OPORTUNIZM NA 

RYNKU 

FARMACEUTYCZNYM 

 

Branża farmaceutyczna 



Rynek farmaceutyczny jest bardzo dochodowy. 
Światowy przemysł farmaceutyczny dysponuje 
ogromnymi  środkami które można porównać do 
środków  przemysłu zbrojeniowego. Ma 
nieograniczone środki finansowe, a więc i potężne 
wpływy. Wartość całego rynku farmaceutycznego 
na świecie w 2000 r. oszacowano na 

365 miliardów 

dolarów , a w 2010 r. na 

897 mld dolarów 

Roczne 

tempo wzrostu na rynku farmaceutycznym  jest 
wysokie. W Stanach Zjednoczonych, Japonii i w 
Europie wynosi 2-4 %.,  w Chinach, Rosji, Meksyku 
i Brazylii około 12-13 proc. Rocznie. 

Bariery wejścia

Bariery wejścia na rynek farmaceutyczny są 
bardzo wysokie, w ostatnich kilku dekadach do 
branży na całym świecie weszło  tylko dwóch 
konkurentów, którzy wynaleźli nowy specyfik  
w tym pigułkę antykoncepcyjną. Bariery te  
mają charakter 



Kapitałowy



intelektualny 



prawny.

Bariera kapitałowa 

Badania nad nowym specyfikiem ( bez względu 
na to, czy okaże się on trafionym lekiem czy też 
nie) trwają od 6 do 12 lat i kosztują około 60-
150 mln USD. Oznacza to fatalną kombinację 
dla potencjalnych konkurentów – konieczność 
zainwestowania na wiele lat ogromnych 
pieniędzy z dużym ryzykiem.

Bariera intelektualna



Barierę intelektualną tworzy krzywa uczenia 

się, która jest w badaniach naukowych bardzo 
wyraźna. Nie wystarczy zbudować 
nowoczesnych laboratoriów badawczych i 
zatrudnić wysoko wykwalifikowanych 
specjalistów, aby się pojawiły nowe pomysły i 
leki. Dopiero latami kumulowana wiedza i 
doświadczenia pozwalają laboratoriom 
farmaceutycznym stać się efektywnymi.

Bariera prawna



Barierę prawną tworzy konieczność 

odrębnego testowania leku w wielu krajach 
świata. Każdy kraj ma trochę inne wymagania 
, a kraje najwyżej rozwinięte mają wymagania 
najwyższe.



Skomplikowane, drogie i czasochłonne testy 

(i ich pozytywny wynik) są warunkiem 
dopuszczenia leku do sprzedaży. 

Odbiorcy

Są cztery grupy odbiorców : 



Pacjenci



 lekarze



szpitale 



firmy ubezpieczeniowe

Konkurencja



Konkurencja w branży ma charakter głównie 

dżentelmeński. Na rynku światowym jest  
około 

20 dużych koncernów 

farmaceutycznych.

   Głownie ze Szwecji, Ameryki i Niemiec. 
Firmy te mają wspólną strategię. Rzadko 
muszą walczyć na kluczowych (najbardziej 
dochodowych) rynkach . Koncerny nawiązują 
alianse strategiczne .

Ranking firm farmaceutycznych w 2010 ze względu na 

obroty

 

Firma 

Obroty w mld 

USD

1

Pfizer,

68

2

Johnson & Johnson

62

3

Novartis

51

4

Merck

46

5

Roche

46

6

GlaxoSmithKline

44

7

Sanofi-Aventis

40

8

Abbott

35

9

AstraZeneca

33

10

Bristol-Myers Squibb

20

Ochrona  patentowa



Ważnym zagadnieniem na rynku 

farmaceutyków jest ochrona patentowa. 

Patent jest prawem wyłącznym udzielanym 
twórcy na jego wynalazek

, ograniczony 

czasowo i terytorialnie



Patenty zapewniają wyłączność czerpania 

korzyści ze sprzedaży leków. Dopiero po 
upływie patentu można opracować i 
wprowadzić  rynek lek generyczny.



Wpływa to na cenę leków, producenci mogą je 

zawyżać. 

Oportunizm ze  strony koncernów farmaceutycznych



Wielkim gigantom farmaceutycznym zależy na tym, 
żebyśmy  stale chorowali. Starają się nam wmówić 
przeróżne dolegliwości, a potem dostarczają na nie 
nowoczesne leki. Jak ktoś powiedział - koncerny 
farmaceutyczne dbają o to, byśmy umierali długo i 
szczęśliwie. Jedynym powodem takiego działania  jest 
chęć zysku. 

•

SUKCES NAJLEPIEJ SPRZEDAJĄCEGO SIĘ SPECYFIKU W 

HISTORII FARMACJI - ANTYDEPRESYJNEGO PROZACU , 

ZACZĄŁ  SIĘ , GDY PRODUCENT UŚWIADOMIŁ 

AMERYKANOM, ŻE CO ÓSMY Z NICH CIERPI NA LŻEJSZĄ 

LUB OSTRZEJSZĄ FORMĘ DEPRESJI.



