować mechanizmy wpływu reklamy na społeczeństwo, 

–

 

określić sposoby oddziaływania reklamy na postawy, emocje i zachowania odbiorców, 

–

 

scharakteryzować media przekazujące treści reklamowe, 

–

 

określić role emocji, racjonalnych argumentów i perswazji w przekazie reklamowym, 

–

 

opracować przekaz reklamowy z zastosowaniem właściwego języka reklamy, 

–

 

dostosować język reklamy do treści przekazu i potrzeb odbiorcy, 

–

 

wykorzystać  w  celach  reklamowych  wiedzę  dotyczącą  procesów  postrzegania  
i zapamiętywania informacji, 

–

 

określić  wpływ  zjawisk  demograficznych,  kulturowych  i  socjologicznych  na  prawa 
rządzące rynkiem reklamy, 

–

 

ocenić skuteczność i efektywność przekazu reklamowego.  

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

7

 

4.

 

PRZYKŁADOWE SCENARIUSZE ZAJĘĆ 

 

Scenariusz zajęć 1 

 
Osoba prowadząca 

……………………………………………………….. 

Modułowy program nauczania:  

Technik organizacji reklamy 342[01] 

Moduł:  

Organizacja działalności reklamowej 342[01].Z2. 

Jednostka modułowa:  

Kształtowanie postaw odbiorców reklamy 342[01].Z2.03 

Temat: Etapy procesu postępowania nabywcy.  

Cel ogólny: dokonanie analizy potrzeb, emocji i motywacji konsumentów. 
 
Po zakończeniu zajęć uczeń powinien umieć: 

−

 

objaśniać teorie potrzeb i motywacji, 

−

 

objaśniać piramidę potrzeb Maslowa, 

−

 

wymieniać i objaśniać etapy procesu postępowania konsumenta, 

−

 

wskazać przyczyny dla których nabywcy dokonują zakupów, 

−

 

wskazać czynniki ekonomiczne, kulturowe i socjologiczne, 

−

 

rozróŜniać postępowanie nabywców w zakresie podejmowania decyzji dotyczących, 

−

 

artykułów częstego, okresowego i epizodycznego zakupu. 

 
W czasie zajęć będą kształtowane następujące umiejętności ponadzawodowe:  

−

 

organizowanie i planowanie zajęć, 

−

 

praca indywidualna, 

−

 

prezentacja na forum klasy, 

−

 

oceny pracy własnej. 

 
Metody nauczania: 

−

 

wykład informacyjny, 

−

 

analiza przypadku, ćwiczenie. 

Formy organizacyjne pracy uczniów: 

−

 

uczniowie pracują indywidualnie 

 
Czas trwania zajęć: 

−

 

135 minut. 

 
Środki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, flamastry, 

−

 

komputer, 

−

 

foliogramy, 

−

 

rzutnik multimedialny, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Uczestnicy: uczniowie klasy I. 
 
Zadanie dla ucznia: 

Dokonaj  analizy  procesu  podejmowania  decyzji  dotyczącej  zakupionych  przez  twoja 

rodzinę w ostatnim czasie dóbr okresowego i codziennego zakupu.  

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

8

Przebieg zajęć: 
Faza wstępna – 10 minut 
1.

 

Określenie tematu zajęć. 

2.

 

Wyjaśnienie uczniom tematu, szczegółowych celów kształcenia. 

3.

 

Wyjaśnienie uczniom zasad analizy przypadku. 

4.

 

Zapoznanie uczniów z przebiegiem zajęć. 

 
Faza właściwa 

Wykład informacyjny 
Analiza przypadku. 

Faza I. Informacje – 45 minut 
1.

 

Nauczyciel przeprowadza wykład informacyjny na temat potrzeb i motywacji.  

2.

 

Nauczyciel  wymienia  i  krótko  prezentuje  fazy  procesu  postępowania  konsumenta  na 
rynku. 

3.

 

Uczniowie dokonują analizy potrzeb z piramidy Maslowa. 

4.

 

Nauczyciel  wskazuje  róŜnice  zachowań  nabywców  w  zakresie  nabywania  artykułów 
okresowego, sporadycznego i epizodycznego zakupu. 

5.

 

Uczniowie  na  podstawie  foliogramu  „Cykl  Ŝycia  rodzinnego  i  zachowania  na  rynku” 
dokonują analizy zachowań nabywców na rynku. 

 
Faza II. Uczniowie zapoznają się z treścią ćwiczenia i przystępują do jego wykonania – 30 minut 
1.

 

Uczniowie pracują indywidualnie.  

2.

 

Wskazują  dobra  okresowego  zakupu  i  codziennego  zakupu  nabyte  w  ostatnim  czasie 
przez swoje rodziny. 

3.

 

Korzystając  z  poradnika  dla  ucznia  dokonują  szczegółowej  analizy  poszczególnych 
etapów  w  procesie  podejmowania  decyzji  wskazanych  przez  siebie  dóbr  (kaŜdego  
z osobna). 

4.

 

Wskazują swoją rolę i wkład w procesie dokonywania zakupów. 

5.

 

Oceniają zakup.  

6.

 

Nauczyciel obserwuje pracę uczniów, udziela rad i wskazówek oraz kontroluje: 

−

 

czy uczniowie zrozumieli zadanie, 

−

 

czy dostatecznie wnikliwie analizują poszczególne etapy.  

 

Faza III. Prezentacja wykonanego ćwiczenia – 35 minut 
1.

 

Wybrani uczniowie dokonują prezentacji wykonanego ćwiczenia. 

2.

 

Po  kaŜdej  z  prezentacji  ma  miejsce  dyskusja,  podczas  której  pozostali  uczniowie 
wyraŜają  swoje  opinie  oraz  dzielą  się  własnymi  doświadczeniami  z  zakresu  procesów 
zakupowych. 

 

Faza IV. Ocena kwestionariuszy ankietowych – 15 minut 
1.

 

Nauczyciel  wraz  z  uczniami  ocenia  pracę  i  aktywność  poszczególnych  uczniów  pod 
kątem formułowania i doboru fachowego słownictwa oraz trafności spostrzeŜeń 

2.

 

Uczniowie  wraz  z  nauczycielem  wybierają  najciekawszą,  wnikliwą  i  uporządkowaną 
prezentację. 

3.

 

Nauczyciel podsumowuje przebieg zajęć.  

 
 
 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

9

Scenariusz zajęć 2 

 
Osoba prowadząca……………………………………………………….. 
 
Modułowy program nauczania:  

Technik organizacji reklamy 342[01] 

Moduł:  

Organizacja działalności reklamowej 342[01].Z2. 

Jednostka modułowa:  

Kształtowanie postaw odbiorców reklamy 342[01].Z2.03 

Temat: Slogan jako element przekazu reklamowego 

Cel ogólny: opracować przekaz reklamowy z zastosowaniem właściwego języka reklamy 
 
Po zakończeniu zajęć uczeń powinien umieć: 

−

 

definiować slogan, 

−

 

wymienić cechy sloganu, 

−

 

wskazać rodzaje sloganu, 

−

 

podawać przykłady poszczególnych rodzajów sloganów, 

−

 

objaśniać miejsce sloganu w strukturze przekazu reklamowego, 

−

 

oznaczać rodzaj wskazanego sloganu, 

−

 

łączyć slogany znanych firm z ich nazwami, 

−

 

zbudować slogan reklamy dla potrzeb reklamy firmy lub marki, 

−

 

przytaczać slogan znanych firm i marek. 

 
W czasie zajęć będą kształtowane następujące umiejętności ponadzawodowe:  

−

 

organizowanie i planowanie zajęć, 

−

 

pracy w zespole, 

−

 

oceny pracy zespołu. 

 
Metody nauczania: 

−

 

wykład informacyjny, 

−

 

metoda symulacyjna, 

−

 

dyskusja. 

 
Środki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru, 

−

 

flamastry, 

−

 

komputer i rzutnik multimedialny. 

 
Formy organizacyjne pracy uczniów: 

−

 

uczniowie pracują 3–4 osobowych grupach  

 
Czas trwania zajęć: 

−

 

90 minut. 

 
Uczestnicy: uczniowie klasy I . 
 
Zadanie dla ucznia: 
Opracować slogany reklamowe dla wybranych 4 produktów lub usług. 
 
 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

10

 
Przebieg zajęć: 
Faza wstępna – 10 minut 
1.

