plik

W relatywnie krótkim czasie, Joe osiągnął niewyobrażalny sukces, sukces,
o jakim nawet sam nie marzył kilka lat wcześniej. Ale tym, co naprawdę
mnie urzekło jest sposób, w jaki Joe użył swoich zdolności
obserwacyjnych i zdrowego rozsądku, by przekazać mądrość, której
odkrycie zajęło mi lata i pochłonęło miliony dolarów. Jak on to robi?

Mam pewną teorię na ten temat. Joe kocha czytać. Czyta więcej niż
ktokolwiek inny, kogo znam. Musi mieć w swojej biblioteczce wszystkie
książki o sprzedaży, public relations i marketingu, jakie możesz znaleźć
w największej bibliotece publicznej, ba, w ogóle w jakiejkolwiek bibliotece.

I   Joe   kocha   pisać.   To,   co   wychodzi   spod   jego   pióra   jest   uważane   za
najefektywniejszy   współczesny   copywriting.   Połącz   jego   umiejętności
pisarskie   z   umiejętnościami   gromadzenia   wszystkiego,   co   powinno   się
wiedzieć   na   dany   temat,   do   tego   dodaj   jeszcze   jego   osobiste
doświadczenia, i będziesz miał jakieś pojęcie o tym, jak wiele cennych dla
Ciebie i Twojego biznesu informacji zawiera „Hipnotyczny Marketing”.

Tak   więc   byłem   naprawdę   wzruszony,   gdy   Joe   poprosił   mnie
o przeczytanie   „Hipnotycznego   Marketingu”   i   -   gdybym   był   poruszony
książką -  o napisanie do niej przedmowy.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przedmowa

●

str.

Po bodaj kilku pierwszych rozdziałach, zadzwoniłem do Joe
i powiedziałem: „Joe, nie sądzę, że Twoi czytelnicy będą w stanie w pełni
docenić potęgę informacji, które zawarłeś w tej książce”.

„Hipnotyczny Marketing” jest kolekcją najefektywniejszych i najbardziej
użytecznych porad na temat sprzedaży, marketingu i internetu, jakie
kiedykolwiek czytałem. I po przeczytaniu, tak zainspirowałem się paroma
pomysłami, że dokonałem przełomowych zmian w moich kampaniach
reklamowych i marketingowych.

Joe mówi również o tym, jak przygotować się umysłowo i hipnotycznie na
sukces – co ma kluczowe znaczenie w każdym przedsięwzięciu. Pokazuje,
jak   zmienić   przeciętną   informację   prasową   w   potężne   narzędzie
sprzedaży.   Wyjaśnia   w   kilku   rozdziałach,   jak   wygenerować   darmową
reklamę w taki sposób, że biznes może powstać w ciągu jednej nocy i to
praktycznie   bez   jakichkolwiek   inwestycji.   I   łączy   wszystkie   te   lekcje
z własnymi   doświadczeniami   i   historiami,   które   są   fascynujące
i udowadniają, że to naprawdę działa.

Jego porady na temat czerpania korzyści z internetu są bezcenne. Sekrety,
które zdradza działają i on jest tego żywym przykładem. Joe jest
praktykiem – człowiekiem, który stosuje to, co głosi. To nie jest książka
jakiegoś teoretyka, ale raczej człowieka z praktycznym i pragmatycznym
podejściem, który doświadczył zarówno porażek, jak i sukcesów i wyciągał
z nich wnioski.

Jeśli jesteś taki, jak ja, kiedy zaczniesz czytać tę książkę, nie odłożysz jej,
dopóki nie skończysz. I tak jak ja, znajdziesz tuziny pomysłów, które będą
miały na Ciebie wpływ w następnych latach.

Joe Sugarman,

Autor książki „Triggers” („Bodźce wywołujące reakcje”) i wielu innych

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Wstęp

●

str.

Wstęp

Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów

Czy jesteś gotowy, by poznać najpotężniejszą strategię marketingową
w historii? Widziałem ludzi, którzy stosując trzy kroki, aby stworzyć
hipnotyczną kampanię marketingową, zmieniali swój świat.

Oto dowód. (Przeczytasz o większości tych ludzi na kartach tej książki.)
Jeden człowiek stosując te strategie został milionerem.

●

Pewna kobieta za oceanem zwróciła uwagę całego narodu na swój
produkt.

●

Inny człowiek zastosował pewien dziki pomysł, który spowodował
nieprawdopodobną liczbę odwiedzin jego strony.

●

Pewien kręgarz stał się gwoździem programu w godzinach
największej oglądalności w telewizji publicznej i wspomniała o nim
słynna Barbara Walters.

●

Inny człowiek, ze swoim współpracownikiem, wymyślił nową rolkę
papieru toaletowego i mówiono o nich w wiadomościach
w publicznych mediach.

Udało mi się ściągnąć uwagę mediów publicznych, sprzedać cały nakład
książki w ciągu jednej nocy, spowodować, że ludzie płacili mi 25 tys.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów

●

str.

dolarów, aby móc wziąć udział w e-lekcjach prowadzonych wyłącznie
przez e-maila, sprawić, że moje ebooki stały się światowymi bestsellerami,
mój program audio Nightingale-Conant został narodowym bestsellerem i
ludzie tacy, jak Ty, płacą mi 25 tys. dolarów od osoby za sekrety, których
dowiesz się z tego ebooka!

Mógłbym tak jeszcze długo wyliczać.

Opowiem Ci o tych ludziach i o sobie na elektronicznych kartach tej
książki.

Nauczysz się tajnych tricków i poznasz sekrety porywania umysłów,
powodowania, że ludzie będą przesyłać Ci pieniądze, oraz ściągania uwagi
mediów i zmuszania ich do uważnego wysłuchania Cię.

To wszystko, to potężne i często nieznane metody.

Wielu ludzi zapłaciło mi ogromną sumę 25 tys. dolarów, abym pokazał im
te sposoby i pomógł wprowadzić je w życie.

Tak, oczywiście, właśnie zaoszczędziłeś ogromne pieniądze.
Co ciekawe, te metody nie są trudne. Każdy może je stosować.
Nawet małpa.

Pewnego dnia udowodnię to, sadzając małpę tutaj, na moim miejscu
przed komputerem.

A na razie, Ty możesz udowodnić, że to działa.

Jak? Poprzez przeczytanie tej książki, przestrzeganie opisanych w niej
zasad i zastosowanie ich w praktyce.

To naprawdę proste!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów

●

str.

Jeśli ja mogę tworzyć hipnotyczny marketing i zmieniać moich klientów
w bogaczy, Ty także możesz to robić.

To wszystko zaczyna się właśnie tutaj, właśnie teraz, wraz z jednym
kliknięciem, które zaprowadzi Cię do pierwszego rozdziału.

Bądź ostrożny: te wiadomości mają w sobie potęgę, nawet potencjalnie
śmiertelną. Mam na myśli ujawnianie wewnętrznych sekretów wpływania
na media, potem również i ludzi, aby wytworzyć popyt na Twój produkt.

Nie jest to jakieś dzikie stwierdzenie, które ma Cię zmusić od zakupu tej
książki. Przecież już ją kupiłeś.

Sugeruję, byś używał sekretów z tej książki, aby pomagać ludziom, a nie
ranić ich, manipulować nimi czy też ich niszczyć.

Jak wielokrotnie już powtarzałem: bądź szczery. Miej coś, czego ludzie
naprawdę chcą i potrzebują, coś, co uprości im życie, da radość i uczyni
świat lepszym miejscem do życia.

Powiedziałem już wystarczająco dużo.

Czy jesteś już gotowy na sławę i bogactwo – aby być panem swojego
biznesu i królem swojej kariery?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 1

●

str.

Rozdział 1

Hipnotyczny marketing w wersji
dla leniwych

Długo myślałem nad tym, jak rozpocząć ten pierwszy rozdział...
Dobra, to nieprawda.

W sumie nie było mi tak ciężko, naprawdę. Chciałbym, żebyś zrobił teraz
to, co ja wtedy zrobiłem.

Mianowicie   „zasiałem”  pewną   sugestię  w   swoim  umyśle.   Powiedziałem
sobie:   „Chcę   napisać   wspaniałą   książkę   o   hipnotycznym   marketingu.
Chcę,   żeby   mi   się   łatwo   pisało,   chcę,   żeby   rozdziały   były   przejrzyste
i praktyczne. Chcę, żeby czytelnicy pokochali zawarte w książce pomysły,
zrozumieli jej przesłanie i użyli tego, czego się nauczą, by zarabiać moimi
metodami”.

To był pierwszy krok.

Drugim krokiem było... zajęcie się czymś innym i pozostawienie tej
sugestii mojej podświadomości.

Poszedłem i zrobiłem pranie. Całe pranie. (Jakieś 7 załadowań pralki.)
Poczytałem książki, jak na przykład: „Bogać się, kiedy śpisz” („Grow Rich
While You Sleep”) Bena Sweetlanda. Pooglądałem trochę telewizję.
Pobawiłem się z kotem.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych

●

str.

W tym momencie Nerissa, moja partnerka, zeszła ze schodów i zobaczyła,
jak wylegiwałem się na kanapie.

„Jak leci?” - zapytała.
„Dobrze.” - odpowiedziałem.
„Co robisz?”
„Piszę pierwszy rozdział mojej książki.”

I to było dokładnie to, co ja (albo przynajmniej jakaś część mnie) tak
naprawdę robiłem, kiedy leżałem.

Oto i sposób, którego użyłem i którego chcę Cię nauczyć:

Krok pierwszy: Określam cel.

Krok drugi: Odrywam się od niego i robię inne rzeczy.

Krok trzeci: To dzieje się w tej chwili. Kiedy przychodzi natchnienie do
pisania rozdziału, włączam komputer i zaczynam pisać.

I w taki właśnie sposób napisałem ten rozdział.

Więc nie zastanawiałem się długo, ani nie było mi ciężko zacząć. Ale
pomyślałem najpierw o tym, co chcę osiągnąć, a potem zajmowałem się
innymi rzeczami, dopóki nie poczułem inspiracji i natchnienia do pisania.

To klasyczny sposób na osiąganie, czego tylko chcesz.

A oto, co możesz zrobić właśnie teraz, dzisiaj, jako Twoje pierwsze
ćwiczenie w kursie hipnotycznego marketingu.

Mówiąc w skrócie:

Krok pierwszy: Zdefiniuj jakieś pragnienie. Co chcesz, by się stało dzięki
temu, że przeczytasz tę książkę? Na jakim rezultacie najbardziej Ci zależy?
Określ to tak precyzyjnie, by nawet Twój sąsiad był w stanie to zrozumieć.
W ogóle to idź do niego, przekaż mu to i zobacz, czy naprawdę zrozumiał.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych

●

str.

Krok drugi: Zajmij się czymś innym. Przeczytaj tę lekcję. Przeczytaj
książki, które Ci polecam. Rób sobie przerwy. Pooglądaj telewizję. Idź na
film.

Krok trzeci: Zareaguj na impuls. Kiedy przychodzą pomysły, wykorzystaj
je.

Tak więc pierwszy rozdział zaczyna się od poglądu, że biznes może być
prosty, że przyciąganie do siebie tego, co chcesz jest łatwizną i kimkolwiek
jesteś teraz, będzie Ci się wydawało, że byłeś pyłkiem kurzu na wietrze,
kiedy już zaczniesz stosować zgromadzoną tu wiedzę i kosmicznie
przyspieszysz swój biznes.

Śmieszne?
Myślę, że nie.

Kiedy to piszę, jest już blisko koniec września 2001. Ulepszona wersja
mojego bestsellera, ebooka, świetnie się sprzedaje i bije rekordy. Mówię tu
o „Hipnotycznym pisaniu” („Hipnoting writing”) i „Zaawansowanym
hipnotycznym pisaniu” („Advanced Hipnotic Writing”).

Moja książka „Natchniony marketing” („Spiritual Marketing”) sprzedaje
się tak niesłychanie dobrze, że ciągle idzie w górę w rankingu Amazona
i ma aż 33 opinie pięciogwiazdkowe. Znajduje się także na 22 pozycji na
liście bestsellerów 1stBooks.com.

I oczywiście, znalazłem miłość swojego życia, mój wymarzony dom,
samochód, który wyzwala we mnie rajdowca, i mój ostatni sales letter (list
sprzedający) przyniósł mi 50 tys. dolarów w trzy dni.

Życie jest piękne.

Nie przechwalam się. Używam mojego życia jako przykładu, by pokazać
Ci, co jest możliwe. I istnieje niezliczona ilość ludzi, którzy odnieśli
znacznie większe sukcesy niż ja. Chodzi o to, że ja zaczynałem od zera.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych

●

str.

Byłem kiedyś bezdomnym w Dallas. Było mi bardzo ciężko przez 15 lat
w Houston.   Działo   się   tak,   dopóki   nie   nauczyłem   się   łatwej   drogi   do
sukcesu  –  podejścia natchnionego  marketingu i  metody hipnotycznego
marketingu,   dzięki   którym   pozbyłem   się   tego,   co   było   kulą   u   nogi
i poszybowałem   w   przestworza.   Możesz   osiągnąć   taki   sukces,   a   nawet
znacznie większy.

Więc, w tym rozdziale chodzi o „pogląd” prowadzący do sukcesu. To
zaczyna się od uświadomienia sobie, że MOŻESZ odnieść sukces,
ISTNIEJE prosta droga do wzbogacenia się, i ta książka POKAŻE Ci, jak
sprzedać to, co chcesz sprzedać.

A teraz przyjrzyjmy się filozofii hipnotycznego marketingowca...
i zacznijmy poznawać pierwszy krok przepisu na hipnotyczny marketing...
krok, który zaczyna się od gimnastyki Twojego umysłu, w celu znalezienia
kilku „praktycznie skandalicznych” pomysłów.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 2

●

str.

Rozdział 2

Jak zahipnotyzować masy pomysłami
typu PO

Chcę, żebyś zrozumiał termin, który właśnie wymyśliłem - "Practically
Outrageous", czyli „Praktycznie Skandaliczne”.

W skrócie PO.
Oznacza to:
Miej skandaliczne pomysły. Mogą być błazeńskie, mądre lub nawet
szalone.

Ale pamiętaj o słowie „praktycznie” - nie chcesz naprawdę skandalicznych
czy dzikich pomysłów, a praktycznie skandalicznych.

To oznacza, że muszą być praktyczne w sensie biznesowym, muszą w jakiś
sposób przyczyniać się do robienia pieniędzy.

Innymi   słowy,   jeśli   chcesz   odnieść   sukces   w   biznesie   w   dzisiejszym
świecie, musisz wyróżnić się z  tłumu. Dobre informacje prasowe mogą to
zdziałać   i   jest   to   pierwsza   część   trójkrokowej   strategii   hipnotycznego
marketingu.

Te informacje muszą być praktyczne. Powinny zmuszać ludzi do podjęcia
jakiegoś działania: zadzwonienia, wysłania faksu, e-maila, odwiedzenia
Twojego serwisu. Czegokolwiek.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zahipnotyzować masy pomysłami typu PO

●

str.

Dowiesz się więcej na temat tej nowej metody zdobywania rozgłosu
przynoszącego bezpośrednie rezultaty w późniejszym rozdziale o metodzie
E-DR.

A teraz chcę pobudzić Twoją wyobraźnię i rozgrzać Twój umysł, by był
kreatywny, ryzykancki, zuchwały i śmiały.

I nie myśl sobie, że nie możesz tego dokonać, bo prowadzisz
jednoosobowy biznes lub małą firmę.

To właśnie oznacza, że musisz myśleć WIELKIMI kategoriami!

Aby zyskać rozgłos wśród mas używając hipnotycznych informacji
prasowych, musisz myśleć większymi kategoriami niż kiedykolwiek
i działać śmielej niż kiedykolwiek.

Ale spokojnie. To nie znaczy, że musisz zrobić z siebie głupka, czy nawet
pojawić się w telewizji, mimo że jesteś nieśmiały.

Powtarzam, ten cały proces może być prosty i możesz go do siebie
dostosować.

A teraz skup się. Próbuję Ci pokazać nowy sposób myślenia.
Pozwól moim opowieściom płynąć do Twojego umysłu...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 3

●

str.

Rozdział 3

Latające karły i bohater ludowego PR-u

Czerpię wiele inspiracji od mistrzów z przeszłości, którzy potrafili zrobić
szum wokół siebie. Jeden z takich gigantów jest wciąż uważany za
ludowego bohatera PR-u.

James  Sterling  Moran  stał się legendą robienia rozgłosu poprzez takie
wyczyny   jak   sprzedawanie   lodówek   Eskimosom   na   Alasce.   Morgan
przekroczył   wszelkie   limity   skandalu,   aby   zawładnąć   uwagą   kupującej
publiczności.

●

Kiedyś przez 10 dni szukał igły w stogu siana (dosłownie!), aby
zareklamować pewną nieruchomość, która była na sprzedaż.

●

W 1946 przez 19 dni, 4 godziny i 32 minuty wysiadywał strusie
jajko, aż się wykluło pisklę, wszystko po to, by wypromować „Jajko
i ja” („The Egg and I”) - bestseller, który został wkrótce
zekranizowany i uczynił Claudette Colbert gwiazdą.

●

Podczas kampanii prezydenckiej w 1944, w sensie dosłownym,
przesiadł się z konia na konia na środku rzeki Nevady, po tym, jak
Demokraci rozpoczęli głosić hasło, by „nie zmieniać koni w środku
rzeki”, głosując na Republikanów w środku II wojny światowej.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Latające karły i bohater ludowego PR-u

●

str.

W 1989 roku magazyn „Time” nazwał go: „największym mistrzem
najbardziej szczególnego narzędzia marketingu, jakim jest szokowanie
opinii publicznej”.

Jak widzisz, Moran wiedział, jak wywoływać skandale. Ale również czynił
swoje wariactwa praktycznymi. Wiązał to, co robił z produktem.

Jeden z najmądrzejszych planów Morana nie powiódł się.

Jako wielki

amator latawców, wpadł na pomysł, by udostępnić karłom możliwość
latania na latawcach nad Central Parkiem.

Policja nie wydała mu zezwolenia i zniszczyła pomysł w zarodku.

Moran potem powiedział: „To smutny dzień dla amerykańskiego
kapitalizmu, kiedy nie można udostępnić karłom przelotów na latawcach
nad Central Parkiem”.

Ten przykład pokazuje, że musisz być praktyczny, aby odnieść sukces
w dzisiejszym świecie. Nie wiem, co Moran chciał promować świadcząc
powyższą usługę, więc nie jestem nawet zaskoczony, że to nigdy -
nazwijmy to - „nie poleciało”.

Ale zobacz, jaki Moran był mądry. Powinniśmy zacząć myśleć tak, jak on.
Aby odnieść sukces w hipnotycznym marketingu, będziesz potrzebował
trochę „praktycznie skandalicznego” myślenia.

A teraz wejdźmy w temat jeszcze głębiej...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 4

●

str.

Rozdział 4

Osiem sprawdzonych sposobów
na uzyskanie rozgłosu

Kiedy Peter Shankman został zwolniony z pracy, w 1998 roku, był prawie
bankrutem i nie wiedział, co dalej robić.

Oczywiście wszystkie problemy zawierają w sobie nowe szanse.

Tym, czego jego były pracodawca nie mógł mu zabrać, po zabraniu karty
wstępu   do   firmy,   była   jego   wewnętrzna   wiedza   o   sposobie   działania
mediów.   W   efekcie,   jego   firma   „The   Geek   Factory”,   specjalizująca   się
w promocji   i   PR,   miała   nieprawdopodobnie   wysoki   dochód   -   1 milion
dolarów brutto, w drugim roku swojej działalności.

Jak tego dokonał? Poprzez używanie technik uzyskiwania rozgłosu dla
swoich korzyści. Oto pewne wyczyny, których dokonał i stojące za nimi
reguły:

Reguła 1:  Marketing szeptany jest najskuteczniejszy, więc daj ludziom
temat do rozmów. Kiedy Shankman otworzył swoją firmę konsultingową
w branży high-tech, włożył na siebie coś w rodzaju kamizelki reklamowej
i stanął na rogu 51 ulicy i Park Avenue w Nowym Jorku. Rozdawał swoje
CV i ulotki, których druk kosztował go w sumie mniej niż 30 dolarów.
Dwie   godziny   wysiłku   –   tylko   dwie   godziny!   -   podczas   szczytu,   kiedy
wszyscy   szli   na   lunch,   zaowocowały   189   rozmowami   telefonicznymi,

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

●

str.

74 rozmowami kwalifikacyjnymi i 36 ofertami pracy. Skorzystał z paru
tych szans, włącznie z tą, która była najatrakcyjniejsza – pomoc drużynie
hokejowej New Jersey Devils w zbudowaniu ich pierwszej strony
internetowej.

Reguła   2:  Reporterzy   lubią   historie,   które   muszą   być   opublikowane
natychmiast, są pilne, więc poszukaj sposobów na połączenie swojej firmy
z aktualną wiadomością dnia. Shankman nie miał wystarczającej ilości
gotówki,   by   kupić   sprzęt   komputerowy,   którego   potrzebował,   aby   jego
firma zaczęła działać. Najważniejszą wiadomością ze świata rozrywki była
wówczas popularność filmu Titanic. Shankman wysupłał skądś ostatnie
1800 dolarów i kupił 500 koszulek, na których nadrukował statek i słowa:
„On zatonął. Przyjdźcie już do siebie.”. Wziął koszulki do Central Parku
i zrobił stoisko, żeby sprzedawać je po 10 dolarów za sztukę. Dwie godziny
później   sprzedał   wszystkie  koszulki,   zarabiając   na   tym   skromne   3   750
dolarów.

Reguła 3:  Zadmij w swój róg. Jeśli nie powiadomisz mediów o tym, co
zrobiłeś, nigdy się o tym nie dowiedzą. Przygotuj więc informacje prasowe
i   zadzwoń   do   ludzi,   do   których   byś   najbardziej   chciał   z   nimi   dotrzeć.
Shankman,   jako   regularny   czytelnik   „USA   Today”   podejrzewał,   że
redaktorka   jego   ulubionej   rubryki   może   być   zainteresowana   tematem,
więc do niej zadzwonił.

Reguła 4: Właściwy czas jest najważniejszy. Shankman zadzwonił
w niedzielę – w dniu, w którym praktycznie nic się nie dzieje i trudno
przygotować wiadomości. Redaktorka „USA Today” była bardzo
zadowolona, że zadzwonił, bo w niedzielę trudno o aktualności. Pogodna
historia na temat przedsięwzięcia Shankmana ułatwiła jej pracę.

Reguła 5: Nie produkuj „nieświeżych aktualności”. Media nie chcą
donosić o tym, co było kiedyś. Oferowanie informacji prasowych o

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

●

str.

wydarzeniach, które dzieją się w danej chwili, nie tylko przyciągnie uwagę,
ale sprzeda więcej Twoich produktów. Pierwsze pytanie, jakie padło z ust
reporterki to, czy zamierza kontynuować sprzedaż, bo nie chciała pisać o
czymś, co nie jest już dostępne. Shankman zapewnił ją, że będzie dalej
sprzedawał koszulki. Zapytała, czy na jego stronie internetowej?
Shankman nie miał strony, ale to go nie powstrzymało. „Tak.” -
odpowiedział - „Sprzedaję je na mojej stronie”. A potem poszedł do domu
i zbudował stronę.

Reguła  6:  Bądź   przygotowany   na   efekt   swoich   starań.   Miej   produkty
gotowe   do   sprzedaży   i   cały   system,   który   umożliwi   sprawne   jej
przeprowadzenie.   Następnego   poranka   dostawca   usług   internetowych
Shankmana   obudził   go   telefonem.   35   000   odwiedzin   strony   w   ciągu
trzech godzin, co wywołane było artykułem w „USA Today”, spowodowało,
że  padły 4 z 6 serwerów firmy i chcieli się dowiedzieć, czy ten zmasowany
„atak” będzie trwał nadal.

Reguła   7:  Nie   zatrzymuj   się   w   tym   momencie.   Niech   pojawiają   się
następne   informacje   prasowe.   O  ile  nie   zawsze  możesz  spodziewać  się
raportu na temat ruchu wygenerowanego przez publikację, media zawsze
chcą   wiedzieć,   czy   „się   przyczyniły”,   więc   podziel   się   z   nimi   swoim
sukcesem.   Podsumowując,     Shankman   sprzedał   8   000   koszulek   po
15 dolarów za sztukę i po pokryciu kosztów zostało mu 80 tys. dolarów na
czysto, na rozwój firmy. Informacja z „USA Today” została podchwycona
przez tak odległe gazety, jak: „San Diego Union Tribune”, „New York Daily
News” i „U.S. News & World Report”.

Reguła 8:  Bądź miły. Media to także klienci. Kiedy firma Shankmana
rozwinęła   się   do   ośmiu   pracowników   w   czasie   krótszym   niż   rok,
zdecydował zorganizować piknik i zaprosić ludzi, którzy mu pomogli w
rozwijaniu biznesu. Przekształcił się on w imprezę połączoną ze skokami
spadochronowymi,   na   którą   zostało   zaproszonych   75   osób   z   mediów

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

●

str.

i spośród klientów. Wśród gości, którzy ostatecznie opisali swoje
przeżycia, byli reporterzy z magazynu „Forbes” i „Business Week'a”.

Shankman jest skromny, jeśli chodzi o mówienie o swoim biznesie,
i oferuje tylko jedną poradę:

„Nie bój się zrobić czegoś głupiego.” - mówi. „W najgorszym razie to po
prostu nie zadziała.”

Doprawdy mądre słowa.

Pamiętaj, by po prostu dać tym pomysłom wsiąknąć w Twój umysł.

W pewnym sensie właśnie hipnotyzuję Cię przez to, co czytasz.

Te historie są po to, by Twój „wewnętrzny umysł” zaabsorbował je i aby
pomogło Ci to poszerzyć horyzonty, a potem także utuczyć portfel.

Jeśli już jesteś gotowy, przejdź dalej, by zobaczyć, jak były mistrz
bokserski wagi ciężkiej wykorzystał media do sprzedawania kiełbasy!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 5

●

str.

Rozdział 5

Promując mistrza bokserskiego wagi
ciężkiej i jego kiełbasę

Melody Campbell-Goeken, specjalistka ds. Kampanii PR w Center for the
Persuasive Arts w San Antonio w Texas opowiedziała mi tę historię...

„Byłam odpowiedzialna za kampanię reklamową dla George Foreman
Sausage. Użyłam internetu, by stworzyć tydzień BRZĘCZĄCEJ kampanii.

Stworzyłam fikcyjne konto pocztowe KAŻDY KOCHA GEORGE'A na
HotMail.com i wysyłałam po jednym e-mailu do listy ok. 600 adresów.
Lista zawierała adresy lokalnych mediów, osób wpływowych, polityków.

Pierwszą wiadomością w tym tygodniu było:
To ptak!
To samolot!
To start kampanii George'a!

Wynajęliśmy samolot, by w godzinach szczytu latał nad miastem z dużym
napisem KAŻDY KOCHA GEORGE'A.

Wtorkowy e-mail był następujący:

Jeśli przegapiłeś wiadomość na poniedziałkowym niebie, patrz uważnie
przez resztę tygodnia...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Promując mistrza bokserskiego wagi ciężkiej i jego kiełbasę

●

str.

Ludzie mówią, że George lubi „to” na gorąco i na ten moment jest to
wszystko, co możemy ujawnić.

E-mail był wspaniały. Tylko 12 osób wypisało się z listy, a przy okazji
dostaliśmy masę śmiesznych odpowiedzi.

Wiedzieliśmy, że nie stać nas na wojnę reklamową w tradycyjnym tego
słowa znaczeniu z kiełbaskami Eckrich, więc zdecydowaliśmy się stworzyć
BRZĘCZENIE o George'u. Niektórzy myśleli, że promujemy kandydata na
prezydenta George'a W. Busha, inni myśleli, że chodziło o supergwiazdę
muzyki country George'a Straita.

Jeden z naszych ludzi, którzy chodzili ubrani w reklamę: „Każdy kocha
George'a” został zatrzymany i przesłuchany przez agentów Secret Service
podczas niespodziewanej wizyty byłego prezydenta George'a Busha. To
jeszcze spotęgowało tajemniczą atmosferę wokół naszej kampanii.”

Mądre! I całe to przedsięwzięcie bazowało na byciu „praktycznie
skandalicznym”, co możesz zrobić również Ty.

Czy jesteś gotowy, by przeczytać więcej przykładów hipnotycznego
uzyskiwania rozgłosu?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 6

●

str.

Rozdział 6

Pokaż swój stanik!

Sposobem, który zawsze działa i daje hipnotyczny rozgłos jest urządzanie
zawodów – szczególnie jakichś dziwnych.

Gazebo, sklep z bielizną w Northampton, Mass. uzyskuje naprawdę
hipnotyczny rozgłos dzięki swojemu corocznemu konkursowi „Pokaż nam
swój stanik”. Trzyczęściowy konkurs zaczyna się od konkurencji, w której
mniej lub bardziej utalentowani artyści tworzą i nazywają trójwymiarowe
repliki staników. Tak powstaje np. biustonosz z połączonych ze sobą
opakowań po musztardzie i keczupie.

Inny, nazwany „Obronnym”, jest wykonany z drutu kolczastego. Jeszcze
inny, nazwany „Biustonoszem Ewy” jest wykonany z dwóch połówek
jabłka z dołożonym do kompletu wężem.

Projekty są oceniane, umieszczane na wystawie, a potem sprzedawane na
licytacji. W trzecim roku istnienia konkursu aukcję nadawała telewizja
CNN.

Następnie przygotowywany jest kalendarz ze zdjęciami najlepszych
projektów i można go kupić za 20 dolarów.

Dzięki sponsorom, pełny dochód z aukcji i sprzedaży kalendarza
przeznaczony jest dla fundacji Gazebo's Breast Form Fund, która pomaga
kobietom uzyskać protezy piersiowe i specjalne staniki poamputacyjne.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 7

●

str.

Rozdział 7

21 sposobów na wymyślenie historii
o Tobie i Twoim biznesie

Nie   boję   się   przyznać,   że   nie   wiem   wszystkiego.   Tak,   jak   Ty
zainwestowałeś   w   tę   nową   książkę,   by   dowiedzieć   się   więcej
o Hipnotycznym Marketingu, ja też kupuję książki, nagrania i kursy, by
dowiedzieć   się   jeszcze   więcej.   Teraz   przytoczę   fragment   wspaniałej
książki, której autorami są:  Joan Stewart i Tom Antion. Ujawnia ona 21
sposobów na stworzenie historii o Tobie i Twoim biznesie. Pomyślałem
sobie, że ten fragment (jak i cała książka) są tak dobre, że poprosiłem ich
o zgodę na opublikowanie go tutaj.

Oto i on:

Czy to brzmi, jakby było o Tobie?

Nie możesz zrozumieć, dlaczego reporter biznesowy z lokalnej gazety
cytuje Twoją konkurencję w pięciu różnych artykułach, a o Tobie nie
wspomina ani razu.

Twoja firma wysyła ponad dwa tuziny informacji prasowych w ciągu roku
o nowych miejscach pracy i promocjach, ale nie przynoszą wiele ponad
zadrukowanie kawałka papieru.

Dwunastostronicowa przemowa Twojego szefa, którą wygłosił na
bankiecie lokalnego klubu Rotarian świetnie nadaje się na artykuł

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

w lokalnej gazecie. Ale, mimo że wysłałeś ją redaktorowi, nie otrzymałeś
żadnej odpowiedzi.

Jeśli Twoje starania o zainteresowanie mediów spełzły na niczym,
przestań narzekać i zacznij myśleć o dalekowzrocznym podejściu do
darmowego rozgłosu, poprzez tworzenie interesujących, przykuwających
uwagę historii, których potrzebują media.

Tak, POTRZEBUJĄ. Gazety, magazyny i publikacje handlowe mają setki
tysięcy cali kolumn do wypełnienia. Telewizja i radio mają setki godzin na
wiadomości i programy społeczne, które muszą nadawać. Ilość środków
przekazu   jest   większa   niż   kiedykolwiek   i   jest   olbrzymia   konkurencja
w sprzedaży   przestrzeni   reklamowej,   w   ilości   oglądających
i prenumerujących.   Sekretem   zrozumienia   mediów   jest   wiedza   o   tym,
czego dokładnie potrzebują i dawanie im właśnie tego.

Oto pytania, które pomogą Ci wybrać najlepsze pomysły na historię
o Twojej firmie czy organizacji:

Czym się różnisz? Co jest w Twojej firmie unikalnego albo innego niż
u konkurencji? Przykłady: Zawodowy mówca, który daje niespodziewane,
zapadające w pamięć prezenty każdemu organizatorowi spotkania, który
go   zaprosi.   Firma   projektująca   strony   internetowe,   która   daje   swoim
klientom kupony na darmową aktualizację serwisu za każdego poleconego
klienta.   Agencja,   która   kupuje   kreatywne   zabawki   dla   swoich
pracowników,   aby   używając   ich   podczas   burzy   mózgów   zainspirowali
swoją wyobraźnię.

Lokalny akcent jakiegoś wydarzenia. Czy masz jakieś związki
z wydarzeniem, które dzieje się w skali kraju czy regionu? Podczas wojny
w Kosowie, wiele lokalnych gazet i stacji telewizyjnych publikowało

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

historie ludzi ze społeczności lokalnej, którzy utrzymywali kontakt
z bliskimi przebywającymi w obszarze wojny.

Po strzelaninie w szkole w Colorado, gazety publikowały wywiady
z lokalnymi psychologami dziecięcymi i wychowawcami, którzy radzili, jak
rodzice mogą wykryć znaki ostrzegawcze występujące u ich dzieci.

Nawiązywanie   do   aktualnego   wydarzenia.  Po   ulewnych   deszczach
w Milwaukee,   parę   lat   temu,   firma   z   Minnesoty   uzyskała   parę   minut
darmowej   reklamy   w   radiu     Milwaukee,   w   postaci   rozmowy
z gospodarzem   programu   dla   kierowców   o   specjalnych   pompach   do
usuwania nadmiaru wody i wilgoci w powietrzu. Gospodarz przeprowadził
wywiad z przedstawicielem firmy i podał numer jej darmowej infolinii.

Nawiązywanie do trendów. Czy Twój produkt lub usługa nawiązuje w jakiś
sposób do ogólnonarodowych trendów? Agencja doradztwa kredytowego
może   przygotować   materiał   o   robionych   przez   studentów   ogromnych
zadłużeniach   na   kartach   kredytowych.   Niedochodowa   organizacja
propagująca bezpieczeństwo kobiet może promować swoje kursy poprzez
zaoferowanie mediom wskazówek, jak kobieta biznesu może uczynić się
mniej   podatną   na   kradzież   laptopa   w   zatłoczonych   miejscach,   np.   na
lotniskach.

Nawiązywanie do dni wolnych od pracy. Czy robisz coś innego niż
wszyscy   w   jakieś   święta,   dni   wolne?   Czy   jesteś   konsultantem   dla
managerów   i   możesz   doradzić,   jak   utrzymać   produktywność   w   firmie
podczas   sezonu   urlopów?   Czy   stwierdziłeś,   że   dla   Twojego   biznesu
najlepszym   wyjściem   jest   zamknięcie   firmy   na   okres   od   Bożego
Narodzenia   do   Nowego   Roku?   Jeśli   jesteś   irlandzkiego   pochodzenia
i dajesz swoim pracownikom pół dnia wolnego w święto Św. Patryka, ta
historia może zainteresować media. Pamiętaj, że w okresie między Bożym
Narodzeniem a Nowym Rokiem jest najmniej tematów dla mediów, więc

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

to świetny czas, by próbować zainteresować ich swoją historią. Firma
z Wisconsin uzyskała sześciominutowy materiał w lokalnej telewizji, po
tym jak ogłosiła podczas wigilii firmowej, że każdy pracownik pojedzie na
wycieczkę do Disney World.

Powiedz mediom o trendach. Czy zauważyłeś jakiś nowy trend
w swojej branży? Poinformuj media. Na przykład wielu księgowych robi
ostatnio licencję konsultantów inwestycyjnych. Jeśli reporter będzie
zainteresowany trendem, nie bądź zaskoczony, gdy poprosi Cię o wywiad.

Zaoferuj darmowe porady. Co mógłbyś doradzić innym, by pomóc im
rozwiązać palące problemy? Powiedz reporterom, że w razie czego mogą
do Ciebie zadzwonić, podczas pisania artykułu czy ekspertyzy. Podaj im
konkretne przykłady, jak pomagasz ludziom oszczędzić czas i pieniądze.

Pisz   artykuły   objaśniające,   jak   coś   zrobić.  Redaktorzy   gazet
i magazynów chcą artykułów, które powiedzą czytelnikom, jak coś zrobić,
np.   pozbyć   się   długów,   zdyscyplinować   swoje   dzieci,   podnieść   poziom
bezpieczeństwa swojego stanowiska pracy, urządzić biuro w domu, czy też
uzyskać   kredyt   na   działalność   gospodarczą.   Zastanów   się   nad   paroma
problemami,   jakie   mają   Twoi   klienci   i   napisz   im,   jak   sobie   z   nimi
poradzić. Kiedy już się ukaże, spróbuj użyć go ponownie gdzie indziej.

Zajmij   stanowisko   w   jakiejś   sprawie.  Czy   jest   jakaś   sprawa   na
szczeblu   lokalnym,   stanowym,   czy   też   ogólnonarodowym   związana
z przemysłem   lub   polityką,   na   rzecz   której   lobbujesz   lub   masz   jakieś
jednoznaczne zdanie? Znajdź reporterów zajmujących się tym tematem
i przekaż   im   swoją   opinię.   Na   przykład,   Twoje   stowarzyszenie
sprzedawców popiera lokalną ustawę o dostępie do broni palnej, zadzwoń
i zaoferuj swój komentarz do tej sprawy.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

Powiadom o nadchodzącym wydarzeniu.  Czy sponsorujesz jakieś
lekcje,   dzień   otwarty,   demonstrację   lub   imprezę   rozrywkową?   Nie
ograniczaj   się   do   wysłania   informacji   prasowej.   Pomyśl   o   czymś
wizualnym, co może łączyć się z tym wydarzeniem. Potem (na dzień bądź
dwa   wcześniej)   zadzwoń   do   lokalnej   telewizji   i   zapytaj,   czy   są
zainteresowani zrobieniem o tym materiału. Pomoże to nagłośnić imprezę
i zwiększyć ilość jej uczestników.

Pomyśl   o   technologii.  Czy   używasz   jej   w   jakiś   ciekawy   i   unikalny
sposób?   Może   znalazłeś   sposób   na   zwiększenie   odwiedzalności   Twojej
strony internetowej, która przełożyła się na ilość zamówień? Czy używasz
najnowszych   technologii   podczas   swoich   wystąpień   publicznych
i przemówień? Czy technologia jest tym, co pozwala Ci utrzymać kontakt
ze stałymi klientami i znaleźć nowych?

Nabór pracowników. W jaki sposób przyciągasz nowych pracowników
i zatrzymujesz obecnych? Poprzez pozwalanie im na zdalną pracę z domu?
Przeprowadzając   rekrutację   w   takich   miejscach   jak   Fort   Lauderdale
w czasie   wiosennej   przerwy?   Poprzez   fundusz   powierniczy   dla   dzieci
pracowników,   którzy  zostają   dłużej   niż  rok?  Pozwalając   ubierać  się   na
luzie   przez   cały   tydzień   pracy?   Nabór   pracowników   jest   bardzo
popularnym   tematem,   a   demografowie   twierdzą,   że   stanie   się   jeszcze
popularniejszy.

Twój styl życia. Czy w tym, jakie nosisz ubrania, w jakim domu
mieszkasz, jakie masz hobby, relacje z rodziną, w tym, co jesz lub gdzie
jeździsz na wakacje jest coś niezwykłego? Takie opowieści są idealne na
strony poświęcone stylowi życia, jedzeniu, podróżom, czy też dla
magazynów specjalizujących się w danej tematyce. Nawet jeśli artykuł jest
nie do końca związany z biznesem, reporter najprawdopodobniej zapyta
Cię o Twoją pracę i w tym miejscu jest szansa, że powiesz coś o swojej
firmie czy organizacji, szczególnie, gdy pasuje to do myśli przewodniej

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

artykułu. (Na przykład wygłaszasz mowy za granicą i masz olbrzymią
kolekcję win, które kupiłeś podczas podróży. To byłaby ŚWIETNA historia
dla redaktorów z magazynów o jedzeniu i to by Cię spopularyzowało jako
profesjonalnego mówcę.)

Sojusze i partnerstwo. Czy Twoja firma utworzyła interesujący sojusz
lub podpisała umowę partnerską z inną firmą lub organizacją? Zadzwoń
do biznesowego reportera i podziel się z nim tą informacją. Chciej również
wytłumaczyć jakich korzyści spodziewasz się z nawiązanej współpracy.
I upewnij się, że Twój partner też ma ochotę na rozmowę z reporterem.

Powiedz o swoich problemach. Jakie trzy największe problemy ma
Twój biznes? Dowiedz się, jak nazywają się reporterzy, którzy piszą
o Twojej branży. Potem podziel się z nimi informacją. Kto wie? Może ktoś
przeczyta artykuł i zadzwoni do Ciebie z rozwiązaniem, na które inaczej
byś nie wpadł.

Powiedz o swoich błędach.  Jakie największe popełniłeś i co chcesz
doradzić   innym,   by   ich   nie   popełnili?   Nie   krępuj   się.   Każdy   popełnia
błędy.   I   jeśli   chcesz   przedyskutować   swoje,   media   mogą   być
zainteresowane pisaniem na Twój temat.

