Analiza cen

Analiza rynku - ćwiczenia

 

 

Cena 

W ujęciu marketingowym – to wartość 

przedmiotu (produktu) transakcji rynkowej 

zgodna z oczekiwaniami kupującego i 

sprzedającego. określana w ujęciu 

monetarnym. 
Dla sprzedającego jest elementem jego 

dochodów (zysku lub straty); dla 

kupującego –zmniejszeniem wolumenu 

środków, które może on przeznaczyć na 

dokonanie innego (substytucyjnego) 

zakupu.

 

 

Etapy ustalania ceny: 

1. Zdefiniowanie celu i ograniczeń ceny
2. Oszacowanie popytu i przychodu 
3. Określenie relacji między kosztami, 

wielkością sprzedaży i zyskiem 

4. Wybór przybliżonego poziomu ceny: 
5. Ustalenie ceny katalogowej lub 

transakcyjnej 

6. Dokonanie specjalnych modyfikacji ceny 

katalogowej lub transakcyjnej

 

 

Metody ustalania cen:

Metody popytowe
Metody kosztowe
Metody zyskowe
Metody konkurencyjne

 

 

Analiza elastyczności cenowej 

popytu

 Id

1

-dI           Ip

1

-pI

                       d                   p
E

p=

O  popyt sztywny – produkty o niewielkim 

znaczeniu w budżecie klienta

0<E

p

<1 nieelastyczny – niższego rzędu, mały 

wpływ klienta

E

p

=1

 

elastyczny – produkty wybieralne 

E

p

>1 nadelastyczny – wyższego rzędu i 

luksusowe

E

p

= doskonale elastyczny – produkty prestiżowe

E

p  

=

:

 

 

Analiza elastyczności

krzyżowej popytu

E

xy  

> 0    popyt substytucyjny 

(np. ryż, ziemniaki)

E

xy  

< 0   popyt 

komplementarny  
E

xy  

= 0  popyt 

niezależny

 

 

Analiza progu rentowności BEP

Wartość sprzedaży (S) = koszty całkowite (Kc)

Próg rentowności w wyrażeniu ilościowym

Próg rentowności w wyrażeniu ilościowym – 
ile sztuk należy sprzedać/wyprodukować, jeśli 
firma chce osiągnąć rentowność

Próg rentowności w wyrażeniu wartościowym

Próg rentowności w wyrażeniu wartościowym – 
czyli jaką minimalną wartość należy sprzedać, 
by produkcja/sprzedaż była rentowna

Próg rentowności w wyrażeniu procentowym 

Próg rentowności w wyrażeniu procentowym –
minimalny procent wykorzystania maksymalnej 
zdolności produkcyjnej potrzebny do osiągnięcia 
rentowności firmy

 

 

BEP

K

c k

s

z





BEP

K

c k

c BEP c

s

z

'





 



100

100

)

(

''













m

z

m

s

P

BEP

k

c

P

K

BEP

Z

m

 = P

m

 * c - (K

s

 + P

m

 * k

z

).

 

 

wartość 
sprzeda
ży, 
koszty 
całkowi
te

koszty 
stałe

koszty 
zmienne

koszty 
całkowite
K

c

=K

s

+Pk

z

utarg całkowity S=Pc

STRAT
A

ZYSK

PRÓG 
RENTOWN
OŚCI

BE
P

BE
P’

BEP’’

100%

Z

m

P

m

wielkość 
sprzedaży/pro
dukcji

 

 

Analiza punktu krytycznego

 

opiera się na analizie kosztów 

stałych i zmiennych oraz wielkości 

produkcji 

i sprzedaży. 
Analiza ta ściśle nawiązuje do 

analizy progu rentowności. 
Jej atutem jest wykorzystanie 

znajomości wskaźnika marży 

procentowej (m) 

 

 

Analiza punktu krytycznego

W ujęciu ilościowym:

BQ – punkt rentowności ilościowy
m – marża cenowa
C – koszty stałe całkowite (Ks)
p – cena jednostkowa wyrobu
k

jz

 – koszt jednostkowy zmienny

jz

k

p

C

BQ





p

k

p

m

jz





 

 

Analiza punktu krytycznego

W ujęciu wartościowym

Punkt  rentowności  wartościowy  - 

wyraża  minimalną  wartość  produkcji, 

zapewniającą 

pokrycie 

kosztów 

poniesionych  na  jej  wyprodukowanie 

wpływami ze sprzedaży

m

C

p

k

p

C

BS

jz









 

 

Metoda marży cenowej 

(markup price)

pozwala na obliczenie dwóch 
rodzajów cen przy wykorzystaniu 
znajomości kosztów jednostkowych 
całkowitych 
i planowanej marży

 

 

Koszt  jednostkowy wyrobu:

u –koszt jednostkowy wyrobu
Q – wolumen produkcji
C- koszty stałe całkowite
k

jz 

–

 

koszt

 

jednostkowy zmienny

k

js 

–

 

koszt

 

jednostkowy stały

jz

k

Q

C

u









jz

js

k

k

u





 

 

Cena bieżącego przychodu:

m

u

PB





1

u – koszt jednostkowy
PB – cena bieżącego przychodu
m – marża

 

 

Cena docelowego przychodu:

Q

J

m

u

PD







PD – cena docelowego przychodu
J 

– 

suma 

zainwestowana 

w 

dane 

przedsiębiorstwo
Q - wolumen produkcji