 

Określenie tematu zajęć. 

2.

 

Wyjaśnienie uczniom tematu, szczegółowych celów kształcenia. 

3.

 

Wyjaśnienie uczniom zasad pracy metodą symulacyjną. 

4.

 

Dokonanie podziału klasy na 3-4 osobowe zespoły.  

 
Faza właściwa – 80 minut 
Faza I Informacje – 25 minut 
1.

 

Nauczyciel wyjaśnia znaczenie terminu slogan, opisuje cechy, rodzaje sloganów. 

2.

 

Uczniowie podając przykłady znanych sloganów dokonują ich analizy i oceny. 

3.

 

Nauczyciel na foliogramie prezentuje róŜne slogany, uczniowie łącza je ze znanymi 

4.

 

firmami. 

5.

 

Nauczyciel prezentuje i omawia wątpliwej wartości slogany. 

 
Faza II Przygotowanie sloganów – 25 minut  
1.

 

Uczniowie w grupach 3–4 osobowych przedstawiają propozycje 4 produktów lub usług. 

2.

 

Zapisują je na oddzielnych kartkach. 

3.

 

Przekazują  swoje  propozycje  do  wspólnej  puli,  z  której  kaŜda  z  grup  losuje  4  kartki  
z propozycjami towarów lub usług. 

4.

 

Opracowują slogany reklamowe dla wylosowanych przez grupę produktów (dla kaŜdego 
z produktu kilka propozycji). 

 

Faza III Prezentacja sloganów – dyskusja, 20 minut 
1.

 

Uczniowie prezentują przygotowane przez siebie slogany. 

2.

 

Wszyscy  wspólnie  zastanawiają  się  nad  zastosowanym  typem  sloganu  oraz 
wykorzystanymi środkami. 

3.

 

Pozostała  część  klasy  wyraŜa  swoją  opinię  na  temat  propozycji,  wskazuje  najlepsze 
slogany uzasadniając wybór. 

4.

 

Nauczyciel czuwa nad przebiegiem prezentacji i dyskusji. 

 

Faza IV Podsumowanie lekcji – 10 minut  
1.

 

Nauczyciel ocenia metodą obserwacji pracę indywidualną oraz grupową ucznia (podczas 
dyskusji, podczas wykonywania ćwiczenia oraz końcowe efekty pracy). 

2.

 

Nauczyciel  prosi  o  zgromadzenie  jak  największej  liczby  sloganów  reklamowych, 
koniecznych do wykonania ćwiczenia na następnych zajęciach. 

 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

11

 

5.

 

ĆWICZENIA 

 

5.1. Reklama jako proces komunikacji 
 

5.1.1. Ćwiczenia 

 
Ćwiczenie 1 

Zastanów  się,  jakie  kanały  komunikacji  zastosujesz  do  przekazania  informacji 

dotyczących: 
1.

 

Twoich  kwalifikacji,  umiejętności  i  doświadczeń  jako  przyszłego  pracownika  agencji 
reklamowej. 

2.

 

Tanich linii lotniczych otwierających nowe połączenia pomiędzy Warszawą, Krakowem, 
Poznaniem, Łodzią a ParyŜem i Londynem. 

3.

 

Nowo otwieranego zakładu pogrzebowego. 

4.

 

Nowo otwieranego centrum handlowo-usługowego. 

5.

 

Akcji krwiodawstwa przeprowadzanej wśród uczniów w szkole. 

6.

 

Zmodyfikowanego, ulepszonego proszku do prania. 

7.

 

Premiery nowego filmu sensacyjnego produkcji krajowej. 

 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  W  czasie  wykonania  ćwiczenia  uczeń  powinien  zwrócić  szczególną 
uwagę na specyfikę osobistych i nieosobistych kanałów komunikacji.  
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 
 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dokonać analizy osobowych i nie osobowych kanałów komunikacji, 

4)

 

zaproponować dla kaŜdego z wymienionych przekazów rodzaj kanału komunikacji, 

5)

 

uzasadnić swój wybór, 

6)

 

zaprezentować pracę. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

pogadanka,  

−

 

ć

wiczenia,  

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 2 
 

Dokonaj  analizy  elementów  dowolnie  wybranego  procesu  komunikacji.  Ćwiczenie 

moŜna wykonać w 2 osobowych grupach. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

12

 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  W  czasie  wykonania  ćwiczenia  uczeń  powinien  zwrócić  szczególną 
uwagę na wybór kanału komunikacji za pomocą, którego przekaz dociera do odbiorcy. Uczeń 
uŜywając fachowej terminologii powinien dokładnie i wnikliwie scharakteryzować wszystkie 
elementy procesu komunikacji.  

 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 
 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

zgromadzić  (jeśli  to  moŜliwe)  przekłady  komunikowania  się  (reklama  radiowa,  spot 
telewizyjny, plakat, korespondencja, rozmowa telefoniczna, wiadomość SMS itp.), 

4)

 

dokonać wyboru procesu komunikacji, który poddany zostanie analizie, 

5)

 

wskazać nadawcę i odbiorcę,  

6)

 

omówić sposób kodowania i wybrany kanał przekazu, 

7)

 

dokonać interpretacji przekazu (dekodowanie, odczytać intencje nadawcy), 

8)

 

zaobserwować  lub  spróbować  przewidzieć  jakie  zakłócenia  zagraŜają  temu  procesowi 
komunikacji, 

9)

 

ocenić czy poŜądana przez nadawcę reakcja odbiorcy przekazu jest moŜliwa, 

10)

 

zaprezentować pracę,  

11)

 

wziąć udział w dyskusji. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

ć

wiczenie, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

magnetofon,  CD,  komputer,  telefon  itp.(wszystko  co  jest  konieczne  do  prezentacji 
przekazów), 

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

13

5.2. Uwarunkowania zachowań konsumentów na rynku 

 
5.2.1. Ćwiczenia 

 
Ćwiczenie 1 

Zastanów  się  i  wskaŜ,  źródeł  informacji  korzystasz  podejmując  decyzje  o  zakupie  niŜej 

wymienionych produktów: 

−

 

dezodorant w kulce,  

−

 

baton czekoladowy, 

−

 

podręcznik szkolny, 

−

 

płyta CD, 

−

 

komputer, 

−

 

sprzęt sportowy (np. narty, rower), 

 

−

 

proszek do prania. 

 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Szczególną  uwagę  uczeń  powinien  zwrócić  na  uzasadnienie  wyboru 
ź

ródeł informacji.  

 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 
 
Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dokonać analizy źródeł informacji o produktach,  

4)

 

zastanowić się nad rodzajem wykorzystanych źródeł informacji o towarach przy zakupie 
wskazanych towarów , 

5)

 

uzasadnić swój wybór, 

6)

 

zaprezentować pracę. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

gra decyzyjna, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 2 
 

Dokonaj  analizy  procesu  podejmowania  decyzji  dotyczącej  zakupionych  przez  twoja 

rodzinę w ostatnim czasie dóbr okresowego i codziennego zakupu.  
 

Wskazówki do realizacji 
Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Szczególną  uwagę  uczeń  powinien  zwrócić  na  róŜnice  w  procesie 
zakupowym róŜnych rodzajów dóbr. Wskazać powody tych róŜnic.  
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

14

 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

wskazać dobra okresowego zakupu i codziennego zakupu nabyte w ostatnim czasie przez 
twoją rodzinę, 

4)

 

dokonać analizy poszczególnych etapów w procesie podejmowania decyzji,  

5)

 

uwzględnić swój wkład i rolę w procesie dokonywania zakupów, 

6)

 

ocenić zakup,  

7)

 

przedstawić  sposób  postępowania  w  przypadku  zadowolenia  i  niezadowolenia  
z dokonanego zakupu, 

8)

 

wskazać sposoby redukowania dysonansu pozakupowego (jeŜeli takowy wystąpił), 

9)

 

zaprezentować pracę,  

10)

 

wziąć udział w dyskusji. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

ć

wiczenie, 

−

 

analiza przypadku, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 3 

Przeprowadź  z  kolegą  lub  z  koleŜanką  wywiad,  w  trakcie  którego  dowiesz  się  jakich 

wartości oczekuje twój rozmówca, kupując niŜej wymienione towary lub usługi: 

−

 

ś

cięcie i modelowanie włosów, 

−

 

zakup ksiąŜki, 

−

 

wywołanie zdjęć, 

−

 

zakup pączka w sklepiku szkolnym, 

−

 

zaprojektowanie i wykonanie wizytówek. 