Badania opinii publicznej i ankiety. Czy ankietujesz swoich klientów
lub po prostu społeczeństwo? Homewood Suites, sieć hoteli w Teksasie
uzyskała wielki rozgłos dzięki ankiecie na temat tego, co goście robią
w pokojach hotelowych. Prawie jedna piąta respondentów przyznała, że
skacze po łóżku. Firma Iams, produkująca jedzenie dla zwierząt
domowych zrobiła ankietę na temat relacji właścicieli z ich zwierzętami.
Przytłaczająca liczba – 91% ankietowanych przyznało, że mówiło „kocham
Cię” do swoich zwierzątek. Jakby tego było mało, 63% stwierdziło, że śpi
ze swoim zwierzęciem u boku. Wyniki ankiety zostały opublikowane na
kilka tygodni przez Walentynkami. (Genialne!) A co powiesz na zrobienie

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

ankiety i zapytanie klientów o najbardziej nietypowe zastosowanie
Twojego produktu?

Mądry   konkurs.  Czy   myślałeś   kiedyś   o   sponsorowaniu   takiego
konkursu?   Firma   OshKosh   B'Gosh,   na   swoje   setne   urodziny   ogłosiła
wielkie, sześciomiesięczne poszukiwanie najstarszego śliniaczka w całym
kraju.   Świetnie   się   rozwijająca   firma   Rent-a-Car   (wypożycz   samochód)
sponsoruje konkurs „Katastrofalny miesiąc miodowy”.  Jego efektem jest
wiele   niesamowitych   historii,   które   są   publikowane   w   ważniejszych
gazetach   i   magazynach   w   całym   kraju.   Aby   jeszcze   bardziej   zyskać   na
rozgłosie,  firma  ogłasza  wyniki  w  okolicach  Walentynek  dając mediom
świetną pożywkę, materiał, który można połączyć z pisaniem o święcie.

Cztery pory roku. Pomyśl o możliwych nawiązaniach do pór roku. Czy
Twoja   firma   znalazła   sposób   na   dobre   chłodzenie,   albo   zmniejszyła
wydatki na utrzymanie? Zasugeruj to w ciągu upalnych dni lata. Szpitale,
kliniki   i   szkoły   medyczne   mogą   zaoferować   mediom   listę   ekspertów,
którzy są w stanie udzielić cennych porad np. jak uniknąć przeziębienia i
grypy   w   zimie.   Firmy   zajmujące   się   trawnikami   mogą   poradzić,   jak
przygotowywać trawnik na wiosnę.

Obchodzisz jakąś rocznicę? To, że firma obchodzi jakąś okrągłą rocznicę
lub po prostu urodziny, nie jest ważną informacją dla mediów. Ale stałaby
się   o   wiele   bardziej   pociągająca,   gdybyś   połączył   ją   z   jakimś   mądrym
wydarzeniem. Producent guzików opublikował bogaty album ze zdjęciami
guzików   i   ich   zastosowań   na   butach,   ubraniach,   meblach   i   innych
akcesoriach.   Firma   księgowa   obchodziła   swoje   setne   urodziny
i opublikowała darmową książkę   z oryginalnymi utworami na temat tego,
co   dla   danych   artystów   oznacza   „mieć   sto   lat”.   Firma   wypożyczająca
samochody umożliwiła korzystanie z nich za darmo przez  jeden dzień.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str.

Przygotuj zbiór wskazówek. Czy jesteś w stanie napisać zbiór wskazówek,
jak   rozwiązać   dany   problem   albo   czegoś   dokonać?   Chodzi   o   darmowe
porady. Coś w stylu: „9 sposobów na uzyskanie większej ilości zamówień
dzięki stronie internetowej”, „7 sekretów przynoszącego zysk promowania
samego siebie”, „9 sposobów na zaoszczędzenie na ubezpieczeniu”. Każdy
taki zbiór wskazówek powinien zawierać krótkie wprowadzenie (zdanie
bądź   dwa).   Na   końcu   napisz   akapit   z   imieniem   i   nazwiskiem   autora,
upoważnienie   do   opublikowania   i   dane   kontaktowe,   takie   jak   telefon,
e-mail   i   adres   strony   WWW.   Pomyśl   nad   najważniejszym   problemem
Twoich klientów i napisz wskazówki, jak go rozwiązać.

Zmieniasz branżę? Czy Twoja firma zmienia branżę, linie produkcyjne,
rozszerza ofertę usług, wchodzi na nowy, niszowy rynek, czy też dokonuje
jakichś innych ważnych zmian w swojej działalności? Jeśli tak, powiadom
media. Pamiętaj jednakże, by chcieć się podzielić powodami tych zmian.
Jeśli instalujesz nową linię produkcyjną, bo stara się zepsuła, bądź gotowy
to przyznać.

Był to fragment książki (w wolnym tłumaczeniu) "Jak skutecznie uzyskać
rozgłos" („How to Be a Kick Butt Publicity Hound”), autorzy: Joan
Stewart i Tom Antion.

www.antion.com/t.cgi/175318/publicityhound.htm

Użyte tu za ich uprzejmą zgodą.

Ruszajmy dalej!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 8

●

str.

Rozdział 8

Woda... na młyn

Eric Villines, dyrektor ds. PR w jobs.com, opowiedział mi następującą
historię...

„Formalnie   byłem   właścicielem     The   Villines   Company,   firmy
marketingowej   z     Santa   Monica,   specjalizującej   się   w   rozrywce
i marketingu imprezowym. Rozwinąłem wiele imprez na dużą skalę, by
przyciągnąć   uwagę   mediów,   ale   muszę   przyznać,   że   generalnie   jestem
najbardziej dumny z zainteresowania mediów, które uzyskałem poprzez
tańsze i prostsze wyczyny.

Mój najświeższy przykład takiej sytuacji:  Niedługo po tym, jak zacząłem
pracować   dla   jobs.com   (początek   2000   r.),   postanowiłem,   że   nasi
przedstawiciele w Bostonie (gnieździe naszego największego konkurenta
Monster.com) potrzebowali jakiegoś lokalnego rozgłosu, który pomógłby
im   w   telefonicznym   pozyskiwaniu   klientów.   Wyzwaniem   było   to,   że
miałem bardzo mały budżet i wiedziałem, że będę konkurował z budżetem
marketingowym Monstera (200 mln dolarów na rok).

Sprawdziłem, jakie imprezy miały się odbyć   w regionie, tak, żeby była
duża,   zróżnicowana   publiczność   i   postanowiłem,   że   nasz   wyczyn   musi
mieć   miejsce   podczas   bostońskiego   maratonu.   Ale,   jak   już   mówiłem,
dysponowałem   bardzo   skromnym   budżetem,   więc,   pomimo   że

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Woda... na młyn

●

str.

potrzebowałem czegoś, co przyciągnie uwagę, zastosowanie sterowców
z naszym logiem i wymalowanych jeepów wojskowych było wykluczone.

Jak na ironię, nadchodziła graduacja (uroczyste zakończenie studiów), a
Boston jest uważany przez niektórych za największe miasto
uniwersyteckie w całych Stanach, co samo zasugerowało mi rozwiązanie.
Sprawdziłem w naszym magazynie handlowym, żeby zobaczyć, co mamy
na składzie, i odkryłem, że dysponujemy tysiącem butelek wody z naszym
logo – Jobs.com.

Natychmiast   zadzwoniłem   do   lokalnej   agencji   zatrudnienia,   której
używałem   już   w   przeszłości,   i   kazałem   im   zatrudnić   dla   mnie   sześciu
studentów. Dodatkowo, kupiłem do firmy czapeczki i togi graduacyjne.
Podczas   maratonu   studenci   chodzili   i   rozdawali   nasze   butelki   z   wodą,
długopisy, wydrukowane nasze loga i wszystko, co udało mi się wygrzebać
w magazynie.

Dzień przed imprezą zadzwoniłem do działu fotoreporterów bostońskiego
„Globe'a”  i  „podpowiedziałem”  im, że studenci  w czapeczkach  i  togach
będą   się   kręcić   podczas   imprezy.   Już   samo   to   zdarzenie   uznałbym   za
sukces (koszt całości, włączając w to wszystkie wydatki – 2500 dolarów),
ale   wspólne   zdjęcie   naszych   studentów   w   sekcji   „Imiona   i   Twarze”
magazynu „Globe” (17 kwietnia, 2000) z podpisem mówiącym o naszej
firmie od razu podniosło morale naszego departamentu sprzedaży i dało
im   dodatkowo   trochę   dobrej   zabawy   w     pracy   przy   dzwonieniu   do
klientów”.

Całkiem niezłe! Widzisz – ściągnięcie na siebie pożądanej uwagi może być
bardzo tanie i przy okazji stać się dobrą zabawą...

Oto następna historia dla Ciebie.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 9

●

str.

Rozdział 9

Sprzedając krwawe gry komputerowe

Kirk Green z Green Communications w Rancho Santa Margarita, CA
powiedział mi, co następuje:

„Od lat biorę udział w różnych wyczynach promujących gry komputerowe
i wideo...

1) Gdy klub LA Dodgers został wystawiony na sprzedaż, ogłosiliśmy, że
firma, dla której pracowałem kupi Dodgers... aby tak się stało „wystarczy”,
by 10 milionów ludzi kupiło naszą nową grę Baseball na Sony PlayStation.
Dotąd żadna gra nie sprzedała się nigdy w większej ilości niż 2 mln
egzemplarzy... nasza oferta stała się głośna w skali ogólnokrajowej.

2)   Dla   gry   Carmageddon,   której   celem   jest   rozjeżdżanie   przechodniów
i zderzanie   się   z   samochodami,   i   która   jest   dość   krwawa,   nasza   firma
urządziła   we   współpracy   z   Czerwonym   Krzyżem   akcję   krwiodawstwa
i dawała   każdemu,   kto   oddał   krew   darmową   płytkę   z   grą.   Tego   dnia
zgromadziliśmy   ponad   70   litrów   krwi     i   wiadomość   o   tym   została
przekazana na cały kraj.

3) Podczas debiutu gry Wild 9's zorganizowaliśmy konkurs - maraton gier
wideo w siedzibie Playboya z Hefem i jego przyjaciółmi, którzy zatrzymali
się tam na chwilę”.

Jak widzisz, bycie trochę niekonwencjonalnym może pomóc. Ale
powtarzam – chcę ograniczyć Twoją kreatywność do wymyślania
rozwiązań praktycznych.

A teraz mam dla Ciebie coś prostego, co każdy może zrobić...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 10

●

str.

Rozdział 10

Jeden z najprostszych na świecie
sposobów uzyskania rozgłosu

Sally Highducheck, napisała mi następującego, odkrywczego e-maila:

„Jednym z moich klientów jest Leflein Associates, firma badawcza z New
Jersey, która przez jakiś czas robiła badania popularności dla B2C i B2B.
Właśnie opracowuję studium przypadku dla pani prezes Barbary Leflein
i jestem zaskoczona sukcesami, jakie odnieśli niektórzy z jej klientów,
używając ankiet jako narzędzi marketingowych.

Informacje   o   klientach   pojawiają   się   wszędzie   –   w   lokalnej
i ogólnokrajowej telewizji, w gazetach (nawet takich jak: „WSJ” i „USA
Today”),   magazynach,   stronach   internetowych,   sieciach   kablowych,
wszystko   to   za  jakiś   mały   procent   tego,   co   kosztowałaby   nawet   prosta
kampania reklamowa (uzyskując jeszcze większą wiarygodność i kontrolę
nad treścią!). A co ważniejsze, popularność przekłada się na zwiększenie
ilości klientów – podstawowy cel każdej kampanii reklamowej”.

Jak widzisz, bycie praktycznie skandalicznym może sprowadzić się do
zrobienia sondy.

(Uwaga: Jak zrobić własną sondę? To proste. Strona SurveyMonkey.com
w całości skupia się na ułatwianiu Ci tworzenia sond. Nie musisz umieć

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu

●

str.

programować, nie musisz instalować żadnego oprogramowania. Do tego,
jest to darmowe. Zobacz: SurveyMonkey.com .)

A co by było, gdyby użył czegoś oczywistego, ale jeszcze nie docenionego,
jak na przykład papier toaletowy?

John   Zappa   i   jego   przyjaciel   zostali   zwolnieni   z   firmy   komputerowej.
Kupili   mój,   dostępny   na   Nightingale-Conant   program   audio   „Siła
skandalicznego   marketingu”   („The   Power   of   Outrageous   Marketing”)
i napisali   informację   prasową,   która   sprawiła,   że   znaleźli   sie   na
pierwszych   stronach   gazet   w całym   kraju.   Wynaleźli   coś,   co   nazwali
„Telegraficznym   papierem   toaletowym”   („Ticker   Tape   Toilet   Paper”)   z
wydrukowanymi historiami o upadkach firm internetowych na papierze
toaletowym. Potem wysłali informację prasową. John napisał do mnie:

„Minęło   zaledwie   6   dni   odkąd   ukazała   się   informacja,   a   mam   więcej
zaproszeń   na   wywiady   niż   mogę   przyjąć.   Tylko   w   zeszłym   tygodniu
miałem tuzin oddzielnych wystąpień w radiu i udzielałem 20 – 30 innych
wywiadów   dziennie.   Jestem   umówiony   na   następne   wywiady   w   ciągu
dwóch najbliższych tygodni (w tym   - udział w paru ogólnonarodowych
programach).

Jeszcze bardziej zadziwiające jest to, że „Dow Jones Newswires”
podchwycił tę historię i ma być ona opublikowana w nadchodzących
tygodniach. Mało tego, reporter z „Bloomberg Financial” przyjeżdża do
Austin, by zrobić ze mną wywiad osobiście i zjeść wspólnie lunch. W ogóle
wygląda to jak efekt kuli śniegowej. Być może wytworzyłem nieświadomie
nowy trend”.

Od czasu tego e-maila od Johna, „Associated Press” i „Wall Street
Journal” opublikowały jego historię. Niebywałe!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu

●

str.

A co TY możesz zrobić, by zwrócić na siebie uwagę mediów? Wszystko
czego potrzebujesz to wyobraźnia... i trochę papieru toaletowego.

A   oto   inny   dziki   przykład   oryginalnego   myślenia,   by   uzyskać   rozgłos
w mediach:   kreatywne   i   skandaliczne   myślenie   może   prowadzić   do
milionów   dolarów,   dzięki   uzyskanemu   rozgłosowi   w   skali   globalnej.
Zapytaj   po   prostu   Jason'a   Black'a   i   Frances   Shroeder.   Postanowili
sprzedać przez internet prawo do nadania imienia ich dziecku – za 500
tys. dolarów, nie mniej.

Umieścili swój „przedmiot” w serwisie aukcyjnym ebay. Niedługo potem
„USA Today” i inne gazety podchwyciły temat. Nawet, mimo że nie było
żadnego kupca (o którym bym wiedział), to wydarzenie, bardzo w stylu
Barnuma, zyskało ogromny rozgłos.

Jak rodzice wpadli na tak śmiały pomysł? Otóż Black i Shroeder chcieli
kupić nowy dom. Usiedli więc i zaczęli myśleć, jak uzyskać na niego
pieniądze. Ta burza mózgów przyniosła pomysł, by sprzedać prawo do
nadania imienia ich dziecku.

Kiedy chciałem mieć BMW Z3 Roadster i zapłacić za luksus sportowego
samochodu, wpadłem na pomysł uczenia e-klasy online. W rezultacie
zarobiłem 65 tys dolarów w pięć miesięcy. (I KOCHAM mój wspaniały
samochodzik!)

Zadajmy to pytanie jeszcze raz – czego Ty chcesz? Nowego samochodu?
Domu?

Pragnienie czegoś wielkiego może prowadzić do pomysłów przynoszących
ogromne pieniądze i to bez względu na to, czy masz dziecko, które
potrzebuje imienia.

Więc, w jaki sposób wymyślić coś dla siebie?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 11

●

str.

Rozdział 11

Jak zainstalować „pragnienia sukcesu”
w swoim umyśle

Ten rozdział opowiada o poszerzaniu swoich horyzontów.
Jest o uczeniu się myślenia z zacięciem teatralnym.
Jest o dawaniu mózgowi wolności bycia szalonym.

Jest o rozmyślaniach o tym, że nie ma reguł i wszystko „przechodzi” -
nawet latające na latawcach karły.

W tym momencie możesz jeszcze nie wiedzieć, jak myśleć tak jak Moran,
Shankman, czy inna zorientowana na rezultaty osoba. To zupełnie
w porządku.

Pamiętasz, jak zacząłem tę książkę? Powiedziałem sobie, że te rozdziały
same mi się nasuną i jak to się stanie, i zaczęło się dziać dokładnie tak, jak
chciałem.

Więc pierwszym krokiem jest sformułowanie postanowienia dotyczącego
uczenia się, by myśleć, jak magik hipnotycznego marketingu.

To oznacza szukanie „praktycznie skandalicznych” pomysłów promowania
Twojego biznesu.

To oznacza wyznaczenie sobie intencji, celu dla siebie i swojej sprzedaży.

To oznacza podjęcie decyzji, że MOŻESZ to zrobić poprzez wybieranie
intencji i wrzucenie jej w swoją podświadomość.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle

●

str.

Dlaczego to takie ważne?
Pozwól mi wyjaśnić:

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego w tym rozdziale nie mówię o praktyce
marketingu, wyjaśniam, że mówię o podejściu „z wewnątrz na zewnątrz”
do sukcesu, które według mnie jest dużo łatwiejsze i silniej działa.

Widziałem ludzi stosujących bezpośrednie kampanie pocztowe, PR-owe
„wojny błyskawiczne”, reklamę w internecie – i towarzyszący im brak
rezultatów.

Totalny brak rezultatów.

Zero.

Problemem była zwykle osoba, nie produkt czy nawet sposób prowadzenia
kampanii.

Jeśli ta osoba miała samobójcze podejście, żaden marketing nie był
w stanie jej pomóc.

Jeśli miała pozytywne podejście, właściwie nie liczyło się, jaki zrobiła
marketing . Odnosiła sukces.

Na   przykład   miałem   klienta,   który   sprzedawał   dostosowujące   się   do
pacjenta     łóżka   do   masażu.   Mam   takie   i   jestem   z   niego   bardzo
zadowolony. Relaksuje Cię ono w przeciągu kilku minut. Stworzyłem dla
niego   kartkę   pocztową   do   marketingu   bezpośredniego.   Mój   przyjaciel
stworzył   o   tym  dłuższą   reklamę  telewizyjną,  przypominającą   normalny
program. Rezultaty? Wszystko poszło na marne. Dlaczego? Bo prezes tej
firmy   nie   chciał   sukcesu!   Z   jakiegoś   powodu   sabotował   nasze   wysiłki.
Wysłał kartki do złej listy odbiorców. Nigdy nie opublikował video.

To samo przydarzyło się klientowi, którego spotkałem w Australii.
Wymyślił okulary, które redukowały zmęczenie oczu w pracy

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle

●

str.

z komputerem. Kocham te okulary i jedną parę mam właśnie teraz na
nosie, kiedy piszę te słowa. Zaangażowałem się w znalezienie dystrybutora
dla tych okularów w USA. Tak się składa, że znam jednego z najlepszych
twórców telewizyjnej „reklamy informacyjnej” na świecie, człowieka, który
zrobił fortunę sprzedając okulary słoneczne. Tak więc przedstawiłem go
mojemu australijskiemu przyjacielowi. Efekt? Żaden. Dlaczego? Bo mój
australijski przyjaciel nie był w stanie się zgodzić na cokolwiek z tego, co
polecony przez mnie człowiek oferował!

Miał samobójcze podejście. Rezultatem była porażka.

Chodzi mi o pokazanie tego: TY jesteś najważniejszym składnikiem
sukcesu w swojej kampanii marketingowej. Jeśli Ty nie wierzysz w swój
produkt lub usługę, zakończy się to porażką.

To wszystko zaczyna się właśnie tutaj, właśnie teraz, WEWNĄTRZ Ciebie.
Więc poświęć chwilę, by zastanowić się nad sobą.
Zadaj sobie następujące pytania:
Czy szczerze chcę odnieść sukces?
Czy wierzę w mój produkt czy usługę?
Czy wierzę, że mój biznes służy ludziom?
Czy czuję się na siłach opowiedzieć światu o tym, co robię?

Kiedy odpowiesz na te pytania solidnym „TAK!”, będziesz gotowy do
rzeczywistego zrobienia pierwszego kroku w trójkrokowej strategii
hipnotycznego marketingu.

A na czym dokładnie polega ten pierwszy krok?
Stwórz „PO” – praktycznie skandaliczne wydarzenie!
Jak wpaść na taki pomysł?

Zacznij od wiary, że MOŻESZ to zrobić, potem w drodze burzy mózgów
wytwórz dzikie, dziwne i szalone pomysły, które MOGĄ zadziałać.

Chcesz trochę więcej pomocy w wymyślaniu czegoś „PO”?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 12

●

str.

Rozdział 12

Trzy gwarantowane sposoby, które
ZAWSZE hipnotyzują media

Chciałbyś poznać trzy najważniejsze sposoby, by zawsze hipnotyzować
media?

Oto i one:

●

niemowlęta

●

zwierzęta domowe

●

kobiety

Mógłbym prawdopodobnie wymienić niezliczoną ilość historii o tym, jak
te trzy tematy były i są używane, aby zwrócić uwagę mediów.

●

P.T. Barnum

przeprowadził konkurs dla niemowląt

w dziewiętnastym wieku, aby zainteresować ludzi swoim muzeum

●

zdjęcia zwierzaków domowych są często używane, by zwrócić uwagę
na reklamy

●

kobiety są notorycznie używane – może używane to złe słowo – by
uzyskać rozgłos. Wynajmij młode kobiety ubrane w bikini, aby
jeździły na motorach koło Twojej restauracji, a możesz być pewny,
że media się tym zainteresują.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy gwarantowane sposoby, które ZAWSZE hipnotyzują media

●

str.

Nawet bez dalszego czytania, te trzy tematy – zastosowane w jakiś
kreatywny sposób – mogłyby być Twoją przepustką do pierwszego kroku
w hipnotycznym marketingu.

Pewna kobieta narzekała, że „używanie kobiet”, by uzyskać rozgłos jest
seksistowskie. No w sumie może jest.

Ale   zauważysz,   że   to   właśnie   kobiety,   obok   niemowląt   i   maskotek
domowych,   są   ciągle   magnesem   dla  przyciągania   rozgłosu.   To   nie   tyle
seksistowskie, co związane z ludzką naturą. Świat jest w dużej mierze po
prostu zainteresowany tymi tematami. Zamiast więc narzekać na taki stan
rzeczy, albo użyj tych trzech faktów, by uzyskać hipnotyczny rozgłos, albo
pomyśl   o   innych   sposobach   na   przyciągnięcie   uwagi   mediów.   Ja   tylko
mówię o tym, co działa – i to praktycznie za każdym razem. W sumie,
dlaczego miałbyś się nie zatrzymać tutaj i nie zrobić listy sposobów, na
które możesz połączyć kobiety, noworodki i zwierzęta domowe z TWOIM
biznesem. Po prostu zrób listę, właśnie tutaj:

Ale nie zatrzymujmy się na tym!

Jesteś gotów na poznanie większej ilości udowodnionych sposobów na
zawładnięcie uszami i oczami mediów?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 13

●

str.

Rozdział 13

10 porad jak stać się atrakcyjnym
dla mediów od medialnej Tygrysicy

Już   dawno   się   nauczyłem,   że   nie   można   robić   całego   marketingu
samodzielnie.   Przynajmniej   nie   w   przypadku,   gdy   chcesz   odnieść
spektakularny   sukces.   Najlepsi   też   radzą   się   innych   i   nie   boją   się
delegować zadań.

Tak samo jest ze mną. Odwiedziłem ekspertkę w sprawach mediów -
Marcię Yudkin i poprosiłem ją o wskazówki na temat przyciągania uwagi
mediów.

A oto co powiedziała:

„Jeśli porównasz to z reklamą, rozgłos jaki dają media praktycznie nic Cię
nie kosztuje. Jeden telefon, czy też informacja prasowa, może zachęcić
media do rozpropagowania tego, czym się zajmujesz”.

Jednakże, w przeciwieństwie do reklamy, na rozgłos musisz zapracować.
Musisz odpowiedzieć na najważniejsze, palące pytanie każdego redaktora
czy producenta:

„Dlaczego nasi czytelnicy czy też słuchacze mieliby być zainteresowani
Tobą właśnie teraz?”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 porad jak stać się atrakcyjnym dla mediów od medialnej Tygrysicy

●

str.

Na to pytanie jest tyle dobrych odpowiedzi, ile historii w mediach każdego
dnia. Oto 10 możliwych, które cytuję z książki „132 sposoby, aby zrobić
Twój biznes godnym uwagi mediów” („132 Ways to Make You or Your
Business Newsworthy”), dostępnej w pełnej wersji na

www.yudkin.com/downloads.htm

Sporządź jakąś ciekawą charakterystykę siebie. (Rick Davis z Temple, NH,
stworzył Instytut Totalnie Niepotrzebnych Umiejętności.)

Nawiąż do wiadomości albo czegoś aktualnego ze świata rozrywki. (Latem
2001 roku cokolwiek dotyczyło rekinów było natychmiast publikowane, w
ciągu lata, kiedy wyszedł Jurajski Park, media skupiały się na
dinozaurach.)

Zgódź się (lub wręcz przeciwnie) z redaktorem prowadzącym stałą
rubrykę i napisz mu o tym. (Wielu z nich używa lub wspomina
o otrzymanych listach w swojej rubryce.)

Wyślij darmowe próbki swoich produktów mediom. (I ciesz się
przywilejem oglądania, jak gwiazdy telewizyjne noszą Twoje kolczyki.)

Udowodnij, że jakiś stereotyp jest fałszywy.

Zamień dziwne fakty na temat Twojego biznesu w wiadomość dnia.
(Korzysta z niego więcej teściów, niż z jakiegokolwiek innego biznesu
w mieście.)

Nie rób czegoś, co robią wszyscy. (Pewien doktor postanowił nie
przyjmować pacjentów, którzy palą, albo mają inne niezdrowe
przyzwyczajenia.)

Zapożycz historię z Hollywood.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 porad jak stać się atrakcyjnym dla mediów od medialnej Tygrysicy

●

str.

Zostań kandydatem w wyborach. (W 1988 roku, komik Ron Bianco
z Providence, RI, zgłosił swojego śpiewającego psa jako kandydata na
prezydenta.)

Wybierz bardziej przyciągającą nazwę dla swojego biznesu. (W dniu,
w którym „Budny – bardzo zużyte samochody” zmieniło nazwę na
„Wynajmij wrak”, ekipa telewizyjna przyjechała, by nakręcić materiał na
ten temat.)

Uwaga: Marcia Yudkin jest autorką jedenastu książek, takich jak klasyka:
„Sześć kroków do darmowego rozgłosu” („Six Steps to Free Publicity”),
„Marketing   internetowy   za   mniej   niż   500   dolarów   rocznie”   („Internet
Marketing for Less than $500/Year” ) i  „Niezobowiązujące pisanie do
magazynów i gazet” („Freelance Writing for Magazines & Newspapers”).
Publikuje   ona   darmowy,   cotygodniowy   biuletyn   „Minuta   marketingu”
dostępny na stronie:

http://www.yudkin.com/marksynd.htm

Powyższe przykłady zostały użyte za jej zgodą.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 14

●

str.

Rozdział 14

Siedem praw najlepszego promotora
baseballu

Gdy byłem dzieckiem, chciałem zostać zawodowym baseballistą.
Zobaczyłem film bodaj z Babe Ruth, co zainspirowało mnie do gry.
Jednakże nigdy nie byłem tak dobry i wkrótce nauczyłem się, że lepiej
czuję się wciskając klawisze maszyny do pisania. I w ten sposób się tu
znalazłem.

Co ciekawe, baseball może Cię dużo nauczyć o hipnotycznym kreowaniu
wizerunku.   Prawdopodobnie   najwspanialszym   promotorem   baseballu
wszech czasów  był Bill Veeck. W niedawno wydanej książce na temat jego
filozofii, pt. „Promowanie marzeń” („Marketing Your Dreams”), autor (Pat
Williams),   przytacza   „Nieodmienne   prawa   promocji”   Veeck'a.
Sparafrazuję   każde   z   nich   tu   i teraz,   by   pomóc   Ci   pomyśleć   nad
„praktycznie skandalicznymi” pomysłami, aby skierować ruch na Twoją
stronę.

Prawo 1. Siła iluzji

Przyozdób produkt lub usługę, a stanie się bardziej pociągająca. Baseball
staje się czymś więcej niż tylko grą, kiedy połączysz go z ludźmi pijącymi

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Siedem praw najlepszego promotora baseballu

●

str.

mleko. Dodaj do swojej butelki mleka czapkę baseballową i już masz ten
efekt za darmo.

Prawo 2. Bezsensowne rozdawanie

Rozdawaj coś zupełnie bez sensu. Każdy kto rozdaje telewizory skupi na
sobie uwagę. Veeck rozdał kiedyś 4000 ogórków. Najgłupsze przyciąga
uwagę.

Prawo 3. Czysta łazienka = dobra zabawa

Traktuj   swoich   klientów   jak   królów,   a   oni   będą   Cię   chwalić,   polecać
i u Ciebie   kupować.   Veeck   dawał   dodatkowe   pieniądze   na   materiałowe
ręczniki   w   ubikacjach.   Wzorował   się   na   ekskluzywnych   łazienkach   dla
kobiet.  To nie jest czymś odległym od tego, co  możesz robić. Szczerze
pomóż swoim klientom, a oni ściągną na Ciebie uwagę mediów.

Prawo 4. Wygrana jest finałem, ale nie sposobem na grę

Pewnego   razu   Veeck   był   gospodarzem   "Grandstand   Managers   Night".
Miał   grupę   4000   fanów,   którzy   głosowali   na   najważniejsze   decyzje
menedżerskie w czasie rzeczywistej gry. Podczas gdy Veeck chciał, by jego
drużyna   wygrała,   chciał   również,   by   fani   świetnie   spędzili   czas.   To
oczywiście doprowadziło do wspaniałej opinii wśród publiczności.

Prawo 5. Wydaj pieniądze (najlepiej czyjeś), aby tego dokonać

Veeck   pozyskał   sponsorów   na   pokrycie   rachunków   za   swoje   dzikie
pomysły   i   akcje   rozdawania   gratisów.   Osoba,   która   podarowała   1000
ogórków,   oczywiście   zyskała   na   rozgłosie,   jaki   wygenerował.   Niektórzy

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Siedem praw najlepszego promotora baseballu

●

str.

pójdą do każdego, kto brał udział w danym zdarzeniu. Stwórz sytuację
wygrany-wygrany (win-win) i promuj się na różne sposoby, by zwrócić
uwagę mediów.

Prawo 6. Promocja nigdy się nie kończy

Nie   możesz   przestać   dbać   o   rozgłos,   marketing   czy   sprzedaż.   Kiedyś
sąsiedzi   stadionu   zadzwonili   do   Veeck'a   narzekając   na   hałasy.
Wykorzystał   ten   moment,     aby   pomóc   im   i   sobie,   i   zorganizował   Noc
Dobrych Sąsiadów.

Prawo 7.

Żadne z tych praw nie jest niezmienialne. Wszystko „przejdzie”. Intencja
jest taka, by Twój biznes uzyskał hipnotyczny rozgłos, ludzie przyszli na
Twoją stronę i kupili, co oferujesz. Veeck miał odwagę łamać reguły.
Kiedyś zrobił Noc Brakującego Zęba i każdy, komu go brakowało wchodził
na mecz za darmo.

Przemyśl te prawa. Zobacz, co podpowiadają Ci i jak pomagają
w myśleniu nad praktycznie skandalicznymi pomysłami, które TY możesz
wykorzystać.

Zanotuj coś, jeśli chcesz.

A kiedy już będziesz gotów, skacz do następnego rozdziału!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 15

●

str.

Rozdział 15

Psychologia hipnotycznego rozgłosu

Kocham stare książki. Ludzie zwykle zastanawiają się, dlaczego mam ich
aż tyle. Prawda jest taka, że są one wypełnione mądrością, z której możesz
korzystać również współcześnie.

Na przykład, lubię książki, których autorami są: Kenneth Goode i Zenn
Kaufman piszący o biznesie w latach trzydziestych i czterdziestych. Jedną
z moich ulubionych książek napisanych przez tę parę jest „Wykorzystanie
umiejętności zainteresowania publiczności w biznesie” („Showmanship in
Business”). Świetnie się ją czyta. Jest naładowana historiami o tym, jak
zwykli biznesmeni mogą dodać element pokazu do swojego biznesu
i uzyskać rozgłos. Sposoby tam przedstawione są równie aktualne dziś, jak
wtedy, kiedy wyszła książka, po Wielkim Kryzysie.

Autorzy mówią, że istnieją cztery udowodnione sposoby zwracania na
siebie uwagi:

●

Doprowadź ich do śmiechu.

●

Doprowadź ich do płaczu.

●

Przeraź ich.

●

Mów o miłości – używając słów i muzyki.

Dalej, wyjaśniają pewne psychologiczne aspekty tych czterech sposobów.
Ponieważ bardzo prowokują one do myślenia, podzielę się z Tobą
niektórymi z nich.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Psychologia hipnotycznego rozgłosu

●

str.

●

Konflikt. „Ludzie lubią, jak coś się dzieje.” - napisali. „Jakieś
działania w walce z konkurencją, kiedy tylko się da.”

●

Bycie pierwszym. „Nie ma miejsca dla drugich w wiadomościach
– nawet jeśli są lepsi niż większość pierwszych.” - piszą autorzy.

●

Humor. „Często się mówi, że nie zmusisz klientów śmiechem do
kupowania Twoich produktów.” - piszą. „Ale możesz spowodować,
że Cię zechcą, co jest dużym krokiem naprzód w stronę sprzedaży.”

●

Tajemnica. „Tajemnicze książki świetnie się sprzedają...
Tajemnicze filmy wypełniają kina. Twoja publiczność kocha
tajemnice i zagadki.”

●

Zwierzęta. „Jeden z naszych przyjaciół , który ma talent do
osiągania rozgłosu za darmo, przypisuje dużą część swojego sukcesu
używaniu zwierząt w swoich historiach.” - wyjaśniają.

●

Magia. „Hyatt Bearing ściągnął zainteresowanie na pokazy
przemysłowe, używając złudzeń optycznych dla przyciągnięcia uwagi.”

●

Symbolizm.

„Słowo 'Dobrobyt' uczyniło McKinley'a

prezydentem.” - piszą o prezydencie Williamie McKinley'u,
urodzonym w moim rodzinnym mieście Niles w Ohio. „Ludzie wolą
etykietki od pomysłów.”

Powtarzam – to wszystko ma być katalizatorem dla pomysłów w Twojej
głowie. Przypominam też, żebyś zapisał pomysły, jakie właśnie przyszły Ci
do głowy.

Zrób to teraz, a potem skocz do następnego rozdziału, by poznać zakazane
techniki manipulacji w celu zwrócenia na siebie uwagi!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 16

●

str.

Rozdział 16

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby,
aby totalnie zawładnąć uwagą mediów

Mam duże opory przed napisaniem tego właśnie rozdziału.

Widzisz, ktoś może źle wykorzystać to, o czym teraz powiem. Wielu ludzi,
spośród garstki, która poznała tę podziemną informację, obecnie używa
jej, by manipulować mediami, co oznacza, że używają jej, by manipulować
Tobą i mną.

Podzielę się tym z Tobą, po pierwsze, by pomóc Ci zrozumieć, jak działają
media. Po drugie, by pomóc Ci dostać się do wiadomości z własnym
przekazem.

Powtarzam – to są potężne narzędzia, nie należy się nimi posługiwać bez
należytej uwagi.

Proszę, nie mów o tym nikomu.

Oto i sekret:

Aktywiści wiedzą, jak  dotrzeć do opinii publicznej przez media.  Czy to
przez   organizowanie   protestu,   robienie   różnych   dziwnych   rzeczy:   jak
skakanie z dachów budynków, czy też zaśmiecanie  kultury wytrącającymi
z równowagi konserwatywnymi imprezami typu pokazy zwierząt, a nawet

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą
mediów

●

str.

przez przerywanie nam łowienia ryb bombami lub informowanie o ich
podłożeniu.

Powtarzam, aktywiści wiedzą, jak zwrócić na siebie naszą uwagę.

Pamiętam, jak lata temu pomagałem swojemu klientowi, bardzo znanemu
adwokatowi, wypromować jego książkę. Odważnie powiedział mi: „Mogę
zgromadzić setkę ludzi, którzy oprotestują moją książkę, jeśli to sprawi, że
będę w wiadomościach”.

Mówił poważnie. Wiedziałem, że może to zrobić. Był tak popularny i miał
taki zapał do promowania, że nie musiał organizować protestu – i zamiast
tego stworzył największe przyjęcie z okazji wydania książki, jakie miasto,
w którym żył (jedno z największych w Ameryce) kiedykolwiek widziało.

Więc, co takiego wiedzą aktywiści, a o czym większość z nas nie wie?

Sugeruję Ci zapoznanie się z książką „Pojawianie się w wiadomościach”
(„Making the News”) napisaną przez Jasona Salzmana. To niesamowite
dzieło. Jest napisana dla aktywistów i organizacji non-profit, wyjaśnia, jak
działają media i jakimi metodami się do nich dostać. Jest ona wciąż
dostępna i warto się z nią zapoznać i ją zapamiętać.

Salzman mówi, że najbardziej udane imprezy medialne dostarczają
rozrywki.

Są teatralne. W jednym z rozdziałów swojej książki wymienia

i objaśnia wiele sposobów na wymyślanie wyczynów, które będą się
nadawały dla mediów. Oto kilka z nich:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą
mediów

●

str.

1. Kamery uwielbiają kostiumy. Ubierz swoich pracowników lub siebie

i powiadom media.

2. Zdramatyzuj jakieś popularne powiedzenie. „Waffling on the

issues” (dosł. „Wymijające przedstawianie spraw”) spowodowało, że
odbyła się konferencja prasowa przez sklepem z waflami.

3. Oceń ludzi lub organizacje. Prasa kocha wygranych i przegranych.

„Raport dla sekretarza energetyki” załapie się do nagłówków.

4. Zobrazuj symbol swojego niepokoju. 40 tys. par butów zostało

wyrzucone na trawnik, by pokazać ogrom liczby 40 tys. ludzi
zabitych przy użyciu broni palnej.

5. Niech odrzucą Twoją reklamę. Stwórz reklamę, o której z góry

wiadomo, że nie przejdzie, niech ją odrzucą i potem zwołaj
konferencję prasową, by o tym ponarzekać.

6. Spal szczeniaka. Jakiś człowiek napisał informację prasową, że

zamierza spalić szczeniaka. Prasa przybiegła do jego drzwi. Wyszedł
ze   szczeniakiem   w   rękach   i   wykorzystał   zainteresowanie,   aby
wykrzyczeć   swoje   zdanie   na   temat   praw   człowieka.   Oczywiście
prasie   się   bardzo   podobało.   (Nie,   zwierzak   nie   został   nawet
zraniony.)

7. Konflikty tworzą wiadomość. Możesz zawsze wezwać konkurencję

do zakończenia działalności, dla zabawy lub na poważnie, i zaprosić
media, by były tego świadkami.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą
mediów

●

str.

Tak jak Ci mówiłem, te pomysły są skrajne!

Ale w tej chwili może zastanawiasz się, czy możesz użyć
KTÓREGOKOLWIEK z tych dzikich, śmiesznych, skandalicznych,
niekonwencjonalnych pomysłów zaprezentowanych w tym i poprzednich
rozdziałach.

Musisz sobie przypomnieć, że świat jest wypełniony ludźmi i
organizacjami, które robią wszystko, by mówiono o nich w
wiadomościach. Prosta informacja prasowa prawdopodobnie nie dałaby
Ci ogólnokrajowego rozgłosu, jaki chcesz zdobyć. Musisz myśleć wielkimi
kategoriami. Śmielej. Musisz myśleć jak P.T. Barnum. Musisz działać jak
Donald Trump.

Nawet jeśli jesteś, jak to mówią „płotką”, musisz myśleć i zachowywać się
jak rekin, by dostać się do wiadomości.

Powtarzam – to pierwszy krok w strategii hipnotycznego marketingu.

Odkryjmy jeszcze więcej na ten temat...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 17

●

str.

Rozdział 17

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret
P.T. Barnuma

Mam sentyment do tego zdania, które P.T. Barnum napisał na łożu
śmierci w 1891 roku:

„Prasie Stanów Zjednoczonych zawdzięczam prawie każdego dolara,
jakiego posiadam...” P.T. Barnum 1891

Barnum znał potęgę mediów. To uczyniło go jednym z najbogatszych
Amerykanów i najbardziej znanych ludzi na świecie. I to pomogło wielu
wypromowanym przez niego gwiazdom, od Toma Thumba do Jenny Lind,
również stać się bogatymi i sławnymi.

Ty też to możesz zrobić. Jak, pokażę Ci w tym rozdziale.

I może nawet ważniejszą rzeczą będzie pokazanie Ci, jak używać
informacji prasowych, by uruchomić mechanizm bezpośredniej reakcji.

Innymi słowy, zamieszczam powód, dla którego ludzie mają odwiedzić
Twoją stronę, w treści takiej informacji. Nazywam to E-DR Publicity
i wyjaśnię Ci, o co dokładnie chodzi, w późniejszym rozdziale.

Po pierwsze, pozwól mi powiedzieć, że dużo pisałem o tym, jak
przygotowywać wiadomości prasowe, w moich innych ebookach,

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

szczególnie w „Zaawansowanym Hipnotycznym Pisaniu” („Advanced
Hypnotic Writting”). Jeśli je przeczytałeś, możesz pominąć ten rozdział,
albo powtórzyć sobie wiadomości czytając go.

Gotowy?

Narzędziem, którego użyjesz, aby uzyskać rozgłos, jest po prostu kartka
papieru: informacja prasowa.

