Analiza 5 sił
Portera
Analiza 5 sił
Portera
Analiza strukturalna
sektora - metoda
analizy i oceny
natężenia sił
konkurencyjnych w
sektorze
ekonomicznym lub
segmencie
rynkowym, została
opracowana i
opisana przez
Michaela Portera w
1979 roku.
5 sił Portera
rywalizacja w
sektorze
groźba nowych
wejść
siła przetargowa
nabywców
siła przetargowa
dostawców
zagrożenie ze
strony substytutów
CZYNNIKI DECYDUJĄCE O
INTENSYWNOŚCI
RYWALIZACJI W SEKTORZE
występowanie licznych konkurentów
powolny wzrost danego sektora
wysokie koszty stałe lub koszty składowania
brak zróżnicowania produktów
skokowy przyrost zdolności produkcyjnych
różnorodność konkurentów
strategiczne zainteresowania
przedsiębiorstwa
bariery wejścia
ZAGROŻENIA ZE STRONY
POTENCJALNYCH
WCHODZĄCYCH
korzyści skali
potrzeby kapitałowe
zróżnicowanie wyrobów
koszty zmiany dostawcy
dostęp do kanałów dystrybucji
gorsza sytuacja kosztowa
polityka państwa
ZAGROŻENIA ZE STRONY
SUBSTYTUTÓW
konkurencyjność cenowa substytutów
użyteczność dla odbiorcy
dostępność na rynku
agresywna polityka marketingowa
bardziej rentowna produkcja
substytutów
SIŁA NEGOCJACJI
DOSTAWCÓW
koncentracja dostawców
znaczenie wielkości zlecenia
wysoki stopień zróżnicowania wyrobów
wysoki koszt zmiany dostawcy
groźba integracji w przód
SIŁA NEGOCJACJI
ODBIORCÓW
bardziej skoncentrowany popyt
duże znaczenie dla nabywcy
produkty trudne do zróżnicowania
niski koszt zmiany dostawcy
groźba integracji wstecz
ZALETY
systematyczne sprawdzanie otoczenia
konkurencyjnego
uniwersalność modelu
obiektywna ocena atrakcyjności
obszarów działalności przedsiębiorstwa
WADY
ograniczenie się wyłącznie do jednej
branży
trudno mierzalnych uwarunkowań
jakościowych
przywiązanie nadmiernej wagi do
filozofii rywalizacji
pominięcie roli współpracy w
budowaniu pozycji
rynkowej przedsiębiorstwa
5 sił Portera w praktyce na
przykładzie PKN Orlen
Sprzedaż
PKN Orlen 29%
Grupa Lotos 6%
Siec zagranicznych
koncernów 33%
Operatorzy
niezależni 29%
Sieć stacji przy
hipermarketach 3%
Groźba
pojawienia się
nowych
konkurentów :
-
mała
Groźba
pojawienia się
substytutów :
Gaz ziemny
Energia
słoneczna
- Energia
elektryczna
Siła oddziaływania klientów
zależy od :
stopnia koncentracji sektora dostawców
niepowtarzalność produktu
ostrości walki w sektorze nabywców
relacji popytu od podaży
udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy
Siła oddziaływania na
dostawców zależy od:
Zależność od Rosji na zapotrzebowanie
- duża
niepowtarzalność wyrobu dostawców -
duża
koszty zmiany dostawców- duża
stopień koncentracji sektora
dostawców- duża
udział dostawcy w tworzeniu zysku
producenta- duża