 

 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Szczególna  uwagę  uczeń  powinien  zwrócić  na  wybór  przedmiotu 
badawczego oraz przygotowanie pytań, które wykorzysta w wywiadzie.  
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 
Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dokonać  analizy  elementów  składających  się  na  sumę  wartości  dostarczanej 
konsumentowi, 

4)

 

przygotować pytania do wywiadu, 

5)

 

przeprowadzić wywiad, 

6)

 

dokonać omówienia wykonania ćwiczenia, 

7)

 

wyjaśnić wątpliwości i dopracować szczegóły, 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

15

8)

 

zaprezentować pracę, 

9)

 

wziąć udział w dyskusji. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

metoda

 

projektów.

 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 4 

Przedstaw motywy, które skłoniłyby cię do zakupu:  

−

 

perfum, 

−

 

czasopisma, 

−

 

modnego ubrania, 

−

 

samochodu, 

−

 

obuwia specjalistycznego (np. sportowego do biegania), 

−

 

telefonu komórkowego, 

−

 

innego wybranego przez ciebie towaru. 

 
 

Wskazówki do realizacji 
Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i sposób wykonania.  
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

zastanowić się nad motywami oraz ich charakterem, 

4)

 

zapisz swoje przemyślenia, 

5)

 

zaprezentować pracę,  

6)

 

wziąć udział w dyskusji. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

metoda projektów 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

16

5.3. Psychologia oddziaływania reklamy 
 

5.3.1. Ćwiczenia

 

 
Ćwiczenie 1 

Zgromadź  jak  największa  liczbę  przekazów  reklamowych  (nagrywając  je  z  radia, 

telewizji, wycinając z prasy, przynosząc katalogi, ulotki itp.) a następnie dokonaj ich analizy. 
Odpowiedz na następujące pytania: 
a)

 

jakie techniki prezentacji zostały w nich zastosowane?  

b)

 

jakie produkty reklamowane są za pomocą poszczególnych technik? 

c)

 

jakie techniki są najczęściej ze sobą łączone? 

d)

 

jakie postacie najczęściej występują w reklamach? 

e)

 

z jakimi technikami prezentacji reklamy łączone są rekomendacje poszczególnych typów 
postaci reklamujących produkt bądź usługę? 

f)

 

jakie stereotypy zaobserwowałeś? 

 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Szczególna  uwagę  uczeń  powinien  zwrócić  na  wybór  jak  największej 
róŜnorodności przekazów reklamowych, co daje moŜliwość wybrania najciekawszych do analiz. 
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 

Uczeń powinien: 

1)

 

dokonać analizy treści ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z dostępnym materiałem nauczania, 

3)

 

zebrać jak największą liczę przekazów reklamowych, 

4)

 

podzielić przekazy reklamowe wg techniki prezentacji reklamy,  

5)

 

dokonać ich analizy zgodnie z  treścią ćwiczenia, 

6)

 

zapisać przemyślenia i wnioski, 

7)

 

zaprezentować pracę. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

ć

wiczenie, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4, flamastry, 

−

 

przekazy reklamowe, 

−

 

sprzęt umoŜliwiający odczytanie przekazów (magnetofon, komputer, DVD itp.), 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 2 

 

Opracuj  slogany  reklamowe  dla  wybranych  4  produktów  lub  usług.  Ćwiczenie  moŜesz 

wykonać w grupach 3–4 osobowych. 

 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Szczególna  uwagę  uczeń  powinien  zwrócić  na  umoŜliwienie  swobody 
wypowiedzi  poszczególnym  członkom  grupy  oraz  przestrzeganie  zasady  „kaŜdy  pomysł  jest 
dobry”. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

17

 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 
 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dobrać się w 3–4 osobowe grupy, 

4)

 

zapisać na oddzielnych kartkach propozycje 4 produktów lub usług, 

5)

 

przekazać  swoje  propozycje  do  wspólnej  puli,  z  której  kaŜda  z  grup  wylosuje  4  kartki  
z towarami lub usługami,  

6)

 

opracować slogany reklamowe dla wylosowanych przez grupę produktów, 

7)

 

zaprezentować pracę,  

8)

 

wysłuchać opinii dotyczących sloganów głoszonych przez pozostałych uczniów, 

9)

 

uczestniczyć aktywnie w dyskusji i omawianiu sloganów pozostałych grup. 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

ć

wiczenie, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 3 
 

Zbierz opakowania róŜnych produktów i dokonaj ich oceny pod względem dopasowania 

kolorystyki do rodzaju produktu. 
 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i sposób wykonania. Szczególna uwagę uczeń powinien zwrócić na analizę tabeli z kolorami 
znajdującej się w materiale dla ucznia (tab. nr 8 str. 32).  
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 
 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

zgromadzić opakowania po róŜnych produktach, 

4)

 

ocenić dobór kolorów wg własnej preferencji, 

5)

 

ocenić dobór kolorów do rodzaju produktów, 

6)

 

zaproponować zmiany i uzasadnić je, 

7)

 

porównać swoje spostrzeŜenia z tabelą barw zamieszczoną w materiale nauczania, 

8)

 

zaprezentować pracę,  

9)

 

wziąć udział w dyskusji. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

ć

wiczenie, 

−

 

dyskusja. 

 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

18

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4, 

−

 

opakowania róŜnych produktów, 

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

19

5.4. Nastrój, emocje i etyka w reklamie 
 

5.4.1. Ćwiczenia 

 
Ćwiczenie 1 
 

Zarejestruj  reklamy  telewizyjne  kierowane  do  dzieci.  Oceń  je  pod  względem 

zastosowania nieetycznych działań. Ćwiczenie moŜna wykonać w 2 osobowych grupach. 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Szczególną  uwagę  uczeń  powinien  zwrócić  na  dobór  wielu 
róŜnorodnych i wyrazistych reklam. 
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 
 
Aby wykonać ćwiczenie, powinieneś: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dobrać się w 2 osobowe grupy, 

4)

 

zarejestrować kilka wybranych reklam telewizyjnych z udziałem dzieci, 

5)

 

zaobserwować w nich próby wykorzystania któregoś z nieetycznych działań, 

6)

 

zaprezentować na forum klasy przykłady takich reklam,  

7)

 

uzasadnić dlaczego uwaŜasz je za nieetyczne i niestosowne, 

8)

 

zachęcić kolegów do dyskusji, 

9)

 

uczestniczyć aktywnie w dyskusji. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

gra symulacyjna, 

−

 

„burza mózgów”, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

sprzęt  umoŜliwiający  zarejestrowanie  i  odtworzenie  obrazu  (wideo,  telewizor,  kasety 
wideo z nagraniami reklamowymi TV), 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 2 
 

Zaprezentuj przykłady  reklam, które uwaŜasz za szokujące. Zainicjuj w grupie klasowej 

dyskusje na ten temat. Czy opinie Twoje pokrywają się z opiniami twoich kolegów?  
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i sposób wykonania. Szczególną uwagę uczeń powinien zwrócić na konieczność wizualizacji 
(prezentacji przekazu reklamowego), co ułatwi pozostałym uczniom udział w dyskusji. 
 
 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

20

 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dobrać się w 2 osobowe grupy, 

4)

 

zgromadzić (zapisać na róŜnych nośnikach informacji) szokujące cię reklamy, 

5)

 

przedstawić w grupie klasowej swoje argumenty, 

6)

 

przeprowadzić dyskusję. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

gra symulacyjna, 

−

 

„burza mózgów”, 

−

 

dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4, flamastry, 

−

 

przekazy reklamowe, 

−

 

sprzęt umoŜliwiający odtworzenie zapisanych na róŜnych nośnikach informacji, przykładowe 
reklamy, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

21

5.5. Reklama społeczna 
 

5.5.1. Ćwiczenia 
 

Ćwiczenie 1 
 

Zastanów  się,  jakie  problemy  społeczne  powinny  znaleźć  się  w  reklamie  społecznej 

(problem moŜe dotyczyć społeczności lokalnej, szkolnej itp.). Przedstaw własną wizję takiej 
kampanii. Ćwiczenie moŜesz wykonać w 2–3 osobowych grupach.  
 