Informacja prasowa, jak sama nazwa wskazuje, ma informować prasę.

Jednakże niewielu ludzi, układając taki tekst, zdaje się to rozumieć.
Zamiast tego piszą reklamy i nazywają je informacjami. Redaktorzy
dostają setki tysięcy wiadomości prasowych każdego dnia (!). Jeśli Twoje
są słabo zamaskowanymi reklamami, to właśnie Twoje trafią do kosza.

Więc jak uniknąć sytuacji, w której Twoja informacja ląduje w koszu?

NAGŁÓWEK

Jak możesz wnioskować z początku ostatniego rozdziału, nagłówek może
zbudować lub zrujnować Twoje szanse na zdobycie uwagi mediów.
Przeczytaj ponownie nagłówki, jakie napisałem dla Jeffa, Barrego i dla
siebie. Czyż nie przyciągają uwagi? Czy nie sygnalizują wiadomości?

Chcesz porady na temat pisania nagłówków dla własnych wiadomości?

Przysłuchaj się zapowiedziom, które mają Cię zachęcić do oglądnięcia
wiadomości w telewizji. Usłyszysz krótkie, dokuczliwe zdania, takie jak:

„Czy Twoje oczy można wyleczyć w 45 sekund?”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

„Czy ten pies może uratować Ci życie?”

Inne, które usłyszałem:

„Spotkaj człowieka, który popełnił zbrodnię, która zszokowała nasz
naród!”

Tak dokuczliwe są nagłówki!

I są bardzo hipnotyczne.

Innymi słowy, kiedy będziesz oglądać telewizję dziś wieczór, zwróć uwagę
na te wabiki podczas sekcji z reklamami, które pociągają Cię do oglądania
wiadomości. To, co się dzieje, to zahaczanie Cię „mówionymi
nagłówkami”.

Możesz stosować tę samą zasadę podczas pisania informacji prasowej. To
działa w przypadku wszystkich rodzajów mediów i jest używane przez
każdego, od Oprah przez Larrego Kinga, aż do Twojej ulubionej lokalnej
stacji telewizyjnej.

Zacznij myśleć jak reporter i stwórz nagłówek informacji prasowej dla
swojego (powiedzmy) ebooka. Zadaj sobie takie pytania, jak:

●

Co nowego ujawnia ebook?

●

Co jest nowego na Twój temat?

●

W jaki sposób książka wpływa na czytelników?

●

Na świat?

●

Na Twoje sąsiedztwo?

Poszukaj tej nowości i zamień to w jednostronicową, skuteczną
wiadomość (ale tylko wiadomość).

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

To wszystko zacznie nabierać więcej sensu, kiedy będziesz kontynuował
czytanie książki i zapoznasz się z przykładami.

Więc – nie zatrzymujmy się w tym miejscu!

STRUKTURA HIPNOTYCZNEJ INFORMACJI PRASOWEJ

Użyj swojego papieru firmowego. Jeśli takowego nie posiadasz, nie
przejmuj się. Redaktorowi zależy na informacji, nie na Tobie. Papier
firmowy dodaje tylko trochę wiarygodności.

Po prawej, bądź po lewej umieść napis: „INFORMACJA PRASOWA”.

Pod tym napisz imię osoby kontaktowej (np. Twoje) i jej telefon.

Na górze strony, po przeciwnej stronie napisz: „DO
NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI”.

Na środku strony, zostawiając mniej więcej jedną trzecią od góry, napisz
swój nagłówek. Pamiętaj, by brzmiał on wartościowo dla prasy.

Parę linijek niżej zacznij swoją treść. Chociaż poprawnie jest pisać
z pojedynczymi odstępami między liniami, redaktorzy są przyzwyczajeni
do podwójnych. Pamiętaj, że to co piszesz jest źródłem wiadomości,
nowości. Podaj fakty: kto, co, kiedy, gdzie, jak i dlaczego. I zaprezentuj je
w kolejności ich ważności.

Twoje następne akapity powinny wyjaśnić szczegóły i dopełnić historię.

Na samym końcu podaj swoje imię, adres i napisz: „PO WIĘCEJ
INFORMACJI PROSZĘ ZADZWONIĆ (tu podaj swój numer telefonu)”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Jak piszę informacje prasowe

A teraz wyjaśnijmy to sobie jeszcze dokładniej:

Gdy ktoś daje mi książkę do wypromowania, albo jakiś inny produkt,
szukam „historii”, do której by pasował. Innymi słowy, nie chcę pisać, by
wypromować „jakąś książkę”, bo to zwykle żadna ważna nowość, ale
sonduję, jak książka wpisuje się w jakiś większy obraz.

Właśnie tak tworzę hipnotyczne teksty.

Dla przykładu,  powiedzmy sobie o  człowieku,  który odebrał telefon od
reportera  osiem minut  po  wysłaniu  faksem mojej  informacji  prasowej.
Jego książka nosi tytuł „Zabawne projekty z drewnianych palet” („Fun
Projects   with   Wooden   Pallets”).   Gdybym   był   taki,   jak   większość
promujących, mógłbym napisać, że książka jest już dostępna i trochę o
niej powiedzieć. Ale nie uważam, że takie metody są bardzo skuteczne.
Preferuję użycie podwójnej siły, co osiągam przez połączenie informacji o
książce z ciekawą historią dodatkową.

Po chwili namysłu napisałem następujący nagłówek:

Nowe sposoby robienia mebli – i innych rzeczy – z odpadków

Zobacz, jakie odczucia wywołuje ten nagłówek. Są raczej związane
z nowością, nie wspominam nawet o książce. Książka jest według mnie
mniej ważna niż to, co pomaga Ci ona zrobić. W reklamie mówimy
o cechach i o korzyściach. Fakt istnienia książki jest niejako cechą. To, co
możesz zrobić mając książkę, jest korzyścią. Skupiłem się na korzyściach.

Następną rzeczą, jakiej poszukałem, była zabójcza pierwsza linijka tekstu.
Moim zdaniem ta właśnie linijka powinna być magnesem. Jeśli nie

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

przyciągniesz uwagi redaktorów w tym miejscu, prawdopodobnie nie
przeczytają reszty Twojej informacji.

Warto tutaj wspomnieć, że redaktorzy zadecydują czy przeczytać Twoją
informację   prasową   oceniając   nagłówek.   Jeśli   ich   zaintryguje,   przejdą
dalej.   Ale   następnym   potencjalnym   punktem   przerwania   lektury   jest
pierwsza   linijka.   W   przypadku   wymienionego   wyżej   klienta,   moja
pierwsza linijka wyglądała tak:

„Czy widziałeś te drewniane palety poskładane na tyłach wielu biznesów?”

To otwarcie wciąż kocham. Dlaczego? Ponieważ to powoduje, że czytający
kiwa głową mówiąc w duchu „tak”, co wprawia go w stan odbioru. To też
pociąga czytelnika do następnego akapitu. To zmusza Cię do zadania sobie
pytania: „No dobra, ale co z nimi?”

Później stworzyłem historię o tym, jak robić meble – to była ta główna
wiadomość – i zacytowałem parę razy książkę i autorów włączając w ten
sposób książkę do mojej historii. Widzisz różnicę? Zamiast skupiać się na
książce, skupiłem się na historii i wspomniałem o książce w treści. A oto
cała informacja prasowa:

Nowy artykuł z Awareness News Service
Contact: Joe Vitale
Telefon: 512-847-3414

Do natychmiastowego opublikowania

Nowe sposoby robienia mebli – i innych rzeczy – z odpadków

(Silsbee, Texas. 1 września, 1995)

Czy widziałeś te drewniane palety poskładane na tyłach wielu firm?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Według „Zabawne projekty z drewnianych palet” (14.95 dol. z przesyłką,
z Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656) , 115 stronicowej,
w pełni ilustrowanej, nowej książki autorstwa Dona i Peggy Crissey
z Silsbee w Teksasie, możesz zabrać sobie takie palety zwykle za darmo
i zamienić je w setki prostych, praktycznych i zabawnych projektów dla
domu, takich jak: łóżka, krzesła, płoty, doniczki, zabawki, schody i stoły,
że wymienię tylko kilka ich zastosowań.

„Ponad 460 milionów palet jest produkowanych co roku w naszym kraju.”
- mówi Don Crissey, inżynier z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem
w recyclingu wszystkiego, od rządowych nadwyżek farby, po oceaniczne
kontenery ładunkowe. Crissey dodaje, że 53% z tych palet jest użytych
tylko raz i są one od razu wyrzucane.

„Ludzie nie zdają sobie sprawy, że połowa drogiej wycinki wysokiej jakości
drewna służy właśnie produkcji tych palet.” - wyjaśnia Crissey. „To znaczy,
że jest w nich dobre, drogie drewno – drewno, które możesz wykorzystać,
aby zrobić piękne meble”.

Według Dona i jego żony Peggy, byłych specjalistów od organizacji wystaw
w sklepach   obuwniczych,   pojedyncza   paleta   może   zmieścić   się
w bagażniku   większości   samochodów   i   każda   paleta   może   być   użyta
w jednym   z   ponad   stu   prostych,   zabawnych   i   praktycznych   projektów
domowych typu „zrób to sam”.

„Spędziliśmy trzy lata gromadząc palety i używając ich drewna.” - mówi
Don Crissey. „Zrobiłem wszystko, co opisaliśmy w książce, od ławek, przez
łóżka, aż do szafek nocnych. Na naszym trawniku są doniczki, ścieżki
i krzesła, i nikt nigdy nie zauważa, że są one zrobione z palet!”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

„Poza przyjemnością płynącą z robienia tych projektów,” - dodaje Peggy
Crissey - ”wspaniale czuję się ze świadomością, że jestem przyjazna
planecie”.

Aby otrzymać darmową próbkę porad dotyczących robienia jednego
projektu z palety, wyślij zaadresowaną zwrotnie kopertę ze znaczkiem do
Dona i Peggy Crissey - Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656.

Aby zamówić nową książkę „Zabawne projekty z drewnianych palet”
napisaną przez Dona i Peggy Crissey, wyślij czek albo przekaz pocztowy na
kwotę 14,95 dol. (z przesyłką) na adres: Applecart Press, PO Box 612,
Silsbee, TX 77656.

-- KONIEC --

Sekretna wskazówka

Zauważ, że w informacji prasowej wspomniałem, że ludzie mogą uzyskać
darmowe wiadomości. W taki sposób tworzę tak zwaną bezpośrednią
reakcję.

Ty skupisz się na kierowaniu ludzi na swoją stronę internetową. Możesz
napisać w swojej informacji, że więcej wiadomości znajdą na Twojej
stronie internetowej. To jest ekwiwalentem tego wysyłania zapytania
o więcej informacji.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Inny przykład

Innym razem, autorka książki o nadużyciach prawników   zadzwoniła do
mnie,   by   o  niej   porozmawiać.   Spodobała  mi   się   (i  ona,   i   książka),  ale
musiałem   poszukać   sposobu,   by   wytworzyć   historię,   do   której
dołączyłbym książkę. Po kilku dniach, wymyśliłem następujący nagłówek:

Żona, matka, bizneswoman

Pozywa swojego prawnika – i wygrywa!

Zdradza sekrety chronienia się przed nadużyciami prawników w swojej
nowej książce

Lubię   ten   nagłówek,   bo   streszcza   całą   informację   prasową   w   zaledwie
kilku   linijkach.   „Żona,   matka,   bizneswoman”   sugeruje,   że   to   nie   jest
zwykła sytuacja, ta kobieta nie jest tylko gospodynią domową, ale ma kilka
ról   życiowych.   „Pozywa   swojego   prawnika”   -   to   przykuwa   uwagę  -  „i
wygrywa!” - to właśnie pointa.

Mój podtytuł, albo nagłówek pod nagłówkiem, jest próbą zbudowania
jeszcze większego entuzjazmu czytelnika, który będzie czytał tę
informację.

Moim następnym wyzwaniem było wymyślenie wspaniałej pierwszej
linijki. Przeczytałem stos materiałów przesłanych mi przez autorkę
i wymyśliłem linijkę, obok której trudno przejść obojętnie. Napisałem:

„Janice Tucker Hedlund zastanawia się, dlaczego sądy są zamykane na
noc i prawnicy muszą iść do domu”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Potem kontynuowałem jej historię i włączyłem w to książkę. Znowu – nie
skupiałem   się   na   książce.   Skupiłem   się   na   historii   i   wrzuciłem   trochę
cytatów   z  książki.   To  było   mniej  reklamowe   podejście   do   przyciągania
uwagi   redaktora.   Ponieważ   wielu   redaktorów   narzeka,   że   informacje
prasowe są  zbyt często lekko zamaskowanymi reklamami, chciałem, żeby
moja   informacja   wyglądała   jak   wiadomość   i   rzeczywiście   była
wiadomością.

A oto i cała informacja prasowa:

---

Wiadomość z Awareness News Service
Contact: Joe Vitale
Telefon: 512-847-3414

Do natychmiastowego opublikowania

Żona, matka, bizneswoman pozywa swojego prawnika – i wygrywa!

Odtajnia sekrety chronienia się przed nadużyciami prawników w swojej
nowej, zaskakującej książce (Laguna Beach, CA, July 7, 1995)

Janice Tucker Hedlund zastanawia się, dlaczego sądy są zamykane na noc
i prawnicy muszą iść do domu.

„Wspólnie   z   mężem,   przez   osiem   lat   byliśmy   zaangażowani   w   sprawy
sądowe.” - pisze Hedlund w swojej nowej książce "Pomocy! Zatrudniłam
prawnika!"   („Help!   I've   Hired   a   Lawer!”)   (dostępnej   za   14.95   dol.
w EmptyPockets   Ventures,   412   North   Coast   Highway   #380,   Laguna
Beach,   CA  92651).   „Trzy   ostatnie   lata   spędziliśmy  pozywając   własnych
adwokatów”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Straciwszy miliony dolarów na wynajęcie serii prawników, którzy nie
robili tego, co do nich należało, Hedlund postanowiła rozpocząć walkę
o swoje. Pozwała trzech prawników za niedopełnienie obowiązków
służbowych i wygrała.

„Trzymajcie się z daleka od sądu.” - ostrzega Hedlund - żona, matka
i bizneswoman z Laguna Beach, choć od razu dodaje, że może to być
niemożliwe dla niektórych ludzi w dzisiejszym świecie.

„Ten  kraj  jest  rządzony  przez prawników.  Biura  rządowe są  ich pełne.
Największą   część   kancelarii   prezydenta   stanowią   adwokaci.   I   prawie
każdy senator czy kongresman ma tytuł naukowy z dziedziny  prawa”.

Hedlund napisała swoją - właśnie opublikowaną - książkę, jako pierwszą
z serii poradników samopomocowych, aby pomóc ludziom wykryć
nadużycia w sądach. Nazywa swoją książkę „pierwszym przewodnikiem,
jak zatrudnić prawnika, pracować z nim, zwolnić go a nawet pozwać!”.

Wśród jej sugestii na temat sprawdzania adwokata są między innymi takie
porady:

1. Zaufaj swojemu wewnętrznemu odczuciu. Hedlund mówi, że

adwokaci są uczeni posługiwać się symbolami sukcesu, takimi jak
posiadanie Mercedesa, tuzina asystentów i biura w drogim
wieżowcu. „Ale kiedy zapytasz o listę klientów i ona jakimś
sposobem właśnie się zapodziała, być może nie jest on tak dobry,
jak myślisz albo stracił klientów, bo zachłysnął się wizją posiadania
Ferrari”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

2. Oglądaj go w akcji. Hedlund sugeruje, aby przyjść do budynku sądu

zanim jeszcze pojawi się adwokat. „Obserwuj, czy sędzia wypomina
mu, że nie zjawił się na rozprawie w zeszłym tygodniu albo nie
zaprezentował odpowiednio tzw. „drafted motions”, czy też
wystąpiły jeszcze inne problemy”.

3. Uważaj na honoraria. „Kiedy adwokaci, których wynajęłam widzieli

mnie,   musiało   to   być   dla   nich   wielkie   święto.”   -   pisze   Hedlund
w "Pomocy!   Zatrudniłam   prawnika!".   „Wypłacałam   honoraria,
które   mogłyby   utrzymać   czteroosobową   rodzinę   przez   lata”.
Upewnij się, że dokładnie rozumiesz, ile masz zapłacić i co będziesz
mieć w zamian.

4. Poproś o dostęp do akt. Hedlund pisze, że powinieneś mieć

w każdej chwili możliwość zapoznania się z aktami Twojej sprawy.
Kiedyś   znalazła   w   aktach   swojej   sprawy   notatkę   adwokata
nazywającą   ją   „naprawdę   upierdliwą”   oraz   inną,   zapraszającą   jej
oponenta   do   drogiego   klubu   na   koszt     Hedlund.   Te   notki
doprowadziły do tego, że pozwała własnych prawników.

"Pomocy! Zatrudniłam prawnika!" - autorstwa Janice Tucker Hedlund -
jest dostępna za 14.95 dol. w EmptyPockets Ventures, 412 North Coast
Highway #380, Laguna Beach, CA 92651. 149 stron książki oferuje ogrom
informacji dla ludzi wszystkich profesji, nawet prawników. Pokazuje ona
strategie, taktyki, daje wskazówki i nieznane porady, jak współpracować
z adwokatami w wielu różnych sytuacjach.

-- KONIEC --

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Sekretna wskazówka

Czego brakuje w tej informacji prasowej?

Teraz, patrząc z perspektywy czasu, widzę, że mogłoby to być jeszcze
skuteczniejsze, dzięki skierowaniu ludzi na stronę internetową z większą
ilością porad.

Prasa chce pomocnych porad, ale także nie ma nic przeciwko mówieniu
ludziom, gdzie je znaleźć.

A teraz, pozwól mi przedstawić przykład jeszcze jednej informacji
prasowej, tym razem dla innego autora.

Mike   Knox   napisał   fascynującą   książkę   na   temat   dziecka   w   gangu
ulicznym. Podczas gdy książka jest naprawdę świetna, nie mogłem oprzeć
mojej informacji  tylko na niej. Potrzebowałem większej historii. Ponieważ
Knox zatrudnił mnie, bym pisał jedną informację miesięcznie przez trzy
miesiące,   potrzebowałem   trzech   niesamowitych   historii.   Przeczytałem
jego   książkę   i   obejrzałem   wiadomości.   Po   godzinie   wymyśliłem
następujący nagłówek:

Eks-gliniarz Odkrywa 3 „Wielkie Kłamstwa”, Które Wciągają
Dzieci Do Gangów Ulicznych

W Nowej Książce Mówi, Jak Rodzice i Szkoła Mogą To
Powstrzymać

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Jest rozdział w książce Knoxa, który mówi o trzech wielkich kłamstwach,
które wciągają dzieci do gangów. Na tym właśnie się skupiłem, stąd taki
nagłówek. Podtytuł miał powiedzieć redaktorom trochę więcej o książce.
A oto, co napisałem w pierwszej linijce:

„Po piętnastu latach pracy dla policji w Houston Mike Knox zobaczył
wystarczająco dużo, jeśli chodzi o gangi uliczne, by napisać o tym książkę.
I właśnie to zrobił”.

To brzmi interesująco. Masz gliniarza z dużym doświadczeniem w dużym
mieście. To pokazuje, że ma on pewną historię do opowiedzenia (bo „dużo
widział”) i ma to uniwersalne zastosowanie, bo jest o dzieciach. A oto cała
wiadomość prasowa:

---

Wiadomość z Awareness News Service

Osoba do kontaktu: Joe Vitale
Tel. 512-847-3414
Data: 10 sierpnia 1995 na 1 września

Eks-gliniarz Odkrywa 3 „Wielkie Kłamstwa”, Które Wciągają
Dzieci Do Gangów Ulicznych

W Nowej Książce Mówi, Jak Rodzice i Szkoła Mogą To
Powstrzymać

Po piętnastu latach pracy dla policji w Houston Mike Knox zobaczył
wystarczająco dużo, jeśli chodzi o gangi uliczne, by napisać o tym książkę.
I właśnie to zrobił.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

„Policjant jest zawsze ostatni i występuje jako najsłabsze ogniwo w sieci
gangów i przestępczości nieletnich.” - wyjaśnia Knox, popularny mówca
na temat zapobiegania gangom i trener policji. „Rodzice i przedstawiciele
świata edukacji muszą się obudzić i podjąć działanie, zanim będzie za
późno”.

Knox pomógł w 1988 roku utworzyć specjalną jednostkę policji zajmującą
się   zwalczaniem   gangów   -   Houston   Police   Department's   Westside
Command   Divisional   Gang   Unit.   Wykłada   on   śledzenie   i   wykrywanie
gangów   w szkole policyjnej w   Houston, na tamtejszym uniwersytecie
i w Houston Drug Enforcement Agency. Mówi, że proces dostawania się
młodzieży do gangów jest niemal naturalny. Napisał swoją nową książkę,
by zwrócić na to uwagę opinii publicznej.

„Istnieją trzy wielkie kłamstwa, które pchają dzieci do gangów.” - pisze
Knox w swojej nowej, otwierającej nam oczy książce, „Gangster w domu”
(„Gangster in the House”) (dostępnej już w księgarniach, bądź za $12.95
w Momentum Books, 6964 Crooks Road, Troy, MI 48098).

Kłamstwo nr 1: Gang będzie ochraniał swojego członka. „Dzieci coraz
bardziej obawiają się o bezpieczeństwo w swoim środowisku i w szkole” -
pisze Knox w „Gangster w domu”. Dodaje, że wiele dzieci wybierze
dołączenie do największych i najtwardszych gangów dlatego, że są one
postrzegane jako najbezpieczniejsze.

Kłamstwo nr 2: Dzięki członkostwu w gangu zyskam szacunek wśród
społeczności lokalnej. „Typowi członkowie gangów mylą strach
z szacunkiem” - pisze Knox. Mówi, że dzieci nie rozróżniają tych dwóch
pojęć, ale chcą, by inni wiedzieli, że są w gangu i się ich bali.

Kłamstwo nr 3: Gang stanie się rodziną. Knox mówi, że to iluzja, bo
członkowie gangu nie ufają nawet swoim przyjaciołom. Jednym

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

z powodów, dla których używają pseudonimów jest właśnie chęć
zachowania anonimowości.

W jaki sposób dorośli mogą pomóc?

„Ostatecznie, obowiązkiem rodziców w tej sieci bezpieczeństwa jest
nauczyć swoje dzieci od nowa, jak dobierać sobie przyjaciół.” - pisze Knox.
„Muszą zechcieć wrócić do życia swoich dzieci i nauczyć je ponownie,
czym są: szacunek, przyjaźń i odpowiedzialność”.

Książka Knoxa „Gangster w domu” zabiera czytelników prosto do świata
gangów i zaczyna się od intrygującego, i nie dającego spokoju, opisu
fikcyjnej strzelaniny z gangsterskiego filmu rodem. Książka jest napisana
kontrowersyjnym stylem i uwidocznia, czym naprawdę są gangi, dlaczego
zarówno chłopcy, jak i dziewczyny są w nie wciągani, a także, co rodzice,
nauczyciele i system prawny mogą z tym zrobić.

--KONIEC--

Mogłeś zauważyć, że w powyższych przykładach dałem bardzo pomocną
informację, jaką niosą książki, które chciałem wypromować.

Innymi   słowy,   pierwszy   przykład   oferował   darmowy   projekt   zrobienia
czegoś z palety do przewożenia towarów wózkiem widłowym,   drugi dał
porady   przydatne   w   pracy   z   prawnikami,   a   ostatni   obalił   pewne   mity
o gangach. To jest „dawanie by wziąć”. Prasa to kocha.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str.

Sekretna wskazówka

Ale powtarzam – mądrze byłoby dać tylko garść porad, a potem skierować
ludzi na Twoją stronę, po więcej wskazówek.

---

Kiedy napisałem informację prasową dla mojego klienta, żeby pomóc mu
wypromować  jego   trylogię   na  wideo   „Dieta   i   ćwiczenia   tancerek   z   Las
Vegas”   („The   Las   Vegas   Showgirl's   Diet   and   Workout”)   dołączyliśmy
porady dotyczące diety dla dziewczyn. Ta darmowa informacja dała nam
ogólnonarodowe   zainteresowanie   –   cały   glob   się   o   tym   dowiedział   i
Barbara Walters wspomniała o tym w publicznej telewizji!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 18

●

str.

Rozdział 18

Niesamowity sposób o nazwie
„E-DR Publicity”

Rozmawiałem kiedyś z mistrzem copywritingu, Davidem Garfinkelem,
i podczas dyskusji powiedział, że jestem jedyną osobą na Ziemi, która
może uzyskać tzw. rozgłos bezpośredniej reakcji.

„Huh?” - zapytałem.

„Wymyśliłeś nowy sposób uzyskania rozgłosu” - wyjaśnił. „Większość
ludzi wysyła informacje prasowe, by poczuć się ważnymi. Ty wysyłasz je,
by uzyskać reakcję”.

Nie myślałem o tym wcześniej, ale David ma rację. Moje informacje
prasowe są zaprojektowane, by zmusić ludzi do podjęcia jakiegoś
działania.

Nazywam je informacjami prasowymi „bezpośredniej reakcji”. A ponieważ
używam zwykle internetu, by je nadać (korzystając np.
z

http://www.imediafax.com

), wszystkie moje informacje są

„elektroniczne”.

Tak więc wymyśliłem dla nich nazwę - „E-DR Publicity”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

●

str.

To skrót od "Electronic-Direct Response Publicity". („Elektroniczny
rozgłos bezpośredniej odpowiedzi.”)

A oto, jak E-DR Publicity może Ci się przysłużyć:

Kiedy oferujesz coś darmowego w swojej informacji prasowej, najlepiej
będzie jeśli wspomnisz, że to coś znajduje się NA TWOJEJ STRONIE.

To właśnie E-DR Publicity.

Innymi słowy wkładam do informacji prasowej powód, dla którego ludzie
wejdą na moją stronę, zobaczą darmową informację i cokolwiek innego,
co chcę sprzedać.

Rozumiesz już?

Piszesz informację, wkładasz w jej środek powód, dla którego ludzie
odwiedzą Twoją stronę i wysyłasz to przez internet.

TO właśnie sposób, aby używając „praktycznie skandalicznych” pomysłów
wysłać ludzi na Twoją stronę!

TO właśnie pierwszy krok hipnotycznego marketingu.

Przykład

Przeczytaj poniższy tekst i zobacz, czy możesz określić, w jaki sposób
użyłem w nim E-DR Publicity:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

●

str.

---

Osoba do kontaktu: Melissa Heller
Telefon: (941) 467-8771

DO NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI

Kto załamie się jako następny?

Jak rozpoznać, że Ty lub ktoś, kogo kochasz jest bliski załamania
nerwowego?

Stres w pracy, domu, a nawet podczas zabawy, powoduje więcej załamań
i depresji niż kiedykolwiek wcześniej. Ten problem prowadzi do
przytłaczającego zwiększenia się ilości morderstw, samobójstw, piractwa
drogowego, znęcania się nad rodziną, brania narkotyków, bycia
nieszczęśliwym i wielu innych.

Jednakże, według eksperta   zdrowia psychicznego, teraz istnieje sposób,
by   wykryć,   czy   ktoś   jest   bliski   załamania.   „Jeśli   możesz   rozpoznać
symptomy mentalnej zapaści, możesz pomóc mu kierując na leczenie.”  -
mówi   dr   Leland   Heller,   lekarz   rodzinny   z   Florydy,   ekspert   zdrowia
psychicznego   i   autorka   nowej   książki   „Biologiczna   nieszczęśliwość”
("Biological Unhappiness")  (Dyslimbia Press, 1999).

Dr Heller mówi, że oczywistym symptomem jest to, że ktoś zaczyna
wygłaszać różne opinie w stylu: „Nie chce mi się żyć. Życie nie ma sensu.
Życie nie ma celu. Jestem bezwartościowy. Nie ma sensu się starać.
Wszyscy mają mnie dość”.

Dodaje, że każdy mówiący o samobójstwie/zabójstwie, samookaleczeniu,
przemocy, nienawiści, śmierci czy też piractwie drogowym, daje sygnał, że
może się załamać. „Załamanie nerwowe jest problemem o podłożu
biologicznym i można je wyleczyć.” - wyjaśnia dr Heller. „Cała sztuka tkwi

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

●

str.

w tym, by rozpoznać symptomy zanim to się stanie”. Dr Heller zamieściła
darmowy test, który można użyć w celu zbadania symptomów załamania
nerwowego, dostępny na stronie:

http://www.biologicalunhappiness.com

Test pomaga ustalić, czy ktoś ma którekolwiek z zaburzeń od

Attention Deficit Disorder, Bipolar Disorder, aż do Borderline Personality
Disorder, czy Generalized Anxiety Disorder, z których każde może
prowadzić do depresji i każde jest uleczalne.

„Jeśli wyłapiemy problemy już teraz, będziemy mogli zapobiec wielu
załamaniom.” - mówi Dr Heller. „Nikt nie musi cierpieć. Nikt nie musi
zabić ani być zabitym”.

Redaktorzy: po egzemplarz książki do recenzji, więcej informacji lub, by
przeprowadzić wywiad z autorem proszę zadzwonić na numer (941) 467-
8771.

--KONIEC--

---

Czy zauważyłeś, że ten „darmowy test online” nie jest sam w sobie
informacją prasową, a jest tam dyskretnie umieszczony i zawiera rozkaz:
WEJDŹ na tę stronę?

To właśnie E-DR Publicity!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

●

str.

Więcej przykładów

Możesz codziennie zobaczyć przykłady informacji prasowych online.

•

Odwiedź

http://www.PRWeb.com

i rozejrzyj się po tej stronie.

•

Rzuć też okiem na http://www.publicityforum.com The New Publicity
Forum, http://dcnewswire.com/ Direct Contact News Wire

•

Ściągnij darmowego e-booka o informacjach prasowych:

http://www.free-ebooks.net/press.html

•

Paul Krupin ma fantastyczną nową książkę na temat uzyskiwania
rozgłosu, która zawiera około siedemdziesięciu (70!) przykładów
informacji prasowych, które przyniosły wspaniałe rezultaty. Dowiedz
się więcej na:

http://www.trashproofnewsreleases.com

Sekretna wskazówka

Przyglądając się innym informacjom prasowym zwróć uwagę, jak wiele
z nich nie prosi nikogo o nic. Innymi słowy, nie są to informacje typu
E-DR.

O wiele za dużo nowych informacji prasowych, które ukazują się każdego
dnia mówi tylko: „nowy produkt”, „nowa książka”, „nowa lokalizacja” - co
ma ograniczoną wartość jako news dla mediów.

Powtarzam, chcesz dać mediom PRAWDZIWĄ 'WIADOMOŚĆ', w której
zawrzesz coś, co skieruje ludzi na Twoją stronę.

Kiedy będziesz czytać informacje prasowe w sieci, zauważ, jak wielu z nich
brakuje tego, co chcę, by znalazło się w Twoich.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 19

●

str.

Rozdział 19

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej
odpowiedzi od mediów

A oto i porada warta naprawdę milion dolarów.

To nowa metoda wysyłania informacji prasowych. Odkryłem ją
przypadkowo, pomagając niecierpliwemu klientowi dostać się do
wiadomości. Po prostu zacząłem wysyłać informacje prasowe jako zwykłe,
prywatne listy do redaktorów.

Innymi słowy, bierzesz informację prasową, usuwasz górną część i zamiast
niej piszesz „Drogi Redaktorze”.

To ta sama informacja prasowa (może być nawet słowo w słowo), ale
przekazana w formie listu. Kiedy zrobiłem tak dla mojego
zniecierpliwionego klienta, otrzymał on 30 razy WIĘCEJ odpowiedzi niż
w przypadku tradycyjnej formy.

Pamiętaj jednak, że redaktorzy będą zawsze chcieli otrzymywać tradycyjne
informacje prasowe. Tak więc nie przestawaj ich wysyłać. Ale jeśli
zobaczysz, że jest mizerny odzew, być może zechcesz napisać to samo, ale
w formie listu do redaktora.

Oto i przykład tego, co mam na myśli. Na początek przedstawię
informację prasową w tradycyjnym formacie:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str.

Osoba do kontaktu:
Telefon:
E-mail:
DO NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI

Udowodnione porady, jak przekształcić się z szefa kuchni w prezesa firmy

Trener menadżerów ujawnia czynniki powodujące stagnację

Dlaczego większość z rozwijających się firm zatrzymuje się w przedziale od
3 do 10 mln dolarów? Dlaczego większość menadżerów zatrzymuje się na
pewnym poziomie w firmie i nie awansuje wyżej? Dlaczego większość
przedsiębiorców zatrzymuje się w rozwoju na pewnym poziomie?

Paul Lemberg, trener menadżerów, konsultant strategiczny i autor nowej
książki:   „Szybciej   niż   prędkość   zmian”,   ("Faster   Than   the   Speed   of
Change")   (http://www.fasterthanthespeedofchange.com),   podaje   19
porad  jak   przebrnąć  przez   zastój   w   firmie   i   życiu   pracowników.
„Większość przedsiębiorców, którzy prowadzą teraz firmy, swego czasu
zajmowało się sprzedażą, marketingiem, finansami, inżynierią, badaniami
naukowymi   –   czymkolwiek.”   -   wyjaśnia   Lemberg.   „Nikt   ich   nigdy   nie
uczył, jak być prezesem”.

Lemberg mówi, że przedsiębiorcy i menadżerowie potrzebują czegoś, co
popchnie ich do przejścia przez etap na jakim się znajdują. Ale to nie tylko
oni mają problem z zastojem.

„Firmy niemal zawsze zatrzymują się gdzieś w przedziale od 3 do 10 mln
dolarów.” - dodaje Lemberg. Jednym z głównych powodów tej sytuacji jest
prezes, który opóźnia działania związane z jakimś obszarem działalności
firmy – myśląc, że on może zrobić to lepiej lub że i tak nie ma czasu kogoś
w tym przeszkolić. To zupełnie złe podejście.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str.

19 porad Lamberga na temat: jak przezwyciężyć zastój znajduje się na
stronie

http://www.lemberg.com/trantips.shtml

. Oto niektóre z jego

uwag:

•

Zapytaj przed rozpoczęciem zadania, które masz przed sobą: „Kto jest
najodpowiedniejszą osobą do wykonania tego zadania?”

•

Dokładnie sprecyzuj, czego oczekujesz, włączając w to warunki, które
ktoś musi spełnić i czas, w którym musi się zmieścić. Nie zakładaj, że
ludzie będą Ci czytali w myślach.

•

Nie oglądaj porannych wiadomości w telewizji. Są zwykle negatywne.

Omiń też wieczorne wiadomości. Są nawet jeszcze bardziej negatywne
niż te poranne. Idź spać wcześniej, poczytaj coś lub zapisz
w pamiętniku.

•

Zaczynaj każdy dzień od 30 minut czytania – tematy biznesowe,
edukacyjne lub coś inspirującego.

•

Niezależnie od tego, na co ostatnio narzekasz – przestań to robić.

•

Dowiedz się, w czym jesteś dobry – całą resztę deleguj innym lub użyj
outsourcingu.

•

Zadaj sobie pytanie: „Czy to, co w tej chwili robię, jest
najwartościowszą czynnością, jaką mogę robić?” Jeśli nie – nie rób
tego.

---

Dla redaktorów: Aby skontaktować się z Paulem Lembergiem, autorem
książki „Nawyki bogatych” ("Habits of the Rich") zadzwoń pod darmowy
numer (888) 854-6526. Jego e-mail to: paul@lemberg.com. Strona
internetowa: http://www.habitsoftherich.com. Komplet jego porad:

http://www.lemberg.com/trantips.shtml

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str.

A oto ta sama informacja prasowa, tym razem zamieniona na list:

Drogi Redaktorze:

Dlaczego   większość   z   rozwijających   się   firm   zatrzymuje   się
w przedziale   od   3   do   10   mln   dolarów?   Dlaczego   większość
menadżerów   zatrzymuje   się   na   pewnym   poziomie   w   firmie   i   nie
awansuje wyżej? Dlaczego większość przedsiębiorców zatrzymuje się
w rozwoju na pewnym poziomie?

Paul   Lemberg,   trener   menadżerów,   konsultant   strategiczny   i   autor
nowej książki „Szybciej niż prędkość zmian” ("Faster Than the Speed
of   Change"),   (http://www.fasterthanthespeedofchange.com),   podaje
19 porad na przebrnięcie przez zastój w firmie i życiu pracowników.
„Większość   przedsiębiorców,   którzy   prowadzą   teraz   firmy,   swego
czasu zajmowało się sprzedażą, marketingiem, finansami, inżynierią,
badaniami naukowymi – czymkolwiek.” - wyjaśnia Lemberg. „Nikt ich
nigdy nie uczył, jak być prezesem”.

Lemberg mówi, że przedsiębiorcy i menadżerowie potrzebują czegoś,
co popchnie ich do przejścia przez etap, na jakim się znajdują. Ale to
nie tylko oni mają problem z zastojem.

„Firmy niemal zawsze zatrzymują się gdzieś w przedziale od 3 do 10
mln dolarów.” - dodaje Lemberg. Jednym z głównych powodów tej
sytuacji jest prezes, który opóźnia działania związane z jakimś
obszarem działalności firmy – myśląc, że on może zrobić to lepiej lub
że i tak nie ma czasu kogoś w tym przeszkolić. To zupełnie złe
podejście.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str.

19 porad Lamberga o tym, jak przezwyciężyć zastój znajduje się na
stronie

http://www.lemberg.com/trantips.shtml

. Oto niektóre z jego

uwag:

•

Zapytaj przed rozpoczęciem zadania, które masz przed sobą: „Kto
jest najodpowiedniejszą osobą do wykonania tego zadania?”

•

Dokładnie sprecyzuj, czego oczekujesz, włączając w to warunki,
które ktoś musi spełnić i czas, w którym musi się zmieścić. Nie
zakładaj, że ludzie będą Ci czytali w myślach.

•

Nie oglądaj porannych wiadomości w telewizji. Są zwykle
negatywne.

Omiń też wieczorne wiadomości. Są nawet jeszcze bardziej
negatywne niż te poranne. Idź spać wcześniej, poczytaj coś lub
zapisz w pamiętniku.

•

Zaczynaj każdy dzień od 30 minut czytania – tematy biznesowe,
edukacyjne lub coś inspirującego.

•

Niezależnie od tego, na co ostatnio narzekasz – przestań to robić.

•

Dowiedz się, w czym jesteś dobry – całą resztę deleguj innym lub
użyj outsourcingu.

•

Zadaj sobie pytanie: „Czy to, co w tej chwili robię, jest
najwartościowszą czynnością, jaką mogę robić?” Jeśli nie – nie rób
tego.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str.

---

Dla redaktorów: Aby skontaktować się z Paulem Lembergiem,
autorem książki „Nawyki bogatych” („Habits of the Rich") zadzwoń
pod darmowy numer (888) 854-6526.

Jego e-mail to: paul@lemberg.com. Strona internetowa:

http://www.habitsoftherich.com. Komplet jego porad:

http://www.lemberg.com/trantips.shtml

Dość prosta zmiana, prawda?

I czy zauważyłeś, że obie wersje aktywnie stosowały E-DR?

Obie dały Ci wskazówki, ale poinformowały, że pełna lista porad jest na
stronie, co oznacza, że musisz ją odwiedzić.

Wypróbuj to!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 20

●

str.

Rozdział 20

4 natychmiastowe sposoby na wysłanie
Twojej informacji prasowej

Osobiście korzystam z serwisu Paula Krupina pod adresem

www.imediafax.com

. Znam Paula od lat. Jest tak uczciwy, że nie wysłałby

informacji prasowej, gdyby czuł, że nie będzie na nią odzewu. Możesz mu
wysłać e-maila na adres

dircon@owt.com

Inne zasoby poświęcone informacjom prasowym:

•

http://www.gebbieinc.com

•

http://www.baconsinfo.com

•

http://www.imediafax.com

•

http://www.srds.com

Serwisy do rozsyłania wiadomości prasowych:

•

http://www.PRWeb.com

•

http://www.SoonToBeReleased.com

•

http://www.internetwire.com

•

http://www.prnewswire.com

•

http://www.newsbureau.com

•

http://www.urlwire.com

•

http://www.businesswire.com

•

http://www.I-wire.com

•

http://www.publicitylink.com

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

4 natychmiastowe sposoby na wysłanie Twojej informacji prasowej

●

str.

A oto i zaskakująca, bonusowa porada:

Możesz spowodować, że to media przyjdą do Ciebie, poprzez ustawienie
sobie powiadomienia o tym, kiedy media będą przygotowywać jakiś
materiał na temat tego, w czym się specjalizujesz!

Przetestowałem tę nową usługę i następnego dnia rozmawiałem już
z reporterem „Business Weeka”! Zobacz:

www.1shoppingcart.com/app/aftrack.asp?AFID=22979

A teraz pozwól mi powiedzieć, jak dostać się do praktycznie dowolnego
programu telewizyjnego i radiowego, o jakim tylko możesz pomyśleć!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 21

●

str.

Rozdział 21

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział
w dowolnym programie
telewizyjnym i radiowym

Pewnego dnia mój klient przysłał mi e-mailem kopię swojej ostatniej
wiadomości prasowej. Przeczytałem ją. Była tak naprawdę całkiem niezła.
A oto, co mu odpisałem:

„Drogi Scottcie. Podoba mi się Twoja informacja prasowa. Problem
w tym, że ja już nie uważam informacji prasowych za najlepszy środek
dostania się do mediów. Z jakiegoś powodu każdy (i jego brat, siostra,
kuzyn, psy i koty) wysyłają informacje prasowe. Niektóre stacje i gazety
dostają ich setki każdego dnia. To duża konkurencja, przyjacielu.

