Mark Leary 



Autoprezentacja to nic innego jak 
manipulacja danymi o nas samych, które 
przekazujemy otoczeniu.



To sposób, w jaki każdy człowiek poprzez 
swoje wypowiedzi, zachowania i sygnały 
niewerbalne komunikuje na zewnątrz kim 
jest, albo za kogo chciałby być uważany.

Autoprezentacja – 
manipulowanie wrażeniem.



Badania nad autoprezentacją zostały 
zapoczątkowane przez socjologa Ervinga Goffmana.
Mówił on tym, iż jednostka znajdując się w 
towarzystwie innych ludzi, zwykle ma motywację 
do wywierania na innych takiego wrażenia, które 
się jej opłaca. 



W tym samym czasie Edward Jones psycholog 
społeczny rozpoczął badania nad zjawiskiem 
schlebiania. Jones i jego uczniowie wykonywali 
kontrolowane eksperymenty, dzięki którym mieli 
szansę prześledzić specyficzne czynniki wpływające 
na autoprezentację.

Krótka historia badań nad 

autoprezentacją.



Opisywanie siebie



Wyrażanie postaw



Publiczne atrybucje



Pamięć i zapominanie

Taktyki



Wyrażanie emocji



Wygląd zewnętrzny



Gesty i sposób poruszania się

Zachowania niewerbalne



Pławienie się w odbitym blasku.



Usuwanie się z cienia porażki



Polerowanie i retuszowanie



Efekt pssst!



Konformizm i uleganie

Kontakty społeczne



Dom i biuro



Wybór miejsca do siedzenia



Inne taktyki..

Otoczenie

Motywy autoprezentacji