 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Podczas  wykonywania  ćwiczenia  szczególna  uwagę  uczeń  powinien 
zwrócić na uzasadnienie wyboru tematyki do reklamy społecznej oraz celu, jaki miałaby ona 
osiągnąć. 
 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 

 

Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

dobrać się w 3–4 osobowe grupy, 

4)

 

zastanowić  się  nad  problemem  społecznym  wymagającym  zastosowania  reklamy 
społecznej, 

5)

 

zaprojektować plakat reklamowy,  

6)

 

dobrać bohatera reklamy, 

7)

 

zaprojektować hasło reklamowe,  

8)

 

rozmieścić wszystkie elementy na plakacie reklamowym, 

9)

 

zaprezentować pracę na forum klasy. 

 

Zalecane metody nauczania–uczenia się: 

−

 

gra symulacyjna, 

−

 

„burza mózgów”, dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek, 

−

 

komputer,  oprogramowanie  do  tworzenia  grafiki,  rzutnik  multimedialny,  skaner, 
drukarka, sieć internetowa, aparat cyfrowy, 

−

 

poradnik dla ucznia. 

 
Ćwiczenie 2 
 

Przypomnij  sobie  kilka  widzianych  reklam  społecznych.  Dokonaj  ich  analizy  i  oceny. 

Zastanów się i opisz: 

−

 

jakie problemy społeczne zostały w nich poruszone, 

−

 

jakie formy oddziaływania zostały w nich zastosowane. 

 
 
 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

22

 

Wskazówki do realizacji 

 

Przed  przystąpieniem  do  realizacji  ćwiczenia  nauczyciel  powinien  omówić  jego  zakres  

i  sposób  wykonania.  Podczas  wykonywania  ćwiczenia  szczególna  uwagę  uczeń  powinien 
zwrócić na cel przyświecający omawianym reklamom społecznym. 
 

Sposób wykonania ćwiczenia 
 
Uczeń powinien: 

1)

 

zapoznać się z treścią ćwiczenia, 

2)

 

zapoznać się z materiałem nauczania, 

3)

 

przypomnieć sobie reklamy społeczne, 

4)

 

określić jakich problemów społecznych dotykają, 

5)

 

określić cele reklamy, 

6)

 

wskazać, scharakteryzować i ocenić sposoby oddziaływani na odbiorcę, 

7)

 

zaprezentować pracę. 

 

Zalecane metody nauczania-uczenia się: 

−

 

gra symulacyjna, 

−

 

„burza mózgów”, dyskusja. 

 

Ś

rodki dydaktyczne: 

−

 

arkusze papieru formatu A4,  

−

 

przybory do pisania: długopis, ołówek. 

−

 

poradnik dla ucznia. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

23

6.

 

EWALUACJA OSIĄGNIĘĆ UCZNIA 

 

Przykłady narzędzi pomiaru dydaktycznego 

 
Test  dwustopniowy  do  jednostki  modułowej  „Kształtowanie  postaw 
odbiorców reklamy” 

Test składa się z zadań wielokrotnego wyboru, z których: 

−−−−

 

13 zadań: 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 16, 17, 20 są poziomu podstawowego, 

−−−−

 

7 zadań: 1, 2, 3, 4, 14, 18, 19 są poziomu ponadpodstawowego. 

 

Punktacja zadań: 0 lub 1 punkt 

Za kaŜdą prawidłową odpowiedź uczeń otrzymuje 1 punkt. Za złą odpowiedź lub jej brak 

uczeń otrzymuje 0 punktów. 
 

Proponuje się następujące normy wymagań – uczeń otrzymuje następujące 
oceny szkolne: 

−−−−

 

dopuszczający – za rozwiązanie co najmniej 8 zadań z poziomu podstawowego, 

−−−−

 

dostateczny – za rozwiązanie co najmniej 12 zadań z poziomu podstawowego, 

−−−−

 

dobry – za rozwiązanie 15 zadań, w tym co najmniej 4 z poziomu ponadpodstawowego, 

−−−−

 

bardzo dobry – za rozwiązanie 18 zadań, w tym 6 z poziomu ponadpodstawowego. 

 

Klucz odpowiedzi: 1. b, 2. c, 3. c, 4. a, 5. c , 6. b 7. d, 8. b, 9. d, 10. c, 11. c, 
12. a, 13. c, 14. b, 15. c, 16. c, 17. b, 18. a, 19. c, 20. d 

 

Plan testu 

 

Nr 

zad.

 

Cel operacyjny  
(mierzone osiągnięcia ucznia) 

Kategoria 

celu 

Poziom 

wymagań 

Poprawna 

odpowiedź 

1 

Zinterpretować zachowania klientów

 

D 

PP 

b 

2 

RozróŜniać czynniki kształtujące profile 
konsumentów  

B 

PP 

c 

3 

Wskazywać specyficzne cechy potrzeb 

B 

PP 

c 

4 

RozróŜniać sposoby spostrzegania przez 
człowieka obrazu  

B 

PP 

a 

5 

Przyporządkować motywy do typu reklamy 

B 

P 

c 

6 

Określić istotę reklamy społecznej  

A 

P 

b 

7 

RozróŜniać reklamę społeczną i komercyjną  

C 

P 

d 

8 

Wskazać charakterystyczne cechy 
wykorzystywanych w reklamie wizerunków 
kobiet 

C 

P 

b 

9 

Scharakteryzować osobiste kanały komunikacji  

B 

P 

d 

10  Określić czynniki wpływające na decyzje 

konsumentów 

B 

P 

c 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

24

11  Wykluczyć niewłaściwe określenia potrzeb 

B 

P 

c 

12   Zdefiniować dysonans pozakupowy 

B 

P 

a 

13  Rozpoznawać nośniki reklamy  

A 

P 

c 

14  Porównać techniki prezentacji reklamy 

C 

PP 

b 

15  Rozpoznać bodźce wywołujące określone emocje  

B 

P 

c 

16  Dobierać nośniki reklamy do medium reklamy 

C 

P 

c 

17  Wskazać czynniki określające profile 

konsumentów 

B 

P 

b 

18  Określić cechy konsumentów z róŜnych faz cyklu 

Ŝ

ycia rodziny 

B 

PP 

a 

19  Wskazać typy sloganów 

C 

PP 

c 

20  Określić przyczyny szumów w procesie 

komunikacji 

B 

P 

d 

Przebieg testowania 

 

Instrukcja dla nauczyciela 

1.

 

Ustal  z  uczniami  termin  przeprowadzenia  sprawdzianu  z  wyprzedzeniem  co  najmniej 
jednotygodniowym. 

2.

 

Omów z uczniami cel stosowania pomiaru dydaktycznego. 

3.

 

Zapoznaj uczniów z rodzajem zadań podanych w zestawie oraz z zasadami punktowania. 

4.

 

Przygotuj odpowiednią liczbę testów. 

5.

 

Zapewnij samodzielność podczas rozwiązywania zadań. 

6.

 

Przed rozpoczęciem testu przeczytaj uczniom instrukcję dla ucznia. 

7.

 

Zapytaj, czy uczniowie wszystko zrozumieli. Wszelkie wątpliwości wyjaśnij. 

8.

 

Nie przekraczaj czasu przeznaczonego na test. 

9.

 

Kilka  minut  przed  zakończeniem  testu  przypomnij  uczniom  o  zbliŜającym  się  czasie 
zakończenia udzielania odpowiedzi. 

 

Instrukcja dla ucznia 

1.

 

Przeczytaj uwaŜnie instrukcję. 

2.

 

Podpisz imieniem i nazwiskiem kartę odpowiedzi. 

3.

 

Zapoznaj się z zestawem zadań testowych. 

4.

 

Test  zawiera  20  zadań.  Do  kaŜdego  zadania  dołączone  są  4  moŜliwości  odpowiedzi. 
Tylko jedna jest prawidłowa. 

5.

 

Udzielaj  odpowiedzi  tylko  na  załączonej  karcie  odpowiedzi,  stawiając  w  odpowiedniej 
rubryce  znak  X.  W  przypadku  pomyłki  naleŜy  błędną  odpowiedź  zaznaczyć  kółkiem, 
a następnie ponownie zakreślić odpowiedź prawidłową. 

6.

 

Pracuj samodzielnie, bo tylko wtedy będziesz miał satysfakcję z wykonanego zadania. 

7.

 

Jeśli udzielenie odpowiedzi będzie Ci sprawiało trudność, wtedy odłóŜ jego rozwiązanie 
na później i wróć do niego, gdy zostanie Ci wolny czas. 

8.

 

Na rozwiązanie testu masz 45 min. 