Więc co sugeruję, abyś zrobił dzisiaj? Zadzwoń do nich. Zadzwoń do
redakcji programów czy gazet. Powiedz im, że masz pomysł na materiał.
Dadzą Ci z 30 sekund na opowiedzenie o tym. Jeśli im się spodoba,
przyjmą. Jeśli im się nie spodoba, żadna informacja prasowa i tak by nie
pomogła.”

Wciąż uważam, że informacje prasowe są dobrym sposobem
powiadamiania mediów. Ale lepiej, żeby były one naprawdę hipnotyczne.

Dziś wierzę, że najlepszym sposobem uzyskania maksymalnego efektu
Twoich starań jest prawie zawsze zadzwonienie.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

●

str.

Oto i dlaczego tak jest:

•

Nawiązujesz natychmiastowy kontakt osobisty. Albo porozmawiasz
z kimś, kto może podjąć interesującą Cię decyzję, albo nagrasz się na
automatyczną sekretarkę oferując swoją wiadomość. Nigdy nie wiesz,
kto - jeśli w ogóle ktokolwiek - zobaczy Twoją wiadomość prasową.
Dzwonienie daje natychmiastowy kontakt.

•

Będziesz zmuszony pomyśleć o materiale na wiadomość, nie
o sprzedawaniu. Jeśli zadzwonisz do przygotowujących program
i powiesz, że jesteś najlepszym na świecie kimś tam, po prostu odłożą
słuchawkę. Natychmiast zakwalifikują Cię jako telemarketera. Ale jeśli
do nich zadzwonisz i zaoferujesz materiał, będziesz uważany za osobę,
która pomaga im w pracy.

Powtarzam. Jeśli chcesz dostać się do programu telewizyjnego lub
radiowego zadzwoń do nich.

Jak to zrobić:

•

Załatw sobie egzemplarz "Media Directory" („Katalogu Mediów") dla
Twojego miasta. Katalog ten zawiera dane na temat wszystkich stacji
radiowych, telewizyjnych, gazet, magazynów, etc., w danym mieście.
Możesz też poszukać na www.imediafax.com/ i znaleźć dane
kontaktowe do programu czy gazety, do których chcesz się dostać.

•

Przemyśl swoją historię. Chcesz zaoferować pomysł na materiał.
Wyobraź sobie, że jesteś reporterem. Co uznałbyś za prawdziwy news?
Pamiętaj, nie można puszczać reklam jako wiadomości. Chcesz ukryć
swoją sprzedaż w wiadomości. Pomyśl w kategoriach newsa.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

●

str.

•

Zadzwoń do stacji albo do newsroomu. Poproś do telefonu reportera
albo redaktora dyżurnego. Zrób wcześniej wszystko, żeby mieć dane
osoby, o którą prosisz. Kiedy już będzie przy telefonie, szybko przekaż
swój pomysł. Powiedz coś w stylu: „Dzwonię z pomysłem na materiał.
W pigułce wygląda to tak:” - i tu powiedz to, co zwykle by się znalazło
w nagłówku informacji prasowej. Przyciągnij uwagę rozmówcy.

Ot i cała tajemnica.

Rozumiem, że możesz się krępować tak dzwonić. Wiem, co czujesz, bo
sam byłem od zawsze nieśmiały. Dużo łatwiej mi napisać e-maila niż
zadzwonić.

Chodzi o to, że wykonanie telefonu jest natychmiastowe i, co
najważniejsze, daje rezultaty. Tego nie można pomijać. Jeśli naprawdę
chcesz użyć hipnotycznego marketingu, aby się wzbogacić poprzez własny
biznes, musisz się przemóc i chcieć dzwonić.

I pamiętaj, że jeśli z jakiegoś powodu to dzwonienie spędza Ci sen
z powiek, możesz wynająć kogoś, kto zrobi to za Ciebie. Tylko upewnij się,
że ta osoba ma dobre maniery w rozmowach telefonicznych, żeby
przypadkiem nie zepsuła wszystkiego.

W skrócie, dwa słowa, które mogą zapewnić Ci udział w dowolnym
programie radiowym lub telewizyjnym to:

„Call them!” - czyli „Zadzwoń do nich!”.

A kiedy już reporter odbierze, pamiętaj o innych czterech słowach, które
oni kochają, a rzadko słyszą:

„Jak mogę Panu pomóc?”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

●

str.

Innymi słowy, kiedy ktoś z mediów odbierze, zapytaj, jak możesz im
pomóc. Zobacz czego ONI potrzebują. Im bardziej możesz im pomóc, tym
bardziej będą chcieli pomóc Tobie.

Kiedy ktoś ze stacji telewizyjnej FOX News z Houston zadzwonił do mnie
kiedyś (z powodu informacji prasowej, którą rozesłałem lokalnie),
potraktowałem reporterkę jak królową. Przyjechała przeprowadzić ze mną
wywiad i spędziliśmy wspaniale czas. Ale zanim wyszła, zapytałem: „ Jak
mogę Pani pomóc?”. Popatrzyła na mnie. Kontynuowałem pytaniem:
„Jakiego typy materiału Pani szuka? Być może będę mógł w tym pomóc”.

To jedno pytanie spowodowało, że mam świetny wizerunek w jej oczach.
Ilekroć zadzwoniłem do niej po tym wydarzeniu, zawsze dobrze mnie
traktowała i zawsze cieszyła się, że dzwonię.

Jeszcze jedna sprawa...

Jeśli chcesz się dostać do Oprah, zapomnij o dzwonieniu.

To nie działa na tej zasadzie. Zamiast tego, zaopatrz się w książkę:

„Niebywały przewodnik pozwalający zarezerwować sobie pojawienie się w
Oprah: 10 kroków do stania się gościem najpopularniejszego Talk Show
na świecie” („The Ultimate Guide to Getting Booked on Oprah: 10 Steps to
Becoming a Guest on the World's Top Talk Show”) - zawiera ona porady,
które pomogą Ci być pewnym gościem programu Oprah.

Moja   koleżanka,   Susan   Harrow,   trener   w   sprawach   medialnych,
publicystka   i   ekspertka   marketingu   wyjaśnia,   jak   użyć   sekretów
najlepszych   publicystów,   by   uzyskać   zaproszenie   do   najbardziej
wpływowego talk-show w Ameryce.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 22

●

str.

Rozdział 22

Klucze do hipnotycznych stron
internetowych

Teraz jesteś gotowy, by usłyszeć o drugim kroku trójkrokowej strategii,
która pozwoli Ci zostać panem swojego biznesu online.

Podsumowując:

●

Krok pierwszy to stworzenie jakiegoś wydarzenia, które przyciągnie
media – czegoś praktycznie skandalicznego – żeby skierować ludzi
na Twoją stronę internetową.

●

Krok drugi, to mieć hipnotyczną stronę internetową – coś, co się
ludziom spodoba, będą chcieli o tym powiedzieć innym
i spowoduje, że będą wracać po więcej, albo kupią od razu, jak tylko
wejdą na stronę.

Co to jest hipnotyczna strona internetowa?

Rozróżniam dwa rodzaje:

Pierwszy rodzaj – bardzo informacyjna. To po prostu zasób wiedzy.
Ludzie wracają na nią po więcej informacji. W międzyczasie, dokonują
zakupów.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

●

str.

Drugi rodzaj – strony, które sprzedają natychmiast. To strony z tak
mocnym i hipnotycznym tekstem, że sprzedaż dokonuje się od razu.

Dla przykładu

www.amazon.com

jest stroną pierwszego rodzaju.

Odwiedzam ją prawie codziennie. I kupuję coś na niej praktycznie
każdego tygodnia.

Dlaczego jest hipnotyczna? Bo jestem molem książkowym i mogę kupić
każdą książkę jaką zechcę przy pomocy prostego kliknięcia. Dla mnie to
fascynująca strona. Jest moim podstawowym źródłem książek. Moim
zdaniem, to hipnotyczne.

Przykładem na drugi rodzaj stron może być strona Marka Joynera,
mojego przyjaciela i prezesa Aesop Marketing Coporation, umieszczona w
sieci, by sprzedawać moje wideo „Jak tworzyć reklamy, które sprzedają”
("How to Create Advertising That Sells"). Jest dostępna pod adresem:

www.createadvertisingthatsells.com

. Nie jest zaprojektowana na

powtarzające się wizyty, ale na bezpośrednią sprzedaż. Ale zobacz, jak
osiąga ten cel. Wchodzisz i widzisz quiz. Ten quiz jest bardzo
interaktywny.

To następna wskazówka, jeśli chodzi o hipnotyczne strony – są
interaktywne. Przeglądający muszą coś ZROBIĆ.

Być może właśnie pokazanie Ci tego, co mam na myśli, będzie najlepsze.
Oto strona główna:

www.createadvertisingthatsells.com

Dość hipnotyczna, nieprawdaż?

Jak już mówiłem, częścią jej sekretu jest to, w jaki sposób z Tobą
współpracuje. Quiz jest zabawny i wciągający.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

●

str.

Inna strona zrobiona przez genialnego Marka Joynera sprzedaje
wspaniałą książkę Paula Krupina na temat pisania informacji prasowych.
Wejdź na

www.trashproofnewsreleases.com,

a zobaczysz własne imię

w nagłówku.

Teraz to dopiero jest hipnotycznie! Dlaczego? Bo strona personalizuje się
dla Ciebie.

Oto następna wskazówka na temat hipnotycznych stron: niech będą
spersonalizowane.

Znów pozwól mi wyjaśnić, co mam na myśli. Kiedy wszedłem na stronę,
poprosiła mnie o imię i nazwisko.

Widzenie swoich personaliów na stronie jest bardzo hipnotycznie,
nieprawdaż?

A teraz wejdź tam sam. Zobaczywszy swoje imię w nagłówku, ciężko jest
zignorować resztę strony!

W porządku. Powiedziałem, że są dwa rodzaje hipnotycznych stron
internetowych: bogate w informacje i bezpośredniej sprzedaży.

Ale – który z tych rodzajów jest lepszy?

Gdy byłem na seminarium Marka Joynera w Las Vegas w październiku
2001, powiedział on, że najefektywniejsze są strony, które mają tylko
jeden cel.

Jego wszystkie strony są przykładami tej filozofii. Gdy chcesz kupić moją
książkę, „Hypnotic Writing” idziesz na stronę

www.hypnoticwriting.com

Gdy chcesz „Advanced Hypnotic Writing”, wchodzisz na

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

●

str.

www.advancedhypnoticwriting.com

. Te strony są skupione na jednym

celu, mają silne teksty zaprojektowane tak, by sprzedać. W rezultacie, te
strony są hipnotyczne.

Mógłbym tak mówić w nieskończoność o stronach, które uznaję za
hipnotyczne i powodach, dla których tak uważam.

Na przykład, strona mojego pierwszego e-booka „Hypnotic Writing" jest
hipnotyczną stroną drugiej kategorii. Za każdym razem, gdy czytam sales
letter na tej stronie (

www.hypnoticwriting.com

), chcę zamówić

sprzedawaną książkę - i to ja, jej autor!

Moja strona prywatna

www.mrfire.com

jest bardziej stroną z pierwszej

kategorii. To strona informacyjna. Jest nie tyle informacyjna, co jest to
strona 'Joe Vitale'. To oznacza, że jest w pewnym stopniu kierowana moim
ego. Więc, jak widzisz, moja własna strona, nie kwalifikuje się w pełni jako
hipnotyczna. Jest dobrą stroną, bo zawiera wiele informacji. Ale dlatego,
że prawie wszystko na niej jest napisane przeze mnie lub o mnie, nie jest
hipnotyczną stroną zgodną z definicją.

Następne rozdziały nauczą Cię, jak stworzyć stronę – lub ulepszyć
istniejącą – aby uzyskała miano prawdziwie hipnotycznej.

Aby tego dokonać, zwrócę się do ekspertów – moich rówieśników –
i poproszę ich o pomoc.

Załapałeś się na tę rozkosz!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 23

●

str.

Rozdział 23

Mistrz copywirtingu ujawnia swoje
wewnętrzne sekrety

Mistrz copywritingu, David Garfinkel, przysłał mi następującego e-maila:

Witaj Joe,

Z pewnością zarekomendowałbym moją stronę jako przykład:

http://www.overnightmarketing.com

Daje mi ona klientów zupełnie znienacka i przekonuje tych, którzy już
rozważali nawiązanie ze mną współpracy.

Jeden z moich klientów, „Internet Dental Alliance” robi strony, które
zdecydowanie nazwałbym hipnotycznymi. Zobacz tę, dla przykładu:

http://www.internetdentalalliance.com

Wiem z przeprowadzonych badań, że ta strona daje dentyście 2-3
nowych pacjentów miesięcznie.

Stroną hipnotyczną nazwałbym taką stronę, która, jeśli oglądnie ją
potencjalny nabywca, zamieni go w niezdolnego do niepodjęcia
działania i spowoduje, że bardzo ciężko będzie mu powiedzieć jej „nie”.

Oto, co czyni ją hipnotyczną:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mistrz copywirtingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety

●

str.

100

–

tekst zaczyna się w „świecie kandydata”, w przeciwieństwie do
większości stron, których teksty zaczynają się w świecie firmy
posiadającej stronę

–

każda strona zaczyna się tytułem zmuszającym wręcz do czytania

–

język i zawartość strony są zapraszające i interesujące,
wprowadzają czytającego w stan ufności i w następstwie tego
powodują, że podejmuje on działanie.

Mam nadzieję, że to okaże się pomocne.

Pozdrawiam,

David

Strona Davida skupia się na Tobie – potencjalnym kliencie – i na tym,
jakie korzyści odniesiesz z jego usług.

Strona jest wypełniona informacjami, które mają pomóc Ci podjąć decyzję
o wynajęciu go.

Jeśli chodzi o stronę dla dentystów, wygląda ona tak:

http://www.internetdentalalliance.com

Czy Cię przyciąga?

Sądzę, że nie, chyba że szukasz dentysty!

O to właśnie chodzi: hipnotyczna strona internetowa jest tylko dla danej
grupy docelowej.

Wie, do kogo chce mówić i przemawia w sposób interesujący daną grupę.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 24

●

str.

102

Rozdział 24

Mistrz zakazanych technik perswazji
ujawnia swoje sekrety

Blair   Warren   jest   producentem   programu   telewizyjnego   dla   telewizji
narodowej.   Jest   też   autorem   niesamowitej,   "podziemnej"   książki
zatytułowanej   „Zakazane   sposoby   perswazji"   ("The   Forbidden   Keys   to
Persuasion").   Poprosiłem   go   o   głos   w   sprawie   jego   rozumienia
hipnotycznych stron internetowych. Oto i odpowiedź:

Witaj Joe,

Jedyną stroną, która naprawdę na mnie działa jest

http://www.drudgereport.com

To nie tylko moje zdanie. Praktycznie każdy, kto ze mną pracuje i kogo
codziennie widzę, jest kilka razy dziennie na tej stronie.

Jest to sztywna, biało-czarna, bardzo prosta strona, która jest
praktycznie niczym więcej tylko wspaniałym zbiorem linków do innych
stron z wiadomościami.

To, co sprawia, że odwiedzam ją parę razy dziennie, to fakt, że jest
zmieniana z minuty na minutę. Często dodawane są nowe wiadomości
i informacje o najważniejszych wydarzeniach (pojawiają się tam
zawsze kilka minut po danym wydarzeniu).

Drudge ma licznik na swojej stronie, który zazwyczaj pokazuje około
2 mln wizyt miesięcznie. To robi wrażenie.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety

●

str.

103

Co czyni tę stronę hipnotyczną? Wspaniały tekst. I kropka. Poza
wprowadzaniem w dany nastrój, grafika nic dla mnie nie znaczy. Chcę
wciągającego tekstu... szczególnie takiego, który nie zmusza mnie do
klikania wszędzie, by go przeczytać. Za każdym razem, gdy muszę
kliknąć, by kontynuować czytanie, muszę się niejako wybudzić z transu
i zastanowić nad tym, co robię.

Niech mnie coś wciągnie i utrzyma, aż do końca. Nie każ mi polować
i dziobać swojej wiadomości.

Nie jest zbyt atrakcyjna graficznie, ale nie to moim zdaniem decyduje
o hipnotyczności. Projektanci stron internetowych mogą nie doceniać
prostoty, ale myślę, że użytkownicy ją doceniają.

Z pewnością mogę napisać coś więcej, jeśli to nie jest dla Ciebie
wystarczające.

Widziałem Twoją nową galerię zdjęć i artykuły. Wyglądają wspaniale...
jak zawsze!

Mam nadzieję, że wszystko u Ciebie jest w porządku. Pozdrów Nerrisę.

Blair

To strona z pierwszej kategorii: informacyjna.

Ludzie ją uwielbiają. Faktem jest, że 3,594,082 ludzi odwiedziło ją w ciągu
jednej doby!

O ile mi wiadomo, strona ta nic nie sprzedaje.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety

●

str.

104

Ale zauważ: Nagłówek o zdrajcy kraju, który napisał książkę, powoduje, że
chcę tę książkę!

Więc w końcu może to prowadzić do sprzedaży.

Zanim skończę ten rozdział, pozwól mi przedstawić Ci miejsce, w którym
można uzyskać dobre wiadomości.

www.newsforthesoul.com

– znajdziesz

tam trochę świeżego powiewu w tych chaotycznych czasach. Strona
również skupia się na dostarczaniu informacji, ale tych pozytywnych.

Chodzi tu o to, że strona bogata w informacje i często uaktualniana może
przyciągać odwiedzających jak magnes.

Pamiętaj o tym, jak będziemy przyglądać się jeszcze kilku innym
fantastycznym stronom...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 25

●

str.

105

Rozdział 25

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety
jego strony

John Harricharan jest zdobywającym nagrody autorem książki „Kiedy
możesz chodzić po wodzie, skorzystaj z łódki" („When You Can Walk on
Water, Take the Boat.") (Pobierz ją za darmo z www.waterbook.com.)
Poprosiłem Johna o napisanie o stronach, które uważa za hipnotyczne.

Oto i jego odpowiedź:

Witaj Joe:

Dziękuję za wiadomość o „Hipnotycznym marketingu”. I za to, że
poprosiłeś mnie o opinię o hipnotycznych stronach internetowych.

Oto dwie moje strony, które generują duży transfer:

http://www.insight2000.com

http://www.powerpause.com

Również

http://www.askalana.com

jest dla mnie intrygująca.

Najpierw powiedział mi o niej Jonathan Mizel, a potem Declan Dunn.

Jest jeszcze strona Ricka Beneteau:

http://www.interniche.net

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony

●

str.

106

Zobaczę, czy mogę znaleźć jeszcze jakieś.

Skończyłem (przynajmniej na teraz) stronę, która ma pomóc dotkliwie
poszkodowanym przez naszą narodową tragedię. Adres to

http://www.twintowerssupport.com

Na tej stronie znajduje się mój mały wkład w naprawianie powstałego
kryzysu, dwie wersje elektroniczne rozdziałów moich książek. Rozdział
16 z „When You Can Walk on Water, Take the Boat", który przyniesie
uczucie tolerancji i nadziei tym, którzy go przeczytają. „Ranek
nadchodził przez całą noc” („Morning Has Been All Night Coming")
będzie towarzyszył ludziom w radzeniu sobie z rozpaczą, smutkiem,
żałobą i stratą najbliższych. (Myślę, że czytałeś ten pierwszy, Joe, więc
wiesz, o czym mówię.)

Myślę, że możemy zmienić świat, zmieniając człowieka, jednego po
drugim.

Do pogadania wkrótce, przyjacielu.

John

==================================================
John jest nagradzanym autorem książki „When You Can Walk on Water,
Take the Boat.” Ściągnij ją za darmo z

http://www.waterbook.com

Odwiedź też:

http://www.insight2000.com

http://www.powerpause.com

Zdjęcia znajdziesz na

http://www.mindmarketing.com/picturepages.html

==================================================

Zamiast przyglądać się wszystkim wymienionym przez Johna stronom,
rzućmy tylko okiem na stronę główną serwisu

http://powerpause.com

Myślę, że zauważysz coś fascynującego na tej stronie.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony

●

str.

107

Co zauważyłeś? Poza mocnymi opiniami ludzi, które przekonają Cię, że
warto przeczytać całość, John stosuje coś, co kocham. To jeden z moich
ulubionych sposobów pisania jakichkolwiek tekstów marketingowych.

Wiesz, o czym mówię?

Opowiadanie.

John opowiada historię.

Napisałem o „sprzedawaniu przez historie” w większości moich książek
i wspomniałem o tym w większości nagrań. Opowiadanie historii to
hipnotyczny sposób na zwrócenie czyjejś uwagi, utrzymanie jej, kiedy już
zacznie czytać, i przekazanie mu wiadomości, którą chcesz przekazać.

Strona Johna jest hipnotyczna w większości dzięki historii, którą zaczyna
opowiadać.

Pokażę Ci, jak napisać historię, której nikt nie może się oprzeć, w dalszej
części książki.

A teraz kontynuujmy zajmowanie się hipnotycznymi stronami
internetowymi, by zobaczyć, czego jeszcze możemy się nauczyć.

Gotowy?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 26

●

str.

108

Rozdział 26

Declan Dunn szokuje mnie sekretami
swojej strony

Declan Dunn jest jednym z legendarnych marketerów internetowych.
Jego imię jest dobrze znane, a jego sukces to studium przypadku dla nas
wszystkich do nauki. Oto odpowiedź Declan'a na mojego e-maila z prośbą
o jego ulubione, hipnotyczne strony internetowe:

Witaj Joe,

Co za interesujący e-mail... pozwól, że dorzucę swoje trzy grosze.

Zaryzykuję wyjście poza same marketingowe strony...pozwól, że
podam kilka...

1. remember.org; chodzi o tematykę. Słowo Holocaust występuje

nie tylko wśród 600 najczęściej szukanych w internecie słów
kluczowych, ale jest także punktem odniesienia, jak dzieje się
jakakolwiek tragedia. Ludzie wchodzą na stronę i przypominają
sobie ten obraz, to słowo i wpływ tego wydarzenia na losy
świata, który to wpływ jest bardziej niż hipnotyczny.

2. fuckedcompany.com; przekleństwo w adresie zaciekawia

i przyciąga, a kolor i styl pisania, oglądanie tych wszystkich
upadłych firm internetowych hipnotyzuje.

Podobnie jak Holocaust, jest to przytłaczające wydarzenie, które jest
wręcz niewiarygodne w innych okolicznościach... surrealistyczne. To

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony

●

str.

109

bardzo hipnotyczne, kombinacja kolorów i języka, szczególnie to celne
słowo, które podsumowuje całą stronę.

3. ROIbot.com jako strona marketingowa, Mark Joyner wciąż

hipnotyczny w swoim pisaniu i bezpośrednim zwracaniu się do
czytelnika.

Na swojej stronie prosi Cię o wybranie ramki, która mówi o Tobie
i używa niebieskiej ramki, by podkreślić swoje główne przesłanie.
W tym przypadku język jest tym hipnotycznym czynnikiem, skupia Cię
na przesłaniu i zmusza do działania, tak że stajesz się częścią listu
sprzedającego.

Oto, co czyni stronę hipnotyczną:

Angażujący tekst,  skupiający  Cię tylko na przesłaniu, które do Ciebie
kieruje.   Kolory,   które   pozwalają   Ci   zagłębić   się   w   tekście,    zamiast
przeszkadzać   ci   w   czytaniu.   Strona   nie   zawiera   też   rozpraszających
obrazków. Przykuwające uwagę słowa, takie jak: Fucked, Holocaust
i w przypadku strony ROIbot, pytania, takie jak:

Bądź szczery – które z poniższych zdań powiedziałeś do siebie?

To zamienia Cię z pasywnego oglądacza w zaangażowanego
użytkownika.

Na stronie Remember.org case to zwracające uwagę słowo Remember
i opowiadania o Holocauście w FuckedCompany, pociągające słowo
i opowieści, w ROIbot - tekst, zaangażowanie i znów opowieści.

Specjalne słowa, kolory, opowieści... To jest hipnotyczne.

Mam nadzieję, że to pomoże.

Pokój z Tobą,

Declan

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony

●

str.

110

Nigdy wcześniej nie widziałem strony remember.org. Kiedyś słyszałem,
jak Declan mówił o niej na konferencji w Atlancie, na której obaj
przemawialiśmy. Właśnie popatrzyłem na tę stronę i zrobiła na mnie
ogromne wrażenie.

Pewnie słusznie się domyślasz, że strona należy do kategorii: bogate
w informacje.

Może też zauważyłeś, że strona ta sprzedaje np. książki. Informacje na tej
stronie przyciągają tłumy ludzi. Kiedy już tak się dzieje, częścią bycia
pełnym serwisem jest zaoferowanie produktów tematycznych do kupienia.
I to właśnie jest piękne.

Kapelusze z głów przed Declan'em.

Jeśli   chodzi   o   jego   drugą   ulubioną   stronę,   to    mimo   że   uwielbiam
Declan'a,     problemem   są   dla   mnie   strony   skupiające   się   na   rzeczach
negatywnych..   Na   szczęście   Larry   Chase,   inny   człowiek,   którego
uwielbiam,   zamieścił   w swoim   newsletterze   Fall,   w   2001   następującą
notkę:

www.luckedcompany.com

Lucked   Company   jest   towarzyszką   swojej   bliźniaczki   spod   ciemnej
gwiazdy,   F****d   Company.   Podczas   gdy   FC   zawiera   niecenzuralne,
graniczące   z   profanacją   wieści   o   upadkach   firm,   LC   oferuje   dobre
i pozytywne wieści.

Możesz odwiedzić te strony, by wyrobić sobie własne zdanie na ich temat.

A teraz popatrzmy na niektóre z najsilniejszych stron bezpośredniej
sprzedaży, jakie kiedykolwiek znajdziesz online.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 27

●

str.

111

Rozdział 27

Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży
bezpośredniej w internecie?

Mój serdeczny przyjaciel i współautor Jim Edwards napisał mi co
następuje:

Joe,

Hmmmm.... oto niektóre strony, jakie zawsze wyzwalają we mnie chęć
podjęcia działania.

www.amazingformula.com

www.fsbohelp.com

www.instantsalesletters.com

www.mortgageloantips.com

www.gimmesecrets.com

i oczywiście...

www.7dayebook.com

, która jest piekielnie dobrą stroną

z prawie 5% współczynnikiem konwersji!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?

●

str.

112

Myślę, że hipnotyczna strona:

1. Pobudza Cię raczej emocjonalnie niż intelektualnie.

2. Powoduje, że nie zastanawiasz się nad tym, czy chcesz mieć

dany produkt czy nie... ale nad tym, w jaki sposób uzyskać to, co
sprzedają i spowodować, że będzie Ci to służyć.

3. Kieruje wiadomość raczej do Twoich wewnętrznych pragnień

i emocji niż do rozumu.

4. Subtelnie na Ciebie wpływa... ale buduje niesamowite,

emocjonalne momentum, w miarę czytania.

5. Powoduje, że prowadzisz ze sobą dialog wewnętrzny

i wyobrażasz sobie pozytywne rezultaty, które mogą być Twoim
udziałem.

6. Jest naraz wiarygodna, inspirująca i motywująca.

7. Tworzy w Twojej głowie żywy i jasny obraz rezultatów.

To wszystko, co myślę na ten temat w tę poniedziałkową noc... mam
nadzieję, że to pomoże.

Jim

Podczas gdy to może wydawać się samolubne (popatrz, jestem
marketingowcem!), spójrzmy na stronę 7 Day Ebook:

www.7dayebook.com

Do jakiej kategorii ona należy?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?

●

str.

113

To nie jest strona, która zawierałaby wszystko co dotyczy ebooków, więc
nie należy do pierwszej kategorii.

Ale ta strona sprzedaje – bezpośrednio i bezlitośnie.

Więc jest to strona z kategorii numer dwa.

Zwróć uwagę na parę rzeczy na tej stronie:

1. Przyciągający nagłówek
2. Silne uwiarygodnienie
3. Mocne korzyści
4. Gwarancja, której nie sposób się oprzeć
5. Darmowe bonusy dla dodania wartości
6. Wciągające PS
7. Ostrzeżenie, które tak naprawdę zachęca do kupna

Co zauważyłeś na tej stronie?

Zanotuj coś samodzielnie... I potem przejdź do następnego rozdziału, by
nauczyć się o hipnotycznych stronach internetowych od jednego
z najlepszych hipnotyzerów na świecie!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 28

●

str.

114

Rozdział 28

Pewna porada seksualna
od największego hipnotyzera świata

Mistrz perswazji i hipnozy, pisarz Kevin Hogan napisał do mnie, co
następuje:

Witaj Joe,

Miło było dostać Twoją wiadomość. Oczywiście, że możesz zrobić
recenzję strony kevinhogan.com.

Lubię stronę mojego przyjaciela: wendi.com, z podobnych powodów,
o jakich przeczytasz poniżej.

Myślę, że to, co czyni stronę dochodową (przynajmniej nasze strony)
to nowe artykuły zamieszczane co 7 – 10 dni. Ludzie mogą zbierać
informacje   na   temat   mózgu,   perswazji,   NLP,   hipnozy.   W   każdym
artykule   dajemy   za   darmo   tyle   informacji,   że   ludzie   WIEDZĄ,   że
zawsze   zyskają   kupując   nasze   produkty   i   usługi.   Nie   wiem,   czy   to
„hipnotyczne” w rozumieniu machania komuś przed oczami zegarkiem
kieszonkowym,   ale   na  pewno   dobrze   opróżnia  kieszenie,   w   których
przechowuje się takie zegarki...

Kevin Hogan

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 29

●

str.

116

Rozdział 29

Jak zamienić taką sobie stronę
w prawdziwie hipnotyczną

Wiele można się nauczyć studiując strony „przed'” i „po”.

Innymi słowy, zaprezentuję tutaj tekst, który był umieszczony na jednej ze
stron i nie działał. Przeczytaj i potem zobacz, co napisałem dla nich
później.

Gold Mine.net jest wieloaspektowym i wielowymiarowym narzędziem
rekrutacji online. Jest specjalnie zaprojektowana z myślą o poważnych
Network Marketerach.

Jako Gold Mine.net jesteśmy oddani pomaganiu Ci w rozwijaniu Twojego
biznesu używając najlepszych dostępnych narzędzi. Naszym celem jest
asystowanie Ci w znalezieniu „złota”, którego pragniesz!

Dzięki Gold Mine.net będziesz miał profesjonalny wizerunek w sieci, co
zapewnią Ci nasze proste, atrakcyjne strony. Mamy kilka szablonów do
wyboru. W pełni zautomatyzowany system pozwala Ci uaktualnić zdjęcie,
tekst i dane kontaktowe 24h na dobę, 7 dni w tygodniu i to bez potrzeby
posiadania jakiejkolwiek wiedzy programistycznej!

Gold Mine.net pozwoli Ci „wydobyć złoto” z Twojego biznesu poprzez
umożliwienie Ci zdobycia zainteresowanych Twoją ofertą leads

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

117

(potencjalnych klientów) dzięki naszej powalającej na kolana prezentacji
we Flashu.

Dodatkowo, zamień potencjalnych klientów w spragnionych

biznesu   z   Tobą   partnerów,   dając   im   bestseller   Johna   Kalencha’s   „The
Greatest   Opportunity   In   The   History   Of   The   World"   ZA   DARMO!
Zmotywuj też swoich potencjalnych klientów ze świata offline, by weszli
w świat  online poprzez danie im tej książki i... „Sprzedaj marzenie!” („Sell
the dream!”).

Gold Mine.net zapewni Ci także najwyższej jakości leads. (Dotyczy planów
z leads). Nasi „Gold Mine.net Leads” to poszukiwacze biznesowych okazji,
którzy czekają na kontakt Tobą w sprawie Twojej inicjatywy.

Użyj naszych leads, by uzyskać dostęp do naszego najnowocześniejszego
systemu zarządzania zwanego „The Virtual Mining Machine"!

Pozwól „The Virtual Mining Machine" wypełnić lukę pomiędzy wysoką
technologią a czymś przyjaznym dla ludzi, poprzez automatyczne
rozwijanie stosunków z klientami przez e-mail. Nieważne, czy lubisz
budować swój biznes twarzą w twarz, przez telefon czy internet - „The
Virtual Mining Machine" będzie „wydobywała złoto” wyszukując, tropiąc,
sortując i motywując Twoich potencjalnych klientów! Daje Ci ona również
możliwość wprowadzenia swoich własnych leads do systemu.

Gold Mine.net to nie jeszcze jeden oparty na internecie program, który
możesz wypróbować. Wspieramy Twoją wizję. Chcemy być Twoim
partnerem biznesowym i towarzyszyć Ci przy osiąganiu rezultatów, na
które przecież zasługujesz.

Naszą misją jest bycie najlepszą firmą w branży, służącą naszym
doświadczeniem marketerom sieciowym na całym świecie!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

118

Spełnimy oczekiwania klienta dzięki:

–

Najwyższej jakości

–

Konkurencyjnym cenom

–

Prostocie

–

Wiodącej technologii

–

Pierwszorzędnej obsłudze

Mamy nadzieję, że będziemy partnerami w biznesie i przenoszeniu Twojej
firmy w zupełnie nowy wymiar.

A teraz popatrz na to, co im napisałem:

•

Szukasz zainteresowanych Twoją ofertą leads, z dostawą prosto do
Ciebie?

•

Szukasz gwarantowanego systemu, który zamieni leads na
pieniądze?

•

Poważnie podchodzisz do zarobienia dużych pieniędzy w marketingu
sieciowym?

Jeśli odpowiedziałeś „TAK!”, oznacza to, że znalazłeś ZŁOTO!

(Czytaj dalej, by zobaczyć, jak możesz mieć to wszystko ZA DARMO!)

Drogi marketerze sieciowy,

Być  może   jeszcze   tego  nie  zauważasz,   ale   właśnie   odkryłeś   najbardziej
fantastyczny,   udowodniony,   prosty,   a   nawet   gwarantowany   sposób,   by
zamienić   swój   biznes   marketingu   sieciowego   w   rwącą   rzekę
nieprzerwanego dochodu!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

119

MILIONY dolarów zarobiono już dzięki naszym leads i pewnemu
systemowi!

Jak? Zaraz zobaczysz, że stworzyliśmy praktycznie kopalnię złota
pozwalającą rekrutować leads. Nasz system działa i możemy Ci to
udowodnić.

Dla przykładu, nasi leads pochodzą z serwisów, które mają ponad 6 mln
unikalnych użytkowników miesięcznie!

Pomyśl o tym! Ponad SZEŚĆ MILIONÓW ludzi odwiedza nasze strony!

I z tych 6 mln ludzi starannie wybieramy złotych leads dla Ciebie.

Jak prawdopodobnie wiesz, nie potrzebujesz „jakiegokolwiek” lead'a.
Potrzebujesz zainteresowanego lead'a. I to jest dokładnie to, co dla
Ciebie znajdujemy.

Nie dostaniesz od nas tombaku.

Dostaniesz za to prawdziwą AORTĘ ZŁOTA!

Jeśli dołączysz do nas teraz, odniesiesz następujące korzyści:

•

Dostarczymy Ci zainteresowanych leads (tylu, ilu będziesz chciał)

•

Dostaniesz nasz wiarygodny, udowodniony system zamieniania tych
leads w zyski

•

Dostaniesz kompletny zbiór darmowych narzędzi, książek i
materiałów, do przekazania swoim leads

•

Dostaniesz własną stronę internetową we Flashu, aby szybko zaistnieć
w sieci!

•

Dostaniesz prosty system, który pozwoli Ci krok po kroku stworzyć
swoją kopalnię złota z leads

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

120

Ta lista jest o wiele dłuższa.

Jak widzisz, jeśli zapiszesz się teraz, zadecydujesz tym samym o robieniu
pieniędzy!

Uzyskasz dostęp do takich usług tworzących dochód, jak:

•

The   Virtual   Mining   Machine   (tm)   –   nasz   oczekujący   na   wydanie
patentu system zarządzania partnerami, którego celem jest skuteczne
pozyskiwanie nowych, napalonych wręcz leads. Dzięki naszej prostej
i działającej   błyskawicznie   technologii,   możesz   nauczyć   się   systemu
The Virtual Mining Machine w kilka minut. Dzięki jego unikalnemu,
bezpapierowemu, organizerowi, już nigdy nie stracisz wartościowego
follow-up'u.   Najedź   myszką   i   kliknij,   by   zobaczyć   powiadomienia
o follow-up'ach, kliknij, by zobaczyć notatki dla partnerów, kliknij, by
oglądać   szczegółowe   informacje   o   leads,   kliknij   i   ZARABIAJ
PIENIĄDZE! Używaj swojego czasu efektywnie, poprzez spędzanie go
tylko   z   poważnymi   kandydatami   na   klientów.   Specjalna   „Internet
Mining   Technology   (tm)",   w   którą   wyposażona   jest   Virtual   Mining
Machine, będzie śledzić ruchy Twoich leads na stronie i powiadomi Cię
o ich działaniach w poszczególnych przypadkach.

•

Prospector's Pipeline(tm) to nasz system zarządzania copywritingiem
i e-mailami.   Zaoszczędź   czas   pozwalając   naszemu   systemowi
e-mailowemu   docierać   do   Twoich   partnerów   za   Ciebie.   Kliknij,   aby
budować relacje z tysiącami klientów poprzez e-mail. Wybierz z listów
napisanych przez światowej sławy copywirtera Joe Vitale albo naucz
się   sztuki   copywirtingu   od   najlepszych   na   świecie,   dzięki   naszemu
unikalnemu   systemowi   treningowemu   i   pisz   własne,   bardzo
dostosowane do Twojej sytuacji e-maile.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

121

•

The   Virtual   Vault   (tm)   -   będziesz   miał   swój   wirtualny   skarbiec
wypełniony   skarbami,   które   odblokują   Ci   dostęp   do   ogromnych
zasobów   bezcennej   wiedzy   i   potęgi   na   „The   Virtual   Vault.net.”   Te
darmowe rzeczy, które otrzymasz zostały starannie wybrane, by Cię
motywować,   szkolić,   inspirować   i   doprowadzić   do   sukcesu!
Dodatkowo,   możesz   rozdawać   je   swoim   potencjalnym   klientom   ZA
DARMO.   Będziesz   miał   wszystkie   potrzebne   narzędzia,   aby   zostać
mistrzem   w   wydobywaniu   złota.  Wyobraź   sobie   posiadanie   tysięcy
górników, którzy wydobywają złoto 24h na dobę, 7 dni w tygodniu,
dzieląc   marzenie   marketingu   sieciowego   z   Twoimi   leads,   którzy
uczynią Twój biznes kopalnią złota.

•

Otrzymasz również ogromną ilość DARMOWYCH produktów, aby
motywowały, uczyły i skupiały uwagę Twoją i Twoich leads na złocie!

Możesz uzyskać nawet wszystko, co zostało wymienione powyżej ZA
DARMO.

Jak? Prosto. Jeśli dołączysz do nas teraz i skutecznie polecisz nas trzem
osobom, dostaniesz system i partnerów ZA DARMO. Nazywamy to naszą
polityką „3 and it's FREE" („3 i jest ZA DARMO”).

Chciałbyś usłyszeć najlepszą wiadomość ze wszystkich?

Gwarantujemy to.

Zupełnie bezwarunkowo.

Jeśli nie będziesz zadowolony w ciągu 30 dni, daj nam znać i nie będziesz
musiał płacić.

Popatrz. Inne systemy obiecują Ci złote góry, a dają tylko tombak. Spróbuj
ich, a się przekonasz. Prawda jest taka, że tombak nie ma żadnej wartości!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

122

Potrzebujesz bardzo zainteresowanych Twoją ofertą leads i prostego,
sprawdzonego systemu.

Chcesz mieć kontakt z ludźmi, którzy są zmotywowani do zarabiania
pieniędzy i chcą na nie pracować.

Zgadza się?

Tak więc znalazłeś się we właściwym miejscu. GWARANTUJEMY Ci pełną
satysfakcję – albo zwrot pieniędzy. I kropka!

Twoimi   leads   będą   ludzie,   którzy   zadeklarowali,   że   chcą   się   więcej
dowiedzieć   na   temat   Twojego   produktu   czy   usługi.   Są   oni   zwykle   po
college'u,   zarabiają   średnio   50   tys.   dolarów   rocznie   i   CHCĄ   wiedzieć
więcej!

Czy możesz sobie wyobrazić, jak proste będzie życie, gdy przestaniesz
dzwonić do niezainteresowanych ze swoją ofertą i zaczniesz czerpać
korzyści sprzedając swoje usługi zainteresowanym?

Tylko pomyśl, ile możesz zarobić używając naszego sprawdzonego
systemu, by pomóc swoim leads zbudować ich własne biznesy W TWOJEJ
GRUPIE!
Wszystko to jest proste, szybkie, sprawdzone i gwarantowane!
Czy jesteś gotowy, by wydobywać złoto?
Dołącz do nas i zacznij śpiewać „Eureka! Znalazłem ZŁOTO!”

Czy widzisz różnice?

Każdy taki tekst po prostu tłumaczę.
Biorę to, co mi dają – tak, jak pierwszy tekst w tym rozdziale – i tłumaczę
go na cechy i korzyści, używając aktywnego języka i klarownie
podkreślając korzyści – tak, jak w tym drugim przykładzie, powyżej.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str.

123

I właśnie tak powinieneś postępować zawsze, kiedy piszesz tego typu
tekst.

Popatrz na każde zdanie i pomyśl, jak przetłumaczyć je na coś, co
czytelnik chciałby przeczytać.

Dla przykładu: w pierwszym tekście jest dużo zwrotów typu „nasza
firma”, „my”. To oznacza, że piszący skupiał się na swojej firmie, a nie na
Tobie – odbiorcy. Rzecz w tym, że Ty masz tutaj zapłacić pieniądze! Tekst
powinien być atrakcyjny i interesujący dla Ciebie!

