Strategie 

marketingowe 

Uwarunkowania wyboru strategii 
marketingowej
Strategie wejścia na 
rynek

Plasowanie 
produktu

Opracował:

Michał Zajdel

I LO Krosno 

Uwarunkowania wyboru strategii 
marketingowej 

Plan 
prezentacji:

1. Wprowadzenie, określenie celu 

prezentacji.

  

4. Wyciągnięcie 

wniosków. 

  

2. Ukazanie wybranych uwarunkowań 

wyboru            strategii marketingowej.

3. Krótka charakterystyka danych 

uwarunkowań

.

DIAGRAM

 

Uwarunkowan
ia

 

Makrootoczen

ie

Otoczenie 

konkurencyj

ne

Marketing Mix

MAKROOTOCZENIE

Analiza PEST

polityczn

e

ekonomiczn
e

socjokulturow

e

technologiczn
e

czynniki

Otoczenie 
konkurencyjne 

Bariery 

wejścia 

WYSOKIE 

Bariery 

wyjścia  

NISKIE

Analiza 

Pięciu Sił 

Portera

nabywcy

dostawc
y

aktualni 

konkurenci

potencjalni 
konkurenci

substytu
ty

MARKETING MIX

KLIENT JEST 

NAJWAŻNIEJSZY 

Koncepcja 

4C

Korzyść

Koszt

Komunikacja

Komfort 

zakupu

WNIOSKI 

Przed wyborem strategii marketingowej 

należy wykonać gruntowne analizy biorąc 

pod uwagę pewne uwarunkowania 

Strategia powinna 

opierać się na kliencie

Należy tworzyć z 

klientem trwałe 

porozumienie 

Strategie wejścia na rynek

Plan 
prezentacji:

1. Wprowadzenie, określenie celu 

prezentacji.

  

4. Wyciągnięcie 

wniosków. 

  

2. Ukazanie wybranych strategii 

wejścia fi rmy na rynek.

3. Krótka charakterystyka danych 

strategii 

z podaniem adekwatnych przykładów

DIAGRAM

 

Strategie 

wejścia na 

rynek

Licencjonowan
ie

Joint 

Venture

Inwestycja 

bezpośredni

a

LICENCJONOWANIE

 

Małe ryzyko

Niskie 
koszty

Ograniczona kontrola 

nad licencjonobiorcą

Ryzyko pojawienia 

się nowego 

konkurenta

FRANCHISING

Pełna koncepcja 
marki 

ZALETY

WADY

JOINT VENTURE 

Wejście na 

trudnodostępn

e rynki

Redukcja kosztów 

ekspansji

Partner

 

ZALETY

WADY

Inwestycja 

bezpośrednia 

Redukcja 

kosztów

Wzmocniony 

wizerunek 

Kontrola nad 

inwestycją

Wysokie 

ryzyko - 

waluta

ZALETY

WADY

WNIOSKI

 

Strategie 

wejścia na 

rynek

Szeroka gama 

możliwości 

Wybór 

odpowiedni dla 

sytuacji naszej 

firmy

Plasowanie produktu

Plan 
prezentacji:

1. Wprowadzenie, zdefi niowanie pojęcia 

plasowania produktu określenie celu prezentacji.

  

4. Wyciągnięcie 

wniosków. 

  

2. Wykaz wybranych strategii 

pozycjonowania.

3. Krótka charakterystyka danych strategii 

z podaniem adekwatnych przykładów.

DIAGRAM

Strategie 

pozycjonowan

ia

Wzmocnienie 

swojej pozycji 

w umysłach 

konsumentów

Przejęcie 

wolnego miejsca

Repozycjonowan
ie

Wielka trójka 

Wzmocnienie swojej 

pozycji 

w umysłach 

konsumentów

Proponowanie 

klientom innych 

wartości niż lider

Prowadzenie kampanii 

polepszających 

wizerunek firmy w 

społeczeństwie 

Przejęcie wolnego 
miejsca 

Wyszukanie luki 

na rynku

Szybkie 
działani
e

Przedstawienie 

swojej 

innowacyjnej 

oferty

Repozycjonowani
e

Konkurencji

 

Znalezienie punktu 

u konkurenta, który 

możemy zaatakować 

Atak na zasadzie 
kontrastu

Produktu

 

Zmiana pozycji marki 

w świadomości 

odbiorców 

Zmiana np. opakowania, 

marki

Idea wielkiej 
trójki 

Firmy należące do 

ekskluzywnego 

klubu są lepsze 

WNIOSKI

 

Plasowanie 

produktu

Należy skupić się 

na 1, max. 2 

korzyściach 

Strategię plasowania 

należy wesprzeć 

czynnikami Marketingu 

Mix – produkt, cena, 

promocja, miejsce 

Strategia 

pozycjonowania 

zależy od sytuacji 

firmy