 
 

Materiały dla ucznia: 

−−−−

 

instrukcja, 

−−−−

 

zestaw zadań testowych, 

−−−−

 

karta odpowiedzi. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

25

ZESTAW ZADAŃ TESTOWYCH 

 
1.

 

Zachowania konsumentów charakterystyczne dla zachowań wymuszonych to 
a)

 

Po  dokonaniu  wyboru  produktów  w  supermarkecie,  męŜczyzna  czekając  w  kolejce 
do kasy zakupił baterie oraz batoniki i gumy.  

b)

 

Konsumentka  z  powodu  przewlekłego  bólu  zęba  postanowiła  skorzystać  z  usług 
stomatologicznych.  

c)

 

Po przeprowadzonym wnikliwie rekonesansie małŜeństwo podjęło decyzje o zakupie 
kina domowego.  

d)

 

Parze  zakochanych  spędzającej  czas  w  kawiarni  kwiaciarka  zaproponowała  kupno 
kwiatów.  MęŜczyzna  widząc  innych  dokonujących  zakupów  nabył  zachwalany 
bukiecik kwiatów. 

 
2.

 

Liderami opinii są 
a)

 

dość  liczne  grupy  ludności,  w  których  konsumenci  będąc  członkami  tych  grup 
przejmują ich cechy i sposoby zachowań. 

b)

 

grupy o niewielkiej liczebności, w których konsumenci przejmują określone sposoby 
postępowania,  zwyczaje.  Grupy  te  tworzą  opinie  i  wywierają  istotny  wpływ  na 
decyzje zakupu. 

c)

 

pojedyncze  osoby,  nie  naleŜące  zazwyczaj  do  grupy  konsumentów,  na  którą 
oddziałują (prezentują określone wzorce w celu zainicjowania efektu naśladownictwa). 

d)

 

konsumenci, którzy podejmują ryzyko związane z zakupem np. nowego produktu.  

 
3.

 

Prawdziwym stwierdzeniem jest 
a)

 

potrzeby  niŜszego  rzędu  mogą  być  zaspokojone  po  zaspokojeniu  potrzeb  wyŜszego 
rzędu.  

b)

 

niezaleŜnie od wieku człowieka, stylu Ŝycia, poziomu kultury hierarchia potrzeb jest 
zawsze taka sama. 

c)

 

potrzeby są rozwojowe, sprawia to postęp cywilizacyjny i technologiczny. 

d)

 

moŜliwości  zaspokojenia  potrzeb  są  nieograniczone  w  przeciwieństwie  do  samych 
potrzeb. 

 
4.

 

Reguła  ruchu,  obrazująca  sposób  spostrzegania  przez  człowieka  obrazu  oparta  jest  na 
zasadzie 
a)

 

mówi,  Ŝe  wzrok  obserwatora  podąŜa  za  wzrokiem  lub  wyciągniętym  palcem 
wskazującym osoby, na którą on patrzy. 

b)

 

optyczny punkt centralny znajduje się w jednej trzeciej odległości od górnego końca 
strony.  Jeśli  ktoś  patrzy  na  plakat  czy  na  stronę  czasopisma,  to  jest  to  miejsce,  na 
którym wzrok zatrzymuje się najdłuŜej. 

c)

 

wzrok  czytelnika  tylko  przez  chwile  błądzi  po  stronie  gazety  i  istotne  jest,  by 
podczas tych ruchów spotkał to, co w przekazie reklamowym jest najwaŜniejsze. 

d)

 

czytelnik przerzuca strony i zainteresowany jest jedynie odszukaniem pasjonującego 
artykułu, a nie uwaŜnym czytaniem reklam. 

 
5.

 

Odbiorcom  reklamy  społecznej  poświęconej  tematyce  ekologicznej  będą  kierowały 
motywy 
a)

 

racjonalne. 

b)

 

emocjonalne. 

c)

 

moralne. 

d)

 

irracjonalne. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

26

6.

 

Zespół  norm  moralnych  i  zasad  postępowania  przyjętych  w  branŜy  reklamowej, 
odnoszących  się  do  relacji  pomiędzy  firmą  a  jej  klientami,  partnerami  handlowymi, 
pracownikami oraz konkurentami, to 
a)

 

misja firmy. 

b)

 

etyka reklamy. 

c)

 

marketingowa strategia. 

d)

 

konkurencja doskonała. 

 
7.

 

Cechy reklamy społecznej charakterystyczne równieŜ dla reklamy komercyjnej to 
a)

 

przekaz nieprzyjemny, mówiący o rzeczach przykrych, do których ludzie nie chcą się 
przyznać. 

b)

 

chęć  zysku,  często  próba  oszukania  i  manipulacji  –  w  konsekwencji  mała 
wiarygodność nadawcy i brak zaufania. 

c)

 

nakłonienie do zachowań korzystnych ze społecznego punktu widzenia 

d)

 

elementy  reklamy  takie  jak:  język,  emocje,  bohater  wpływają  na  skuteczność 
przekazu reklamowego. 

 

8.

 

Przedstawiona jako kobieta młoda, zadbana, pilnie śledząca wszystkie światowe nowinki 
związane z prowadzeniem domu. Nowoczesna gospodyni domowa, która dom prowadzi 
w ekonomicznym, ekologicznym stylu. Nie straszne jej prace kulinarne ani porządkowe, 
które  sprawiają  jej  przyjemność,  a  nawet  relaks.  Jakiego  wizerunku  kobiety  dotyczy  ta 
charakterystyka 
a)

 

kobieta wamp. 

b)

 

nowoczesny wariant troskliwej kobiety i matki. 

c)

 

kobieta wyzwolona. 

d)

 

tradycyjny wariant troskliwej kobiety i matki. 

 
9.

 

Osobisty kanał komunikacji składający się z rodziny, znajomych sąsiadów to 
a)

 

kanały zwolenników.  

b)

 

kanały ekspertów.  

c)

 

ś

rodki masowego przekazu. 

d)

 

kanały społeczne.  

 
10.

 

Czynników  zaliczane  do  grupy  wewnętrznych  czynników  wpływających  na  proces 
myślenia o dokonaniu zakupu to 
a)

 

czynniki charakteryzujące konsumenta pod względem cech demograficznych. 

b)

 

czynniki charakteryzujące konsumenta pod względem cech ekonomicznych.  

c)

 

czynniki  związane  z  oddziaływaniem  elementów  psychologicznych  rozumianych 
jako potrzeby.  

d)

 

czynniki dotyczące strategii marketingowych.  

 
11.

 

Spośród podanych niŜej stwierdzeń opisujących potrzeby wskaŜ nieprawdziwe 
a)

 

hierarchia  potrzeb  w  obrębie  poszczególnych  grup  społecznych  moŜe  być  róŜna  (są 
zmienne w zaleŜności od wieku człowieka, stylu Ŝycia, poziomu kultury). 

b)

 

potrzeby  wyŜszego  rzędu  mogą  być  zaspokojone  po  zaspokojeniu  potrzeb  niŜszego 
rzędu.  

c)

 

hierarchia potrzeb w obrębie poszczególnych grup społecznych nie zmienia się  

d)

 

potrzeby są rozwojowe, sprawia to postęp cywilizacyjny i technologiczny. 

 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

27

12.

 

Zjawisko dysonansu pozakupowego polega na 
a)

 

szukaniu  przez  nabywców  potwierdzenia  i  utwierdzenia  się  w  przekonaniu 
o słuszności dokonanego wyboru. 

b)

 

pełnej akceptacji zakupionego produktu. 

c)

 

powielanie  przez  konsumentów  wzorców  zachowań  przyjętych  przez  innych 
konsumentów. 

d)

 

dąŜenie konsumentów do wyróŜnienia się na tle innych poprzez zakup i uŜytkowanie 
wybranych produktów. 

 
13.

 

Przekaz reklamowy nadawany w telewizji, kinie lub radiu to 
a)

 

logo. 

b)

 

slogan reklamowy. 

c)

 

spot reklamowy. 

d)

 

spam reklamowy. 

 
14.

 

Technika  polegająca  na  prezentowaniu  charakterystycznych  cech  i  największych  zalet 
produktu,  w  której  waŜną  role  odgrywa  zachęcająca  do  zakupu  produktu  postać  znanej 
osoby to 
a)

 

demonstracja. 

b)

 

rekomendacja. 

c)

 

kawałek Ŝycia. 

d)

 

dowód naukowy. 

