1

ISTOTA I ZAKRES 

OPCJI STRATEGICZNEJ

PODSTAWY 

ZARZĄDZANIA

2

TREŚĆ

• Cechy i rodzaje opcji strategicznej
• Koncepcja krzywej doświadczenia
• Źródła wyróżniania – łańcuch wartości
• Konstrukcja opcji strategicznej dla 

domen

• Opcje strategiczne przedsiębiorstw
• Rdzenne kompetencje
• Zamysł strategiczny
• Formalizm formułowania opcji 

strategicznej

3

CHARAKTERYSTYCZNE CECHY 

OPCJI STRATEGICZNEJ

• Wyraża  zamierzone  przedsięwzięcia, 

traktowane  jako  cele  wiodące  i 

pochodne.

• Wybór  opcji  jest  określony  przez 

ekonomiczne 

kryteria, 

a 

także 

preferencje.

• Jest uporządkowaniem 

hierarchicznym celów.

• Projekcje mogą mieć postać: 

agregatową lub rozwiniętą.

4

OPCJE STRATEGICZNE 

PRZEDSIĘBIORSTWA

• Opcje  strategiczne  są  rozwiązaniami 

łączącymi podejście sytuacyjne z ideą 
strategii normatywnych.

• Opcje 

strategiczne 

powinno 

się 

różnicować 

według 

szczebli 

strategicznych,  tj.  według  szczebla 
przedsiębiorstwa i szczebla domeny.

5

OPCJA STRATEGICZNA 

NA SZCZEBLU DOMENY

STR A TE G IA

KO NK UR O WA NIA

MIE J SC E

K ONKUR OWA NIA

Ustalenie 

miejsca

R E G UŁY

KO NK UR O WA NIA

Ustalenie reguł 

konkurowania 

- cały rynek,

- segmenty rynku,

- nisze rynku,

- idywidualny rynek.

- uznanie reguł,

- zmiana reguł,

- optymalizacja,

- koncentracja. 

 

K IE R UNE K  

KONK UR OWANIA

Wybór punktu 

ciê¿koœci

- koszty,

- wyróżnianie.

 

6

KONCEPCJA KRZYWEJ

DOŚWIADCZENIA 

Najwyższy 

udział w rynku

Najwyższa 

skumulowna

Najniższe 

koszty

Najwyższa 

rentowność

7

ŹRÓDŁA WYRÓŻNIANIA 

W ŁAŃCUCHU WARTOŚCI

PRODUKC J A 

LOGISTYKA  

MARKETING  

SE RWIS  

TE C HNOLOG IA (nowe produkty i usługi)

PERSONEL (orientacja na klienta)

 INFRASTRUKTURA (tożsamość firmy)

J akość

komponetów

Produkty

zgodne

z normą 

Szybka

dostawa

Sprzedaż 

osobista

Szkolenie

serwisantów

ZAKUPY

8

PRZEGLĄD OPCJI 

STRATEGICZNYCH DLA DOMEN

• Pole konkurencji:

– cały rynek,
– część rynku.

• Kierunek 

konkurencji:

– koszty,
– wyróżnianie się.

• Reguły 

konkurencji:

– akceptacja
– zmiana.

Kierunek 
konkurencji

Pole 
konkurencji 

Reguły
konkurencji 

9

PODSUMOWANIE ZNACZENIA 

OPCJI STRATEGICZNEJ DLA DOMEN

• Trzy podstawowe problemy orientacji 

tworzą 

łącznie 

osiem 

 

opcji 

strategicznych. 

• Znaczenie 

podstawowe 

ma 

kombinacja 

„przywództwa” 

kosztowego z regułami.

• Każda z opcji to kombinacja 

rozwiązań dla: rynku, reguł i 
kierunków konkurowania.

• Od wyników analizy strategicznej 

zależy, jaką opcję i w jakim kształcie 
należy wybrać.