Tak więc, drugi przykład ma wiele sformułowań typu: „Ty”, „Twoje” itp.
To dlatego, że przetłumaczyłem pierwszy tekst na język, który ma związek
z Tobą.

Rozumiesz, o co mi chodzi?

Aby napisać jakikolwiek tekst promujący, musisz się całkowicie skupić na
czytelnikach, nie na sobie.

Przyznaję, że to niewykonalne. Ale to właśnie dlatego najlepsi
copywriterzy tyle zarabiają. Jeśli udaje im się napisać tekst, który
faktycznie sprzedaje, może on być wart miliony dolarów.

Powtarzam, hipnotyczny rozgłos powinien się skupiać na publiczności, nie
na Tobie; Twoje hipnotyczne strony internetowe powinny się skupiać na
odwiedzających, nie na Tobie; Twoje hipnotyczne teksty powinny się
skupiać na czytających, nie na Tobie.

Złapmy chwilę oddechu i potem przyjrzyjmy się głębiej temu, co potrzeba,
by stworzyć naprawdę hipnotyczną stronę.

A teraz idź coś przekąsić.
Należy Ci się!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 30

●

str.

124

Rozdział 30

Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy”
może stworzyć hipnotyczny serwis
internetowy?

Todd Silva jest moim serdecznym przyjacielem z dawnych lat, z Houston.
Jest wspaniałym gitarzystą. Występował podczas kilku imprez
promujących moją książkę w rejonie Houston. Niedawno wyszła jego
pierwsza płyta i właśnie stworzył sobie stronę internetową. Poprosił mnie
o opinię na jej temat.

Zobaczyłem, że była bardzo ładna. Zawierała przyjemne zdjęcie, wygląd
graficzny i słowa.

Ale przyjemne wrażenie nie wystarczy.

Więc zasugerowałem mu parę spraw:

1. Powiedziałem Toddowi, że jedynymi ludźmi jacy trafią na jego

stronę, będą Ci, którzy szukają jego, jako osoby. Mimo że Todd jest
wspaniałym   facetem,   samo   imię   nie   zapewni   mu   tłumów
odwiedzających.   Więc   zasugerowałem   mu,   by   sprzedawał   na   tej
stronie również inne CD, nie tylko swoją płytę. W ten sposób mógł
również   więcej   zarobić   i   spowodować,   że   inni   artyści   też   będą
zainteresowani promocją strony.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy” może stworzyć hipnotyczny serwis

●

str.

125

2. Ale to jeszcze nie wszystko. Todd nazywa siebie „inspirującym

muzykiem ludowym”. Nigdy wcześniej nie słyszałem takiego
określenia. Zasugerowałem więc Toddowi, by jego strona wyjaśniała
termin „inspirująca muzyka ludowa”. To mogło zainteresować
media, a nawet spowodować, że inni muzycy będą wręcz błagać, by
być na jego stronie.

3. W końcu zasugerowałem, by dawał za darmo próbki muzyki. By

pozwolił ludziom ściągnąć i posłuchać, czego tylko chcieli. Pomysł
nie jest nowy, Todd i tak planował to zrobić, ale chciałem mu
przypomnieć, że jeśli coś dajesz, wcześniej czy później coś
dostaniesz w zamian.

Krótko mówiąc, strona Todda stała się o wiele bardziej hipnotyczna, kiedy
przestała być „stroną Todda”.

Być może to samo można powiedzieć na temat Twojej strony.

Czy istnieje ona, by dostarczać informacji, czy z pobudek czysto
egoistycznych?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 31

●

str.

126

Rozdział 31

Czego możesz się nauczyć od tego
naprawdę głupiego serwisu

Dzisiaj pozwoliłem mojemu psu się bawić, podczas gdy sam zasiadłem do
czytania. W ciągu kilku minut zobaczyłem, jak Hipnotyczny Marketing
budzi się do życia i działa. A było tak:

Czytałem właśnie „Blink” – wspaniały, drukowany magazyn dla
użytkowników internetu w EarthLinku. Kocham ten magazyn, bo zawiera
wspaniałe informacje, przydatne linki i inne użyteczne rzeczy.

Kiedy przeglądałem aktualny numer, jednym okiem sprawdzając, czy
moja suka nie je zasłon, zauważyłem wzmiankę o serwisie

www.stupid.com

. Był on przedstawiony jako najlepsze miejsce na świecie,

by kupić głupie przedmioty.

A teraz zauważ, co się stało.

Pierwszy Krok w naszej „Formule Hipnotycznego Marketingu” zadziałał.

Innymi słowy prasa przekazała mi informację o istnieniu strony.
I ponieważ wzmianka była nęcąca, spowodowało to, że chciałem
odwiedzić stronę.

Zauważasz, co się dzieje?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

●

str.

127

Pierwszy Krok to uzyskiwanie rozgłosu i wzbudzanie w ludziach
pragnienia odwiedzenia Twojej strony.

I to właśnie mi się przydarzyło, dzięki stronom magazynu „Blink”.

Potem, kiedy już wypuściłem sukę na zewnątrz i poszedłem na górę, do
mojego biura, gdzie jest komputer, odwiedziłem stronę.

I tak właśnie dokonał się Drugi Krok hipnotycznego marketingu –
odwiedziłem prawdziwie hipnotyczną stronę internetową!

Odwiedź

www.stupid.com,

aby zrozumieć o czym mówię. Znajdziesz

kolorowe grafiki, śmieszny tekst, fascynujące produkty i wiele innych
ciekawych rzeczy. Okazało się, że spędziłem na tej stronie więcej czasu, niż
kiedykolwiek przypuszczałem, że kiedykolwiek spędzę.

Jakby tego było mało, zacząłem zamawiać produkty!

I to jest Trzeci Krok hipnotycznego marketingu. Sales-letter na tej stronie
był tak przykuwający uwagę, że nie mogłem mu się oprzeć. Chciałem
kupować, kupować, kupować!

Chciałem kilka masujących długopisów. To nie żart: długopisów, które
masują Cię jednym, wibrującym końcem. Święta się zbliżają (kiedy to
piszę) i chciałem zaimponować kilku bliskim przyjaciołom tym dziwnym,
ale użytecznym nowym wynalazkiem.

Aby dać Ci pojęcie o tym, jak hipnotyczny jest ich tekst, przedstawiam Ci
ich opis masujących długopisów:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

●

str.

128

(Używam go tutaj zgodnie z zasadami „Fair Use”, wyłącznie dla celów
edukacyjnych. Tekst oczywiście należy do dumnych właścicieli

www.stupid.com

)

Właściwie, to nie takie głupie urządzenie, nieprawdaż?

Założę się, że też takie chcesz!

Oczywiście, że chciałem. Zamówiłem od razu 5 sztuk.

Ale był jakiś błąd w systemie zamawiania produktów na

www.stupid.com

Moje zamówienie gdzieś się zawieruszyło, zanim jeszcze je sfinalizowałem.
A ponieważ to, co robiłem, było impulsywnym kupowaniem, nie czułem
żadnej prawdziwej potrzeby, aby próbować przejść przez ten cały wątpliwy
proces jeszcze raz.

Tak więc, w końcu

www.stupid.com

straciło okazję do sprzedania mi

swoich produktów, co było wydaje mi się, dość głupie z ich strony.

Ale zauważ proszę, że oni (nieświadomie) użyli hipnotycznego
marketingu!

Pierwszy Krok: wzmianka o nich w magazynie „ Blink” spowodowała, że
się o nich dowiedziałem i chciałem wejść na stronę.

Drugi Krok: ich strona jest fajna, angażująca, działa szybko, co powoduje,
że łatwo się wciągam i przyjemnie spędzam czas.

Trzeci Krok: tekst ich strony był do rzeczy, skupiony na MNIE, kliencie
i powodujący, że chcę KUPIĆ.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

●

str.

129

Jeśli chcesz zobaczyć żywy i dobrze się mający przykład hipnotycznego
marketingu istniejącego już w internecie, wejdź na

www.stupid.com

i zobacz, co mam na myśli!

Aby udowodnić Ci, jak hipnotyczny jest tekst na

www.stupid.com

porównaj go z tekstem sprzedającym te same długopisy, na innej stronie:

Opis produktu:

Unikalny długopis z metalową kulką i wbudowaną funkcją masowania.
Solidna, metalowa konstrukcja.
Atrakcyjny design.
Opatentowana funkcja masażu.
Wymienialne wkłady.
Dołączone baterie.

Czy to jest nudne, czy tylko tak brzmi?

Oczywiście

www.stupid.com

zna siłę strony z barwnym, żywym tekstem.

Wygląda na to, że

www.stupid.com

nie jest wcale takie głupie!

A teraz przejdźmy do ostatniego kroku w tworzeniu kampanii
hipnotycznego marketingu!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 32

●

str.

131

Rozdział 32

Sekret robienia biznesu online, którego
nikt nie chce znać

Kiedyś, gdy rozmawiałem telefonicznie z Jay'em Abrahamem, powiedział
on coś odkrywczego:

„Prawdziwy sekret robienia pieniędzy w sieci nie tkwi w stronach
internetowych.” - powiedział. „Tkwi w e-mailach”.

Kontynuował mówiąc, że jestem najlepszym użytkownikiem e-maili,
jakiego kiedykolwiek znał. Powiedział też, że wyczekiwał moich e-maili
i czytał je z zainteresowaniem. „Przyjemnie się je czyta.” - dodał.

Moje e-maile zarabiają pieniądze. Jay też o tym wie. Kontynuował,
mówiąc: „Założę się, że zarabiasz z dwa miliony dolarów rocznie na
kampaniach e-mailowych”.

Nie zarabiam. Przynajmniej jeszcze nie. Ale Jay ma zupełną rację:
marketing e-mailowy jest najbardziej niedocenianym narzędziem
zarabiania w sieci.

Dla celów hipnotycznego marketingu, posiadanie potężnej, atrakcyjnej,
interaktywnej i informacyjnej strony jest tylko jednym krokiem
w trójkrokowej strategii.

(Dla delikatnego przypomnienia: pierwszy krok to uzyskiwanie rozgłosu
dzięki praktycznie skandalicznym pomysłom, drugi – posiadanie

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Sekret robienia biznesu online, którego nikt nie chce znać

●

str.

132

hipnotycznej strony internetowej, trzeci - używanie hipnotycznego e-
maila, aby sprzedawać.)

Rzecz w tym, że e-mail JEST najprostszym i najtańszym sposobem, jaki
znam, by wzmocnić Twoją kampanię hipnotycznego marketingu.

Jak tego używać?

●

Na początek będziesz potrzebować regularnie wysyłanego
biuletynu. Po prostu umieszczasz na stronie formularz, gdzie ludzie
mogą go zaprenumerować. Zobacz moją stronę

www.mrfire.com

–

tam jest przykład.

●

Druga sprawa - przechowuj każdy adres e-mailowy, jaki
otrzymujesz, w osobnym pliku i zapewnij im poufność. Nigdy nie
sprzedawaj ani nie rozdawaj innym tych adresów.

●

Po trzecie – wysyłaj regularnie e-maile do tej listy.

I to właśnie ten trzeci krok może uczynić Cię bogatym.

Jeden z moich przyjaciół powiedział kiedyś: „Jeśli masz listę 10 tys.
adresów, nie musisz już nigdy więcej pracować.”

Pomyśl o tym.

Sama lista 10 tys adresów, do której możesz wysyłać oferty e-mailem –
wszystkie zresztą odpowiadające zainteresowaniom odbiorców – już
wystarczy, żeby się nieźle wzbogacić!

Mówiąc w skrócie, marketing e-mailowy jest niedocenianym aspektem
hipnotycznego marketingu. Dodałem go do tej książki jako trzeci krok, ale
właściwie już on sam może uczynić Cię niezależnym finansowo.

Jay Abraham miał rację.
Ale jak używać e-maila, by na tym skorzystać?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 33

●

str.

133

Rozdział 33

Znany magik uliczny może pomóc Ci
stworzyć hipnotycznego e-maila

Dziś oglądałem nagranie wideo z wykładem na temat magii w wykonaniu
znanego ulicznego iluzjonisty Jima Cellini. Oceniam te 80 minut
instrukcji jako, nazwijmy to, hipnotyczne.

Mimo że nie zamierzam dzielić się z Tobą żadnymi sztuczkami
iluzjonistycznymi w tym rozdziale (ani nawet w tej książce), podzielę się
czymś, czego dowiedziałem się od Cellini – czymś, co może pomóc Ci
stworzyć zupełnie hipnotycznego e-maila.

Jak   już   mówiłem,     Cellini   jest   ulicznym   iluzjonistą.   To   znaczy,   że
przedstawia   sztuczki   magiczne,   by   zachwycić   ludzi   i   tym   samym
spowodować,   że   wrzucą   mu   jakieś   pieniądze   do   kapelusza   na   końcu
pokazu. Ludzie przedstawiający różne rzeczy na ulicach mogą zarabiać
ogromne   pieniądze.   Niektórzy   z   nich   mogą   zostać   gwiazdami.   Słynny
Harry   Anderson,   aktor   popularnego   serialu   telewizyjnego   Night   Court,
rozpoczął swoją karierę jako uliczny iluzjonista.

Zarabianie na życie w ten sposób musi być ciężką pracą. Wyobraź sobie,
jakim wyzwaniem jest stanięcie na rogu ulicy i zaczęcie mówienia,
ruszania się, śpiewania, wrzeszczenia, czy jeszcze czegoś innego, aby
zwrócić na siebie uwagę ludzi. Musisz być szybki i powodować, by cały
czas coś się działo – inaczej nie zapewnisz sobie publiczności.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila

●

str.

134

Uliczni artyści są agresywnymi sprzedawcami. Robią co w ich mocy, by
przyciągnąć Cię, zatrzymać na dłużej i wydobyć od Ciebie jakieś pieniądze.

Poznałem dotychczas tylko kilku ludzi, którzy potrafili to robić. Jednym
z najsłynniejszych jest Marshall Brodien, uważany za jednego ze stu
najbardziej wpływowych magików ostatniego wieku.

Jakiś rok temu Marshall zabrał mnie z hotelu w Chicago i wziął do
swojego domu, w którym on i jego wspaniała żona Mary zabawiali mnie
historiami o pokazach ulicznych, dawnych programach telewizyjnych
i magikach.

Marshall,  który obecnie  jest doradcą produktowym  u słynnego  magika
Lance   Burtona,   nawet   pokazał   mi   parę   tricków.   Wciąż   nie   mogę   w   to
uwierzyć.   Był   jednym   z   najbardziej   legendarnych   magików   w   historii
i zrobił pokaz specjalnie dla mnie.

Kiedy wracaliśmy do hotelu, Marshall mówił o byciu artystą ulicznym.
Pamiętał nawet swoją gadkę, której używał, by zgromadzić wokół siebie
ludzi. Zaczął mi ją przedstawiać, właśnie tam, w samochodzie. Była
niesamowita i świetnie się przy niej bawiłem. Mogłem zobaczyć, że bycie
ulicznym artystą wymaga wiele energii, odwagi i talentu.

Ale wracając do Celliniego...

W nagraniu, które dziś widziałem, Cellini podsumował swoją pracę
ulicznego artysty . Myślę, że to samo musi robić Twój e-mail. To była
oczywiście ta sama praca, jaką Marshall Brodien musiał wykonywać, gdy
zaczynał. Ponieważ jest to takie mądre, krótkie i odpowiednie do sytuacji,
chcę się tym teraz z Tobą podzielić:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila

●

str.

135

1. Zatrzymaj ludzi
2. Przytrzymaj ich.
3. Wyciągnij od nich pieniądze.

Właśnie tak!

Powtarzam – tego właśnie ma dokonać Twój e-mail. Przyjrzyjmy się
poszczególnym krokom.

1. Twój e-mail musi zatrzymać ludzi. Dostaję setki wiadomości

każdego dnia. Jeśli nie zaintryguje mnie temat, list najczęściej
ląduje w koszu. Więc oto porada dla Ciebie: niech Twój temat
będzie hipnotyczny.

2. Twój e-mail musi przytrzymać ludzi. Nawet jeśli zmusiłeś mnie do

otwarcia   listu   dobrym   tematem,   nie   będę   kontynuował   czytania,
jeśli   główne   korzyści   nie   są   podane   od   razu   na   wstępie.   Stąd
następna   porada:   niech   Twoje   początkowe   akapity   przyciągają
uwagę – zaciekawiają i pokazują korzyści dla MNIE, czytelnika.

3. Twój e-mail musi zarabiać. Być może nie każdy e-mail, który

wysyłasz musi bezpośrednio przynosić dochód. Niektóre e-maile
służą budowaniu relacji z czytelnikami. Tak więc kolejna porada:
nigdy nie zapominaj, że Twój e-mail ma przynieść dochód – teraz
albo wkrótce.

Od czasu ataków z 11 września 2001, kiedy to w kraju zapanował strach
przed atakiem przy użyciu broni biologicznej, coraz więcej firm stosuje
elektroniczną formę dostarczania swoich ofert.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 34

●

str.

137

Rozdział 34

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie
uwodzą czytających

Siedziałem w poczekalni u lekarza i czytałem książkę, którą ze sobą
przyniosłem, gdy nagle, doznałem olśnienia.

Czytałem słynny poradnik Vernona Howarda „Psycho-Piktogramy: Nowy
sposób używania cudownej potęgi mózgu" („Psycho-Pictography: The
New Way to Use the Miracle Power of Your Mind"). Książka jest
popularna, wciąż drukowana i zasługuje na to, byś poświęcił trochę czasu
na jej przeczytanie.

Kiedy tak czytałem, nagle doznałem olśnienia i zobaczyłem, że historie,
których użył Howard w swojej książce były tak naprawdę instrukcjami
hipnotycznymi. Nazywa je „obrazami mózgowymi” i łączy je z tytułem
swojej książki. Generalnie są to krótkie historyjki, które tworzą jakiś obraz
w Twoim umyśle. Te małe scenki wnikają potem w podświadomość i po
cichu zmieniają Twoje myślenie. Są subtelnymi rozkazami hipnotycznymi.

Oto i przykład z książki Howarda:

„Dramat wojenny przedstawia scenę pojmania kaprala przez dwóch
żołnierzy w mundurach wroga. Żołnierz próbował uciekać parę razy, ale
zawsze był łapany ponownie. Okazało się, że to było dla kaprala szczęśliwe
pojmanie, bo 'wrogowie' okazali się być żołnierzami jego armii

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str.

138

w przebraniu. Nowa prawda jest czymś podobnym. Opieramy się jej,
a potem odkrywamy, że jest naszym sprzymierzeńcem”.

To   bardzo   krótka   historyjka   od   Howarda.   Niektóre   z   jego   „obrazów
mózgowych” są dłuższe, mają  nawet po kilka akapitów. Ale chodzi o to: są
zaprojektowane,   by   dostarczyć   Ci   jakąś   wiadomość,   bez   mówienia   jej
wprost.

Kiedy przeczytałem jego książkę, nagle zdałem sobie sprawę, że tak samo,
jak te „obrazy mózgowe” docierały do mnie podprogowo, bez udziału
mojej świadomości, tak i e-maile nakłaniające do zakupu mogłyby
podobnie przekazywać swoje przesłanie.

Wiesz, o co mi chodzi?

„Hipnotyczny list” nie musi wyglądać tak, jak myślisz, że powinien
wyglądać.

To może być nic innego, jak krótka historyjka, tak skonstruowana, by
dostarczyć czytelnikowi przesłanie, które chcesz i spowodować działanie,
jakie chcesz.

W jaki sposób możesz użyć tego mojego odkrycia, by napisać swój
hipnotyczny list?

Poprzez pamiętanie, by opowiadać odpowiednią historię, zawsze gdy
chcesz dostarczyć swój przekaz marketingowy.

Oto przykład „hipnotycznej historyjki”:

Co czyni tego e-maila hipnotycznym?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str.

139

Wysłałem ten krótki sales-letter e-mailem do mojej listy ok. 800 adresów.
Nastąpił natychmiastowy wzrost sprzedaży. Amazon.com musiał
uzupełnić zapasy książki, którą sprzedawałem w tym liście. Serwer mojego
wydawcy padł pod naporem jednoczesnych zamówień. Ale stało się coś
jeszcze bardziej szokującego.

Wielu ludzi napisało do mnie z pytaniem, w jaki sposób ZMUSIŁEM ich
do przeczytania tego listu. Powiedzieli, że nie mogli przestać czytać! Inni
powiedzieli,   że   czuli,   jakby   jakaś   niewidzialna   siła   zmusiła   ich   do
przeczytania   każdego   słowa   tego   e-maila.   Inni,   biernie   przeczytali   list
i automatycznie,   jakby   podążając   za   podprogowym   rozkazem   weszli   na
amazon.com i zamówili książkę, którą sprzedawałem. Potem napisali do
mnie i wyznali, że czuli się „zahipnotyzowani”.

Cóż do diaska czyni ten list tak hipnotycznym? Przeczytaj i sam się
przekonaj:

==================================================

Prawie się popłakałem...

Drogi Przyjacielu:

Właśnie byłem w łazience czytając list od mojej siostry i nagle
przeczytałem, co następuje...

„Zaopatrzyłam się w Twoją książkę, przeczytałam ją, jest wspaniała. Po
jej przeczytaniu, wyszłam i kupiłam sobie nowy samochód”.

Myślałem, że żartuje. Moja siostra korzysta z opieki społecznej, usiłuje
wychować trójkę dzieci, walczy z problemami zdrowotnymi i biedą od lat.
Napisałem swoją najświeższą książkę „Spiritual Marketing”, by jej pomóc.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str.

140

Ale dopiero przed chwilą odkryłem, że moja książka miała tak ogromny
wpływ na nią, że nie tylko przeczytała ją, spodobała jej się, ale dzięki niej
odważyła się spełnić swoje marzenie.

Dalej w liście pisała: „Tata przeczytał Twoją książkę przede mną.
Wiedział, że chcę nowego samochodu i powiedział, że gwarantuje, że
jak przeczytam książkę, to go sobie kupię”.

To   jeszcze   bardziej   niewiarygodne.   Mój   tata   nigdy   nie   potwierdził
otrzymania   żadnej   z   moich   książek,   ani   nie   zabierał   sobie   czasu   ich
czytaniem.   Jednakże   przeczytał   „Spiritual   Marketing”   i   ta   książka,   jak
widać, wywarła duże wrażenie również na nim.

Dzielę się tym wszystkim z Tobą, bo jesteś na mojej osobistej liście
mailingowej i myślę, że ta osobista wiadomość może zainspirować również
innych do spełnienia swoich marzeń. Nieważne, czy chodzi o samochód,
nowy dom, więcej pieniędzy, prawdziwą miłość, czy szczęście w tym
momencie, to wszystko jest możliwe.

Zapytaj moją siostrę.

Joe Vitale
PS. Amazon.com sprzedaje teraz „Spiritual Marketing”.
==================================================

I co o tym sądzisz? Dlaczego ten list hipnotyzuje ludzi?

Oto, co na ten temat myślę:

1. Nagłówek „Prawie się popłakałem...”, którego użyłem jako tematu

e-maila przykuwa uwagę. Ludzie chcą się dowiedzieć, dlaczego. Czy
coś złego się stało? Coś dobrego? Płakałem? A może śmiałem się do

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str.

141

łez?   Twój   nagłówek   musi   być   jak   pistolet   przyłożony  do   głowy
czytającego.   Mimo   że   większość   nagłówków   skupia   się   na
korzyściach,   udowodniono,   że   te   wzbudzające   ciekawość   również
działają.

2. Pierwsze zdanie „Właśnie byłem w łazience czytając list od mojej

siostry i nagle przeczytałem, co następuje...” nie tylko wciąga Cię
i zachęca do przeczytania całości. Praktycznie nie da się przestać
czytać, bo to zdanie się nie kończy! Te kropki ciągną Cię i zmuszają
do przeczytania następnego zdania, które tak naprawdę okazuje się
być całym akapitem.

3. List niesie ze sobą historię. Historie sprzedają. Historie wciągają

i przykuwają uwagę. Historie wciągają ludzi w wir akcji i czynią ich
jej częścią. W czasie gdy ten list odkrywa przed Tobą historię,
przekazuje on również hipnotyczną wiadomość, która ponagla Cię
do kupienia książki od razu.

4. List aż kipi od szczerości. Nauczyłem się, że szczerość sprzedaje.

Szczerość jest hipnotyczna. Nie kłam, nie wprowadzaj w błąd i nie
oszukuj ludzi. Opowiedz swoją historię w najbardziej hipnotyczny
sposób jaki się da, a Ci najbardziej zainteresowani zareagują.

5. Końcowe PS. „Amazon.com sprzedaje teraz „Spiritual Marketing””

jest podprogowym sygnałem do działania. Mimo że jestem znany
z pisania PS, które ostrzegają Cię przed niebezpieczeństwem
niepodjęcia działań od razu, to powyższe PS sprzedaje w łagodny
sposób. Historia w liście mówi: „Kup moją nową książkę”. PS tylko
podpowiada, gdzie ją dostać.

Możesz wziąć mój sprawdzony sales-letter i użyć go jako modelu, aby
napisać własny hipnotyczny list. A oto jak to zrobić:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str.

142

Pomyśl o jakiejś prawdziwej historii, przypomnij sobie kogoś, kto
skorzystał z Twojego produktu czy usługi w najpełniejszy sposób i opisz to
wydarzenie naśladując mój list. Mogą Ci w tym pomóc następujące
pytania:

1. Jak możesz uczynić swój nagłówek tak ciekawym, żeby ludzie nie

byli w stanie mu się oprzeć?

2. Jak możesz zacząć swój list, aby zmusić ludzi do dalszego czytania?

3. Jak możesz opowiedzieć historię o swoim produkcie czy usłudze

w taki sposób, żeby ludzie zaczęli tego chcieć?

4. Czy mówisz całą prawdę w swoim liście?

5. W jaki sposób możesz delikatnie napomknąć, gdzie kupić Twój

produkt czy usługę?

W końcu, myślę, że największym sekretem w tworzeniu hipnotycznego
e-maila jest bycie naprawdę podekscytowanym. Mój przedstawiony
powyżej sales-letter był oparty na tym, co naprawdę mi się zdarzyło. Moja
siostra NAPISAŁA do mnie. KUPIŁA nowy samochód. Stało się to za
sprawą mojej książki. Byłem tak poruszony, że przekazałem swoją radość
w sales-letterze – i ta radość stała się hipnotyczna dla jego czytelników.

Jak widzisz – historie są potężne i perswazyjne.

Następnie, przyjrzyjmy się, jak ściągnąć uwagę czytających i jej nie
wypuścić!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 35

●

str.

143

Rozdział 35

5 najlepszych sposobów pisania
tematów e-maili

Na październikowym seminarium Marka Joynera w Las Vegas, Alex
Mandossian powiedział mi coś zaskakującego.

Powiedział,   że   ludzie   myślą   o   mnie   jako   o   osobie,   która   jest   w   stanie
tworzyć najpotężniejsze „hipnotyczne otwieracze”. Kiedy poprosiłem, by
wyjaśnił, co ma na myśli, powiedział, że ludzie zawsze mówili mu, że są
pod   ogromnym   wrażeniem   mojej   umiejętności   pisania   przyciągających
tematów   e-maili,   nagłówków   sales-letterów,   artykułów,   książek
i informacji prasowych.

Nigdy się wcześniej nie spotkałem z opinią, że moje nagłówki są
hipnotyczne. Ciągle pracuję nad nimi, by były wciągające. Mając to na
myśli, postanowiłem nauczyć Cię pisać hipnotyczne nagłówki i tematy.
Oto moich 5 ulubionych sposobów:

1. Ciekawość
2. Pytania
3. Historie
4. Aktualności
5. Zainteresowania ludzi

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili

●

str.

144

A oto i przykłady każdego z nich:

1. Ciekawość: „Prawie się popłakałem...”
2. Pytanie: „Jakie jest 5 najlepszych sposobów napisania

hipnotycznego tematu?”

3. Historia: „Gdy się dziś obudziłem, znalazłem pieniądze pod swoim

łóżkiem”.

4. Aktualność: „Coś szokującego stało się 6 października 2001 w Las

Vegas”.

5. Zainteresowania ludzi: „Kathy nie zdawała sobie sprawy z siły

swojego małego palca, dopóki nie pchnęła nim swojego asystenta.”

Oto krótkie wyjaśnienia, do każdego z tych sposobów:

Ciekawość to nie tylko pierwszy stopień do piekła, może ona również być
pierwszym   stopniem   do   wielu   sprzedaży.   Uwielbiam   intrygować   ludzi
nagłówkiem i zmuszać ich do przeczytania więcej, aby zrozumieć, o co
chodzi.   Sposobem   na   używanie   ciekawości   jest   myślenie   typowe   dla
iluzjonisty. Powiedz ludziom, że coś dostaną, ale nie mów jak. Przykład:
„Algi spowodowały, że traciłem wagę nawet pijąc piwo i jedząc pizzę.” To
ciekawe. Błahe rzeczy też mogą wzbudzać zainteresowanie.  „Dlaczego Joe
Vitale umieścił na swoich wizytówkach zdanie: 'Zapytaj mnie o małpę.'?”
Nagłówek   bazujący   na   ciekawości   może   być   także   bezsensowny.   Na
przykład:   „Marketingowiec   służy   jako   medium   w   kontakcie   z   P.T.
Barnumem”.

Pytania   mogą   wręcz   owinąć   czyjś   umysł   wokół   czegoś,   co   sprzedajesz.
„Jakie   jest   najlepsze   5   sposobów   na   rozpoczęcie   e-maila?”   -   zamienia
zdanie   w   coś   bardzo   intrygującego.   KOCHAM   tę   metodę   tworzenia
nagłówków. Weź dowolne zdanie, jakie chciałeś napisać i zamień je na
pytanie.   Na   przykład:   „Mogę   nauczyć   Cię,   jak   wygenerować   ruch   na

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili

●

str.

145

Twojej stronie.” - to słabe, ale jako pytanie: „Jak mogę nauczyć Cię
generować ruch na Twojej stronie?” - jest mocne.

Historie są magiczne. Są jednym z zapomnianych sekretów sukcesu. Po
prostu opowiedz historię, która przekazuje Twoje przesłanie. Zamiast
mówić mi, że Twój nowy produkt jest wspaniały, opowiedz mi historię
o kimś, kto go użył i odkrył, że jest wspaniały. Sekretną wskazówką, którą
mogę Ci dać w tym miejscu, jest użycie jak największej ilości dialogów.
Ludzie KOCHAJĄ dialogi w opowieściach.

Praktycznie   wszyscy   są   zainteresowani   aktualnościami.   To   dlatego
czytamy   prasę,   oglądamy   telewizję.   Napisz   swój   nagłówek   jakby   był
newsem,   jakby   napisał   go   reporter.   Na   przykład:   „Dziś   w   południe
pojawiło się nowe oprogramowanie, które ułatwi życie wielu ludziom”.

Zainteresowania ludzi to rzeczy, które trafiają do serca każdego. To taka
kombinacja: historii, ciekawostek i newsa. Powiedz nam o kimś, kto
korzysta z Twoich usług. „Bonnie była na bezrobociu, dopóki nie
przeczytała mojej najnowszej książki. Wczoraj kupiła sobie samochód, co
było zasługą książki”.

Poświęć kilka chwil na pobawienie się tymi nagłówkami, zanim
przejdziemy do następnego rozdziału.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 36

●

str.

146

Rozdział 36

Jak dobre pytanie może podnieść
sprzedaż o 317%?

Jaki jest sprawdzony sposób, aby zmusić ludzi od przeczytania Twojego
e-maila?

Jedną z najlepszych technik nakłonienia ludzi do przeczytania Twoich
sales-letterów, reklam, e-maili, czy innych tekstów reklamowych, jest
zaczęcie od pytania.

Ale oto pułapka:

Typ pytania jaki użyjesz może albo podnieść sprzedaż albo zupełnie ją
zastopować.

Większość ludzi używa tzw. „yes-no questions” w swoich nagłówkach.
Mogą zadać takie pytanie: „Czy chcesz zaoszczędzić na podatkach?”

Co złego w takim nagłówku? Natura tego pytania pozwala ludziom
odpowiedzieć tak lub nie i nie przeczytać niczego więcej!
Bardziej hipnotyczny nagłówek zawierający takie pytanie, na które ludzie
nie mogą odpowiedzieć bez czytania całości sales-lettera, reklamy czy
e-maila.

A oto przykład użycia tej metody:

Zamiast: „Czy chcesz zaoszczędzić na podatkach?”, zmień to na bardziej
otwarte pytanie: „Który z tych trzech sposobów pomoże Ci zaoszczędzić na
podatkach?”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?

●

str.

147

Słowo „który” jest kluczem w tym przykładzie. Oczywiście, nie możesz
odpowiedzieć nie przeczytawszy całego tekstu reklamowego poniżej tego
pytania.

Kiedyś podniosłem sprzedaż przy użyciu tej metody o udokumentowane
317%! Reklama oprogramowania do zamieszczania ofert pracy pytała:
„Czy to nowe oprogramowanie pomoże Ci znaleźć więcej pracowników?”.
Możesz odpowiedzieć tak lub nie i zapomnieć o reklamie. To nie
hipnotyczne.

Zmieniłem to na bardziej pociągające: „Jak to nowe oprogramowanie
pomoże Ci znaleźć nowych pracowników?”. Tutaj słowo „jak” jest
kluczem. Teraz jest to pytanie, na które nikt nie może odpowiedzieć nie
czytając całej reklamy. W rezultacie sprzedaż wzrosła o 317% w stosunku
do pierwszej reklamy.

Chcesz więcej dowodów?

Zauważ, że tytuł tego rozdziału, to: „Jak dobre pytanie może podnieść
sprzedaż o 317%?” - nie możesz na nie odpowiedzieć nie czytając tego
rozdziału!

I zauważ, jak rozpocząłem rozdział. Użyłem pytania: „Jaki jest
sprawdzony sposób, aby zmusić ludzi od przeczytania Twojego e-maila?”.

Znowu – musisz dalej czytać, by się dowiedzieć!

A teraz, kiedy już przeczytałeś ten rozdział stwórz parę hipnotycznych
nagłówków samodzielnie.

Hmm... W jakim e-mailu wypróbujesz tę hipnotyczną technikę po raz
pierwszy?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 37

●

str.

148

Rozdział 37

Przykłady sprzedających e-maili, które
czynią mnie bogatym

Pod koniec 1999 roku zdecydowałem, że będę uczył e-klasę. Za tą decyzją
stoi cała fascynująca historia, którą opisałem w artykule: „Jak zarobiłem
68 tys. dolarów ucząc e-klasę”, dostępnym na mojej stronie.

Chcę   się   z   Tobą   podzielić   przykładami   e-maili,   których   użyłem,   aby
zapełnić   tę   pierwszą   elektroniczną   klasę   –   klasę,   którą   nauczałem
wyłącznie   poprzez   e-mail   i   która   przyniosła   mi   ponad   21   tys.   dolarów
w czasie krótszym niż tydzień.

(To prawda, 21 tys. dolarów w czasie krótszym niż jeden tydzień!)

Oto i pierwszy e-mail, który wysłałem do mojej listy, liczącej w tym czasie
zaledwie 800 adresów:

Temat: Ogłaszam kurs Natchnionego Marketingu online

Zapraszam Cię do dołączenia do nowej, prywatnej e-klasy,
prowadzonej przeze mnie i odkrywającej sekrety Natchnionego
Marketingu: Jak zwiększyć swoje bogactwo działając od wewnątrz?.

Ten elektroniczny biuletyn wyjaśni Ci szczegóły. Ale zanim to się
stanie... Dostajesz ten list, ponieważ albo wyraziłeś chęć otrzymywania
ekskluzywnych ogłoszeń z listy „The Copy Writing Profit Center”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str.

149

dostępnej na stronie

http://www.mrfire.com

, albo jesteś moim

osobistym przyjacielem. Jeśli nie chcesz otrzymywać tych
comiesięcznych wiadomości, po prostu powiadom mnie o tym pisząc
na adres

remove@mrfire.com

i usunę Cię z listy. Dodam, że nigdy nie

sprzedam nikomu Twojego adresu. Kończąc powiem, że możesz
swobodnie przesyłać tego e-maila do swoich przyjaciół.

Dzięki!

Joe

* Postanowiłem zaoferować pięciotygodniowe, prywatne, intensywne
warsztaty online, dla grupy 15 wybranych ludzi, na temat „Natchnionego
marketingu”. Nie jestem pewien, w jaki sposób pokazać Ci, jak niezwykle
cenne mogą one być dla Ciebie. Nie tylko nauczą Cię udowodnionej
pięciokrokowej metody stworzenia czegokolwiek, czego możesz zapragnąć
w życiu, lecz także dostaniesz moją nie opublikowaną jeszcze książkę na
ten temat i pięć tygodni moich darmowych porad trenerskich online, abyś
wiedział dokładnie, jak zastosować te kroki w TWOIM życiu i TWOIM
biznesie.

Jakie są te zasady? I jak możesz je wykorzystać?

Mówiąc krótko, chodzi o nauczenie się, jak zmienić świat zmieniając to, co
jest wewnątrz Ciebie. W 1906 roku Elizabeth Towne napisała: „Człowiek
jest magnesem, każda linijka, kropka i szczegół jego doświadczenia
przychodzą do niego dzięki jego własnemu przyciąganiu.”

Zmień jakość swojego wewnętrznego magnesu, a zmienisz rezultaty jakie
osiągasz w życiu. Pięć zasad „Natchnionego marketingu” pokaże Ci

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str.

150

dokładnie, jak zmienić to, czego doświadczasz (łącznie z ilością pieniędzy,
jaką zarabiasz), poprzez pracę z wnętrza na zewnątrz.

Jeśli chodzi o to, co możesz osiągnąć używając tych pięciu kroków...
Wszystko, co sobie wyobrazisz! Mówię poważnie. Większość moich
sukcesów zawdzięczam właśnie temu umysłowo-natchnionemu podejściu
do życia. Podczas tego kursu, usłyszysz o ludziach, którzy rozwiązali swoje
problemy w związkach z innymi ludźmi, wyleczyli nieuleczalne choroby
(jak np. rak), zwiększyli swoje dochody i zrobili wiele innych ciekawych
rzeczy. Prawda jest taka, że nie istnieją żadne ograniczenia, poza tymi,
które są w Twoim mózgu. Ten e-kurs otworzy Ci umysł.

A oto, jak będzie wyglądała taka e-lekcja:

Pozwolę 15 ludziom, którzy jako pierwsi się zapiszą, dołączyć do grupy.
Muszę ograniczyć ten program do 15 osób, by mieć pewność, że będę
w stanie poświęcić uwagę każdemu.

Co   tydzień   wyślę   e-maila   z   artykułem   mojego   autorstwa,   dotyczącym
lekcji dla danego tygodnia. Możesz odpowiedzieć na e-maila i zadać mi
pytania dotyczące tylko Ciebie czy Twojego biznesu. Odpowiem na nie
dając szczegółowe  wskazówki,  jak  zastosować to  w przypadku Twojego
biznesu.  W  ten  sposób  dostajesz  nie  tylko  lekcję,   ale   także  mnie,  jako
swojego osobistego trenera. Zrobimy to wszystko przez e-mail, co ułatwi
życie obu stronom.

Oczywiście niektóre z Waszych pytań mogą dotyczyć raczej marketingu
niż natchnienia. Żaden problem. Chętnie również zobaczę Wasze listy
sprzedające, reklamy i informacje prasowe, które napiszecie podczas tych
pięciu tygodni.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str.

151

Ile to będzie kosztowało? Gdybyś płacił mi moją stawkę za godzinę
osobistych konsultacji przez okres pięciu tygodni, musiałbyś zapłacić kilka
tysięcy dolarów.

Jednakże,   za   te   ekskluzywne,   ograniczone   w   ilości   uczestników,   nowe
e-lekcje   opłata   wynosi   tylko   1,500   dolarów.   Możesz   zapłacić   kartą
kredytową   bądź   czekiem.   To   oczywiście   będzie   wspaniała   inwestycja
w Twoją przyszłość (na nowy rok i nowe stulecie!), świetny prezent dla
Ciebie (Twój prezent świąteczny!), i prawdopodobnie możesz odliczyć to
od podatku (sprawdź ze swoim doradcą podatkowym). Jak by na to nie
patrzeć,   jest   to   mała   inwestycja   jak   na   takie   odmieniające   życie,
pomagające   zarabiać   więcej   pieniędzy   doświadczenie,   które   pozwoli   Ci
w efekcie stworzyć, cokolwiek jesteś w stanie sobie wyobrazić.

Czy kurs posiada gwarancję? Zgadnij. Zapisz się teraz. Jeśli nie będziesz
zadowolony po pierwszej lekcji, powiedz mi o tym, a zwrócę Ci wszystkie
pieniądze.

Czy te zasady będą działać w Twoim przypadku? To zależy od Ciebie. Ja
dam Ci narzędzia – młotek, gwoździe, itp. Od Ciebie zależy, czy zbudujesz
z nich pałac czy psią budę. Tak, jak mówię – myśl wielkimi kategoriami.

Czyż już nie czas? Czy Twoje marzenia nie są tego warte? Czy Ty nie jesteś
tego wart?

Jeśli masz jakieś pytania, napisz do mnie na adres

joe@mrfire.com

Powtarzam – tylko 15 osób może wziąć w tym udział. Zachęcam Cię, byś
zarejestrował się natychmiast. I pamiętaj, że niektórzy zapisują się
natychmiast po otrzymaniu tego e-maila, więc jeśli chcesz wziąć udział,
powiadom mnie TERAZ.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str.

152

Uwaga: Kurs rozpocznie się w czwartek, 11 stycznia 2000 roku. Musisz się
zarejestrować przed 5 stycznia, aby zostać włączonym do e-klasy. Pamiętaj
– wszystko dzieje się przez e-maila, więc możesz odbierać listy z lekcjami
i na nie odpowiadać kiedy Ci wygodnie. Nie planuję powtórzyć kursu, więc
radzę, byś zapisał się TERAZ.