 
15.

 

Emocje negatywne wywoływane są przez następujące bodźce 
a)

 

radość, humor, miłość. 

b)

 

szczęście, dziecięcość. 

c)

 

strach, wstręt. 

d)

 

muzyka, nostalgia. 

 
16.

 

Nośnikami reklamy internetowej są 
a)

 

ogłoszenia modułowe, ogłoszenia nietypowe, wrzutki, wklejki. 

b)

 

spoty reklamowe, plansze reklamowe (diapozytywy). 

c)

 

pola tekstowe, tapety reklamowe, pop-up windows.  

d)

 

plakaty, plansze, fotografie. 

 

17.

 

Wymienione  czynniki:  status  rodziny,  dochody  i  wydatki,  płeć,  wiek,  wykształcenie 
określają profil konsumenta 
a)

 

socjologiczno-kulturowy. 

b)

 

demograficzno-ekonomiczny. 

c)

 

psychologiczny. 

d)

 

socjologiczno-ekonomiczny. 

 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

28

18.

 

Dla  jakiej  fazy  cyklu  Ŝycia  rodziny  charakterystyczne  są  następujące  wzorce  zachowań 
i rodzaje nabywanych produktów: szczyt zakupów mieszkań i domów, niezadowoleni ze 
swojej sytuacji finansowej i wysokości oszczędności, interesują się nowymi produktami, 
kupują  pralki,  suszarki,  odbiorniki  telewizyjne,  odzywki  dla  niemowląt,  lekarstwa  od 
kaszlu i do nacierania klatki piersiowej, witaminy, zabawki, sanki, narty 
a)

 

pełne gniazdo i (małŜeństwo + najmłodsze dziecko w wieku poniŜej 6 lat). 

b)

 

puste  gniazdo  i  (starsze  małŜeństwo,  dzieci  mieszkają  samodzielnie,  głowa  rodziny 
pracuje zawodowo). 

c)

 

okres kawalerski. 

d)

 

młode pary małŜeńskie (bezdzietne). 

 
19.

 

Spośród niŜej wymienionych sloganów wskaŜ slogan niesamodzielny 
a)

 

„To nie wizja, to Wizir”. 

b)

 

„Pepsi pij na luzie Ŝyj”. 

c)

 

„Na czas, na miejsce, na pewno”. 

d)

 

„Pasta Kiwi but oŜywi”. 

 
20.

 

Do szumów zakłócających proces komunikacji nie moŜna zaliczyć 
a)

 

zbyt 

złoŜonych 

haseł 

reklamowych 

lub 

brak 

dostosowania 

reklamy 

międzynarodowej do lokalnych uwarunkowań kulturowych. 

b)

 

nieprzygotowania merytorycznego, stereotypów, uprzedzeń. 

c)

 

błędu drukarskiego w ogłoszeniu reklamowym, awarii stacji nadawczej. 

d)

 

niewielkiej ilość róŜnych komunikatów docierających do tego samego odbiorcy. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

29

KARTA ODPOWIEDZI 

 
Imię i nazwisko ............................................................................................................................ 
 

Kształtowanie postaw odbiorców reklamy  

 
 
Zakreśl poprawną odpowiedź. 
 
 

Nr  

zadania 

Odpowiedź 

Punkty 

1 

a 

b 

c 

d 

 

2 

a 

b 

c 

d 

 

3 

a 

b 

c 

d 

 

4 

a 

b 

c 

d 

 

5 

a 

b 

c 

d 

 

6 

a 

b 

c 

d 

 

7 

a 

b 

c 

d 

 

8 

a 

b 

c 

d 

 

9 

a 

b 

c 

d 

 

10 

a 

b 

c 

d 

 

11 

a 

b 

c 

d 

 

12 

a 

b 

c 

d 

 

13 

a 

b 

c 

d 

 

14 

a 

b 

c 

d 

 

15 

a 

b 

c 

d 

 

16 

a 

b 

c 

d 

 

17 

a 

b 

c 

d 

 

18 

a 

b 

c 

d 

 

19 

a 

b 

c 

d 

 

20 

a 

b 

c 

d 

 

Razem: 

 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

30

Test 2 
Test  dwustopniowy  do  jednostki  modułowej  „Kształtowanie  postaw 
odbiorców reklamy”  

Test składa się z zadań wielokrotnego wyboru, z których: 

−−−−

 

13 zadań: 3, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 13, 14, 16, 17, 18, 19 są poziomu podstawowego, 

−−−−

 

7 zadań: 1, 2, 4, 9, 10, 15, 20, są poziomu ponadpodstawowego. 

 

Punktacja zadań: 0 lub 1 punkt 

 
Za  kaŜdą  prawidłową  odpowiedź  uczeń  otrzymuje  1  punkt.  Za  złą  odpowiedź  lub  jej  brak 
uczeń otrzymuje 0 punktów. 
 

Proponuje się następujące normy wymagań – uczeń otrzymuje następujące 
oceny szkolne: 

−−−−

 

dopuszczający – za rozwiązanie co najmniej 8 zadań z poziomu podstawowego, 

−−−−

 

dostateczny – za rozwiązanie co najmniej 10 zadań z poziomu podstawowego, 

−−−−

 

dobry – za rozwiązanie 14 zadań, w tym co najmniej 3 z poziomu ponadpodstawowego, 

−−−−

 

bardzo dobry – za rozwiązanie 18 zadań, w tym 5 z poziomu ponadpodstawowego. 

 

Klucz odpowiedzi: 1. c, 2. c, 3. a, 4. a, 5. b, 6. b 7. c, 8. b, 9. a, 10. d, 11. a, 
12. c, 13. a, 14. a, 15. d, 16. b, 17. c, 18. b, 19. c, 20. c. 

 

Plan testu 

Nr 

zad.

 

Cel operacyjny  
(mierzone osiągnięcia ucznia) 

Kategoria 

celu 

Poziom 

wymagań 

Poprawna 

odpowiedź 

1 

Zinterpretować zachowania klientów 

 

D 

PP 

c 

2 

RozróŜniać czynniki kształtujące profile 
konsumentów  

C 

PP 

c 

3 

Sklasyfikować rodzaje potrzeb  

B 

P 

a 

4 

RozróŜniać sposoby spostrzegania przez 
człowieka obrazu  

C 

PP 

a 

5 

Określić cele reklamy społecznej  

B 

P 

b 

6 

Scharakteryzować osobiste kanały komunikacji  

A 

P 

b 

7 

Wskazać charakterystyczne cechy 
wykorzystywanych w reklamie wizerunków 
kobiet 

C 

P 

c 

8 

Określić slogan reklamowy 

A 

P 

b 

9 

Wskazać powody wykorzystywania stereotypów 
w reklamie 

C 

PP 

a 

10  Porównać techniki prezentacji reklamy  

C 

PP 

d 

11  Rozpoznać cechy charakteryzujące proces 

emocjonalny 

B 

P 

a 

12   Rozpoznać bodźce wywołujące określone 

emocje Zdefiniować dysonans pozakupowy 

B 

P 

c 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

31

13  Rozpoznawać nośniki reklamy  

A 

P 

a 

14  Wskazać czynniki określające profile 

konsumentów 

B 

P 

a 

15  Określić cechy konsumentów z róŜnych faz cyklu 

Ŝ

ycia rodziny  

C 

PP 

d 

16  Wskazać typy sloganów  

C 

P 

b 

17  Przyporządkować określone typy potrzeb do 

odpowiedniego miejsca w hierarchii potrzeb 
Maslowa   

B 

P 

c 

18  Przyporządkować motywy do typu reklamy 

B 

P 

b 

19  Określić istotę reklamy społecznej  

B 

P 

c 

20  Identyfikować role członków rodziny w 

decyzyjnym procesie zkupowym 

C 

PP 

c 

Przebieg testowania 

 

Instrukcja dla nauczyciela 

1.

 

Ustal  z  uczniami  termin  przeprowadzenia  sprawdzianu  z  wyprzedzeniem  co  najmniej 
jednotygodniowym. 

2.

 

Omów z uczniami cel stosowania pomiaru dydaktycznego. 

3.

 

Zapoznaj uczniów z rodzajem zadań podanych w zestawie oraz z zasadami punktowania. 

4.

 

Przygotuj odpowiednią liczbę testów. 

5.

 

Zapewnij samodzielność podczas rozwiązywania zadań. 

6.

