Przygotowały:
Agnieszka Pilawa
Beata Regosz
MARKETING PRZEMYSŁOWY
Przygotowały:
Agnieszka Pilawa
Beata Regosz
MARKETING PRZEMYSŁOWY
Podniesienie umiejętności
identyfikacji, analizy i oceny
polityki cen podmiotów
rynkowych (firm/organizacji).
1. Prezentacja firmy Promed
•
Lokalizacja
•
Działalność firmy
•
Misja
•
Wizerunek
•
Polska Klasyfikacja Działalności
•
Klienci
•
Kluczowe zasoby marketingowe
•
Własne wnioski
2. Omówienie podstawowych pojęć z zakresu strategii cenowych
3. Zadanie 1: Identyfikacja celów polityki cen w omawianych firmach
4. Identyfikacja celów polityki cen w firmie Promed
5. Zadanie 2: Określenie polityki cen podmiotów rynkowych rozpatrywanych w ramach zajęć
6. Identyfikacja polityki cen w omawianej przez nas firmie
7. Zadanie 3: Analiza i ocena celów i polityki cen w wybranych organizacjach (zalety i wady)
8. Analiza oraz ocena celów i polityki cen w przedsiębiorstwie Promed
9. Zadanie 4: Określenie kierunków doskonalenia polityki cen analizowanych firm / organizacji
10. Przedstawienie propozycji doskonalenia polityki cen w firmie Promed
11. Omówienie wyników pracy oraz sformułowanie wniosków z zajęć
Obecnie Promed działa w obrębie dwóch budynków
produkcyjnych zlokalizowanych w Słupsku.
ul. Daszyńskiego 11
ul. Wita Stwosza 11
PRODUKCJA:
• Spawane korpusy maszyn i
urządzeń
• Nietypowe narzędzia
produkcyjne
• Oprzyrządowanie i
wyposażenie
produkcji
• Mechanizacja i
automatyzacja
produkcji
• Formy do tworzyw
sztucznych
• Elementy z blach- prototypy
i produkcja seryjna
USŁUGI - METAL:
• Spawalnictwo- stal
nierdzewna
i aluminium
• Ostrzenie narzędzi i
przyrządów
•Obróbka skrawaniem
• Remonty maszyn i
urządzeń
- sekcja: C. Przetwórstwo przemysłowe:
klasa: 25.6 Obróbka metali i nakładanie
powłok na metale; obróbka mechaniczna
elementów metalowych
podklasa: 25.62. obróbka mechaniczna
elementów metalowych
Poprzez ciągłe doskonalenie organizacji
oraz procesów produkcyjnych pragniemy
dostarczać naszym klientom produkty
najwyższej jakości przy zachowaniu
konkurencyjnych cen.
Uwagi:
- brak indywidualności
- nie zawiera odpowiedzi na pytania: dla kogo? jaki
posiada zasięg?
-- nie uwzględnia głównego rodzaju działalności firmy
Poprawiona misja (propozycja)
Naszą misją jest dostarczanie przemysłowi
wysokojakościowej, specjalistycznej i kompleksowej
obróbki metali.