Wesołych Świąt i szczęśliwego nowego stulecia!

Joe Vitale

==================================================

Joe 'Mr. Fire!' Vitale – autor tylu książek, że nie sposób ich tu wymienić.
Dlatego, by dowiedzieć się więcej, odwiedź moją ogromną stronę

http://www.mrfire.com

==================================================

Mówiąc szczerze, nie byłem zadowolony z ilości odpowiedzi.

Tylko garstka ludzi zareagowała.

Oczywiście oznacza to ok. 7000 dolarów za jeden list!

Ale chciałem więcej.

Więc potem zrobiłem coś, co powinieneś zawsze robić w całym swoim
marketingu...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 38

●

str.

153

Rozdział 38

Mało znany sekret podwajający ilość
reakcji na Twoje e-oferty

Sekretem sukcesu marketingu bezpośredniego jest wielokrotne wysyłanie
listów z tę samą ofertą, do tej samej grupy odbiorców.

Ta zasada działa także online.

Powtórzony list elektroniczny może Ci przynieść i 50% większą sprzedaż.

Innymi słowy, jeśli Twój pierwszy list spowodował, że 10 osób kupiło,
ponowne wysłanie tego listu powinno spowodować następne 5 sprzedaży.

Czy to nie fajne?

To dlatego dostajesz wiele razy te same oferty tradycyjną pocztą. Te listy
są wysyłane ponownie z jednego tylko powodu:

Powodują większą sprzedaż!

Istnieje firma o nazwie Franklin Mint, która wysyła ludziom ze swojej listy
50 przesyłek na rok.

Pięćdziesiąt razy w ciągu roku!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str.

154

Przynajmniej raz w tygodniu, klient Franklin Mint dostaje list o czymś
nowym, co jest oferowane w danym tygodniu.

Dlaczego Franklin Mint to robi?

Bo to im zwiększa sprzedaż!

Czasem siadam wieczorami przed telewizorem, by się zrelaksować. Prawie
każdej nocy widzę reklamę maszyny do ćwiczeń zwanej Bow-Flex. Myślę,
że widziałem tę reklamę ok. 33 razy do tej pory.

Ostatniej nocy, prawie ją zamówiłem!

I jeśli dalej będą puszczali tę reklamę, wcześniej czy później mnie złamią
i zamówię tę przeklętą rzecz!

A oto i mój follow-up do mojej listy, aby zachęcić ludzi do zapisania się do
pierwszej e-klasy:

Temat: Prawda o natchnionym marketingu

Wciąż zastanawiasz się, czy zapisać się do mojej klasy online, na kurs
„Natchniony marketing: jak zwiększyć swoje bogactwo działając
z wnętrza”?

Może to Ci pomoże...

Dość dużo osób zastanawia się jakiż, to rodzaj programu natchnionego
marketingu oferuję i nawet, czy mam kwalifikacje, by tego uczyć.
Zadali trochę świetnych pytań. Aby pomóc uporządkować te
natchnione sprawy w taki sposób w jaki ja ich doświadczyłem w swoim
życiu - i by pomóc ludziom, którzy być może zastanawiają się jak to

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str.

155

pasuje do ich przekonań i celów – chcę Ci powiedzieć trochę o sobie,
moim doświadczeniu z natchnionym marketingiem i o tym, dlaczego
oferuję e-klasę.

Dla pragnących większej ilości informacji, załączam fragment
nieopublikowanej jeszcze książki, który jest częścią tego kursu.

„Duch”, tak, jak ja go odbieram, to nie tylko coś związanego z religią
czy metafizyką. To alternatywny i moim zdaniem dużo lepszy sposób
przeżywania swojego życia, włączając w to, całkiem słusznie życie
zawodowe.

Daje on na pewno więcej pokoju i satysfakcji niż jego konwencjonalna
alternatywa, obie te rzeczy przy poczuciu wewnętrznego spokoju
i namacalnych osiągnięciach, których dokonuje się niemal bez wysiłku.
Czasem nazywam to „natchniony marketing”, „sposób na sukces dla
leniwych” i w większości przypadków działa to jak magia.

Dla przykładu, zrobiłem, co następuje:

Napisałem 9 książek o sprzedaży, marketingu, reklamie i rozgłosie.

Nagrałem świetnie sprzedający się program audio dla Nightingale-
Conant.

Nagrałem świetnie sprzedający się za oceanem program audio
o marketingu.

Uczyniłem kilku ludzi milionerami poprzez jednorazowy rozgłos.

Pomogłem wypromować jeden z najlepszych telewizyjnych programów
reklamowych lat 90.

Oglądałem, jak moja nowa książka staje się bestsellerem w ciągu
jednej nocy.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str.

156

I w sumie wszystko, co wymieniłem powyżej stało się bez „zmagania
się”, ale raczej dzięki natchnionemu, duchowemu podejściu do
osiągnięć.

Niektórzy z moich kolegów – autorów bestsellerów i przedsiębiorców,
z którymi rozmawiałem, wyznali, że ich życie pełne jest stresu
i niepokoju. Zauważyłem, a wielu przyznało to bez pytania, że czują
ciągły niepokój, gdy chodzi o ich osiągnięcia i są przytłoczeni przez
nieustającą konkurencję, która prowadzi raczej do konfliktów niż do
sukcesów. Spełnianie się jest dla nich niespełnioną obietnicą.
Powiedziałbym, że wybrali „nienatchnioną” drogę do pieniędzy, sławy
i osiągnięć.

Ale wielu ludzi wybiera, by tak właśnie odnieść sukces. To działa, ale
jakim kosztem? Czy wolałbyś trudne czy łatwe życie?

Oferuję alternatywę, która działa i przy okazji zapewnia spokój
umysłu, używając informacji, której musiałbyś szukać długo i którą
ciężko znaleźć. Prezentuję ją w przystępnej formie, byś mógł jej użyć i
odnieść sukces.

Przeczytaj poniższy fragment mojej książki, by zobaczyć, o co mi
chodzi:

==================================================

„Czym się Pani zajmuje?” - zapytałem.

Stałem w kolejce złożonej z 700 ludzi, przed hotelem w Seattle, czekając
na spędzenie dnia na słuchaniu autora i nauczyciela duchowego.

„Pracuję z energią” - odpowiedziała kobieta obok. „To trudne do
wyjaśnienia. Inne dla każdego z osobna”.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str.

157

„Ma Pani wizytówkę?”

„Nie.” - odpowiedziała trochę zawstydzona.

Byłem w szoku.

„Pozwoli Pani, że zapytam,” - zacząłem. Jest tu ponad 700 Pani
potencjalnych klientów. Dlaczego nie ma Pani nawet wizytówek?”

Kobieta stojąca za nią uśmiechnęła się i powiedziała: „Właśnie spotkałaś
anioła”.

Nie jestem aniołem. Ale byłem ciekaw, dlaczego ta kobieta marnowała
ogromną szansę marketingową. Kiedy porozmawiałem z kilkoma innymi
osobami z tych 700, stało się dla mnie jasne, że ci ludzie przyszli tu dla
siebie. I wszyscy potrzebowali pomocy w marketingu.

I wtedy trafiło do mnie, że przecież mógłbym napisać zwięzły poradnik na
temat natchnionego marketingu. Nikt inny nie wydawał się lepiej
wykwalifikowany do tego celu. To ja jestem autorem „The AMA Complete
Guide to Small Business Advertising" wydanego przez Amerykańskie
Stowarzyszenie Marketingowe, to ja napisałem dziewięć innych książek
i mam w tym temacie ponad piętnastoletnie doświadczenie.

Rozmawiałem z wieloma charyzmatycznymi mówcami, niektórzy z nich
byli   moimi   klientami.   Zanim   zostałem   specjalistą   i   autorem
marketingowym, byłem przez  ponad dziesięć lat dziennikarzem piszącym
do   prestiżowych   magazynów.   W   rezultacie,   oglądałem   cuda   na   własne
oczy. Na przykład:

Przeprowadziłem wywiad z Meirem Schneiderem, u którego
zdiagnozowano ślepotę. Otrzymał zaświadczenie, że stracił nieodwracalnie

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str.

158

wzrok, jednakże dzisiaj widzi, czyta, pisze prowadzi samochód i pomaga
setkom ludzi odzyskać wzrok.

Spędziłem trochę czasu z Barrym i Suzi Kaufman w ich „Option Institute”,
gdzie   widziałem   i   słyszałem   cuda.   Ich   własne   dziecko   urodziło   się
autystyczne. Wszyscy mówili im, że to beznadziejny przypadek. Ale oni się
nie   poddali.   Pracowali   z   nim,   kochali   go,   pielęgnowali,   akceptowali
i w rezultacie   –   wyleczyli.   Dziś   wiedzie   on   lepsze   niż   większość   ludzi,
szczęśliwe, dorosłe życie.

Brałem udział w wielu warsztatach, gdzie widziałem, jak ludzie naprawiali
swoje relacje ze swoimi ukochanymi, rodzicami, dziećmi.
Przeprowadzałem wywiady z guru i mentorami, którzy mieli na koncie
rozwiązanie nierozwiązywalnych problemów i doświadczyłem cudów
w moim własnym życiu. Uwierzyłem, że nic – nic! - nie jest niemożliwe.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 39

●

str.

159

Rozdział 39

Jak zarobić nawet jeszcze więcej
używając tego nietypowego
sekretu e-mailowego

W poprzednim rozdziale wyjawiłem, że przesyłanie kilkakrotnie tej samej
oferty do tej samej grupy docelowej może przynieść kolejne 50%
zamówień.

W tym rozdziale chcę omówić mój ulubiony typ takiego „follow up sales
letter”.

Krótko mówiąc, jest to taki list, w którym nie mówisz nic. Robią to za
Ciebie zadowoleni klienci.

Oto przykład tego, co mam na myśli:

W   połowie   2001   roku   wysłałem   sales   letter   oferujący   ebooka,   którego
znalazłem i przywróciłem do życia. Książka nosi tytuł „Spełnianie swoich
pragnień”   („Attaining   Your   Desires”).   Nie   jest   mojego   autorstwa.   Ja
napisałem   tylko   sales   letter.   Wysłałem   go   do   mojej  listy,   która   w   tym
czasie liczyła może  3000 osób. W ciągu 24 godzin zarobiłem ok. 3,5 tys.
dolarów.

I to za książkę, której nie napisałem!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

160

Oto list, który rozesłałem do swojej listy:

Temat: Ekscytująca wiadomość od Joe Vitale:

„W końcu zdecydowałem się wydać niesamowitą książkę, która
zmieniła moje życie - jedną z trzech najbardziej wpływowych książek
wszech czasów – i również dać Ci magiczny, DARMOWY prezent!”

Powiedz TAK, a za kilka minut będziesz wiedział, jak spełnić swoje
pragnienia i wyeliminować obawy, stres i napięcie, dzięki pomocy
mądrości tej kobiety!

Drogi przyjacielu,

Właśnie wydałem książkę Genevieve Behrend pochodzącą z 1929 roku
i zatytułowaną „Attaining Your Desires: By Letting Your Subconscious
Mind Work For You" („Spełnianie swoich pragnień: pozwalanie
podświadomości pracować na Twoją korzyść”) jako ebooka. Oto
szczegóły:

Kiedy wyprowadzałem się z Houston do Hill Country, gdzie w tej
chwili mieszkam, zabrałem ze sobą w podróż tylko trzy książki z mojej
kolekcji ponad 5000 książek. Jedną z nich była niesamowita, mała
książeczka „Attaining Your Desires".

Znalazłem jej egzemplarz wiele lat temu. Bardzo poważnie wpłynęła
ona na moje życie. Nauczyła mnie, jak się skupiać na sednie tego,
czego naprawdę chcę, zamiast na tym, jak to wygląda, aby przyciągnąć
i otrzymać to, czego naprawdę pragnąłem.

W rezultacie stosowania podanych przez autorkę metod – które
wydają się bardzo proste – pojawiły się nowe samochody, nowe domy,

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

161

nowy związek, polepszyło mi się zdrowie, wzrosła sprzedaż książek,
pasywny dochód i wiele innych.

Mistrz copywritingu, mój przyjaciel David Garfinkel, powiedział o tej
książce:

Powiedziałbym, że to najbardziej klarownie przedstawione,
najłatwiejsze do zrozumienia, najbardziej praktyczne i wykonalne
wyjaśnienie, jak działa proces tworzenia w życiu, jakie kiedykolwiek
czytałem.

Osoba, która przepisała książkę (aby mogła ona stać się ebookiem)
napisała tak:

„Nigdy nie widziałam podobnej książki! Daje mi ona inspirację do
wybrania tego, co chcę i pokazuje, jak to osiągnąć! Dzięki za możliwość
przepisania tej książki! DZIĘKI!”

Również mój webmaster przeczytał książkę, zanim wrzucił ją do
sprzedaży na stronie i napisał mi:

„To niesamowita mała książeczka!”

Jaka jest historia tej prawie działającej cuda starej książki?

Behrend napisała ją jako pełny kurs składający się z siedmiu lekcji.
Cała książka to dialog między „mistrzem” a „uczniem”. Mistrz jest
popularnym autorem i nauczycielem, uczeń to Ty. Bardzo łatwo się
czyta, jest mocno napisana i bardzo pouczająca. Oto kilka tytułów
rozdziałów/lekcji:

Lekcja 2: Jak osiągnąć to, czego chcesz
Lekcja 3: Jak przezwyciężyć niesprzyjające warunki
Lekcja 5: Wykorzystanie podświadomość do swoich celów
Lekcja 7: Wykorzystanie nabytej wiedzy w praktyce

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

162

Te lekcje zawierają w sobie dynamit. Mówię poważne. Oto kilka
tytułów podrozdziałów, które przytaczam, by dać Ci poczuć ogromną
siłę tego rzadkiego materiału:

„Sekret kontrolowania sił życiowych”

„Nie szukaj przypadków w swoim życiu”

„Jak pozbyć się niepokoju”

„Jak możesz kontrolować okoliczności”

„W jakiej relacji jest Twój umysł do Uniwersalnego Umysłu”

„Jak dojść do zdrowia i harmonii”

Mógłbym tak jeszcze długo wymieniać te niesamowite tematy,
odpowiedzi i poszerzające horyzonty koncepcje. Książka nawet zawiera
specjalne fragmenty o radzeniu sobie z gniewem, chorobą,
rozczarowaniem i innymi problemami.

I Ty możesz teraz nauczyć się od tej niezwykłej autorki. Wziąłem tę
niesamowitą książkę, wynająłem osobę do przepisania jej i właśnie
wystawiłem na sprzedaż jako ebooka. Możesz ją teraz ściągnąć
wchodząc na stronę:

==================================================

Może już czytałeś książki o tworzeniu siłą umysłu – być może nawet
mój „Natchniony Marketing”, ale GWARANTUJĘ Ci, że nigdy nie
czytałeś TAKIEJ książki.

Pewnego dnia rozmawialiśmy z Bobem Proctorem (który napisał
przedmowę do mojego Natchnionego Marketingu) o książkach, które
wywarły na nas wpływ i zapytał mnie, czy słyszałem o drugiej, mało
znanej książce autorstwa Behrend. Nigdy jej nie widział, ale coś o niej

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

163

słyszał. Powiedziałem, że nie tylko słyszałem, ale nawet ją MAM.
Dałem mu później kopię tej książki w prezencie.

Teraz i Ty możesz mieć kopię książki, w formie ebooka. To tylko 19,95
dolara i możesz ją mieć w kilka minut, by przeczytać z ekranu
komputera (lub sobie wydrukować, jeśli chcesz).

A co, jeśli naprawdę pomoże Ci ona uzyskać to, czego pragniesz?

Czy nie wartałoby na nią wydać tych symbolicznych 19,95 dolarów?

Jeśli zamówisz już teraz, otrzymasz także książkę, która wywarła
głęboki wpływ na Behrend i pomogła jej napisać tę książkę. Została
napisana przez kogoś, kogo nazywa „mistrzem” w swojej książce. Jest
naprawdę niezwykła i będzie Twoja ZA DARMO, jeśli zamówisz
„Attaining Your Desires" już teraz.

Pozdrawiam magicznie,

Joe Vitale

joe@mrfire.com

PS.     Większość   ludzi   wie   o   pierwszej   książce   autorstwa   Behrend   -
„Twoja niewidzialna siła” (”Your Invisible Power”), która jest jeszcze
w druku,   ale   prawie   nikt   nie   wie   o   jej   drugiej   książce,   o   wiele
cenniejszej i silniejszej. Dzięki niej możesz zdobyć prawie wszystko, co
sobie wymarzysz. I pomyśl, że będzie Twoja za jedyne 19,95 dol.! (Tak,
satysfakcja   jest   gwarantowana   albo   zwracam   pieniądze.)   Pamiętaj,
zamów teraz, a dostaniesz do tego ZA DARMO książkę „mistrza”, która
zainspirowała autorkę! (Będziesz ją uwielbiać!)

PPS. Jakie dwie inne książki zabrałem ze sobą z Houston? Pierwsza
z nich, to legendarna książka Roberta Colliera "Letter Book". Druga to
"How to Write Letters That Sell" Christiana Godefroy'a. I trzecia, to
oczywiście ta, którą Ci dzisiaj oferuję. Rozważ to: jeśli książka Behrend

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

164

jest tak dobra, że jest jedną z tylko trzech, które wybrałem z 5000, czy
nie powinieneś jej przynajmniej zobaczyć?

Tydzień później, czy jakoś tak, napisałem drugiego e-maila do tej samej
listy. Ten list po prostu powtórzył kluczowe korzyści, jakie daje książka
i zawierał także opinie ludzi, którzy kupili ją już za pierwszym razem.
Znalazłem też inną książkę tzw. public domain (bez zastrzeżonych praw
autorskich) i dodałem ją do bonusów, które dostawali ludzie przy
zamawianiu. Rezultat: zarobiłem tym listem 1300 dolarów.

Oto ten follow-up, który wysłałem mojej liście:

Temat: PS

Właśnie znalazłem następną książkę napisaną przez „mistrza”!

Jest fantastyczna! Ale zamiast tylko mówić Ci o tej niesamowitej
książce z 1909 roku, powiem Ci jak możesz otrzymać jej egzemplarz ZA
DARMO.

Oto moja propozycja:

Gdy kupisz książkę Genevieve Behrend wydaną po raz pierwszy
w 1929 roku - "Attaining Your Desires: By Letting Your Subconscious
Mind Work For You" - uzyskasz dostęp do aż DWÓCH dodatkowych
ebooków napisanych przez "mistrza" - mistycznego autora, który
zainspirował Behrend do napisania JEJ książki!

Jeśli chcesz ponownie zobaczyć mój sales-letter sprzedający tę
niezwykłą książkę odwiedź:

www.mrfire.com/desires.html

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

165

Jeśli jesteś gotów kupić jej książkę i otrzymać dostęp do darmowych
dwóch książek napisanych przez "mistrza" właśnie teraz, po prostu
kliknij tutaj:

www.clickbank.net/sell.cgi?outrageous+3+AttainingYourDesires

Zrób to teraz i spełnij swoje pragnienia!

Pozdrawiam magicznie,

Joe Vitale

joe@mrfire.com

PS Jeśli już kupiłeś niesamowitą książkę Behrend, po prostu wejdź
ponownie na stronę, z której ją ściągnąłeś i zobacz, że teraz dodałem
tam link do drugiej książki "mistrza".

A   potem   wpadłem   w   wir   innych   projektów   i   zupełnie   zapomniałem
o książce.   Po   kliku   miesiącach   –   co   tak   naprawdę   jest   zbyt   długim
okresem w świecie marketingu – postanowiłem wysłać jeszcze następnego
follow-up'a.   Ten   był   zupełnie   odmienny   od   poprzednich.   Przeczytaj
i zobacz, czy możesz dociec, o co mi chodzi.

Oto trzeci list, który wysłałem mojej liście:

Temat: Widziałeś to?

KOCHAM dostawać takie e-maile:

„Prawie zaniemówiłam po przeczytaniu większości materiału Behrend i
Trowarda. Wydaje się rażąco niewystarczające powiedzieć jedynie
dziękuję, ale nie wiem, jak inaczej to wyrazić. Te materiały zawierają
wszystko, co widziałam (choć z każdym dniem odkrywam, że wiem mało,

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

166

im więcej się uczę) i wszystko, co zawsze chciałam wiedzieć. Wielkie dzięki
za posłuchanie swojego serca i udostępnienie tego materiału ponownie dla
szerszej publiczności. Naprawdę jestem ogromnie wdzięczna.”

--- Carolita Oliveros

„Joe,   chcę   się   dołączyć   do   listy   osób   mówiących   „dziękuję”   za
przywrócenie do życia zapomnianej książki „Attaining Your Desires”
i udostępnienie jej światu. Po jej przeczytaniu wiem już, dlaczego jest
to jedna z trzech książek, które zabrałeś ze sobą podczas wyprowadzki.
Ma   ona   tak   ogromny   wpływ   na   moje   życie,   że   podczytuję   ją   co
najmniej cztery razy w tygodniu, bo za każdym razem gdy ją czytam,
odkrywam coś nowego. Ale to jeszcze nie koniec, w dwa tygodnie po
przeczytaniu książki udało mi się podpisać umowę, która przyniesie mi
tysiące  dolarów. Tak, jak  mówi książka w rozdziale „Wykorzystanie
nabytej wiedzy w praktyce”: „największym magnesem przyciągającym
pieniądze są pomysły”. I to jeszcze nie koniec. Dzięki książce wpadłem
na  pomysł,  który   powinien   przynieść   nawet   więcej   pieniędzy,   które
podaruję   Czerwonemu   Krzyżowi   w   Nowym   Jorku.   Chciałbym,   żeby
każdy dowiedział się o potężnym przesłaniu, jakie niesie ta książka.
Joe, przyjmij wyrazy uznania za przywrócenie tego skarbu światu.

--- John Beaton, Calgary, Canada

„Wydrukowałam książkę wczoraj wieczorem i zaczęłam czytać – nie
mogę się od niej oderwać – jest super i po prostu potwierdza wiele
rzeczy, które wiedziałam do tej pory. Krystaliczna klarowność, z jaką
jest napisana, pomaga mi zagłębić się w te przekonania bardziej, niż
mogłam kiedykolwiek wcześniej. Aż się nie mogę doczekać momentu,
kiedy zacznę naprawdę stosować to, czego się uczę.”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

167

--- Mary Heidkamp

„Niedawno   zaopatrzyłam   się   w   ebooka   „Attaining   Your   Desires”,
którego   mi   poleciłeś   i   muszę   Ci   powiedzieć,   że   rzeczywiście   jest   to
zupełnie   inne   niż  cokolwiek,   co   wcześniej   czytałam!   Czytałam   dużo
książek   o   tworzeniu   myślami   i   nawet   mam   kasety   o   tym,   jak
wizualizować.   I   stosowałam   ich   metody   przez   lata,   ale   nigdy   nie
doszłam   do   takiego   poziomu   zaawansowania,   jakiego   pragnęłam.
Potrzebowałam właśnie tej książki, aby tak naprawdę zrozumieć, jak
działa   Wszechświat   i   wejść   na   nowy   poziom   rozwoju   osobistego.
Jestem   bardzo   szczęśliwa,   że   teraz   wiem,   jak   uzyskać   łączność
z duchem tego, co naprawdę chcę mieć w życiu.  Po prostu musiałam
do Ciebie napisać i podziękować za podzielenie się tym z nami, jestem
pewna, że podobnie jak ja, wielu innych zainspirowało się tą książką.

--- Malika Krish

Widać wyraźnie, że ta książka z 1929 roku, którą oferuję potrafi
odmienić życie.

Jeśli jeszcze jej nie zamówiłeś, oto Twój przyjacielski przypominacz:

Kiedy zamówisz tę niesamowitą książkę, uzyskasz dostęp do dwóch
innych ebooków napisanych przez tajemniczego „mistrza”, który
zainspirował autorkę do napisania jej książki. Po prostu kliknij tutaj:

www.clickbank.net/sell.cgi?outrageous+3+AttainingYourDesires

Czyż już nie czas, by spełnić swoje pragnienia?

Pozdrawiam magiczne,

Joe Vitale

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str.

168

joe@mrfire.com

PS. A oto jeszcze jeden e-mail, który kocham:

„Dziękuję za wydanie „Attaining Your Desires” w formie ebooka.
Ściągnąłem go i po prostu nie mogłem przestać czytać. Dzięki.”

--- Jane Foster

Oto sedno sprawy:

Wysłanie trzeciego follow-up'a do tej samej listy może przynieść Ci jeszcze
więcej sprzedaży.

Generalna zasada jest taka, że uzyskujesz ok. 50% efektów poprzedniego
listu. Więc, jeśli drugi list spowodował 50 sprzedaży, trzeci może dać ich
25.

I to wszystko z tej samej listy!
Co więcej, Twój list może składać się wyłącznie z opinii.
Krótko mówiąc – nie musisz nawet pisać listu!

To jest sekret, z którym chciałem Cię zapoznać w tym rozdziale. Czasami,
wszystkim, co musisz zrobić jest oparcie się w swoim liście na tym, co
mówią inni. Dokładnie tak zrobiłem w powyższym liście. Po prostu
wybrałem najlepsze opinie i po uzyskaniu zgody na ich użycie, zrobiłem
z nich jeden, silny list.

Ty też tak możesz!
Po prostu poproś o opinie zadowolonych klientów.
To takie proste!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 40

●

str.

169

Rozdział 40

Jakich pięciu sposobów możesz użyć,
by ludzie otworzyli Twojego e-maila?

Co powinieneś zrobić, by ludzie w ogóle otworzyli Twojego e-maila?

Są dwie opcje:

1. Odbiorca rozpoznaje to, co masz w polu Nazwa
2. Temat jest wprost zmuszający do otwarcia

Oczywiście wszystkie wysiłki należy skupić na tej drugiej. Podczas gdy
ludzie otrzymujący e-maila mogą popatrzeć od kogo on jest i rozpoznać
Cię, nie ma gwarancji, że otworzą list i go przeczytają. Bo w końcu, tak
naprawdę, nie są zainteresowani Tobą, a raczej tym, co możesz dla nich
zrobić. To duża różnica.

Tak, jak w przypadku reklam i informacji prasowych, Twój temat jest
„nagłówkiem”, który spowoduje, że ludzie albo przeczytają Twoją
wiadomość albo wyrzucą bez otwierania.

Problem polega na tym, że w swoim temacie nie możesz używać
tradycyjnych tricków stosowanych w pisaniu nagłówków. No dobra, może
Ci się udać, ale nie warto ryzykować.

Na przykład „darmowy” jest uważane za najsilniejsze słowo w reklamie.
Ale nie używaj go w temacie.

Dlaczego? Bo coraz więcej ludzi używa filtrów, aby zorganizować swoją
pocztę. Ja też teraz ich używam. Ponieważ otrzymuję setki e-maili

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jakich pięciu sposobów możesz użyć, by ludzie otworzyli Twojego e-maila?

●

str.

170

dziennie, musiałem coś zrobić, by być w stanie przebić się przez tę
dżunglę. I po to ustawiłem filtry w swojej skrzynce. Kiedykolwiek słowo
„darmowy” pojawia się w temacie – bez wątpienia sygnalizując reklamę –
list jest automatycznie usuwany. Nigdy go nie widzę.

Czy rozumiesz, o co mi chodzi? Jeśli próbujesz wysłać reklamę przez
e-maila, może ona zostać usunięta i pozbawiona szans na otwarcie.

Więc, co możesz zrobić?

Oto moje ulubione metody gwarantujące, że ktoś przeczyta e-maila:

1. Spersonalizuj list. Jeśli to tylko możliwe, używaj imienia odbiorcy

w temacie. „Joe, widziałeś to?” przyciągnie moją uwagę.

2. Niech list wydaje się osobisty. Proste PS może sprawić, że e-mail

zostanie przeczytany. Albo „Widziałeś to?”. Kiedyś użyłem tematu
„Wysyłam ponownie” i każdy otworzył list. Dlaczego? Bo wydawało
się to osobiste.

3. Niech to będzie „wiadomość dnia”. Często wysyłam e-maile

z tematem „Nowość od Joe Vitale” albo „Specjalne ogłoszenie”.

4. Skup się na korzyściach. Kiedy wszystko inne nie przynosi skutku,

po prostu napisz o swojej ofercie. „Rozwiąż problemy z podatkami
dzięki naszemu nowemu programowi”.

5. Niech temat zaciekawia. Ciekawość wciąż przyciąga uwagę. „Gdzie

znaleziono UFO?” może być interesujące. „Koty potrafią śpiewać”
może spowodować, że ludzie otworzą e-maila. To rozwiązanie
najmniej lubię, choć często jest skuteczne.

Krótko mówiąc, poświęć trochę czasu na temat. Jest on tak ważny, jak
każdy inny nagłówek.

Jeśli tematy, które piszesz działają, mogą uczynić Cię bogatym.
Udowodnię Ci to w następnym rozdziale.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 41

●

str.

171

Rozdział 41

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny
sales-letter, użyty w sieci i poza nią

Trzymaj się mocno krzesła, bo ten list Cię zmiecie!

Naprawdę. Poczekaj tylko, aż zaczniesz czytać ten niesamowity list. Lepiej
postaw strażnika przy swoim portfelu lub portmonetce, ponieważ ten list
zrobi wszystko, aby pozbawić Cię pieniędzy!

John La Tourrette jest potężnym pisarzem i instruktorem sztuk walki.
Ciągle się dziwię temu, co tworzy i jak przekonująco sprzedaje. Jest
szczery i jest siłą, z którą trzeba się liczyć.

Ten list jest dobrym, świeżym przykładem jego stylu. Zapraszam Cię do
przeczytania go i zauważenia, jakie emocje on w Tobie wywołuje. Ten list
ma naprawdę niezłe muskuły. Zwróć też uwagę na to, jak używa on
emocji, w jaki sposób przedstawia korzyści i zapędza Cię w róg zmuszając
do zakupu albo do niepokazywania mu się na oczy.

Zauważ też, że łączy on swój list z bardzo silnymi emocjami związanymi
z 11 września 2001 - przerażającymi wydarzeniami w Nowym Jorku
i Waszyngtonie, kiedy to Ameryka została zaatakowana przez terrorystów.
W momencie, kiedy ludzie nie mogą się otrząsnąć po wiadomości z 11-09-
01 i czują złość i strach w jej efekcie - oto przychodzi John ze swoją ofertą,
mającą pomóc utrzymać przy życiu Ciebie i tych , których kochasz.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

172

Nie sądzę, że to jest niewłaściwe użycie jego siły. W końcu, kiedy piszę te
słowa, jest koniec października, zaledwie miesiąc po atakach. Ameryka
jest w stanie wojny. Ludzie boją się podróżować i zastanawiają się, co
będzie dalej. John nie wykorzystuje ludzi, tylko im pomaga. Jego materiał
nie tylko może pomóc ludziom przeżyć, ale także ocalić innych.

Jedyną obiekcją, jaką mam do tego listu jest to, że John mówi, iż ludzie
w trzech pozostałych samolotach nie podjęli żadnego działania. Prawda
jest taka, że nie wiedzieli oni, że czeka ich śmierć. I tak naprawdę nie
wiemy, jak wyglądały ostatnie chwile ich życia.

List Johna jest hipnotyczny. Załączam go tutaj za jego zgodą, dla celów
edukacyjnych. Jeśli zastanawiasz się, czy zamówiłem oferowany pakiet po
przeczytaniu tego listu, to moja odpowiedź brzmi: TAK.

Oto on:

"Musiałem ciężko walczyć, by to wydać, ale jest to materiał o tematyce
sztuk walki dla dorosłych i oferuję go wraz z darmowym kursem "Czas
zabijania: jak wyeliminować terrorystę w dwie sekundy lub mniej!",
którego wartość to $257 i który jest dostępny wyłącznie dla członków
Wewnętrznego Kręgu, którzy mają powyżej 18 lat; zdecydowanie nie
jest dla ludzi o słabych nerwach i nie będzie sprzedawany ani
oferowany tym, którzy nie są jego członkami. Jesteśmy wzburzeni tym,
co stało się 11 września i mamy nadzieję, że to się nigdy nie powtórzy,
ale gdyby jednak tak się stało, dzięki tym materiałom treningowym
będziesz mógł przynajmniej się obronić. To jest właśnie powód, dla
którego otrzymujesz ten raport. Proszę, nie dziel się tą informacją
z nikim spoza rodziny. Dziękuję za uwagę."

"Zaskakujące sekrety metody 'Żelazna Pięść'

mistrzów uderzenia typu ręka-młot, najwięcej

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

173

wiedzących i najbardziej śmiercionośnych

specjalistów od walki w kontakcie na świecie!"

"Naucz   się,   jak   cieszyć   się   ogromną   siłą   uderzeń   typu   ręka-młot,
niezależnie   od   wieku,   kondycji   i   połącz   je   z   niezwykłą   szybkością
i magią wiedzy mających 6 tys. lat strategii i taktyk mistrzów walki
w kontakcie.   Ten   "niedawno   opublikowany"   kurs   "Żelazna   Pięść,
Żelazny   Palec",   dostępny   jedynie   dla   członków   kręgu,   radykalnie
zmienia poziom pewności siebie i szanse na przetrwanie w razie ataku,
praktycznie natychmiast czyniąc Cię tak skutecznym, jak posiadacze
czarnego pasa.”

Od Jack'a Williams'a

Drogi Przyjacielu,

Szokujące jest nawet myślenie o zabijaniu ludzi. Mamy odrazę do tego
tematu. Jednakże atak terrorystyczny naprawdę miał miejsce. Ci
chorzy fanatycy przejęli cztery nasze samoloty i tylko w jednym z nich
pasażerowie mieli odwagę i wiedzę, by się im przeciwstawić, by zrobić,
to, co powinno być zrobione, by powstrzymać terrorystów, zanim
skierują samolot na kolejne Centrum Handlu.

Oddajemy   hołd   Jeremy'iemu   Glick'owi   -   byłemu   zapaśnikowi,
posiadaczowi czarnego pasa w Judo, który stał się bohaterem atakując
fanatyków, którzy przejęli kontrolę nad kabiną pilota lotu numer 93
linii   United   Airlines   i   zakończył   swoje   życie   w   sposób,   w   jaki   je
przeżywał:   nieustraszenie   i   dla   innych.   Dziękujemy   Ci   Jeremy   za
wyeliminowanie   tych   wariatów.   Ten   raport   jest   wart   Twojej   uwagi,
jako że jesteś inteligentną, mądrą i wspaniałą osobą, której te rzeczy
nie są obojętne.

Mówi on o potędze. O odwadze. O mądrości. I o naprawdę
działających, jednorazowych ciosach eliminujących.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

174

Mówimy w nim o ludziach, takich jak Sam, wytrenowany w sztukach
walki gliniarz z San Diego, który bez broni odważył się zaatakować
ośmiu złoczyńców gwałcących młodą dziewczynę. Pięciu z nich
skończyło w szpitalu. Sam nie dogonił trzech następnych.

Mówimy o niewielkim, ale twardym Chow, który obronił się podczas
bijatyki w barze odsyłając do szpitala trzech napastników, z których
jeden następnie umarł w wyniku odniesionych obrażeń wewnętrznych
i urazu mózgu. (Więcej o tym na następnej stronie - POUFNE!)

Mówimy o Oyama, który - zaatakowany przez zbira z nożem - zabił go
jednym uderzeniem.

Wszyscy ci ludzie wiedzieli, gdzie uderzyć. Wiedzieli, jak uderzyć
naprawdę mocno. Wiedzieli, jak uderzyć naprawdę szybko. I gdy
stanęli oko w oko z przeciwnikiem chcącym ich zabić, wiedzieli, jak się
obronić, mieli wolę walki, by zrobić, co konieczne.

Nie mówimy o takim typie sztuk walki, jaki wzbudza we mnie głęboką
odrazę – propagowanym przez ludzi, którzy chcą być sławni, bo "udaje
im się rozłupać orzech kokosowy trzy razy na dziesięć prób".

Wciąż pamiętam tego koreańskiego mistrza, który nieźle dostał
w skórę w lokalnej sekcji sportowej w college'u. Ten chudy gość,
o orientalnym wyglądzie i imieniu Pak, miał stopień 5 dan w karate i -
dzięki byciu sławnym jako "ręce śmierci" - został wybrany na kapitana
zespołu strzegącego nas przed atletami z OTI.

Podczas walki, Pak wyskoczył wysoko i kopnął przeciwnika z całej siły
w klatkę piersiową... i odbił się od niego, jak piłka. Później Pak uderzył
go w twarz... i to uderzenie nie zmieniło nawet uśmiechu na twarzy
tego chłopaka.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

175

Duży przeciwnik po prostu przyjął te "dziecięce klapsy", uniósł Paka
w powietrze, przytrzymał go lewą ręką i trzasnął w twarz prawą... cały
czas mrucząc "nie wiesz, że ten kit zwany karate nie działa?".

Dali tym samym dużo do myślenia chłopakom z naszej sekcji.

Jest bardzo trudno odróżnić partaczy i oszustów od tych, którzy
naprawdę mogą to zrobić i UCZĄ tego, co mówią, że są w stanie zrobić.

Max zapłacił dużą cenę za tę wiedzę. Pozwólmy mu więc opowiedzieć
swoją historię.

"Moje doświadczenia ze sztukami walki zaczęły się od Kyokushin Kai
Karate, największego twardego stylu karate, stworzonego przez
mistrza "Żelaznej Pięści" Mas Oyamę. Walczyłem w pełnym kontakcie
przez lata i kiedy zobaczyłem techniki Doca, pomyślałem, że to
brednie."

"Stanąłem z nim oko w oko podczas seminarium. Oglądałem, jak
uderzał ludzi i jak padali jak muchy, zupełnie nieprzytomni. Uderzał
ich na drugim końcu pokoju i wyglądało to tak, jakby nie wkładał w to
żadnego wysiłku, więc oczywiście myślałem, że albo on, albo jego
uczniowie udają."

"Poprosiłem, by zrobił to samo ze mną. Przybrałem dobrą pozycję
walki i stanąłem z nim oko w oko, bo chciałem mu pokazać, "co jest
czym". Hmm... kiedy się obudziłem na ziemi, minutę później,
zapytałem 'co u diabła się stało?' i cała sala zaniosła się od śmiechu."

"Zapytałem faceta, który siedział obok mnie, co się stało i powiedział
'Kiedy zadałeś swój cios, on zbił go w bok i lekko "uwięził" Twoją szyję,
dotykając ją w różnych miejscach i przewróciłeś się na ziemię.' Nigdy
wcześniej nie zostałem znokautowany podczas walki, szczególnie przez
sześćdziesięciolatka, mającego ok. 19 funtów nadwagi. Byłem
oniemiały, ale oczywiście nauczyłem się wiele za jednym razem

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

176

i zacząłem poświęcać uwagę temu, czego naprawdę uczył." (Więcej na
następnej stronie.)

"Teraz wiem, że kiedy dr La Tourrette, zwany Speedman'em uczy, to
NIE jest sytuacja z serii "mój tata może pobić Twojego tatę". Doc'owi
naprawdę zależy i pokazuje on to w surowej i "natychmiastowej"
efektywności ulicznej metod, których uczy."

Nie żeby się przechwalać, ale dla informacji powiem, że człowiekiem
zwanym "Speedman" jest dr John M. La Tourrette - psycholog sportu,
trener Huny i energoterapeuta, posiadacz dziesiątego dana i autor 18
książek o największych osiągnięciach sportowych.

Przez kilka ostatnich dekad trenował on najemników, siły specjalne,
Hell’s Angles, gliniarzy, strażników więziennych, oficerów policji
i ponad 32,721 cywilów. Dwa inne pseudonimy, którymi się go określa
to “Jack Quick Kill” i “Dr Death”. Dlaczego? Bo jego techniki sztuk
walki są tak śmiercionośne! Naprawdę działają, kiedy mają działać.

Pozwól, że podzielę się z Tobą niektórymi z niesamowitych sekretów
i nieznanych   technik,   które   Doc   będzie   prezentował   w   swoim
seminarium   "PRAWDZIWA   nauka   kryjąca   się   za   uderzeniami   typu
ręka-młot,   SEKRET   i   zapomniana   wiedza   na   temat   Żelaznej   Pięści
i Żelaznego   Palca,   który   pozwala   na   rozbijanie   cegieł,   z   dodatkiem
efektywnych metod walki na ulicy!"

Dowiesz się...

O czterech najważniejszych sekretach walki w historii.

Zabronionych w sztukach walki Akceleratorach Siły, które zamieniają
każde uderzenie w udany atak.

O prawdziwym powodzie, dla którego powinieneś się nauczyć łamania
cegieł.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

177

Jak chiński mistrz mógł złamać kamień z rzeki i nauczył tego swoich
uczniów w mniej niż 30 dni?

Jaki jest najważniejszy cel każdego uderzenia?

Jaki jest prawidłowy sposób zwiększenia siły uderzenia o 300%?

Jak uniknąć złego typu zwracania uwagi przeciwnika, gdy atakujesz.

11 różnych przykładów, jak rozwinąć Żelazny Palec.

Nieznany sekret akceleratorów siły i jak się on ma do uderzeń typu
ręka-młot.

Przykład, jak użyć Żelaznej Pięści w sytuacji masowego ataku.

17 przykładów, jak połączyć wielokrotne uderzenia typu ręka-młot
z szybkim atakiem w mniej niż jedną sekundę.

Jak pobudzić wewnętrzną energię, by rozwinąć Żelazną Pięść.

Jaką pierwszą rzecz trzeba wykonać przy uderzeniach typu ręka-młot?

Odkryjesz wpływ kontroli oddechu na zwiększenie siły.

Jak uniknąć posiadania dużych, zdeformowanych rąk?