 

Przed rozpoczęciem testu przeczytaj uczniom instrukcję dla ucznia. 

7.

 

Zapytaj, czy uczniowie wszystko zrozumieli. Wszelkie wątpliwości wyjaśnij. 

8.

 

Nie przekraczaj czasu przeznaczonego na test. 

9.

 

Kilka  minut  przed  zakończeniem  testu  przypomnij  uczniom  o  zbliŜającym  się  czasie 
zakończenia udzielania odpowiedzi. 

 
Instrukcja dla ucznia 

1.

 

Przeczytaj uwaŜnie instrukcję. 

2.

 

Podpisz imieniem i nazwiskiem kartę odpowiedzi. 

3.

 

Zapoznaj się z zestawem zadań testowych. 

4.

 

Test  zawiera  20  zadań.  Do  kaŜdego  zadania  dołączone  są  4  moŜliwości  odpowiedzi. 
Tylko jedna jest prawidłowa. 

5.

 

Udzielaj  odpowiedzi  tylko  na  załączonej  karcie  odpowiedzi,  stawiając  w  odpowiedniej 
rubryce  znak  X.  W  przypadku  pomyłki  naleŜy  błędną  odpowiedź  zaznaczyć  kółkiem, 
a następnie ponownie zakreślić odpowiedź prawidłową. 

6.

 

Pracuj samodzielnie, bo tylko wtedy będziesz miał satysfakcję z wykonanego zadania. 

7.

 

Jeśli udzielenie odpowiedzi będzie Ci sprawiało trudność, wtedy odłóŜ jego rozwiązanie 
na później i wróć do niego, gdy zostanie Ci wolny czas. 

8.

 

Na rozwiązanie testu masz 45 min. 

 

Powodzenia! 

Materiały dla ucznia: 

−−−−

 

instrukcja, 

−−−−

 

zestaw zadań testowych, 

−−−−

 

karta odpowiedzi. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

32

ZESTAW ZADAŃ TESTOWYCH 

 
1.

 

Które  z  opisanych  niŜej  zachowań  konsumentów  charakterystyczne  są  dla  zachowań 
niezamierzonych 
a)

 

młoda  kobieta  chcąc  wybrać  najlepsze  dla  siebie  w  dniu  swojego  ślubu  uczesanie, 
umówiła się w zakładzie fryzjerskim na dwa próbne czesania.  

b)

 

konsumentka  z  powodu  przewlekłego  bólu  zęba  postanowiła  skorzystać  z  usług 
stomatologicznych.  

c)

 

po  dokonaniu  wyboru  produktów  w  supermarkecie,  męŜczyzna  czekając  w  kolejce 
do kasy zakupił baterie oraz batoniki i gumy.  

d)

 

po przeprowadzonym wnikliwie rekonesansie małŜeństwo podjęło decyzje o zakupie 
kina domowego. 

 
2.

 

Jak  określimy  grupy  o  niewielkiej  liczebności,  w  których  konsumenci  przejmują 
określone  sposoby  postępowania,  zwyczaje.  Grupy  te  tworzą  opinie  i  wywierają  istotny 
wpływ na decyzje zakupu 
a)

 

liderzy opinii. 

b)

 

grupy wsparcia. 

c)

 

grupy odniesienia. 

d)

 

warstwy społeczne. 

 
3.

 

Do potrzeb niŜszego rzędu zaliczamy 

a)

 

potrzeby fizjologiczne, przynaleŜności i bezpieczeństwa. 

b)

 

uznania i szacunku. 

c)

 

samorealizacji. 

d)

 

wyróŜnienia się, prestiŜu. 

 
4.

 

Czytelnik  przerzuca  strony,  zainteresowany  jest  jedynie  odszukaniem  pasjonującego 
artykułu, a nie uwaŜnym czytaniem reklam. Wzrok czytelnika tylko przez chwile błądzi 
po  stronie  gazety.  Opisana  w  ten  sposób  reguła  spostrzegania  przez  człowieka  obrazów  
w psychologii percepcji określana jest mianem 

a)

 

reguła rzutu okiem. 

b)

 

reguła ruchu. 

c)

 

reguła nierówności. 

d)

 

reguła podziału. 

 
5.

 

Które z poniŜej wypisanych stwierdzeń jest kontynuacją niŜej wskazanej myśli? 
Celem reklamy społecznej jest ..... 

a)

 

zachęcanie do zakupu reklamowanych produktów.  

b)

 

nakłonienie do zachowań korzystnych ze społecznego punktu widzenia. 

c)

 

podejmowanie działań negatywnie ocenianych przez społeczeństwo. 

d)

 

próba oszukania i manipulacji. 

 
6.

 

Osobisty kanał komunikacji składający się z niezaleŜnych fachowców, składających  

oświadczenie docelowym nabywcom to 
a)

 

kanały zwolenników.  

b)

 

kanały ekspertów.  

c)

 

ś

rodki masowego przekazu. 

d)

 

kanały społeczne.  

 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

33

7.

 

Kobiety prowadzące szybkie samochody, trzymające w dłoniach reporterskie mikrofony, 

telefony  komórkowe,  karty  kredytowe  albo  wiertła  dentystyczne.  Ubrane  w  eleganckie 
garsonki,  siedzące  za  biurkiem  i  prowadzące  powaŜne  rozmowy  biznesowe  
z męŜczyznami. Jakiego wizerunku kobiety dotyczy ta charakterystyka 
a)

 

kobieta wamp. 

b)

 

nowoczesny wariant troskliwej kobiety i matki. 

c)

 

kobieta wyzwolona. 

d)

 

tradycyjny wariant troskliwej kobiety i matki. 

 
8.

 

Element  występujący  w  kaŜdym  przekazie  reklamowym,  składa  się  z  niewielkiej  ilości 
słów,  tworzących  sensowną  całość,  umoŜliwiając  łatwą  identyfikację  nadawcy  reklamy  
i produktu oraz zwiększający łatwość zapamiętania jego nazwy to 
a)

 

Logo. 

b)

 

slogan reklamowy. 

c)

 

spot reklamowy. 

d)

 

spam reklamowy. 

 
9.

 

Która 

z 

niŜej 

podanych 

wersji 

jest 

kontynuacją 

poniŜszego 

stwierdzenia 

Wykorzystywanie stereotypów w reklamie jest......  
a)

 

ś

wiadomym  zabiegiem  zakładającym,  iŜ  takie  postępowanie  wywołuje  u  odbiorcy 

pozytywne  skojarzenia  i  ułatwia  zapamiętanie  nazwy  marki  reklamowanego 
produktu. 

b)

 

zabiegiem, który irytuje odbiorców i powoduje niechęć do reklamowanego produktu.  

c)

 

powszechnie stosowane w reklamie społecznej. 

d)

 

rzadko  stosowane,  gdyŜ  określane  są  one  jako  uproszczona  prawda,  która  nie  jest 
skuteczna i nie działa na odbiorcę w sposób zdecydowany.  

 
10.

 

Demonstracja jako technika prezentacji reklamy polega na 

a)

 

prezentowaniu  charakterystycznych  cech  i  największych  zalet  produktu,  w  której 
waŜna role odgrywa zachęcająca do zakupu produktu postać znanej osoby. 

b)

 

pokazaniu jakiemu stylowi Ŝycia odpowiada reklamowany produkt. 

c)

 

naukowym  potwierdzeniu  cechy  i  skuteczności  przy  wykorzystaniu  dodatkowej 
rekomendacji autorytetów w danej dziedzinie. 

d)

 

prezentowaniu  cech  i  zalet  produktu  często  wykorzystując  porównanie  własnego 
produktu z produktami konkurencyjnymi. 

 
11.

 

Cechy tj.: znak emocji, intensywność emocji, treść emocji charakteryzują 

a)

 

proces emocjonalny. 

b)

 

nastrój. 

c)

 

zakupy impulsywne. 

d)

 

dysonans zakupowy. 

 
12.

 

Emocje pozytywne wywoływane są przez następujące bodźce 
a)

 

zawiść, zazdrość. 

b)

 

poczucie winy. 

c)

 

radość, humor, miłość. 

d)

 

szczęście, dziecięcość, zemstę.  

 
 
 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

34

13.

 

Nośnikami reklamy prasowej są 
a)

 

ogłoszenia modułowe, ogłoszenia nietypowe, wrzutki, wklejki. 

b)

 

spoty reklamowe, plansze reklamowe (diapozytywy). 

c)

 

pola tekstowe, slinki. 

d)

 

plakaty, plansze, fotografie. 