Trwałość produktów
Specyficzne produkty
Udzielanie się społecznie poprzez
sponsorowanie różnego rodzaju imprez
organizowanych przez miasto Słupsk
PROMED Club– organizowane dwa razy do
roku spotkania dla Partnerów, mające na celu
odświeżenie oferty produktowej firmy Promed
zasoby ludzkie:
o
Zgrany, rzetelny i zdyscyplinowany zespół
zasoby technologiczne:
o
standard ISO 9001;2000,
o
certyfikat na prace spawalnicze
o
certyfikat Urzędu Dozoru Technicznego
- Dobrze wybrała rynek i klientów
- Posiada dobrze rozwinięte kontakty
kooperacyjne i zaopatrzeniowe
- Duży udział produkcji nietypowej i
prototypowej
- Mało atrakcyjna strona internetowa
- Brak reklamy
- Brak odpowiedniego pomieszczenia do
przyjmowania interesantów
I. Ustalenie strategii cenowej dla produktu
II. Ustalanie potencjalnego popytu dla produktu na
istniejących rynkach
III. Określenie kosztów jednostkowych produkcji produktu przy
konkretnych wartościach popytu
IV. Analiza cen produktów konkurencyjnych
V. Ustalenie metody ustalania cen
VI. Ostateczny wybór ceny dla produktu
VII. Kontroling cenowy
Decydenci w procesie
ustalania ceny
Dział produkcji
Dział księgowości
Dział marketingu
Metoda kosztowa
Metoda konkurencyjna
Metoda popytowa
Metoda zyskowa
Preferencji
jakościowych:
Jakość techniczna
produktu
Marka
Dostępność i jakość
serwisu
Poziom obsługi
klienta
„Cena – ilość’
Zasada dużego
obrotu
mały zysk
jednostkowy
konkurencyjna
cena
CECHY
RÓŻNICUJĄCE
STRATEGIA PREFERENCJI STRATEGIA CENA - ILOŚĆ
ZASADA
CEL
ISTOTA
SKUTECZNOŚĆ
KOMPOZYCJA
MARKETINGOWA
Konkurować jakością
Wysoka marża zysku
Konkurowanie jakością
produktów
Budowanie image'u
marki
Zdobywanie zaufania
lojalnych nabywców
Efekty powolne, ale
trwałe
Wysoka jakość produktów
Image marki
Intensywna sprzedaż
bezpośr., uczestnictwo w
targach i wy-stawach,
reklama drukowana
Stosunkowo wyższa cena
przy zapewnieniu
wysokiej jakości
Konkurować ceną
Obrót i udział w rynku
Przyciąganie klientów
niskimi cenami
Efekty szybkie, lecz
nietrwałe
Przeciętna jakość
Oszczędna promocja
Niskie ceny
Zidentyfikować cele polityki cenowej
podmiotów rynkowych
rozpatrywanych w ramach zajęć.
Pozyskanie nowych nabywców
produktu
Wyparcie konkurentów z rynku
Zwrot w danym czasie założonej
wielkości poniesionych nakładów
inwestycyjnych
Sprzedaż jednostkowa
Udział w rynku
Najwyższa jakość
Odpowiedzialność społeczna
Zbieranie śmietanki
Przetrwanie
Maksymalny wzrost sprzedaży
Maksymalny zysk bieżący
Maksymalny przychód bieżący
Pozyskanie nowych nabywców
produktu
Maksymalny zysk bieżący
Zwrot w danym czasie założonej
wielkości
poniesionych nakładów
inwestycyjnych
Określić politykę cen
stosowaną w
omawianej przez Wasz
firmie.
Firma Promed:
Polityka preferencji jakościowych :
- analiza klientów
- wysoka jakość produktu
- wysoki poziom zaspokajania
indywidualnych potrzeb i preferencji
- posiada zaufanych i lojalnych klientów
Analiza i ocena celów
i polityki cen
analizowanych firm /
organizacji.
Dobry wybór celi i polityki cen przez firmę
Wady:
- brak odpowiedniego
rozpoznania co do kosztów
- wysokie koszty
- dłuższy czas realizacji
zamówienia
-brak analizy konkurencji
Zalety:
+ dobra analiza klientów i ich
oczekiwań
+ stali klienci
+ dobre, długotrwałe
relacje z klientami
+ dobra reputacja
+ zaspokajanie
indywidualnych potrzeb
+ przewaga nad konkurencją
pod względem jakości produktu
Analiza i ocena celów i
polityki cen w firmie Promed
Określić kierunki
doskonalenia polityki
cen analizowanych firm
/ organizacji.
Kierunki doskonalenia w firmie
Promed:
-
zatrudnienie wykwalifikowanej i
kompetentnej osoby zajmującej się
rozpoznaniem co do kosztów
- konsekwentne stosowanie
dopasowanych metod analizy kosztów
- wprowadzenie analizy konkurencji
- śledzenie działań konkurentów
Omówienie wyników pracy oraz
sformułowanie wniosków z zajęć
1.
Urbaniak M. : Marketing przemysłowy i
zagadnienia jakości. AE Poznań, 1998
2.
Hutt M.D., Speh T.W.: Zarządzanie
marketingiem. PWN, Warszawa 1997
3.
Materiały otrzymane od firmy
4.
Beata Regosz
Agnieszka Pilawa