10

OPCJE STRATEGICZNE 

NA SZCZEBLU PRZEDSIĘBIORSTWA 

STRATEGIE 
KOMPETENCJI

STRATEGIE
MIĘDZYNARODOWE

STRATEGIE
PORTFOLIO 

STRATEGICZNA
DYWESYFIKACJA 

OPCJE

STRATEGICZNE
PRZEDSIĘBIORSTWA

11

DYWERSYFIKACJA DZIAŁALNOŚCI 

PRZEDSIĘBIORSTWA

• Dywersyfikacja  to  aktywny  udział 

przedsiębiorstwa w nowej domenie.

• Motywy dywersyfikacji 

przedsiębiorstwa to:

– wzrost przedsiębiorstwa,
– wzmocnienie zdolności do 

konkurencji,

– dojrzałość dotychczasowych domen,
– dążenie do kompensacji ryzyka.

12

DYWERSYFIKACJA POZIOMA            

          I PIONOWA 

PRZEDSIĘBIORSTWA

Konstrukcja

narzędzi  

Pozykiwanie 

surowców

Produkcja

detali  

Produkcja

wyposażenia  

Produkty

komplementarne 

Dywersyfikacja

przedsiębiorstwa  

Produkty

substytucyjne  

Organizacja

transportowa 

Organizacja

handlowa 

Organizacja

usługowa  

Organizacja

promocyjna  

Wsteczna

Postępowa

Pozioma

13

DROGI STRATEGICZNEJ 

DYWERSYFIKACJIPRZEDSIĘBIORST

WA

DR OG I

DYWE R SYFIK AC J I

PR O WA DZE NIE

A K WIZYC J I

Prosty i szybki

sposób działania

WŁASNA

B UDOWA

Wymaga dużej 

wytrwałości  

Poziom 

sukcesu - 35%

Poziom 

sukcesu - 50%

R OZWIJ A NIE

K OOPE R A C J I

Zachowanie 

autonomii

Poziom

sukcesu - 15%

 

14

ISTOTA STRATEGII 

PORTFOLIO

• W 

celu 

podzielnia 

posiadanych 

zasobów         na domeny opracowano 

modele portfolio.

• Podstawą 

wszystkich 

modeli 

jest 

opisanie  w  formie  osi  potencjału 
jednostki oraz otoczenia.

• Modele 

wspomagają 

proces 

zarządzania 

dywersyfikującymi 

się 

przedsiębiorstwami.

• U podstaw modeli leży proces selekcji 

zadania strategicznego oraz 
obserwacja ryzyka.

15

STRATEGICZNY ZAMYSŁ 

PRZEDSIĘBIORSTWA 

16

ISTOTA STRATEGII 

MIĘDZYNARODOWYCH

• O  internacjonalizacji  jako  strategii 

można  mówić  dopiero  tam,  powstanie 

domena.

• W  analizie  zasobów  ważnym  jest 

pytanie 

o 

interkulturową 

ważność 

wiedzy i doświadczeń. 

• Internacjonalizacja  nie  zmusza  do 

dywersyfikacji; może jednak taką być.

• Istnieją różne sposoby wejścia na obce 

rynki: eksport, franchising, inwestycje, 
akwizycje.

17

PROBLEMY GLOBALIZACJI I 

REGIONALIZACJI 

• Strategia  globalna  to  działanie  na 

różnych  rynkach  z  wyrobem  i  profilem 
konkurowania.

• Przy  wyborze  opcji  decydują  trzy 

aspekty:  różnice  narodowe,  korzyści 
skali i zakresu.

• Strategia  regionalna  adoptuje  się  do 

specyfiki 

działania 

na 

rynku 

narodowym.

• Do działalności międzynarodowej 

przyczyniły się: wolność, technologia i 
komunikacja.

18

ISTOTA RDZENNYCH 

STRATEGICZNYCH KOMPETENCJI

• Tylko  te  przedsiębiorstwa  są  trwale 

konkurencyjne, 

które 

mają 

kompetencje.

• Rdzenne  kompetencje  nie  odnoszą  się 

do  rynku  albo  do  domeny,  lecz 
przenikają je.

• Rdzenne  kompetencje  do  przenikający 

potencjał 

kwalifikacji 

tworzący 

przewagi. 