 
14.

 

Wymienione  czynniki:  faza  cyklu  Ŝycia  rodziny,  kultura,  warstwy  społeczne  określają 
profil konsumentów 
a)

 

socjologiczno-kulturowy. 

b)

 

demograficzno-ekonomiczny. 

c)

 

psychologiczny. 

d)

 

socjologiczno-ekonomiczny. 

 
15.

 

Dla  jakiej  fazy  cyklu  Ŝycia  rodziny  charakterystyczne  są  następujące  wzorce  zachowań  
i  rodzaje  nabywanych  produktów:  są  w  lepszej  sytuacji  finansowej  niŜ  będą  
w  najbliŜszej  przyszłości,  najwyŜszy  wskaźnik  zakupów,  największe  przeciętne  zakupy 
dóbr  konsumpcyjnych  trwałego  uŜytku,  kupują:  samochody,  lodówki,  kuchenki,  meble, 
wyjeŜdŜają na wakacje. 

a)

 

pełne gniazdo i (małŜeństwo + najmłodsze dziecko w wieku poniŜej 6 lat). 

b)

 

puste gniazdo i (starsze małŜeństwo, dzieci mieszkają samodzielnie, głowa rodziny 
pracuje zawodowo). 

c)

 

okres kawalerski. 

d)

 

młode pary małŜeńskie (bezdzietne). 

 
16.

 

Spośród niŜej wymienionych sloganów wskaŜ slogan samodzielny 
a)

 

„Na czas, na miejsce, na pewno”. 

b)

 

„Pasta Kiwi but oŜywi”. 

c)

 

„Zdrowie to podstawa. Zacznij od skóry”. 

d)

 

„Połysk, który trwa i trwa”. 

 
17. Według hierarchii potrzeb Maslowa najwyŜej połoŜone są potrzeby: 

a)

 

niŜszego rzędu. 

b)

 

potrzeby fizjologiczne. 

c)

 

potrzeby wyŜszego rzędu. 

d)

 

potrzeby bezpieczeństwa. 

 

18.  Jakie  motywy  będą  kierowały  odbiorcami  reklamy  samochodu  rodzinnego,  którego 

eksponowanym atutem jest bezpieczeństwo uŜytkowania dla całej rodziny 

a)

 

racjonalne. 

b)

 

emocjonalne.  

c)

 

moralne. 

d)

 

irracjonalne. 

 

19.  WskaŜ cechy reklamy społecznej odróŜniającej ją od reklamy komercyjnej 

a)

 

przekaz przyjemny poruszający neutralną tematykę. 

b)

 

chęć zysku, często próba oszukania i manipulacji – w konsekwencji mała 
wiarygodność nadawcy i brak zaufania. 

c)

 

nakłonienie do zachowań korzystnych ze społecznego punktu widzenia. 

d)

 

elementy reklamy takie jak: język, emocje, bohater wpływają na skuteczność przekazu 
reklamowego. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

35

20. Decydentem w rodzinnym procesie zakupowym jest 

a)

 

osoba, która pierwsza podrzuca pomysł zakupu produktów. 

b)

 

osoba, której opinie są brane pod uwagę i wpływają na ostateczną decyzję. 

c)

 

osoba  podejmująca  decyzje,  rozstrzygająca  ewentualne  konflikty  i  najczęściej 
dysponująca zasobami finansowymi rodziny. 

d)

 

osoba dokonująca właściwego zakupu. 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

36

KARTA ODPOWIEDZI 

 
Imię i nazwisko ............................................................................................................................ 
 

Kształtowanie postaw odbiorców reklamy 

 
 
Zakreśl poprawną odpowiedź. 
 
 

Nr zadania 

Odpowiedź 

Punkty 

1 

a 

b 

c 

d 

 

2 

a 

b 

c 

d 

 

3 

a 

b 

c 

d 

 

4 

a 

b 

c 

d 

 

5 

a 

b 

c 

d 

 

6 

a 

b 

c 

d 

 

7 

a 

b 

c 

d 

 

8 

a 

b 

c 

d 

 

9 

a 

b 

c 

d 

 

10 

a 

b 

c 

d 

 

11 

a 

b 

c 

d 

 

12 

a 

b 

c 

d 

 

13 

a 

b 

c 

d 

 

14 

a 

b 

c 

d 

 

15 

a 

b 

c 

d 

 

16 

a 

b 

c 

d 

 

17 

a 

b 

c 

d 

 

18 

a 

b 

c 

d 

 

19 

a 

b 

c 

d 

 

20 

a 

b 

c 

d 

 

Razem: 

 

   

   

   

   

 

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego” 

 

37

6. LITERATURA 

 

1.

 

Ali M.: Marketing i Public relations w małej firmie. Helion, Gliwice 2005 

2.

 

Altkom J. Strategia marki. PWE, Warszawa 1999 

3.

 

Altkom J.: Wizualizacja firmy. Instytut Marketingu, Kraków 1999 

4.

 

Bralczyk J.: Język na sprzedaŜ. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2004  

5.

 

Dolinski Dariusz Psychologiczne mechanizmy reklamy GWP Gdańsk 2003 

6.

 

Garbarski Lechosław, Zrozumieć nabywcę PWE 1994 

7.

 

Jachnis A, J.F.Terelak, Psychologia konsumenta i reklamy. Branta, Bydgoszcz 1998,  

8.

 

Kasztelan E, Stan Zareklamowania Atla 2, Wrozław 1999 r  

9.

 

Kleppner O.: Reklama. Wydawnictwo FELBERG SJA Warszawa 2000 

10.

 

Kochan M.: Slogany w reklamie i polityce, Wydawnictwo Trio, Warszawa 2003 

11.

 

Kotler  P.:  Kotler  O  marketingu-jak  kreować  i  opanować  rynki.  Wydawnictwo 
Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1999 

12.

 

Kotler P.: Marketing. Podręcznik europejski. PWE, Warszawa 2002 

13.

 

Kotler  P.:  Marketing  i  analiza.  Planowanie.  WdraŜanie.  Kontrola.  Wydawnictwo 
Gebethner i spółka. Warszawa 1994  

14.

 

LUX J. Michalska A. Reklama, Oficyna Wydawniczo-Poligraficzna „ADAM” Warszawa 1997  

15.

 

Masion  D.  Wasilewski  P.,  Propaganda  dobrych  serc,  czyli  rzecz  o  reklamie  społecznej. 
Agencja Wasilewski, Wrocław 2002 

16.

 

MIKA Stanisław, Psychologia społeczna, PWN, Warszawa 1984  

17.

 

Nowacka A.: Podstawy Marketingu. Wydawnictwo DIFIN Warszawa 2004 

18.

 

Nowacki R Reklama Difin, Warszawa 2005 

19.

 

Nowacki R., StruŜycki M., Reklama w przedsiebiorstwie. Difin Warszawa 2002 

20.

 

Strzałecki  A.  (red.):  Percepcja  reklamy,  zagadnienia  psychologiczne,  Wydawnictwo 
Akademii Teologii Katolickiej, Warszawa 1998 

21.

 

Sztucki  T.:  Marketing  sposób  myślenia  system  działania.  Agencja  Wydawnicza  Placet, 
Warszawa 1992 

22.

 

Sztucki  T.:  Promocja  reklama  aktywizacja  sprzedaŜy.  Agencja  Wydawnicza  Placet, 
Warszawa 1997 

23.

 

Ś

liwińska  K.:  Marketingowe  instrumenty  komunikowania  się  firmy  z rynkiem-wybrane 

problemy, Wydawnictwo Śląskiej WyŜszej Szkoły Zarządzania, Katowice 1999 

24.

 

Wiktor J.W, Promocja. System komunikacji przedsiebiorstwaz rynkiem, Warszawa 2001 

25.

 

Zimbardo P.G, Ruch F.L, Psychologia i Ŝycie. PWN, Warszawa 1998  

 
Czasopisma: 
26.

 

Doliński  D.,  Co  człowiek  widzi,  czyli  trzy  reguły  psychologii  percepcji,  „AidaMedia” 
1995, nr 4 

27.

 

Maison D, Nadawca komunikatu reklamowego „Marketing i Rynek” 1997  

28.

 

Mandal E, „Stereotypy męŜczyzn i kobiet w reklamie, „Marketing i rynek” 1998