Fazy cyklu życia 

produktu

Podstawowe pojęcia

 Cykl życia produktu – okres, 

w którym produkt znajduje 
się na rynku nabywcy

 Fazy cyklu życia produktu – 

różne stadia sprzedaży 
produktu

Cykl życia produktu 

charakteryzuje się 

odrębnymi fazami historii 

jego sprzedaży. Fazom tym 

odpowiadają odmienne 

możliwości – znajomość 

tych możliwości pozwala na 

budowanie lepszych 

strategii.

    

Istnienie cyklu życia oznacza, 

bowiem że:

produkty mają ograniczoną długość 
istnienia (życia),
sprzedaż produktu przechodzi przez 
odrębne fazy, a każda z nich stwarza inne 
szanse sprzedaży,
w różnych fazach cyklu życia produktu 
następuje wzrost lub spadek zysku,
w każdej fazie cyklu życia produkty 
wymagają odmiennej strategii 
marketingowej, finansowej, produkcyjnej, 
strategii zakupów i polityki kadrowej.

Czynniki wpływające na cykl 

życia produktu

Rodzaj produktu
Możliwości jego różnicowania i 

nadawania mu odmiennej 
charakterystyki

Podatność na zmiany koniunkturalne 

(moda)

Rodzaj zaspokojonych potrzeb 

konsumentów i tempo ich zmian

Postęp techniczny i technologiczny

Cykl jest na ogół 

dzielony na cztery fazy:

•wprowadzenie
•wzrost
•dojrzałość 
•spadek

1.Wprowadzenie - okres powolnego 
wzrostu sprzedaży produktu w miarę jego 
wprowadzania na rynek. 
2.wzrost – okres szybkiej akceptacji 
produktu przez rynek i znacznej poprawy 
rentowności. Fazę tą dzialimy na fazę: 
przyspieszonego wzrostu i następnie 
powolnego wzrostu.
3.dojrzałość -  okres zwolnienia wzrostu 
sprzedaży produktu, wynikający z 
uzyskania już akceptacji przez większość 
potencjalnych nabywców. 
4.spadek - okres znacznego spadku 
sprzedaży i zysków.

Cykl życia produktu przedstawia poniższy 

rysunek: 

Uzasadnienie cyklu życia produktu

    

Uzasadnienia istnienia cyklu życia produktu 

dostarcza teoria dyfuzji i wprowadzenia innowacji. 
Kiedy nowy produkt jest wprowadzany na rynek, 
przedsiębiorstwo musi oddziaływać kolejno na 
świadomość, zainteresowanie, chęć spróbowania i 
zakup. Wymaga to znacznego czasu i w fazie 
wprowadzenia tylko niewiele osób (innowatorzy) 
go kupi. Jeżeli produkt odpowiada wymaganiom 
odbiorców, na rynek wchodzi duża liczba 
nabywców wcześnie akceptujących dany produkt. 
Wejście konkurentów na rynek przyspiesza proces 
akceptacji produktu przez zwiększenie 
świadomości na rynku.

Uzasadnienie cyklu życia 

produktu cd.

    Do zkupu zachęca także spadek cen. W 

miarę, jak produkt zyskuje powszechną 
akceptację, na rynek wchodzą dalsi 
nabywcy, tak zwana wczesna większość 
lub rozważni. W końcu, kiedy liczba 
nowych potencjalnych kupujących zbliża 
się do zera, tempo wzrostu sprzedaży 
spada. Sprzedaż stabilizuje się na 
poziomie wskaźnika zakupów 
restytucyjnych. W końcu, w miarę jak 
pojawiają się nowe klasy, formy i marki 
produktów, następuje odwrócenie 
zainteresowania kupujących od 
dotychczasowych produktów i spadek 
sprzedaży. 

Cechy charakterystyczne dla 

każdej fazy:

1.Faza wprowadzenia

Faza wprowadzenia produktu rozpoczyna się wraz z 
wejściem nowego produktu na rynek. 
Sprzedaż w fazie wprowadzenia produktu na rynek 
jest raczej niewielka, gdyż cena produktu jest w tej 
fazie wysoka (brak efektów skali, duże nakłady na 
wytworzenie i promocję) a ewentualnych klientów 
(innowatorów) jest raczej niewielu.
Niewielka konkurencja, lub jej brak.
Produkt występuje wyłącznie w wersji podstawowej.

2.Faza wzrostu 

Fazę wzrostu cechuje szybka ekspansja sprzedaży 
(powodowana intensywną reklamą i szeroką 
promocją zachęcającą do wypróbowania 
produktu). 
Produkt zyskuje uznanie odbiorców i zaczyna być 
kupowany przez większa ilość nabywców średnio-
zamożnych. 
Duże nakłady na promocję wywołują wzrost 
sprzedaży, spada cena produktu, gdyż koszty 
rozkładają się na większą ilość jednostek 
wytworzonego produktu. 
Rośnie ilość konkurentów.
Produkty wyposaża się w nowe cechy oraz 
doskonali się sytlistykę.

3.Faza dojrzałości

W fazie dojrzałości następuje zwolnienie tempa wzrostu 
sprzedaży.
Zwolnienie tempa wzrostu sprzedaży wywołuje 
nadwyżkę w gałęzi, co prowadzi do zaostrzonej 
konkurencji. Konkurenci walczą ze sobą, aby znaleźć i 
opanować nowe nisze. Często obniżają marżę i stosują 
ceny niższe niż podane w cenniku. 
Intensyfikują reklamę i oferują dodatkowe upusty dla 
pośredników i konsumentów. Zwiększają wydatki na 
badania i rozwój, wprowadzają uzupełniający 
asortyment. Działania te powodują pewien spadek 
zysku. Zaczyna się kryzys i słabsi konkurenci wycofują 
się. Ostatecznie, w gałęzi pozostają dobrze 
„usadowione” firmy, których głównym dążeniem jest 
osiągnięcie przewagi konkurencyjnej.

4.Faza spadku

- spadek sprzedaży,
- spadek zysków ze 
sprzedaży,
- wycoywanie się z 
przedsięwzięcia

.

Dziękuję za uwagę

Wykonał