• Mogą być skuteczne zastosowane w 

domenach i na przyszłych rynkach.

19

KONCEPCJA RDZENNYCH 

KOMPTENCJI PRZEDSIĘBIORSTWA 

 
Kolektywna 

wiedza

Konkurencja

zasobowa

Historyczny

rozwój  

Długotrwałość 

podłoża 

Znaczenie dla

 przedsiębiorstwa

Rdzenne
kompetencje

20

ISTOTA I ZAKRES 

ZAMYSŁU STRATEGICZNEGO

ZAMYSŁ

STR A TE G IC ZNY

POC ZUC IE

K IE R UNK U

Ustalenie

punktu widzenia

POC ZUC IE

O DK R YWANIA

Zbadanie 

nowego terenu 

C hodzi 

o długokresową

pozycję 

konkurencyjną.

C hodzi 

o odkrycie 

nowych terenów

konkurowania. 

POC ZUC IE  

PR ZE ZNA C ZE NIA

Zrozumienie

przeznaczenia

C hodzi

o postrzeganie

przez pracowników

wartości działań. 

21

OPCJE ROZWOJU I KONSOLIDACJI 

STRATEGICZNEJ 

PRZEDSIĘBIORSTWA

OPCJ A 1

STRATEGIA

PENETRACJ I

RYNKU

OPCJ A 3

STRATEGIA

ROZWOJ U

PRODUKTU 

OPCJ A 4

STRATEGIA

DYWERSYFIKACJ I

OPCJ A 2

STRATEGIA

ROZWOJ U

RYNKU

P
R
O
D
U
K
T

O
B
E
C
N
Y

N
O
W
Y

    O B E C N Y                     N O W Y  

                R Y N E K

OPCJ E ROZWOJ U PRZEDSIĘBIORSTWA

OPCJ A 5  

STRATEGIA

REDUKCJ I

NAKŁADÓW

OPCJ A 7

STRATEGIA

REDUKCJ I

PRODUKTÓW

OPCJ A 8

STRATEGIA

SPRZEDAŻY

BIZNESU 

OPCJ A 6

STRATEGIA

WYCOFANIA

Z RYNKU

P
R
O
D
U
K
T

U
T
R
Z
Y
M

E
L
I
M
I
N

    U T R Z Y M A N I E       W Y C O F A N I E

                R Y N E K

OPCJ E KONSOLIDACJ I PRZEDSIĘBIORSTWA

22

FORMALIZACJA OPCJI 

 STRATEGICZNEJ 

PRZEDSIĘBIORSTWA

1.WIZJ A

2. MISJ A

3. ANALIZA

MOŻLIWOŚCI

 Kryteria

wyborów

Deklaracja

misji

4.WYBÓR 

WARIANTÓW 

Projekcja

działania

Projekcja 

wizji

23

ZAGADNIENIA

• Istota opcji strategicznej
• Co to są strategie normatywne?
• Co to jest łańcuch wartości?
• Jak redukuje się otoczenie i wnętrze w 

BCG?

• Jaka jest koncepcja rdzennych 

kompetencji?

• Jak prezentuje się opcja „rynek- 

produkt”?

• Istota i zakres zamysłu strategicznego?
• Jak wygląda formalizacja opcji 

strategicznej?

24

BIBLIOGRAFIA

• Altkon J. Kramer T.: Leksykon marketingu PWE 

Warszawa 1998

• Hamel G. Prahalad C.K.: Przewaga 

konkurencyjna jutra. Strategie przejmowania 
kontroli nad branżą i tworzenia rynków 
przyszłości, Business Press, Warszawa 1999

• Kłeczek R. Kowal W. Woźniczka J.: Strategiczne 

planowanie marketingowe, PWE, Warszawa 
1999

• Stabaryła A.: Zarządzanie strategiczne w teorii 

i praktyce firmy. PWN Warszawa-Kraków 2 000

• Steinmann H. Schreyoegg G.: Podstawy 

kierowania przedsiębiorstwem. Koncepcje 
funkcje, przykłady, Oficyna Wydawnicza 
Politechniki Wrocławskiej, Wrocław 1998