Zamiast wykorzystywać badania, do stworzenia i 
wprowadzenia na rynek tańszych ,skutecznych 
leków, produkują bezwartościowe często nawet 
szkodliwe środki. Po chorobach serca, raku i udarze 
mózgu czwartą przyczyną śmierci jest  działanie 
uboczne leków.



Firmy farmaceutyczne wydają ponad 

35 tys. euro 

rocznie na jednego lekarza

, aby dany lekarz 

przepisywał ich produkty 



 W niektórych przypadkach specyfiki  są 
dopuszczone i wprowadzone na rynek dzięki 
korupcji.

GlaxoSmithKline- 3 mld dolarów kary



Jeden z największych koncernów 

farmaceutycznych GlaxoSmithKline przekupywał 

lekarzy. W zamian za przepisywanie leków firmy 

Glaxo oraz rekomendowanie ich na konferencjach 

medycznych czy w prasie sponsorowane im były 

wyjazdy na Hawaje, Jamajkę, Bermudy, 

fundowano im atrakcyjne rozrywki typu 

nurkowanie, rejs żeglarski, polowanie.

GlaxoSmithKline- 3 mld dolarów kary



Zatajano informacji o skutkach ubocznych 

stosowania leków. Koncern  podawał 
nieprawdziwe informacje na temat dwóch 
antydepresantów Paxilu i Wellbutrinu oraz nie 
podał Federalnej Administracji Leków danych 
dotyczących zagrożeń płynących z zażywania 
środka przeciwko cukrzycy Avandia. 



najwyższa kara w historii przemysłu 

farmaceutycznego 3 mld dolarów. Jednak zyski 
sprzedaży lekarstw były ok. dziesięciokrotnie - 
wyższe niż kara.

Prozac-tabletka szczęścia



Prozac to kolejny lek antydepresyjny który budzi 
wiele kontrowersji. Prozac został wprowadzony na 
rynek w roku 1987. Jednak FDA (federalna agencja 
dopuszczania żywności i lekarstw w USA) trzy  lata 
przed aprobatą tego leku nie zatwierdziła go. 
Dlatego, iż badania prowadzone przez firmę Eli 
Lilly ukazały, że specyfik ten  zwiększa ryzyko 
samobójstwa. 



Firma była w stanie zrobić wszystko, aby lek ten 
został wprowadzony . John Virapen przyznał się do 
przekupywania profesorów, aby pominęnęli w 
raportach skutki uboczne.

Przedłużanie patentu 



W 2004 roku firmie Eli lilly wygasły wyłączne 
prawa handlowe na lek Prozac , na rynek weszły 
leki generyczne i specyfik ten nie przynosił 
producentowi tak dużych zysków. Firma ta jednak 
chciała dalej sprzedawać Fluoxetine (składnik leku 
antydepresyjnego), więc postanowiła produkować 
go na zupełnie inną chorobę. 



Dysforyczny zespół napięcia przedmiesiączkowego-
koncern uświadamia nową chorobę



Eli Lilly przemianowała Prozac na Sarafem i 
uzyskała aprobatę FDA na sprzedawanie go do 
leczenia 

PMDD-zmieniono tylko kolor tabletek z 

zielonego na różowe oraz cenę.

Fałszowanie badań klinicznych



Były pracownik biura rzecznika prasowego firmy 
Pfizer przyznał się  do sfałszowania kilkudziesięciu 
swoich prac naukowo-badawczych, przyjmując za 
to łapówkę w wysokości około 500 000 dolarów.



Jedna z publikacji opisywała jak lek Celebrex 
pomógł zminimalizować ból po operacjach 
chirurgicznych pacjentów, jednak okazało się że 
pacjenci ci nie byli w ogóle objęci tymi badaniami. 
FDA szacuje , że podczas  5 lat obecności na rynku 
jednego z tych specyfików-  Vioxxa spowodował od 
88 tyś. do 139 tyś. zawałów serca.

Marketing off-label



Nielegalny marketing firmy Johnson&Johnson w sprawie 
Risperidalu.



Risperdal to silny lek podawany w leczeniu schizofrenii , 
autyzmu oraz zaburzeniach afektywnych dwubiegunowych.



 Risperdal ma  skutki uboczne  takie jak tycie, ospałość, 
podwyższone ryzyko wylewu , które były ukrywane przed 
lekarzami oraz pacjentami.



 W kampanii reklamowej ryzyko te było przedstawiane 
nieprawidłowo , lek miał być mniej szkodliwy niż 
konkurencji. Kara wyznaczona przez sąd to 158 milionów 
dolarów , uznał on że dla  firmy Johnson&Johnson 
ważniejsze było osiąganie zysków niż dobro ludzi.

Rynek suplementów diety



Firmy farmaceutyczne żerując na potrzebie dostarczania  
witamin organizmowi zaczęły je wytwarzać syntetycznie.



