WSTĘP DO EKONOMII I PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

Przedsiębiorczość

Przedsiębiorczość możemy definiować w dwóch ujęciach:

• jako proces:

• inicjowania i wprowadzania zmian

• rozpoznawania szans i wykorzystywania ich bez względu na aktualnie posiadane zasoby

• prowadzenia i organizowania własnej działalności gospodarczej oraz podjęcie związanego

z nią ryzyka

Etapy postępowania związane z działaniami przedsiębiorczymi ( rozumianymi

jako prowadzenie własnej działalności gospodarczej):

1. rozpoznanie szans na rynku

nisza rynkowa – mały, niezagospodarowany obszar rynku

2. opracowanie planu działania

3. założenie przedsiębiorstwa

4. prowadzenie przedsiębiorstwa przez poszczególne etapy jego rozwoju

• jako postawę – przedsiębiorczość definiowana przez pryzmat cech osobowych przedsiębiorcy

Cechy osoby przedsiębiorczej:

• potrzeby psychiczne

• potrzeba dominacji w grupie +/–

• dążenie do autonomii +

• nastawienie na osiągnięcie celu +

• liczenie na pomoc innych –

• skłonność do uległości –

• skłonność do usprawiedliwiania braku sukcesów –

• motywacja

• orientacja na sukces +

• umiejętność przezwyciężania własnych lęków +

• sposób podejmowania decyzji

• zdecydowanie +

• konsekwencja w działaniu +

• podejmowanie decyzji adekwatnych do sytuacji ( nieuleganie emocjom) +

• ryzyko

• traktowanie ryzyka jako szansy +

• skłonność do podejmowania decyzji obarczonych ryzykiem +

• sukcesy i porażki

• odporność psychiczna +

• wysoki próg stresu +

• umiejętność działania w trudnych sytuacjach +

• innowacyjność i kreatywność

• postawa pionierska +

• twórcze myślenie +

• pomysłowość +

• współpraca

• zdolności przywódcze +

• zaufanie do innych +

• umiejętność negocjacji +

• rozumienie potrzeb innych +

• bariery

• lęk –

• lenistwo –

• pesymizm –

• temperament – typ osobowości

Niechęć do przedsiębiorczości może wynikać z:

• racjonalnej postawy

• ze strachu

• wygodnictwa

• ze sceptycyzmu

Działalność gospodarcza to zarobkowa działalność wytwórcza, handlowa, usługowa oraz poszukiwanie, rozpoznawanie i eksploatowanie zasobów naturalnych, wykonywane w sposób ciągły i zorganizowany.

Działalnością gospodarczą nie jest działalność wytwórcza w rolnictwie, ogrodnictwie, warzywnictwie, leśnictwie, rybołówstwie oraz agroturystyka prowadzona przez rolników w oparciu o własną bazę gospodarstwa rolnego.

Biznesplan – plan przedsięwzięcia przygotowywany przed rozpoczęciem działalności gospodarczej

lub przed rozbudową już istniejącego przedsiębiorstwa; najczęściej dotyczy okresu jednego roku.

Przed rozpoczęciem pisania właściwego biznesplanu należy odpowiedzieć na następujące pytania:

- po co realizujemy dane przedsięwzięcie?

- jakie unikatowe wartości zaoferujemy konsumentom?

- jakie działania będą potrzebne, by zrealizować dane przedsięwzięcie?

- jakie nakłady inwestycyjne będziemy musieli ponieść?

- jak długi będzie okres zwrotu z inwestycji?

Źródła pomysłów na biznes:

• obserwacja rynku

• własne doświadczenia

Pomysły na biznes mogą ocenić:

• pośrednicy (dostawcy, hurtownicy, itp.)

• instytucje finansujące (np. bank, urząd pracy)

• konkurenci (przez porównanie – czego brakuje w ofercie konkurencji, a co możemy wprowadzić

do własnego przedsiębiorstwa)

• klienci

• osoby z zewnątrz

Biznesplan składa się z:

• abstraktu (streszczenia, podsumowania) – powinien zawierać krótki opis firmy, rodzaj działalności, jej cele, podstawowe cechy produktów, konkurencyjność oferty, własne możliwości finansowe

i rzeczowe, potrzeby finansowe, krótki plan dochodów albo możliwości spłaty kredytu

• opisu firmy i jej działalności – przedstawienie podstawowych informacji o przedsiębiorstwie –

jego formie organizacyjno-prawnej, wielkości, siedzibie, kapitale (jeśli firma już istnieje), branży,

misji ( długoterminowym, ogólnym celu firmy)

• analizy rynku i konkurencji:

• analiza rynku – opis rynku, na którym działamy – kryterium geograficzne, zasięg produktowy, struktura (jakie firmy konkurują na danym rynku, kim są nabywcy), wielkość, długoterminowe trendy zmian

• analiza konkurencji:

• w ramach marki – bardzo podobne produkty, różne marki (np. McDonald’s i KFC)

• w ramach gałęzi – podobny rodzaj produktów (np. McDonald’s i Pizza Hut)

• w ramach formy produktu (np. McDonald’s i sklepy spożywcze)

• konkurencja ogólna – przedsiębiorcy konkurują o pieniądze konsumentów (np. McDonald’s

i długopisy STABILO)

• projektu oferty i jej charakterystyki

• profilu organizacyjnego firmy

• profilu technicznego

• profilu finansowego

• analizy SWOT

• planu realizacji