Odkryjesz wpływ kontroli oddechu na zwiększenie prędkości.

Zobaczysz, jak Max potroił siłę swoich uderzeń w 30 minut.

Typowe rozpoczęcia walki, które odwracają uwagę przeciwnika
i pozwalają Ci zadać silny cios.

Jakie jest nieodmienne pytanie, które pojawia się w głowie Twojej
i każdego adepta sztuk walki, kiedy stajesz oko w oko z bandytą, który
chce Ci zrobić krzywdę? (Zobacz na następnej stronie.)

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

178

Jak połączyć sekretne techniki „trującej ręki” z uderzeniem typu ręka-
młot?

Jedna z najefektywniejszych metod treningu, jakie widzieliśmy, by
zamienić pięść w taran, zachowując jednocześnie jej normalny wygląd.

Technika, która zwiększa dwukrotnie szybkość uderzenia w czasie
krótszym niż minuta.

Jak myśli przeciwnik?

Jak w niewidoczny sposób zadawać kilkakrotne ciosy.

Jak przywalić go, jakbyś był tonowym głazem.

Jak uzyskać pewność siebie bez wdawania się w walkę.

Jak spowodować, by Twoje średniej prędkości uderzenie było
dwukrotnie szybsze niż najszybsze uderzenie przeciwnika, nawet kiedy
to przeciwnik zaczyna.

Jak wkręcić się w jego Ścieżkę Agresji.

Sekrety przechodzenia z jednego uderzenia do drugiego.

Wynalazek – domowy przyrząd do ćwiczeń „Deska Siły”.

Mały dotyk może zwiększyć Twoją szybkość reakcji o 10, 15 lub 20
procent.

Efektywną technikę zwiększania świadomości sytuacji.

Nie rób przypadkiem tych 5 rzeczy, bo stracisz całą energię.

Dlaczego większość książek o karate źle uczy o żelaznej dłoni.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

179

W każdej sytuacji samoobrony jest pewien moment krytyczny,
w którym Twój przeciwnik nie jest przekonany, czy zaatakować... Co
więc zrobić, by zwiewał, aż się będzie kurzyło.

Jak zamienić przeciwnika w marshmallow.

Jeden prosty błąd, który natychmiast pozbawia Cię energii.

Sześć domowych przyrządów treningowych, które zrobią z Ciebie
eksperta w uderzeniu ręka-młot w ciągu jednej nocy.

Jak zamienić silny skok na dobitne uderzenie.

Jak roznieść przeciwnika i nie pójść do więzienia.

Jakie 4 rzeczy musisz zrobić, by wkroczyć w „niewidzialny tryb”
i zamienić wszystkie swoje uderzenia w niewidzialne sekretne bronie?

Techniki wspomniane powyżej są tylko kroplą w morzu tego, czego się
nauczysz. Powyższy kurs jest złożony z 4 partyzanckich nagrań, do
których jest dołączony duży poradnik do treningu. Oto tytuły:

Film nr 1: "Prawdziwe sekrety kryjące się za uderzeniami ręka-młot".
Ten film mówi o sekretach zdobycia umiejętności zadawania ciosów
typu ręka-młot, pchnięć typu Żelazna Pięść i uderzeń otwartą ręką
typu Żelazny Palec. Właściwe narzędzia i właściwe metody treningu.
To partyzanckie wideo jest zupełnie nowe! Wartość: 70 dolarów.

Film nr 2:"Prawdziwe sekrety łączenia treningu Żelaznej Pięści
i Żelaznego Palca z bardzo szybkimi uderzeniami, krytycznym
dystansem, świadomością taktyki i Dim Mak albo Trująca Ręka, jako
techniki oddziaływania na zakończenia nerwowe." To zupełnie nowy
film! Wartość: 70 dolarów.

Film nr 3: "Zapomniane techniki bazujące na starożytnych sekretach
energii Chi Kung, które natychmiast zwiększają Twoją siłę kopania

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

180

i jego skuteczność." Większość ludzi tego nie zna, ale Doc jest jednym
z najlepszych, 21 certyfikowanych i przeszkolonych trenerów
Medycyny Energii na świecie. Jest on jedynym trenerem na świecie,
który zastosował te sekrety energii do technik kopania w taki sposób,
że pozwalają one nawet komuś starszemu niż 35 lat kopać twardo,
mocno, z łatwością i elastycznością. To zupełnie nowy film! Wartość:
70 dolarów.

Film nr 4: "Jak zastosować technikę uderzenia pięść-młot do kopnięć
dla tzw. "Power Based Kicking", do walki z wieloma przeciwnikami
i kopnięć z obrotu". To zupełnie nowy film! Wartość: 70 dolarów.

Duży   podręcznik   treningowy   "Prawdziwa   nauka   stojąca   za
uderzeniami  typu  ręka-młot,  sekret  i  zapomniana wiedza  wojskowa
stojące   za   Żelazną   Pięścią   i   Żelaznym   Palcem,   który   rozbija   cegły
i efektywna   sztuka   walki   na   ulicy.   Zupełnie   nowe!"   Wartość:   50
dolarów.

(Poufne materiały, przewróć na następną stronę.)

To   powinno   dać   Ci   wystarczająco   dużo   detali,   byś   zdobył   ogólne
pojęcie  o  ważności   sekretów   uderzenia  pięść-młot  podczas  zupełnie
nowego,   prywatnego   i   odbywającego   się   za   zamkniętymi   drzwiami
Kursu   Łamania   autorstwa   Doca.   Jest   jeszcze   masa   rzeczy,   które
odkryjesz   samodzielnie,   podczas   oglądania,   nauki   i   trenowania   ich.
Tak   naprawdę,   to   według   byłego   redaktora   działu   kung-fu
w magazynie “BLACK BELT”, Pana Stevena Barnesa…

“Dr   La   Tourrette   przystosował   trening   sztuk   walki   znany
w starożytności   do   wymagań   dwudziestego   wieku.   Jego   materiały
zawierają   serię   powiązanych   ze   sobą,   prostych   do   zastosowania,
druzgocąco efektywnych technik.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

181

Każdy, kto nie zdaje sobie sprawy z istnienia tych potężnych technik,
żyje w średniowieczu.

Polecam z całego serca!"

Oferta specjalna! Możesz otrzymać cały opisany powyżej pakiet
o wartości 330 dolarów ze zniżką dla Wewnętrznego Kręgu, czyli za
jedyne 197 dolarów plus 17,50 dolarów za pakowanie i przesyłkę, jeśli
zamówisz w ciągu następnych 11 dni. Zadzwoń pod numer 541-535-
3188 i porozmawiaj z jedną z dziewczyn już teraz. Paczka czeka na
Ciebie.

I tak, jak wspomniałem na pierwszej stronie, Doc dodaje ZA DARMO
"nagrany za zamkniętymi drzwiami i opuszczonymi zasłonami" kurs
uderzania, pod tytułem CZAS ZABIJANIA. Ten kurs ma wartość 257
dolarów...   i   jest   dawany   tylko   pierwszym   50   osobom   pełnoletnim
z Wewnętrznego   Kręgu,   które   zadzwonią   do   nas   od   razu.   NIE
zrobiliśmy tego "kursu uderzeń" dla publicznego użytku, więc musisz
obiecać, że zatrzymasz go dla siebie i NIE pokażesz nikomu kto NIE
jest   członkiem   Twojej   rodziny   lub   starszym   rangą   posiadaczem
czarnego pasa, któremu ufasz.

Prywatnie nagrany i NIE przeznaczony do użytku publicznego kurs
uderzania "Czas zabijania" składa się z...

1. Pierwszy film, "Czas zabijania, Śmiertelny Odwet: Jak zabić
terrorystę w 2 sekundy lub mniej, nawet jeśli nie masz żadnej broni."
To techniki zabijania jednym uderzeniem. Film pokazuje, jak
spowodować, by terroryści myśleli, że jesteś śmiertelnie przerażony,
ale to tylko po to, by sprowokować ich, by podeszli na optymalną do
ataku odległość. Uczy Cię on technik nazywanych "nic nie jest takie,
jakim się wydaje". Pokazuje sekret krwawych uderzeń. Niektóre z tych
technik cieszą się złą sławą.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

182

W samobójczej misji, której masz być ofiarą, pokażą Ci metody
i sposoby, by wyeliminować terrorystów zanim spełnią swoje zamiary.

Sposoby   zamieniania   atakujących   w   ofiary.   Jak   wzbudzić   w   sobie
pragnienie   walki.   Śmiercionośne   techniki,   które   działają   prawie
natychmiast.   Nie   do   użytku   publicznego.   Zupełnie   nowy   film
partyzancki.   Wartość:   89.   NIE   wolno   Ci   tego   komukolwiek
sprzedawać!

2. Drugi film, "Sekrety natychmiastowej eliminacji na ulicy!" Metody,
które   sześcioletnia,   chuda   dziewczynka   może   łatwo   zastosować,   by
pokonać zwalistego mężczyznę. Metody używania naturalnych broni.
Techniki wprowadzone przez ludzi ochraniających bogatych,  sławnych
i   rodziny   królewskie,   gdzie   ataki   terrorystyczne   są   o   wiele   bardziej
powszechne.

Wartość: 89 dolarów.

3.   Gruby   podręcznik   treningowy,   "To   czas   zabijania".   To   prywatne
notatki   Wielkiego   Mistrza.   Nie   zostały   przygotowane   w   formie
komputerowej,   a   są   w   postaci   ręcznych   zapisów   mówiących   "jak"
i "dlaczego"   te   techniki   muszą   być   wykonywane   w   taki,   a   nie   inny
sposób,   aby   "walczyć   i   zdobyć"   warunki,   jakich   potrzebujesz.   Są
brutalne i zawierają szeroki opis jego technik wydrapywania. To NIE
jest przeznaczone dla ludzi o słabych nerwach. To totalnie brutalne, ale
sytuacja skończy się Twoim pogrzebem, jeśli nie zrobisz czegoś, gdy
znajdziesz się w tak potwornej sytuacji, jaką jest atak terrorystyczny.
Wartość: 50 dolarów. NIE wolno Ci tego komukolwiek sprzedawać.

4. Podręcznik do treningu "Sekrety mądrej, błyskawicznej walki na
ulicy, aby się natychmiast obronić, nawet jeśli walczysz przeciw Dirty
Harry'emu!" Uwaga. Te techniki są prezentowane jedynie w celach
informacyjnych. Proszę więc o zdrowy rozsądek i właściwe, rozważne
podejście w ćwiczeniu i zdobywaniu tych umiejętności.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

183

Wartość: 29 dolarów. (przewróć na drugą stronę)

Odtajniamy   te   techniki   tylko   dlatego,   że   dokonano   rzezi   na
obywatelach   Amerykańskich.   Terroryści   wciąż   przebywają   między
nami   i   chcą   wytępić   nasz   naród.   Mam   nadzieję,   że   nie   są   knute
śmiercionośne   plany,   by   nas   zniszczyć.   Jednakże,   bez   tych   technik
jesteśmy   godni   współczucia   i   bezsilni,   gdy   stajemy   z   nimi   twarzą
w twarz.

Mam tego dosyć.

Mam nadzieję, że ten materiał nigdy nie okaże się przydatny. Mam też
nadzieję, że ani Ty, ani ktokolwiek z Twojej rodziny nie stanie się nową
ofiarą. Jeśli jednak będziesz w takiej sytuacji, będziesz miał "amunicję"
do swojej broni.

Cały zestaw jest wart 257 + 330 = 587 dolarów. TWOJA cena w tym
momencie   to   tylko   197   +   17,50   dolarów.   Nasze   techniki   są   teraz
dostępne   i   chcemy   dać   Ci   skuteczne   metody,   aby   zgnieść   tych
spragnionych  krwi  fanatyków,  którzy chcą tylko  zabijać   niewinnych
ludzi, którzy nie są w stanie się obronić.

Dodatkowo, chciałbym, byś zobaczył ten niesamowity zestaw na moje
ryzyko.

Nie zamierzam Cię prosić, byś mi zaufał. Zbytnio Cię cenię, aby to
zrobić.

Zamiast tego, zorganizowałem to tak, by niezwłocznie, jeszcze dzisiaj,
wysłać Ci Twój egzemplarz tego kursu (jest już przygotowany dla
Ciebie w moim biurze). Doc osobiście zaaprobował tę metodę: chcemy,
abyś oglądał te kasety w wolnym czasie i spędził z nimi tyle czasu, ile

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

184

tylko chcesz... przez 90 dni. Po tych 90 dniach możesz albo je
zatrzymać, albo wysłać nam z powrotem, bez żadnych dodatkowych
warunków. Wybór należy do Ciebie.

W gruncie rzeczy, jeśli jesteś złodziejem, możesz nas łatwo
wykorzystać. Nawet, jeśli podoba Ci się materiał. Nawet jeśli uczyłeś
się z nich, czytałeś podręczniki i trenowałeś oglądając filmy. Nawet
jeśli podobały Ci się filmy, wciąż możesz je odesłać.

Jednakże jesteś członkiem Wewnętrznego Kręgu. Ufamy Ci. Jeśli nie
spodobają Ci się, odeślij je i zwrócimy Ci pieniądze (minus koszty
przesyłki). Tak bardzo wierzymy w ten "Kurs uderzeń ręka-młot"
i darmowy bonus "Czas zabijania", że jesteśmy przekonani, że Tobie
też się spodobają. Tak więc studiuj te techniki. Dadzą Ci prawdziwą
przewagę.

Z wyrazami szacunku,

Jack Williams

PS Jest pewien mały "haczyk" w tej ofercie. Mały, ale ważny. Wydałem
ogromne   pieniądze   na   zrobienie   tych   nagrań   i   nawet   więcej   na
zarezerwowanie zestawu specjalnie dla Ciebie. Nasze małe biuro nie
jest przystosowane do bałaganu, jaki to stworzyło... więc muszę zrobić
restrykcyjne   ograniczenie   czasu,   w   którym   będziemy   trzymali
zarezerwowany dla Ciebie zestaw. Dlatego musisz zamówić w ciągu 11
dni   od   daty   otrzymania   tego   listu.   To   niewiele   czasu,   wiem.   Aby
zabezpieczyć swoją kopię powinieneś zadzwonić (albo napisać) właśnie
teraz,   kiedy   jeszcze   masz   list   w   rękach.   Cały   zestaw   wartości   587
dolarów kosztuje teraz tylko 197 + koszty pakowania i przesyłki.

Oto, co chciałbym, abyś natychmiast zrobił: zadzwoń do mojego biura,
pod numer 541-535-3188 i powiedz, że jesteś członkiem

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str.

185

Wewnętrznego Kręgu i chcesz kupić kasety z "Uderzeniem typu ręka-
młot" i bonusowe kasety KTT. Jesteś w unikalnej sytuacji, ale musisz
działać już teraz, by to wykorzystać. Mam nadzieję, że to zrobisz. Mam
również nadzieję, że nigdy nie będziesz musiał użyć technik, których
się nauczysz. Pozostań w pokoju.

OR, 97501, 541-535-3188,

fax 541-535-8038

Czy jeszcze oddychasz?

Oczywiście, ten list jest wręcz naładowany mocą.

Dobrym ćwiczeniem jest przeglądnąć go, nawet zanalizować i zauważyć,
co robi go tak potężnym. Im więcej zrozumiesz na temat sales letter'ów,
tym lepiej będziesz "uzbrojony", by pisać własne.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 42

●

str.

186

Rozdział 42

Najdziwniejszy na świecie sposób
na wzmocnienie Twoich
hipnotycznych tekstów

Pozwól, że zacznę od zadania Ci pytania:

Co możesz zrobić, by poprawić swoje hipnotyczne teksty – przez to
i hipnotyczny rozgłos, hipnotyczne strony internetowe i e-maile?

Jeśli jesteś jak większość ludzi, odpowiedziałeś podając któryś
z poniższych sposobów:

1. Poprosić innych, by przeczytali i powiedzieli, co o tym myślą.

2. Po prostu wrzucić tekst i zobaczyć, co się stanie.

3. Zatrudnić redaktora.

Wszystkie trzy metody są dobre. Ja też ich wszystkich używałem. Moja
ulubiona to ta pierwsza.  Nic nie może się jednak równać daniu komuś
tego,   co   napisałeś,   aby   przeczytał   to   na   głos.  Jeśli   mają   problem
z odczytaniem   jakiejkolwiek   sekcji,   oznacza   to,   że   musisz   ją   napisać
ponownie.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

187

Jednakże tę metodę omówiłem w moich wcześniejszych książkach, takich
jak "Hypnotic Writing" i "Advanced Hypnotic Writing".

Dziś chcę opisać nową metodę wzmocnienia tekstu, który piszesz.

Przygotuj się. To, co za chwilę powiem zaszokuje Cię.

Będzie brzmiało dziwnie, kontrowersyjnie, a nawet śmiesznie.

Ale skoro jestem pewien, że masz otwarty umysł, przynajmniej wysłuchasz
mnie i wypróbujesz tę metodę.

To trzecie podejście do poprawiania Twojego tekstu jest związane
z ruchem, testowaniem mięśniami.

Jest parę książek na ten temat. Właśnie dziś siedziałem sobie w fotelu
z psem u stóp i czytałem fascynującą książkę dr Davida Hawkinsa, "Power
vs. Force: The Hidden Determinants of Human Behavior".

Brzmi bardzo poważnie, prawda?

I takie to jest. To ekscytująca praca o 20 latach badań dr Hawkinsa
poświęconych anatomii ludzkiej świadomości. Jego głównym narzędziem
przez cały czas trwania badań było po prostu: testowanie mięśniami.

Tak, testowanie mięśniami.

Teoria mówi, że Twoje ciało nie kłamie. Jeśli możesz mu zadać pytania,
uzyskasz właściwe odpowiedzi na dowolny temat.

Tak, włączając w to Twój list sprzedający.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

188

Być może przykład pokaże to najlepiej.

Poproś przyjaciela. Każdy będzie odpowiednią osobą do tych celów.

Stań z tą osobą twarzą w twarz.

Niech Twój przyjaciel rozłoży ręce, jakby udawał samolot, ale tylko
z jednym „skrzydłem”.

Połóż dwa swoje palce na tej wyciągniętej ręce, w okolicach nadgarstka
dłoni.

Powiedz tej osobie, by stawiała opór, kiedy naciskasz.

Naciśnij w dół.

Ta osoba powinna bez problemu poradzić sobie z naciskiem Twoich
dwóch palców.

A teraz powiedz tej osobie, by myślała o Hitlerze, gdy stawia opór i znów
naciśnij.

Widzisz różnicę? Ramię Twojego przyjaciela powinno być słabe i opaść,
gdy naciśniesz.

OK, a teraz każ tej osobie pomyśleć o kimś, kogo kocha, kiedy stawia Ci
opór i znów naciśnij.

Widzisz różnicę? Teraz jej ramię powinno pozostać na swoim miejscu.

Podziękuj przyjacielowi i pozwól mu odejść. Test został zakończony.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

189

Co się właściwie stało?

Właśnie doświadczyłeś testowania mięśniami. Dr Hawkins twierdzi, że to
pewny   sposób   testowania   poprawności   wszystkiego,   co   możesz
wyartykułować. Faktem jest, że na tylnej stronie okładki swojej książki
pisze:   „Co   by   było,   gdybyś   miał   dostęp   do   prostej   maszynki   dającej
odpowiedź tak lub nie na każde  pytanie, które chcesz zadać?”

Jego teoria jest taka, że wszystko, co żyje jest ze sobą połączone – Ty, ja,
sąsiedzi, druga część planety, cokolwiek - i że możemy mieć dostęp do
WSZYSTKICH informacji przez wrota do wiedzy – test mięśniami.

Znacznie upraszczam tę metodę i przesłanie jego książki, by dojść do tego,
co sam chcę przekazać:

Możesz przetestować każdy aspekt swojego hipnotycznego pisania dzięki
testowi mięśniami.

Możesz przetestować każde słowo, zdanie, akapit i stronę.

I za każdym razem, kiedy wyjdzie, że coś jest słabe, możesz to wzmocnić.

Dr Hawkins mówi, że przetestował tak każde zdanie swojej książki, która
ma 311 stron.

Widzisz już po co to wszystko mówię?

Jeśli możesz przetestować każde zdanie w standardowej długości książce,
możesz też przetestować każde zdanie informacji prasowej, tekstu na
stronie internetowej, czy e-maila!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

190

Hawkins poświęcił cały rozdział swojej książki testowaniu mięśniami
i rynkowi. Pisze w niej: "Użycie tej prostej techniki, którą opisaliśmy może
natychmiast pokazać, czy kampania reklamowa albo jakaś konkretna
reklama jest słaba czy mocna.

Ja tutaj rozszerzam jego wnioski, sugerując, że możesz przetestować swoje
wiadomości prasowe, strony internetowe i e-maile – trzy podpory naszego
hipnotycznego marketingu – zanim jeszcze pokażesz to wszystko światu.

„Reklama, która spowoduje reakcję wzmocnienia, zawsze spowoduje jego
pozytywny   odbiór,   a   nie   awersję.”   -   pisze   Hawkins.   „Podobnie
reklamodawcy,   którzy   wykupują   czas   antenowy   podczas   programów,
które   powodują   reakcję   osłabienia   przekonają   się,   że   ich   produkt   jest
nieświadomie kojarzony  z tymi negatywnymi odczuciami.”

Innymi słowy, powinieneś dążyć do tego, by wszystkie aspekty Twojego
hipnotycznego marketingu powodowały reakcję wzmocnienia, aby ludzi
pociągały i wywoływały w nich pragnienie zakupu. I wszystkie te aspekty
da się przetestować.

A teraz pozwól, że wytłumaczę Ci jak to działa:

Najpierw   pomyślałem,   że   to   męczarnia   próbować   znaleźć   partnera   do
testu   mięśniami,   nawet   jeśli   jest   to   preferowana   i   zalecana   przez
dr Hawkinsa   metoda   uzyskiwania   odpowiedzi.   Wszedłem   do   internetu,
poszukałem dokładnie i znalazłem kilka sposobów, jak można zrobić taki
test samodzielnie. A ponieważ pracuję w zasadzie samotnie, potrzebuję
metody do samodzielnego testowania. (Mógłbym zawracać głowę mojej
partnerce, ale ona już i tak myśli, że jestem jakiś dziwny.)

Najlepsza metoda samodzielnego testowania, jaką odkryłem, działa w ten
sposób:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

191

Wyciągnij lewą rękę przed siebie, palce szeroko, jakbyś trzymał dużego
grapefruita.

A teraz kciukiem i palcem wskazującym prawej ręki dotknij kciuk i mały
palec lewej.

Robisz tak? Powinieneś mieć lewą dłoń szeroko otwartą, prawy kciuk na
lewym i prawy palec wskazujący na lewym małym palcu. Masz?

Teraz próbujesz złączyć kciuk i mały palec lewej ręki, jednocześnie
stawiając opór prawą.

Zrób to teraz.

Powinno być łatwo powstrzymać to ściskanie.

Teraz pomyśl o czymś negatywnym (Hitler działa za każdym razem)
i spróbuj stawiać opór, kiedy naciskasz.

Twój kciuk i mały palec powinny osłabnąć.

Teraz pomyśl o czymś, co kochasz (ulubiony zwierzak domowy powinien
zadziałać), podczas gdy stawiasz opór własnemu naciskowi.

Twój kciuk i mały palec powinny pozostać mocne i na swoich pozycjach.

Widzisz, jak to działa?

Wiem, że to wszystko musi Ci się wydawać dzikie. Ale wiesz, nikt nie
patrzy, a ja nikomu nie powiem. Tak więc kontynuujmy.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

192

Najprościej jak mogę to ująć: Twój tekst powinien powodować reakcję
wzmocnienia. Jeśli tak się dzieje, możesz oczekiwać wspaniałych
rezultatów. Jeśli powoduje osłabienie, musisz jeszcze raz przyjrzeć się mu
i poprawić, aż będzie powodował wzmocnienie.

Przyjrzyjmy się na chwilę bliżej językowi.

Doktor Hawkins przedstawia w swojej książce bezcenną tablicę „słowa
silne – kontra – słowa słabe”. Na przykład:

Obfity jest mocne, a nadmierny słabe.
Piękny jest mocne, a olśniewający słabe.
Dawanie jest mocne, a branie słabe.
Zainspirowany jest mocne, a przyziemny słabe.
Uprzejmy jest mocne, a okrutny słabe.
Naturalny jest mocne, a sztuczny słabe.
Optymistyczny jest mocne, a pesymistyczny słabe.
Pochwała jest mocne, a pochlebstwo słabe.
Odpowiedzialny jest mocne, a winny słabe.
Spokojny jest mocne, a nudny słabe.
Nieprzemijający jest mocne, a modny słabe.
Prawdomówność jest mocne, a fałsz słabe.

Mówiąc w skrócie, używaj mocnych słów w swoich tekstach. To oznacza
wyrzucenie tych słabych słów i zastąpienie ich mocnymi. Im więcej
mocnych słów, tym mocniejszy cały tekst.

Nadążasz?

Teraz możesz przetestować każdy aspekt swojego hipnotycznego pisania
robiąc test mięśniami. Oto parę wskazówek, które pomogą Ci prawidłowo
odczytywać reakcje:

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str.

193

Zapytaj o zgodę. Zawsze zadawaj pytanie: „Czy mogę Cię zapytać o...?
i dopiero wtedy testuj. Czasem nie możesz i będziesz musiał albo pominąć
teraz ten temat , albo spróbować zidentyfikować, co stoi na przeszkodzie,
przy użyciu przemyślanej serii pytań.

Unikaj „przeszkadzaczy”. Wyłącz telewizor, radio czy cokolwiek, co
może wpłynąć na Twoje reakcje.

Upewnij się. Zapytaj siebie: „Czy otrzymam jasne odpowiedzi?” zanim
zaczniesz testować.

Bądź cały czas skupiony. Zapytaj o konkretny aspekt swojego tekstu.
Dla przykładu: Kiedy zaczynasz, popatrz na coś (na przykład sales letter)
jako całość. Zapytaj: „Czy ten list jest mocny?” Jeśli wyjdzie Ci, że tak,
kończysz w tym miejscu. Jeśli wyjdzie, że nie, musisz uszczegółowić swoje
wyszukiwanie. Zapytaj: „Czy pierwsza połowa listu jest mocna?” Jeśli tak,
przerzuć się na drugą. Tym sposobem możesz znaleźć miejsca, które
potrzebują wzmocnienia.

Wiem,   że   to   może   brzmieć   jak   wariacka   droga   do   poprawienia   swojej
sprzedaży, ale większość geniuszów robiło dzikie rzeczy, by uwieść swoje
muzy.   Ściskanie   dwóch   palców   wydaje   mi   się   tu   łagodne.   Ale   jeśli   to
pomoże   Ci   osiągnąć   upragnione   rezultaty,   dlaczego   miałbyś   nie
spróbować?

A teraz, zanim jeszcze zakończę tę książkę końcowym stwierdzeniem,
wierszem i wezwaniem do podjęcia działania, pozwól, że wynagrodzę Twój
wysiłek dając Ci kilka naprawdę soczystych bonusowych rozdziałów...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 1

●

str.

194

Bonus 1

Jak stworzyć kampanię marketingu
wirusowego?

„MUSI istnieć jakiś lepszy sposób!”

Moja partnerka była wyczerpana. Stworzyła swoją stronę i czuła się
przeciążona na myśl o całym marketingu, jaki musi zrobić, by dotrzeć do
ludzi. Ponieważ żyje ze mną (no wiecie, tak zwanym guru marketingu),
łatwo dostarczyłem jej pomysłów, wskazówek, kroków, stron, artykułów,
raportów i innych. Nawet zawęziłem to i doradziłem jej przeczytać jedną
czy dwie wybrane przeze mnie książki o marketingu online.

Mówiąc krótko, wcale jej to nie pomogło.

„Nie możesz mi po prostu powiedzieć, jakie trzy rzeczy powinnam zrobić?”
- broniła się. „Czy nie istnieje prosty i tani sposób wypromowania mojej
strony i umożliwienia mi zarobienia jakichś pieniędzy TERAZ?”

Intensywność, z którą to mówiła poruszyła mną. Wziąłem ją do restauracji
i dyskutowaliśmy o jej stronie i o tym, co może zrobić, by ją wypromować.
Właśnie wróciliśmy z seminarium marketingowego z Vegas, gdzie Jay
Conrad Levinson i Mark Joyner dali nam co najmniej 100 nowych
sposobów promowania się w sieci i poza nią.

Jak mówię, to było po prostu przytłaczające.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str.

195

Jednakże też w Vegas, dzień przed seminarium, byliśmy na drinku
z Paulem Lembergiem, autorem i trenerem menedżerów. Moja partnerka
powiedziała mu o swojej stronie i zasugerował on stworzenie obrazka
„podaj-dalej”, który promowałby stronę. To był dobry pomysł. To zasiało
w nas ziarno myślenia w tym kierunku.

Jednakże nic nie przyszło nam wtedy do głowy.

W końcu, podczas kolacji doznałem olśnienia.

„Pamiętam coś, co zrobiłem w 1995 roku, by wypromować jedną z moich
książek.” - zacząłem. Jej tytuł to CyberWriting i ten przykład może Ci
pomóc.”

„Powiedz mi, powiedz mi.”

„Na moim seminarium w Houston spotkałem satyryka, który pisał dla Jay
Leno.” - zacząłem. „Zaprzyjaźniliśmy się. Spontanicznie wpadłem na dziki
pomysł, by napisał on coś śmiesznego, co drwiłoby z mojej książki. Innymi
słowy, wiedziałem, że może on napisać coś śmiesznego, a internet może to
roznieść. Ten śmieszny tekst promowałby moją książkę. Bo w końcu
kawały łatwo podaje się dalej. Zobaczyłem, że to może wypalić.”

„I co się stało?”

"Napisał   coś   pod   tytułem   "10   najważniejszych   powodów,   dla   których
powinieneś   przeczytać   CyberWriting"   (”The   Top   10   Reasons   to   Read
CyberWriting”)   i   wysłaliśmy   to   e-mailem   do   każdego,   kogo   miałem
w książce adresowej.”

„Tak? Tak? I co potem?”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str.

196

„Ten prosty, humorystyczny tekst rozniósł się po internecie w 24 godziny.
Praktycznie w ciągu jednej nocy moja książka stała się sławna i rozpoczęła
wspinanie się po liście bestsellerów Amazon.com.”

„I jaki z tego wniosek...?”

„Jeśli stworzysz coś tak dobrego, że ludzie będą to przekazywali dalej,
będą pracowali, jak Twoi agenci” - wyjaśniłem. „Istnieje nawet strona
PassItOn.com, na której możesz zobaczyć próbki tego, o czym mówię. To
właśnie to Paul Lemberg doradzał Ci Vegas. Po prostu tworzysz tzw.
"mem" (

http://pl.wikipedia.org/wiki/Mem

- przyp. tłum.).

„Tworzę co?”

„Mem,   odpowiedziałem.   Jest   to   symbol   lub   zdanie   reprezentujące   coś
bardziej   skomplikowanego.   Jay   Conrad   Levinson   poświęcił   całą   swoją
nową   książkę   „Kreatywność   partyzancka"   ("Guerrilla   Creativity")
tematowi memów. Podaje ich przykłady: "Ho! Ho! Ho!" dla Jolly Green
Giant   i   "How   do   you   spell   relief?"   dla   Rolaids.   Są   na   swój   sposób
hipnotyczne.”

„Czyli mówisz, że potrzebuję obrazka, który ludzie będą podawać dalej?”

„Czegoś w tym stylu. Być może potrafisz zrobić zdjęcie jakiegoś zwierzaka
i tak je obrobić, by ludzie CHCIELI przekazywać je dalej. Możesz umieścić
na obrazku adres swojej strony, gdzieś małymi literami, tak by każdy, kto
widzi obrazek widział też i adres.”

„Ale co to na przykład może być?”

„Poddaję się.” - powiedziałem. „Ja tylko zasiewam w Tobie ziarno tego
pomysłu. Ty je podlewaj.”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str.

197

„Mogłabym chyba liczyć na JAKIEŚ wskazówki!”

„No dobra. Powinno to być śmieszne, albo patriotyczne, albo dziwne.” -
zacząłem nie wiedząc tak naprawdę, co jej powiedzieć. „Im bardziej
niezwykłe tym lepsze. „Im bardziej będzie wzruszało, tym lepsze. Im
bardziej unikalne, tym bardziej hipnotyczne.”

Kolacja dobiegła końca. Następnego dnia moja partnerka dostała zdjęcie
kota mojej siostry, Snickersa. To było naprawdę kiepskie zdjęcie. Połowę
kota zasłaniał koc. Oczy kota były jasnoczerwone od lampy błyskowej.
Powodzenia w robieniu czegokolwiek z TYM zdjęciem, pomyślałem.”

Ale moja partnerka jest mądra. Była montażystą filmowym w Hollywood.
Jej referencje z ważnych filmów, począwszy od "Ace Ventura 2", aż do
"Evening Star", są zdumiewające. Tak w ogóle, to jej strona jest w całości
o tym, jak robić dzieła sztuki z normalnych zdjęć zwierzaków. To dlatego
nazywa się ona MakeYourPetaStar.com .

Stanąłem z boku i pozwoliłem jej się wykazać.

Ku mojemu szczeremu zdumieniu, kilka godzin później stworzyła zdjęcie
tak dobre, że aż zaparło mi dech w piersiach. Natychmiast zdecydowałem,
że wyślę to do mojej własnej listy mailingowej, która liczyła wtedy 3400
adresów. Wysłałem to mojemu webmasterowi. Jedno spojrzenie na
obrazek spowodowało, że postanowił to wysłać również do swojej listy.
Mówiąc krótko, moja partnerka stworzyła autentyczny „podaj-dalej”.
Stworzyła hipnotyczny marketing.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str.

198

Oto i e-mail, który wysłałem do swojej listy:

Temat: Opowiedz się za tą maskotką!

Moja siostra wysłała Nerrisie paskudne zdjęcie Sinckersa – swojego
kota.   Koc   zakrywał   połowę   zwierzaka,   a   jego   oczy   były   diabelsko
czerwone od lampy błyskowej. Jednakże, Nerrisa wzięła to kiepskie
zdjęcie   i   zrobiła   z   niego   ten   oryginalny   obrazek.   Myślę,   że   jest   tak
dobry  i   inspirujący,   że   pomyślałem  sobie,   że   podam   go   dalej.   Jeśli
chcesz, też możesz wysłać go swoim przyjaciołom. Ten kraj jest dla nas
wszystkich – naszych zwierzaków również. Snickers ma moje poparcie,
jako oficjalna maskotka.

Zobacz:

http://mrfire.com/final-images/photo-gallery/37.jpg

Joe

W ciągu godziny (jednej godziny!) dostałem 15 osobistych podziękowań za
obrazek. Pewien gość, który miał newsletter i swoją listę mailingową
powiedział, że dołączy to do następnego wydania newslettera! Wielu ludzi
przyznało, że już przesłali obrazek do swojej rodziny i przyjaciół. Do tego
wszystkiego dochodzi fakt, że strona Nerrisy zaczęła generować transfer,
po raz pierwszy w historii, i ona również zaczęła dostawać e-maile od ludzi
na temat obrazka, jej strony i jej usług.

Nieźle, jak na zrobiony na szybko, hipnotyczny mem!

Faktem jest, że tylko JEDNA osoba zgłosiła zastrzeżenia. Człowiek ten
napisał, że cały pomysł jest „dziwny”. Okazało się, że nie był on
posiadaczem zwierzaka ani, prawdopodobnie, lubiącym zwierzaki.

No dobra – nie możesz zadowolić każdego, szczególnie w internecie!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 2

●

str.

200

Bonus 2

10 najgroźniejszych książek
marketingowych wszech czasów

Jestem posiadaczem jednej z największych bibliotek marketingowych na
świecie. Mam wiele dobrych książek. Niektóre są fantastyczne. Mała
garstka, to książki tak potężne, że powinny być zakazane.

W tej ostatniej kategorii, wiele tych naprawdę wspaniałych książek jest
zapomnianych, gdzieś zamkniętych, drukowanych na prywatne potrzeby
albo krążących tylko w podziemiu. Dziś zamierzam Ci powiedzieć, jakich
jest 10 najniebezpieczniejszych książek marketingowych wszech czasów.

Jeśli te książki są po Twojej stronie, Twój marketing może zacząć
wzbudzać strach. Daję tę listę każdemu, kto kupuje Hypnotic Marketing,
jako bonus, by pomóc Ci zdobyć siłę przekonywania właściwą bogom.

„Dangerous Selling” autorstwa Elmer Wheeler. To najmniej znana książka
autora   stwierdzenia   "sell   the   sizzle,   not   the   steak"   ("sprzedawaj
skwierczenie oleju, a nie stek"), który napisał tak klasyczne książki, jak:
"Tested   Sentences   That   Sell"   i   "Sizzlemanship".   Wheeler   był   Zigiem
Ziglarem   jego   czasów.   "Dangerous   Selling"   to   jego   wyjątkowa   książka
o tym, jak skuteczniej doprowadzać do sfinalizowania sprzedaży.

"The Magic Power of Emotional Appeal" ("Magiczna siła działania na
emocje") autorstwa Roya Garna. Jeśli przeczytałeś większość moich

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów

●

str.

201

książek, wiesz już, że kocham tę książkę. Odkrywa ona, jak działać na
emocje ludzi, by byli skłonni Ci zapłacić.

"How to Covert White Space Into Advertising that Sells" („Jak zamienić
puste miejsce w reklamę, która sprzedaje”) autorstwa Clyde Bedell. Ta
ogromnych rozmiarów książka z edycji dla kolekcjonerów uczy Cię
udowodnionej metody robienia reklam, które powodują zamówienia.
Przykładowe reklamy przed i po zmianie zwalają z nóg.

"How to Write A Good Advertisement" ("Jak napisać dobrą reklamę")
autorstwa Victora Schwaba. Ta książka z 1962 roku jest tak naprawdę
"krótkim kursem copywritingu". Bezcenna. Zapamiętaj ją.

"The Robert Collier Letter Book" ("Książka listów Roberta Colliera")
autorstwa Roberta Colliera. To legenda. Ona naprawdę zmieniła moje
życie jako copywritera. Przedtem pisałem dobrze, po niej - hipnotycznie.
Znajdź ją.

"Advertising Copy" ("Tekst promujący") autorstwa Georgea Hotchkissa.
Ta książka pomogła Johnowi Caplesowi, znanemu copywriterowi nauczyć
się, jak pisać teksty reklam, które sprzedają. Caples napisał swoją słynną
reklamę z 1925 "Śmiali się, kiedy usiadłem..." po przeczytaniu TEJ
książki. O ile jej pierwsze wydanie ukazało się w 1924, jest ona aktualna
i potężna do dziś.

"Motivation in Advertising" ("Motywacja w reklamie") napisana przez
Pierre Martineau. Ta klasyka z 1957 obnaża ukryte motywy, które
powodują, że ludzie kupują. Psychologiczny majstersztyk.

"Profitable Showmanship" („Dochodowa umiejętność zainteresowania
publiczności”) autorstwa Kenneth Goode i Zen Kaufman. Ten klejnot
z 1939 wyjaśnił, jak zmienić jakikolwiek biznes w "show biznes" używając

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów

●

str.

202

cyrkowych i teatralnych technik, aby przyciągnąć do siebie uwagę oczu,
uszu i nosów klientów.

"Theory of Advertising"("Teoria reklamy") autorstwa Waltera Dilla Scotta.
Jestem uczniem Scotta. Ta wydana w 1903 roku książka była
prawdopodobnie pierwszym dziełem KIEDYKOWLIEK opublikowanym,
które wyjaśniało, jak używać psychologii i perswazji, by przekonać ludzi
do wydania pieniędzy. Jego późniejsza książka "The Psychology of
Advertising" ("Psychologia reklamy") jest również fantastyczna.

"Psyching   the   Ads"   ("Stosowanie   psychologii   w   reklamach")   autorstwa
Carroll Rheinstrom. Ta książka z 1929 jest kopalnią złota - pokazuje 180
reklam   i   je   analizuje.   Spostrzeżenia   w   niej   zawarte   są   zdumiewające
i bezcenne.   Uwaga:   nie   kupuj   wznowionego   wydania,   bo   reprodukcje
reklam w nim zawarte są kiepskiej jakości.

Mam o wiele więcej dobrych książek o marketingu w mojej biblioteczce.
Cokolwiek autorstwa Johna Caplesa, Boba Bly, Joe Sugarmana, Claude
Hopkinsa i Davida Ogilvy jest warte posiadania. Jednakże tych 10 książek,
które wymieniłem powyżej, to najpotężniejsze i najrzadsze, o jakich wiem.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 3

●

str.

203

Bonus 3

Jak stworzyć własne, hipnotyczne
wizytówki

Wizytówki są tak ważne, że właśnie wydałem setki dolarów, poświęciłem
dwa miesiące czasu i wiele bezsennych nocy, tworząc nowy wzór swojej
wizytówki. Mieszkam w Texas Hill Country, zwykle prawie z nikim się nie
widuję i mam wystarczająco dużo książek i nagrań, które krążą gdzieś na
zewnątrz, by służyły mi za „wizytówki”.

Krótko mówiąc, ja nawet nie potrzebuję wizytówek.

Dlaczego więc zadałem sobie tyle trudu?

Pamiętam moment, w którym zobaczyłem wizytówkę P.T. Barnuma, gdy
szukałem informacji o nim do mojej książki „W każdej minucie rodzi się
nowy klient" ("There's A Customer Born Every Minute"). Po prostu
podawała ona jego imię i skąd jest . To była prosta wizytówka kontaktowa.

Rzecz w tym, że on był jednym z najbogatszych i najbardziej znanych ludzi
na świecie i jeszcze do tego potrzebował wizytówki!