Koncerny starają się kreować coraz większy popyt na 
witaminy



Witaminy w tabletkach wcale nie są takie ,,zdrowe’’ 



Badania przeprowadzone przez fińskich oraz 
amerykańskich  naukowców wykazały ,że witamina E oraz 
betakaroten, która miała pomagać palaczom tytoniu jest dla 
nich szkodliwa. W 18 % badanej grupy zwiększyły się 
przypadki choroby nowotworowej. Również późniejsze 
badania prowadzone przez Cochrane-Collaboration 
wykazały ,że witaminy A i E  zwiększają  śmiertelność. 

Przeprowadzanie nielegalnych testów



Amerykańska firma Pfizer wykorzystała panującą w 
1996 roku w Afryce Zachodniej emidemię zapalenia 
opon mózgowych ,ody i cholery, by przetestować swój 
nowy antybiotyk Trovan.



Podano lek 200 osobom, po krótkim czasie 11 osób 
zmarło, a ponad 100 straciło wzrok, słuch lub 
doznało urazu mózgu.



Przekręt wyszedł  na jaw dopiero kilka lat później, za 
incydent koncern dostał karę -75 milionów dolarów. 
Kolejny przykład tego jak firma chcąc ograniczyć 
koszty testowania nowego leku, doprowadziła do 
śmierci lub okaleczenia ludzi. 

Zmiany definicji chorób (cholesterol)



Co parę  lat obniża się dopuszczalną normę 

wysokości poziomu cholesterolu we krwi. 
Oczywiście robią to naukowcy, na podstawie 
swoich badań. Ostatnio zmieniono tą definicję 
w 2001 roku (na 14 specjalistów zsiadających 
w zespole wytyczających progi, 9 z nich miało 
powiązanie finansowe z firmami 
farmaceutycznymi). W ten oto sposób 
niewielkie podniesienie normy  zwiększa 
liczbę osób kwalifikowanych do leczenia, a 
więc powiększa się rynek zbytu.



Istnieje teoria spiskowa ,że pandemia 

świńskiej grypy ogłoszona 11 czerwca 2009 r. 
była dziełem koncernów farmaceutycznych, 
które wykorzystały ją do promocji 
szczepionki przeciw grypie i  zwiększenia 
zysków. Definicja pandemii została zmieniona 
przez WHO na krótko przed ogłoszeniem 
pandemii „świńskiej grypy”  Nowa definicja 
wyłącza :

duży stopień śmiertelności i 

ciężkość zachorowań

.

Lata

Grypa

Liczba ofiar

1918-1919

hiszpanka

50-100 mln zgonów

1957-1958

Grypa azjatycka

1-1,5 mln zgonów

1968-1970

Grypa hongkong

750 tys.-1 mln zgonów

2009-2010

Świńska grypa

105 700 - 400 tys. 
zgonów

Dla porównania poprzednie epidemie grypy 
pochłonęły znacznie więcej ofiar.



Niezależni eksperci WHO figurują na listach 

płac firm farmaceutycznych.



 Szczepionka na wirus  A/H1N1 według 

badań renomowanej organizacji medycznej 
Cochrane Collaboration jest nieskuteczna



Koncerny farmaceutyczne sprzedawały je 

wyłącznie rządom, nie prowadzono sprzedaży 
dla hurtowni. W ten sposób firmy 
farmaceutyczne zrzucają odpowiedzialność za 
ich ewentualne niewłaściwe działanie na 
rządy państw.

Podsumowanie



Podsumowując można stwierdzić że firmom 
farmaceutycznym  nie zależy na zdrowiu publicznym 
ani na chorych, tylko na rynku sprzedaży.



Pomimo wielu oddanych  jego pracowników badaczy 
naukowców, odszedł daleko od swojej pierwotnej 
misji opracowywania potrzebnych leków i 
sprzedawania ich po dobrych cenach. Aby poprawić 
sytuację  w przemyśle farmaceutycznym, kary 
wymierzone w producentów leków jak widać wcale 
nie pomagają zwalczyć takich działań, powinny one 
być wymierzane w zarząd , prezesów. Może wtedy 
poczuli by oni na sobie większą odpowiedzialność. 

Podsumowanie



Przemysł farmaceutyczny  nie powinien 
odgrywać tak ważnej roli w edukowaniu lekarzy



 Ceny leków powinny być uzasadnione , patent 
na leki nie powinien być tak łatwo przedłużany, 
ponieważ to uniemożliwia wejście na rynek 
generyków , przez co ceny mielibyśmy niższe. 



FDA powinno być bardziej niezależne. Obecnie 
na podstawie ustawy ,, Prescription Drug User 
Fee,, ,od każdego wprowadzonego leku jest 
płacona opłata na rzecz FDA, więc jest ona jakby 
uzależniona od firm farmaceutycznych.

DZIĘKUJĘ ZA 

UWAGĘ