Ty   i   ja   jesteśmy   tacy   sami.   Potrzebujemy   zostawiać   swoje   wizytówki
i najlepiej   jeszcze   intrygować   ludzi,   by   do   nas   dzwonili.   Oczywiście
miałem wcześniej wizytówki i uważałem je za całkiem niezłe. Ale moja
partnerka Nerissa otworzyła nowy biznes  online i sprawiła sobie nowe
wizytówki.   Były   one   najbardziej   imponujące,   oryginalne,   kolorowe
i bezpośrednie, jakie prawdopodobnie KIEDYKOLWIEK widziałem.
Krótko   mówiąc,   zagrała   mi   na   ambicji   i   też   chciałem   mieć   nowe,
szczególnie że jestem tak zwanym guru marketingu.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki

●

str.

204

Poniżej   zamieszczam   kroki,   jakie   wykonałem,   by   stworzyć   moją   nową
wizytówkę.  Możesz w  tym procesie  kierować  się  własnymi  potrzebami.
Nawet   jeśli   masz   inne,   ten   tekst   pokaże   Ci   wagę   tego   zwykle
niedocenianego narzędzia marketingowego.

1. Pomyślałem o moim przesłaniu. Co robię? Co chcę, by wiedzieli

o mnie ludzie? Przez to, że masz bardzo mało miejsca, w którym
możesz pisać, wizytówka zmusza Cię do skondensowania Twojego
biznesu do jednej, silnej linijki. Wysłałem mojej liście mailingowej
prośbę o pomoc kilka miesięcy temu. Ponad tuzin ludzi zaoferowało
swoje sugestie. W końcu zdecydowałem nazwać się „Pierwszym na
świecie   hipnotycznym   marketerem”,   co   zdaje   się   być   moim
najsilniejszym   powodem   sławy,   szczególnie,   że   moja   książka
Hypnotic   Writing   jest   w   dalszym   ciągu   światowym   bestsellerem,
a moja ostatnia książka nosi tytuł Hipnotyczny Marketing.

2. Później przeczytałem mający 500 stron przewodnik autorstwa

dr Lynella   Granta   pt.   "The   Business   Card   Book:   What   Your
Business Card REVEALS About You...and How to Fix It". Mówi ona
zarówno o skromności, jak i o przeładowaniu informacjami. Książka
Granta   jest   wypełniona   przykładami,   pomysłami,   poradami,
wskazówkami   itd.   Ponieważ   autorka   jest   na   mojej   liście
mailingowej, napisałem do niej i uzyskałem osobistą poradę. Sam
ten krok zajął mi około trzech tygodni.

3. Następnie porozmawiałem przez telefon z Ann Taylor Harcus, by

pomogła  mi  usunąć  wszelkie  ograniczające  mnie  przekonania  na
temat   sukcesu.   Nie   chciałem   sabotować   własnych   planów.   Po
godzinie rozmowy z nią miałem klarowny obraz swoich wizytówek,
siebie i swoich celów. Pomogła mi również "naładować" moje nowe
wizytówki   energią   potrzebną   do   przyciągnięcia   klientów,   których
chciałem   przyciągnąć.   To   bardzo   w   stylu   "Natchnionego

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki

●

str.

205

Marketingu" i będzie miało dla Ciebie sens, jeśli przeczytasz moją
książkę pod tym tytułem.

4. Kiedy już czułem, co chcę powiedzieć przez moją wizytówkę,

zdecydowałem dodać do niej moje nowe zdjęcie. Przyjaciele, którzy
wiedzieli   mnie   na   niedawnej   wycieczce   do   Nowego   Jorku
powiedzieli,   że   wyglądam   teraz   zupełnie   inaczej   niż   na   starych
zdjęciach.   Tak   więc   Nerissa   wyciągnęła   swoją   mini-DV   kamerę
wideo     i   nagrała   film   ze   mną.   Później   edytowała   to   w   trybie
nieliniowym,   by   uzyskać   poszczególne   klatki   filmu.   Wśród   nich
znaleźliśmy zdjęcie, które nam się bardzo spodobało. Jednakże, by
się   upewnić,   że   to   na   pewno   "to"   wysłałem   kilka   zdjęć   kilku
przyjaciołom   i   klientom   pytając   ich   o   zdanie.  Po   tym   wszystkim
wybrałem jedno zdjęcie.

5. Teraz potrzebowałem grafika. Nie chciałem, by wizytówka

wyglądała, jak zrobiona przeze mnie lub jakiś program kupiony po
przecenie. Chciałem unikalnego projektu i nowego wizerunku. Tak
więc wszedłem na stronę elance.com, gdzie niezależni artyści
licytują oferty pracy umieszczone tam przez ludzi takich jak Ty i ja.
Zamieściłem opis pracy. W ciągu 24 godzin miałem 17 zgłoszeń od
grafików, niezależnych artystów, a nawet profesjonalnych agencji
reklamowych. Zdecydowałem się na jedną z nich, agencję z Florydy
i zatrudniłem ich, by stworzyli moją nową wizytówkę, używając
materiałów, które im dałem.

6. Agencja pozostała ze mną w kontakcie, zrobiła burzę mózgów dla

mnie i stworzyła przykłady możliwych rozwiązań. To była czysta
przyjemność. Nigdy wcześniej nie byłem klientem agencji
reklamowej - jednakże kilka agencji było moimi klientami przez lata
- więc to był mój pierwszy raz. Byłem pod wrażeniem faktu, że jeden
z artystów utrzymywał ze mną bliski kontakt przysyłając e-maile

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki

●

str.

206

z pomysłami, wprowadzając zmiany, upewniając się, że jestem
zadowolony.

7. W końcu - potrzebowałem wydrukować moje wizytówki. Podczas

gdy   druk   kosztuje   grosze   i   drukarnie   można   znaleźć   w   obfitości
w każdym ważniejszym mieście, chciałem czegoś, co będzie godne
moich wizytówek i całego wkładu pracy w nowy projekt. Popytałem
różne   drukarnie,   poprosiłem   o   przykłady   ich   pracy   i   w   końcu
zdecydowałem   się   na   jedną,   zasugerowaną   mi   przez   agencję
reklamową.

Teraz mam nowe wizytówki - powalające, profesjonalne i nawet
hipnotyczne. Jestem z nich dumny. Całe ich przygotowanie kosztowało
mnie w sumie mniej niż 250 dolarów. Ale jaki to był proces, by uzyskać
taki rezultat końcowy!

Mówiąc   krótko,   wizytówki   są   warte   poświęcenia   im   czasu
i zaangażowania.   Jeśli   ja   myślę,   że   posiadanie   robiących   wrażenie
wizytówek jest takie ważne - i  P.T. Barnum myślał, że to ważnie, czy TY
też nie powinieneś?

Referencje i źródła:

* Nowy biznes Nerissy jest opisany na

www.makeyourpetastar.com

* The Business Card Book jest dostępna na stronie

www.potatoes.com

* Strona Ann Taylor Harcus to

www.innerhealing.com

* Hypnotic Writing jest dostępny na

www.hypnoticwriting.com

* Zamieść swoje ogłoszenie dla artysty lub projektanta na

www.elance.com

* Agencja reklamowa, którą zatrudniłem to

www.paoloroman.com

* Moją nową wizytówkę możesz zobaczyć na

www.mrfire.com/contact.html

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 4

●

str.

207

Bonus 4

Niebezpieczne sprzedawanie – nowy
sposób zwiększenia zysków

Pewnego dnia kobieta weszła do sklepu ze starociami i zapytała o tackę,
którą zauważyła na wystawie. Właściciel przyjrzał się jej i powiedział:
„Proszę mi podać Pani imię i adres, a wyślę ją do Pani domu jutro rano.”

Kobieta stanęła jak wryta.

Obserwowałem całą tę scenę, naprawdę zahipnotyzowany.

„Jutro wyślę ją do Pani domu, by mogła Pani się jej dobrze przyjrzeć.” -
powiedział sprzedawca grzecznym i jednocześnie pewnym tonem.

Czekałem, myśląc, że kobieta wybuchnie, zrobi właścicielowi awanturę
albo po prostu wyjdzie z gniewem. Zamiast tego, podała mu swoje imię
i adres.

„Jest Pan bardzo odważny.” - powiedziałem, gdy kobieta wyszła już ze
sklepu.

„Jestem?” -odparł właściciel z uśmiechem. „Wcale nie.”

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków

●

str.

208

„Ale ta kobieta tylko się przyglądała” - naciskałem. „Nie była
zainteresowana kupieniem, a Pan, że tak powiem, przyłożył jej pistolet do
głowy.”

„Nie zapytałaby o tackę, gdyby nie była nią zainteresowana” - wyjaśnił
właściciel. „Jutro wyślę jej ją do domu z jedzeniem i winem na niej. Ona ją
kupi.”

„Skąd ta pewność?” - zapytałem.

„Niech Pan pomyśli. Ona już jest zainteresowana tacką i sama to
powiedziała. Dała mi swój adres. To właśnie jest silnym dowodem na to,
że ją chce. Kiedy jej ją wyślę, będzie się czuła zobowiązana wobec mnie, by
rozważyć zakup. Kiedy zobaczy jedzenie i wino na niej, i do tego moją
ulotkę, będzie jej prawie wstyd nie kupić. Musiałaby być straszliwą jędzą,
żeby nie kupić w takim momencie, a żadna jędza nie dałaby mi swojego
imienia i adresu.”

„Boże, to naprawdę niebezpieczne sprzedawanie.” - powiedziałem będąc
pod wrażeniem.

„Tylko to, jak bardzo wierzysz w swój produkt jest realnym pytaniem” -
wyjaśnił mi. „Jeśli wie Pan, że ma Pan coś cennego i spotyka Pan kogoś
wyraźnie zainteresowanego tym czymś, dlaczego nie być asertywnym i nie
dać tego tej osobie do rąk?”

Zadumałem się na chwilę nad tym, co powiedział. Mogłem zrozumieć, o co
mu chodzi. Muszę przyznać, że nie byłem aż tak odważny w mojej
sprzedaży. To skłoniło mnie do myślenia – jeśli naprawdę wierzę w to, co
robię, dlaczego grzecznie nie wciskać tego innym?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków

●

str.

209

Możesz to zastosować w swoim biznesie online równie dobrze, jak
i offline. To sprowadza się do pokazywania, że jesteś pewien swoich
produktów, poprzez dawanie gwarancji, oferowanie testowania produktu
zanim ktoś go kupi i tak dalej.

I   nie   myśl   sobie,   że   jacyś   śmiałkowie   albo   -   powinienem   powiedzieć
pewnie   –   biznesy   nie   robią   już   tego.   Pewnego   dnia   zamówiłem   drogi
zestaw do prezentowania sztuczki magicznej z pewnej strony. Firma była
nowa i nie akceptowała kart kredytowych. Jednakże wysłali mi zestaw bez
płacenia   z   góry.   Innym   razem   firma,   która   sprzedaje   bezpieczne
przedmioty   domowego   użytku   dostarczyła   mi   produkt   na   jeden   dzień,
bym mógł przetestować zanim kupię.

„Swoją drogą, dlaczego przyszedł Pan dziś do naszego sklepu?” - zapytał
mnie właściciel.

„Zainteresowały mnie te drewniane skrzynki na książki, tam, na półce.” -
powiedziałem nerwowo przełykając ślinę.

„Proszę mi podać adres i wyślę kilka z nich, by mógł Pan je pooglądać.” -
powiedział.

Czy dałem mu swój adres?

Tylko popatrz na te wspaniałe, ręcznie robione skrzynki na książki...

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 5

●

str.

210

Bonus 5

Czego Bernice nauczyła mnie
na temat reklamy

Bernice   Fitz-Gibbon   zrewolucjonizowała   reklamy   domów   towarowych
w latach   czterdziestych   i   pięćdziesiątych.   Wymyśliła   ona   słynny   slogan
„Nikt, ale to nikt, nie sprzedaje taniej niż Gimbels" dla domu towarowego
Gimbels. Stworzyła również slogan „Mądrze jest być zapobiegliwym” dla
Macy's.   Jej   pomysły   i   copywriting   pomogły   obu   sklepom   drastycznie
podnieść sprzedaż. Była geniuszem.

Bernice od dawna nie żyje, ale w 1951 roku napisała ona wspaniałą książkę
opowiadającą   o   jej   historii   i   pomysłach.   Była   zatytułowana  „Macy's,
Gimbels, and Me". Bernice wciąż żyje i oddycha w tej książce. Piszę o niej
„Bernice”,   bo   czuję,   jakbym   ją   znał.   Wszystko,   co   wiem   to   to,   co
powiedziała   mi   w   swojej   książce.   Pomyślałem,   że   oddam   jej   cześć
i powtórzę kilka z jej pomysłów.

Oto i one:

1. Dobry nagłówek powinien wywoływać niepokój. Bernice nie

obawiała się straszyć ludzi, by zwrócić ich uwagę. Kiedyś napisała
reklamę butów dla dzieci, która bardzo przestraszyła rodziców.
Reklama mówiła, że noszenie źle zrobionych butów deformuje stopy
dziecka. Buty się sprzedały.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy

●

str.

211

2. Używaj prostych, bezceremonialnych słów. „Styliści powinni się

nauczyć, że 'zacząć' jest lepsze od 'rozpocząć', 'stało się' od
'wydarzyło się', 'sen' jest lepsze niż 'drzemka', 'krwawy' od 'broczący
krwią'”. Jakże prawdziwe.

3. „Jedzenie interesuje wszystkie kobiety.” Bernice pisała tak w latach

50-tych,   skupiając   się   głównie   na   kobietach,   jako   gospodyniach
domowych. Nauczyła się, że kobieta nigdy nie ma wystarczającej
liczby   przepisów   kulinarnych.   Możesz   przyciągnąć   ich   uwagę   do
dowolnego produktu, jeśli w jakiś sposób połączysz go z jedzeniem.
Dziś   zobaczyłaby,   że   mężczyźni   i   kobiety   są   w   równym   stopniu
zainteresowani przepisami. Napisała kiedyś reklamę, która mówiła,
że szarlotka „trzęsła się po tym, jak położono ją na stole”. Ludzie
wypełnili   restaurację   prosząc,   by   pokazano   im   „trzęsącą   się”
szarlotkę.

4. „Nie musisz być geniuszem, by napisać dobrą reklamę.” Bernice

pisze, że małe badanie może okazać się na wagę złota. Napisała
następującą reklamę dla zakrzywianych gorsetów: „Jest 210 kości
w ciele człowieka, a wszystkie są zakrzywione.” Sprzedaż
poszybowała w górę.

5. „Istnieją 4 reguły pisania dobrego sloganu.” Oto one:

a) powinien mieć od 5 do 7 słów,
b) powinien mieć wahadłowy rytm,
c) powinien zawierać jakąś nazwę, która zidentyfikuje produkt,
d) powinien ujawniać jakąś uniwersalną prawdę, nie tylko służyć
sprzedaży.

6. „Istnieją 4 sposoby uczynienia reklamy bardziej kuszącą.” Oto one:

a) wyposaż swoje przesłanie w coś pilnego,
b) bądź dokładny – nie generalizuj,

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy

●

str.

212

c) bądź łatwy do zrozumienia, zrelaksowany, nieformalny,
d) bądź PRZYJACIELSKI.

7. „Czasem najmądrzejszą rzeczą, jaką możesz zrobić jest pójście pod

prąd.” Kiedyś dom towarowy sprzedawał lalki potrafiące chodzić,
mówić, bekać i robić wszystko poza szorowaniem zlewu. Bernice
doradziła firmie, by pójść pod prąd i zrobić starodawną lalkę.
Napisała w swojej reklamie: „...to nie najnowszy mechaniczny
palant w lalkowym biznesie. Ona jest po prostu... stworzona, by być
kochaną.” Sprzedali setki tych „nowych” lalek.

Kobiety nie zawsze są doceniane za ich starania na jakimkolwiek polu, nie
tylko w marketingu. Choć czytałem o wielu i spotkałem wiele kobiet, które
były równie genialne, jak o wiele sławniejsi od nich mężczyźni w tym
samym zawodzie. Bernice Fitz-Gibbon jest jedną z najwspanialszych.
Należy do tej samej kategorii co John Caples i David Ogilvy. Brakuje mi
jej.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 6

●

str.

213

Bonus 6

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu
relacji z klientami

Dostałem dziś e-maila, którym chcę się z Tobą podzielić.

Temat brzmiał: „Uzyskaj rozgłos dla Twojego biznesu używając tych
wskazówek...w 48 godzin lub mniej!”

A oto całość listu:

Drogi przyjacielu:

Przepraszam, że tak późno piszę. Mam nadzieję, że każdy miał
wspaniały urlop. Tak czy owak, ten list będzie szybki, brudny
i naładowany potężnymi wskazówkami, które możesz użyć począwszy
od następnego tygodnia. Zacznijmy więc.

Po pierwsze, zaopatrz się w egzemplarze lokalnej gazety z ostatnich
7 dni i przeczytaj okładkę i pierwszą stronę każdego wydania. Znajdź
tam historię, która jest podobna, dość bliska albo po prostu dokładnie
taka, o jakiej masz już jakąś wiedzę. Kiedy już to zrobisz, skontaktuj się
z   reporterem   przez   telefon,   e-maila   lub   faks   i   zapytaj,   czy   planują
napisać  coś   jeszcze   na   ten   temat.   UWAGA!  Historie   na   pierwszych
dwóch   stronach   gazety   to   najświeższe,   najgorętsze   newsy   albo   coś
bardzo ważnego – to właśnie powoduje, że są tam umieszczane.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str.

214

Przekaż im, że możesz ulepszyć ich materiał informując czytelników
o tym, że Ty ___ (wypełnij pustą przestrzeń czymś o swojej firmie).
A oto, co się stanie. Albo natychmiast poproszą Cię o wywiad, albo
zapiszą sobie Twoje dane kontaktowe z krótką informacją o firmie, do
wykorzystania w przyszłym materiale.

To wspaniałe!

Kiedykolwiek będą chcieli coś pisać na ten temat, będą mieli Twoje
imię i numer telefonu gotowe do użycia. Twoja konkurencja nie będzie
miała takiej szansy. Niedawno tak zrobiłem z naszą lokalną gazetą,
która dociera do 80 tys. czytelników i uzyskałem darmowy rozgłos dla
mojej firmy. Do tego rodzina i przyjaciele dzwonili i mówili:
"Czytaliśmy o Tobie.".

To doprowadza mnie do momentu, w którym dam Ci następną poradę
wartości miliona dolarów. Chodzi o tzw. współczynnik sławy. Znani
ludzie, gdy popadną w kłopoty z prawem, do kogo dzwonią? Dzwonią
do Johnnie Cochran. Jest wielu bardziej doświadczonych adwokatów,
bardziej utalentowanych, żądających wyższych opłat, niższych opłat,
bardziej kompetentnych itp.

Ale Johnnie maksymalnie używa współczynnika sławy.

Kiedy staniesz się popularny, możesz żądać większego wynagrodzenia,
bo ludzie będą oczekiwali, że Twoje usługi są droższe. W końcu jesteś
sławny.

Nie   musisz   być   tak   sławny   jak   Johnnie.   Wystarczy,   że   będziesz
rozpoznawalny   w   swoim   mieście   czy   społeczności   lokalnej.   Po
skontaktowaniu   się   z   reporterami   gazet   i   uzyskaniu   rozgłosu,
powinieneś nawiązać kontakt z każdą stacją radiową i wysłać jej te
same informacje.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str.

215

Jeśli kiedykolwiek słyszałeś w radiu "Mamy teraz wolną antenę przez
godzinę" - to właśnie była okazja życia. Oznacza to, że ich planowany
gość programu odwołał spotkanie lub nie dojechał i nie mają nikogo
na jego miejsce.

Będziesz miał pełną godzinę promowania zupełnie dla siebie. Stacja
radiowa będzie bardzo zadowolona z takiego rozwiązania, dzięki temu
nie będą w kropce i będą mieli coś do nadawania przez tą godzinę.

Po tym, jak klienci, potencjalni klienci i pracownicy usłyszą o Tobie
w radiu i przeczytają w gazecie, uzyskasz natychmiast współczynnik
sławy. Będą myśleli, że jesteś naprawdę bardzo sławny i będą się
chwalić Tobą swoim przyjaciołom.

Nie zastanawiaj się dłużej. Budujesz biznes, a to, co Ci właśnie
powiedziałem, może być zrobione natychmiast. Tak więc do dzieła -
weź kilka ostatnich wydań lokalnej gazety, włącz radio i telewizor
i uzyskaj poważny rozgłos.

Media potrzebują Cię bardziej niż Ty ich. Uwierz mi, wiem to. Jeśli się
niepokoisz, mam dla Ciebie specjalną ofertę. Dam Ci "jazdę próbną",
byś zobaczył, jak to jest uzyskać darmowy rozgłos, by sprzedawać
swoje produkty i usługi. Dokładnie tak! Są Święta, a ja mam dziś
nastrój do dawania prezentów.

Możesz wziąć udział w kampanii PR-owej, w której sam ustalasz
budżet. Mówisz mi, ile możesz wydać w ciągu 3 miesięcy, a ja Ci
powiem, jakiego rozgłosu możesz się spodziewać za taką kwotę. Jeden
artykuł jest wart setki lub tysiące w darmowej reklamie.

Jak wielką chcesz, by była Twoja firma? Jest tyle różnych mediów, np.
CNN, CBS, Fox, NBC, ABC, MSNBC, „Wall St. Journal”, „USA Today”,
„Time”, „Newsweek” i tak dalej. Możemy wysłać informację prasową
do każdej gazety w Twoim stanie.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str.

216

Jak wpłynęłoby to na Twój stan konta? Powiem Ci. Musiałbyś
zatrudnić nowych pracowników, rozwinąć się i przenieść do większej
siedziby.

Kiedyś, promując się wysłałem 21 ogłoszeń do mediów i zrobiono ze
mną wywiad w USA Radio, które ma 1,400 zaprzyjaźnionych stacji, tak
więc miliony ludzi otrzymały moje imię, adres i informację biznesową.

Użyj proszę tych wskazówek, bo będą one działać dla każdego, kto che
uzyskać darmowy rozgłos. Twoi konkurenci są zbyt zajęci próbując
sprzedać swoje produkty, zamiast użyć strategii, które działają lepiej
i szybciej.

Pozdrawiam serdecznie,

Robert Smith

815-963-1497

I co o tym myślisz?

Jeśli to nie jest hipnotyczny list, to ja już nie wiem, co to jest!

Autor nie tylko daje solidną informację w przyjacielski sposób, ale też
wcale się nie reklamuje. Ale zauważ, jak czujesz się po przeczytaniu listu:
chcesz się z nim skontaktować, zatrudnić go albo zrobić, co tylko będzie
trzeba, aby dowiedzieć się więcej o jego mądrości w uzyskiwaniu rozgłosu!

To właśnie hipnotyczny e-mail przyjacielu!

Prawdę mówiąc, o ile nigdy wcześniej nie słyszałem o Robercie Smith
zanim jego list przyszedł do mojej skrzynki (musiałem się zapisać na jego
listę wysyłkową "PR Hot Tips"), o tyle po przeczytaniu tego, napisałem do
niego z prośbą o pozwolenie na użycie listu. Szybko się zgodził.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str.

217

Robert Smith prowadzi agencję PR w Rockford, Illinois. Pomaga małym
firmom, przedsiębiorcom i samozatrudnionym specjalistom zwiększyć
zyski poprzez wykorzystanie darmowego czasu antenowego w telewizji
i radiu, miejsca w magazynach, gazetach itp.

Wygląda na to, że Robert praktykuje "marketing relacji z klientami".
Wysyła przyjacielskie i pełne przydatnych informacji e-maile, które
budują jego wiarygodność.

W dłuższej perspektywie skończy się na tym, że coś sprzeda każdemu ze
swoich czytelników. Dlaczego? Ponieważ czytelnicy nauczą się mu ufać.

To bardzo mądra strategia w dzisiejszym świecie.

Tak więc, jeśli szukasz bezpiecznego, łagodnego sposobu na prowadzenie
hipnotycznego marketingu online, nie musisz szukać dalej poza list
Roberta.

Jest przyjacielski.

Jest informacyjny.

Doprowadzi do sprzedaży.

Czego więcej mógłbyś wymagać od prostego e-maila?

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 7

●

str.

218

Bonus 7

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia
sukcesu

„Czemu zawdzięczasz swoją przemianę?”

Jedliśmy śniadanie. Mój przyjaciel siedział naprzeciwko mnie. Znał mnie
10 lat temu. Pamiętał, jak zmagałem się z rzeczywistością, cierpiałem
i kluczyłem w życiu. Siedział dziś olśniony moim sukcesem, moim
luksusowym sportowym samochodem, moim pięknym wiejskim domem,
moim szczęściem – i chciał poznać sekret, w jaki sposób to zdobyłem.

Sęk w tym, że jego pytanie wprawiło mnie w zakłopotanie. Nie uważam
tego wszystkiego za taki znowu sukces. Czasem mam złe dni. Mam też
projekty, które kończą się porażką. Prawda jest taka, że jestem taki, jak
Ty. Zmagałem się z różnymi rzeczami w przeszłości i czasem teraz również
mi się to zdarza. Być może mniej więcej poznałem, gdzie są „ruchome
schody”, którymi można gładko przejechać przez życie, ale na pewno nie
pasuje to do odcinka z serii „Styl życia bogatych i sławnych” ("Lifestyles of
the Rich and Famous"). Postanowiłem więc zbyć pytanie mojego
przyjaciela szybką odpowiedzią:

„25 lat zajęło mi odniesienie sukcesu w ciągu jednej nocy” - odrzekłem.

Obydwaj roześmialiśmy się. Ale nie zadowolił się moją odpowiedzią.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

●

str.

219

„Jak wyglądają teraz Twoje dni?” - zapytał.

„Wieczorami siadam na werandzie i liczę przejeżdżające samochody” -
zacząłem. „Ostatniego wieczoru były takie trzy.”

„Jakież to smutne.” - powiedział z uśmiechem. Prawdopodobnie pamiętał
czas, gdy żyłem w Houston i tabuny samochodów ryczały koło mojego
domu jak samoloty przy starcie.

Prawdopodobnie wiedział też, że kłamałem.

Wiele wieczorów przesiedziałem czytając książki, medytując lub
odbywając sesje z terapeutami, którzy pomagali mi oczyścić się, bym mógł
dalej spełniać marzenia i robić wrażenie na ludziach takich jak on.

„W ciągu dnia pływam w basenie i pracuję nad opalenizną.” -
kontynuowałem zamienianie tego wszystkiego w żart. „Czyszczenie
basenu to mój codzienny obowiązek.”

„Co za życie!” - wykrzyknął. „Nie jesteś tą samą osobą, co 10 lat temu!
Przypominam sobie, jak płakałeś jadąc do pracy, której nienawidziłeś.
Czemu zawdzięczasz swoją przemianę? Jak do tego doszedłeś?”

Nie on pierwszy o to pytał. Inny stary przyjaciel, który znał mnie, zanim
nagrałem moje kasety Nightingale-Conant czy napisałem jakąkolwiek
książkę - popatrzył na mnie i zapytał: "Jak Ty to wszystko zrobiłeś?".

O ile ciągle poruszam się i wzrastam w kierunku nowych sukcesów, o tyle
nie zawsze zatrzymuję się i spoglądam na moje dotychczasowe
osiągnięcia. Moi przyjaciele pomogli mi zauważyć, że *coś* osiągnąłem.
A ich pytania zachęciły mnie do szukania powodów moich sukcesów. Oto

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

●

str.

220

co odpowiedziałem, po kilku tygodniach rozmyślań, na sparafrazowane
tym razem pytanie: "Jak osiągnąłeś te cuda w swoim życiu?".

1. Bezwzględna szczerość

Większość z nas godzi się z tym, co dostaje od życia. Byłem żonaty przez
ponad 20 lat. Kochałem swoją żonę i dziś dalej ją kocham jako moją byłą.
Ale muszę przyznać, że nie byłem szczęśliwy w tym związku. Mogłem się
jednak z tym pogodzić. Mogłem pozostać w tym małżeństwie aż do
śmierci, nigdy nie przyznając, że nie dawał mi on wszystkiego, czego
pragnąłem. To, jak mówi Thoreau "życie w cichej desperacji".

Bezwzględna szczerość z samym sobą pozwoliła mi uświadomić sobie, że
nie spełniałem się. Głos wewnętrzny - taki, jak Ty i każdy inny człowiek
mógł usłyszeć, ale który większość z nas ignoruje - powiedział mi, aby
chcieć więcej. To nie było proste. Funkcjonujące w świadomości
społecznej tabu, rodzina i mój własny umysł spowodowały, że ciężko mi
było opuścić mój długoletni związek. Ale muszę przyznać, że nie mogłem
się zgodzić na "bardzo dobry" związek, podczas gdy mogłem mieć
"wspaniały" albo nawet "fantastyczny!".

Musiałem sobie uświadomić, że moim celem było, aby być szczęśliwym,
ale równocześnie chciałem, by INNI byli szczęśliwi. Chciałem, żeby żona
też była szczęśliwa. Uwielbiam filozofię Jose Silvy: ustal cel, który pomoże
Tobie i co najmniej dwóm innym ludziom. Tak! Chciałem szczęścia dla
siebie i dla innych. W rezultacie moja była żona jest szczęśliwa w swoim
nowym życiu singla i wciąż się przyjaźnimy. I spotkałem wspaniałą
kobietę, która mnie kocha i którą ja kocham. Życie jest piękne.

Bezwzględna szczerość w stosunku do mojego małżeństwa rozpoczęła
proces bycia bezwzględnie szczerym w innych dziedzinach życia. To
otworzyło mnie na oczekiwanie cudów na wszystkich poziomach mojej

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

●

str.

221

egzystencji. Może nie być łatwo przyznać, że Ty albo ja, albo ktokolwiek
inny jest nieszczęśliwy, ale spojrzenie prawdzie w oczy jest pierwszym
krokiem do dokonania ogromnych zmian.

2. Kolosalne marzenia

W dniu, w którym zobaczyłem ciemnoniebieskie BMW Z3 2.8 Roadster
zaczęło się moje wielkie marzenie. Coś się we mnie obudziło. Jeździłem
Saturnami i bardzo je lubiłem. Byłem przykładem maniaka tych
samochodów. Są niezawodne i wciąż je cenię. Ale nie chciałem się godzić
z posiadaniem dobrego samochodu, kiedy mogłem mieć fantastyczny.

Moje   pragnienie   posiadania   tego   drogiego,   luksusowego,   sportowego
BMW doprowadziło mnie do stworzenia czegoś, czego nikt dotychczas nie
zrobił:   stworzyłem   drogi   e-kurs   e-mailowy.   W   ciągu   pięciu   miesięcy
zarobiłem   68   tys.   dolarów.   Jak?   Mając   kolosalne   marzenie,   które
rozszerzyło moje myślenie na nowe możliwości, rozwiązania i cuda. Mój
przyjaciel Bob Proctor powiedział mi kiedyś: "Marzenie powinno trochę
Cię przestraszać i bardzo podniecać."

Energia, która przez Ciebie przepływa, kiedy masz ogromne marzenie jest
energią,   która   pomoże   Ci   je   zmaterializować.   To   przeniesie   Cię
z normalnego sposobu patrzenia na świat, do nowej rzeczywistości. W tej
nowej   rzeczywistości   znajdziesz   sposoby   na   spełnienie   swoich   marzeń.
Jeśli   jesteś   naprawdę   bezwzględnie   szczery   (krok   pierwszy)   będziesz
wiedział,   co   jest   Twoim   marzeniem.   (No   przyznaj   to.   Wiesz,   czego
NAPRAWDĘ chcesz.)

Zakłopotany? Prawidłowo. To wspaniały stan umysłu do dokonania
przełomu w swoim życiu. Moja rada jest taka, by wybrać jakieś ogromne
marzenie i pozwolić mu wziąć Cię na ekscytującą przejażdżkę. Wtedy
zrozumiesz!

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

●

str.

222

3. Niebywali mentorzy

Przez ponad 10 lat współpracowałem z Jonathanem Jacobsem, terapeutą
z Houston. Pomógł mi poradzić sobie z ograniczającymi mnie
przekonaniami na mój temat i na temat otaczającego mnie świata. Bez
niego prawdopodobnie dalej byłbym w tym samym miejscu, gdzie byłem,
robiłbym, co robiłem nigdy nie zrywając z rutyną.

Obecnie pracuję z Ann Taylor Harcus energoterapeutką. Ann powiedziała
mi, że jestem jednym z nielicznych ludzi na świecie, którzy stale szukają
mentorów. To prawda. Dalej żyłbym w norze za 200 dolarów miesięcznie
i jeździł gruchotem, gdyby nie moi mentorzy. Mentorzy prowadzą do
cudów. Sama Ann, jak mi kiedyś powiedziała, wydała 100 tys. dolarów na
rozwój osobisty. Powiedziała, że jej własny rozwój był wart więcej niż
jakakolwiek inna inwestycja. Zgadzam się z tym. Bez tego rozwijasz się
w mniej więcej ślimaczym tempie.

W mojej książce "Spiritual Marketing" piszę o moim psie o imieniu Spot.
Kiedy   go   dostałem,   uwiązałem   go   na   długim   na   trzy   stopy   łańcuchu.
Poczułem,   że   zbyt   go   to   ogranicza   i   zwiększyłem   długość   łańcucha   do
sześciu   stóp.   Spot   dalej   chodził   tylko   w   promieniu   trzech   stóp.   Nie
zorientował się, że ma więcej miejsca, dopóki nie objąłem go ramieniem
i nie przeszedłem z nim następnych trzech stóp. Od razu zaczął używać
pełnych sześciu stóp.

Jestem   jak   Spot.   Potrzebuję   kogoś   spoza   "mojego   pudełka"   i   "mojej
smyczy",  aby   pokazał  mi,   że   mogę  mieć,   robić   i   być  kimkolwiek   sobie
wymarzę.  Jonathan  i Ann - i  cała plejada innych ludzi  - służyli mi za
mentorów i pomogli dokonać cudów. Jeśli chcesz się zabrać za spełnianie
swoich marzeń i rzeczywiście je spełnić, zaopatrz się w mentora.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

●

str.

223

Na   pewno   jest   więcej   czynników,   które   decydują   o   moim   czy   czyimś
sukcesie.   Stale   czytam   książki,   słucham   nowych   nagrań,   medytuję,
unikam   wiadomości   ze   świata,   myślę   pozytywnie   i   ufam   swojemu
wewnętrznemu głosowi. To wszystko pomaga mi utrzymać się na drodze
do dalszych sukcesów.

Ale kiedy następnym razem przyjaciel z przeszłości podejdzie do mnie
i zapyta, jak dotarłem z miejsca, w którym byłem, do tego, w którym teraz
jestem, odpowiem mu tak, jak właśnie Ci powiedziałem:

1. Jestem szczery, kiedy chodzi o to, czego NAPRAWDĘ chcę.

2. Staram się spełniać marzenia trochę większe niż - w moim mniemaniu -
możliwe do spełnienia.

3. Pracuję z mentorami, aby pomogli mi tworzyć cuda.

Być może te trzy klucze do sukcesu są nie tyle niezwykłe, co nieużywane.
Jeśli   tak   jest   w   Twoim   życiu,   właśnie   postawiłem   przed   Tobą
przyjacielskie   wyzwanie.   Wprowadź   je   w   życie   teraz   i   zobacz,   gdzie
zajdziesz   w   miesiąc   lub   dwa.   Zapewniam   Cię,   ta   podróż   JEST   sama
w sobie nagrodą.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Epilog

●

str.

224

Epilog

Ukrywany sekret stawania się bogatym
w zaledwie 79 dni

Gratuluję przeczytania tej książki!

Powinni Ci bić brawo za poświęcenie czasu, by poznać te pomysły. Jesteś
jedną z nielicznych osób na świecie, która w pełni zdaje sobie sprawę
z wagi uczenia się, by odnieść sukces. I jesteś teraz uzbrojony w jedną
z najpotężniejszych strategii marketingowych, jakie kiedykolwiek
powstały.

Te trzy kroki, które teraz znasz są jak materiał wybuchowy.

Dla przypomnienia, oto one:

1. Stwórz praktycznie skandaliczne wydarzenie, aby skierować ludzi na
Twoją stronę. Upewnij się, że Twój news jest prawdziwym newsem.
Upewnij się, że zawiera wbudowane polecenie, powodujące, że ludzie
odwiedzą Twoją stronę. Upewnij się, że powiadomiłeś media.

2. Stwórz stronę internetową z tak silnym tekstem reklamowym, że będzie
sprzedawał lub stronę bogatą w informacje, które ludzie kochają i będą do
niej wracać w międzyczasie, kupując dużo Twoich produktów lub usług.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

●

str.

225

3. Stwórz hipnotyczne e-maile i stale, uparcie wysyłaj je do potencjalnych
klientów. Stwórz newsletter. Pozostań w kontakcie ze swoją listą. Wysyłaj
jej oferty nie do odparcia.

To wszystko przyjacielu.

Te trzy kroki mogą uczynić Cię bogatym.

Pamiętaj jednakże, że Twoje nastawienie psychiczne jest ukrytym
elementem Twojego sukcesu.

Jeśli wątpisz, czy te kroki zadziałają, to nie zadziałają.

Jeśli wierzysz, że zadziałają - zadziałają.

To takie proste.

Tak więc, jeśli nie wierzysz, że ta metoda będzie działać, sugeruję, byś
przyjrzał się swoim procesom myślowym.

Bądź strażnikiem swoich myśli. Myśl pozytywnie. Wizualizuj sukces.
Działaj pewnie.

Przeczytaj moją książkę "Spiritual Marketing". Pomoże Ci ona rozpoznać
jakiekolwiek negatywne i ograniczające Cię przekonania, które stoją na
Twojej drodze i blokują osiągnięcie sukcesu. O ile możesz kupić wersję
w twardej oprawie, czy też normalną drukowaną na Amazonie, o tyle
możesz też przeczytać ebooka, który jest zupełnie darmowy - jest jednym
z prezentów dla Ciebie - znajdziesz go na stronie:

http://www.mrfire.com/spirit/index.html

Aby dać Ci dodatkowy prezent, pozwól, że podzielę się z Tobą słynnym
"Kredo optymistów" autorstwa Christiana D. Larsona.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

●

str.

226

Zostało ono  napisane w 1912. Pochodzi z książki Larsona pod tytułem
"Your   Forces   and   How   to   Use   Them".   Jego   skrócona   wersja   jest   dziś
używana   przez   Optimist   International   -   światową   grupę   ludzi,   którzy
koncentrują się na ulepszaniu świata.

Być może zechcesz wydrukować to kredo i oprawić je w ramkę. Wracaj do
niego codziennie. Pozwól mu pomóc Ci obiecać sobie, że będziesz używać
hipnotycznego marketingu, aby się wzbogacić w zaledwie 79 dni!

Zacznij już teraz i odnieś sukces!

Joe Vitale

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

●

str.

227

Obiecaj sobie:

Być tak silnym, że nic nie będzie w stanie zakłócić Twojego spokoju
ducha.

Mówić o zdrowiu, szczęściu i powodzeniu każdemu, kogo spotkasz.

Spowodować, że wszyscy Twoi przyjaciele poczują, że jest w nich coś
wartościowego.

Patrzeć na dobrą stronę wszystkiego, co Cię spotyka i być prawdziwym
optymistą.

Myśleć tylko o najlepszym, pracować najlepiej i oczekiwać tylko
najlepszych rzeczy.

Być takim entuzjastą sukcesu innych, jak własnego sukcesu.

Zapomnieć o błędach z przeszłości i nie ustawać w wysiłkach, by mieć
większe osiągnięcia w przyszłości.

Mieć cały czas pogodne oblicze i uśmiechać się do każdej napotkanej
istoty żywej.

Poświęcać tyle czasu na ulepszanie siebie, byś nie miał go na krytykę
innych.

Być zbyt dużym na lękanie się, zbyt szlachetnym na gniew, zbyt silnym
na strach i zbyt szczęśliwym, by pozwolić istnieć kłopotom.

Myśleć dobrze o sobie i ogłaszać ten fakt światu, nie przez głośne słowa,
lecz przez wspaniałe czyny.

Żyć wierząc, że cały świat jest po Twojej stronie, tak długo, jak długo
jesteś wierny temu, co w Tobie najlepsze.

Złote Myśli

Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

O Autorze

●

str.

228

O Autorze

Joe Vitale jest pierwszym na świecie Hipnotycznym Marketerem. Jest on
również autorem wielu książek, w tym bestsellerów "Hypnotic Writing"
i "Advanced   Hypnotic   Writing".   Napisał   jedyną   książkę   odkrywającą
metody   marketingowe   znanego   propagatora   cyrków   P.T.   Barnuma     -
"There’s A Customer Born Every Minute!". Jedna z wczesnych książek Joe
-   "Cyberwriting"   zapoczątkowała   marketing   internetowy.   Inna   jego
książka "The Seven Lost Secrets of Success" została obwołana najlepszą
książką o samorozwoju od czasów "Think and Grow Rich"! Joe żyje teraz
w Hill Country, na obrzeżach Austin, w Texasie. Większość czasu spędza
w swoim basenie lub za kierownicą swojego BMW Z3.

Oto jego strony internetowe:

www.mrfire.com

www.hypnoticwriting.com

www.advancedhypnoticwriting.com

www.createadvertisingthatsells.com

www.hypnoticwritingswipefile.com

Uwaga: Joe pracuje dla kilku wybranych klientów rocznie, by stworzyć
i wprowadzić w życie kampanie hipnotycznego marketingu dla ich
biznesów. Jeśli jesteś zainteresowany tą unikalną i osobistą usługą zwaną
"Guaranteed Outcome Marketing", przeczytaj artykuł na:

www.mrfire.com/articles/0037.html

Złote Myśli

Joe Vitale

Document Outline