1

1

Cykl życia klasy, formy i marki 

Cykl życia klasy, formy i marki 

produktu

produktu

Cykl  życia klasy 
produktu

Cykl  życia 
formy 
produktu

Cykle  życia 
marek

Czas

Sprzeda
ż

2

2

Klasyczny kształt krzywej 

Klasyczny kształt krzywej 

cyklu życia produktu

cyklu życia produktu

I

II

III

IV

Czas

Sprzeda
ż

3

3

Inne (nieklasyczne) kształty

Inne (nieklasyczne) kształty

krzywej cyklu życia produktu

krzywej cyklu życia produktu

1. Cykl 

„

wzrost - spadek - 

dojrzałość”

Czas

Sprzedaż

4

4

2. Cykl podwójny

Cykl 

wtórny

Cykl 

pierwotn

y

Sprzedaż

Czas

5

5

3. Cykl „chwilowa 
moda”

Sprzedaż

Czas

6

6

4. Cykl „fryzowy”

Sprzedaż

Czas

7

7

Fazy (etapy) klasycznego 

Fazy (etapy) klasycznego 

cyklu życia produktu:

cyklu życia produktu:

I. 

I. 

Faza 

Faza 

wprowadzenia

wprowadzenia

 - okres opracowania i rozwoju 

 - okres opracowania i rozwoju 

produktu. W tym czasie eliminuje się wady, 

produktu. W tym czasie eliminuje się wady, 

ponoszone są koszty związane z sytuowaniem 

ponoszone są koszty związane z sytuowaniem 

produktu na wybranych segmentach rynku, ma 

produktu na wybranych segmentach rynku, ma 

miejsce niskie tempo sprzedaży i słaba znajomość 

miejsce niskie tempo sprzedaży i słaba znajomość 

produktu przez nabywców (kupują innowatorzy);

produktu przez nabywców (kupują innowatorzy);

II. 

II. 

Faza 

Faza 

rozwoju (wzrostu

rozwoju (wzrostu

)

)

 -  niezbędne są znaczne 

 -  niezbędne są znaczne 

wydatki na promocję i rozwój kanałów dystrybucji, 

wydatki na promocję i rozwój kanałów dystrybucji, 

dynamika sprzedaży jest wysoka, pojawiają się zyski;

dynamika sprzedaży jest wysoka, pojawiają się zyski;

III. 

III. 

Faza 

Faza 

dojrzałości

dojrzałości

 

 

– dynamika sprzedaży i zysków 

– dynamika sprzedaży i zysków 

maleje, pojawia się konieczność modyfikacji narzędzi 

maleje, pojawia się konieczność modyfikacji narzędzi 

marketingu–mix, wzrasta rola dodatkowego 

marketingu–mix, wzrasta rola dodatkowego 

wyposażenia produktu oraz jego ceny;

wyposażenia produktu oraz jego ceny;

IV. 

IV. 

Faza 

Faza 

spadku

spadku

 – zyski i sprzedaż maleją , ma miejsce 

 – zyski i sprzedaż maleją , ma miejsce 

starzenie się produktu, istnieje potrzeba pobudzania 

starzenie się produktu, istnieje potrzeba pobudzania 

kanałów dystrybucji, zmodyfikowania promocji, 

kanałów dystrybucji, zmodyfikowania promocji, 

prowadzenia intensywnej kampanii reklamowej 

prowadzenia intensywnej kampanii reklamowej 

przypominającej o walorach produktu.

przypominającej o walorach produktu.

8

8

9

9

Strategie marketingowe w fazie 

Strategie marketingowe w fazie 

wprowadzania produktu na rynek są 

wprowadzania produktu na rynek są 

warunkowane przez:

warunkowane przez:



  

  

Świadomość istnienia produktu

Świadomość istnienia produktu



  

  

Skłonność klientów do zapłacenia wysokiej ceny

Skłonność klientów do zapłacenia wysokiej ceny



  

  

Elastyczność cenowa popytu

Elastyczność cenowa popytu



  

  

Nasilenie konkurencji

Nasilenie konkurencji



  

  

Wielkość rynku i docelowy w nim udział

Wielkość rynku i docelowy w nim udział

10

10

Strategie marketingowe w fazie 

Strategie marketingowe w fazie 

wprowadzania

wprowadzania

PROMOCJA

CENA

Wysoka

Wysoka

Niska

Niska

Strategia 
„szybkie
go 
zbierania 
śmietank
i”

Strategia 
„wolnego 
zbierania 
śmietank
i”

Strategia 
„szybkiej 
penetracj
i rynku”

Strategia 
„powolne
j 
penetracj
i rynku”

11

11

Strategie marketingowe

Strategie marketingowe

 w fazie wzrostu

 w fazie wzrostu



Podnoszenie 

Podnoszenie 

jakości

jakości

 produktu;

 produktu;



Wprowadzanie 

Wprowadzanie 

nowych modeli

nowych modeli

 oraz 

 oraz 

produktów uzupełniających;

produktów uzupełniających;



Wchodzenie na

Wchodzenie na

 nowe rynki;

 nowe rynki;



Zwiększanie dostępności produktów 

Zwiększanie dostępności produktów 

(rozwój kanałów

(rozwój kanałów

 dystrybucji);

 dystrybucji);



Zmiana reklamy z budującej świadomość 

Zmiana reklamy z budującej świadomość 

na kształtującą 

na kształtującą 

preferencje;

preferencje;



Obniżki 

Obniżki 

cen

cen

 celem zwiększenia sprzedaży.

 celem zwiększenia sprzedaży.

12

12

Pokonywanie syndromu „produktu 

Pokonywanie syndromu „produktu 

dojrzałego”

dojrzałego”

1.

1.

Naturalne zmiany wielkości rynku

Naturalne zmiany wielkości rynku

2.

2.

Nowe zastosowania

Nowe zastosowania

3.

3.

Innowacyjne różnicowanie produktu

Innowacyjne różnicowanie produktu

4.

4.

Dodawanie nowych linii produktów

Dodawanie nowych linii produktów

5.

5.

Zachęcanie tych, którzy nie korzystają z produktu

Zachęcanie tych, którzy nie korzystają z produktu

6.

6.

Zachęcanie do korzystania w zwiększonych 

Zachęcanie do korzystania w zwiększonych 

ilościach

ilościach

7.

7.

Zwiększenie ilości produktu zużywanej jednorazowo

Zwiększenie ilości produktu zużywanej jednorazowo

8.

8.

Rozszerzenie zasięgu dystrybucji

Rozszerzenie zasięgu dystrybucji

9.

9.

Zwiększenie intensywności dystrybucji

Zwiększenie intensywności dystrybucji

10.

10.

Zwiększenie ekspozycji produktów

Zwiększenie ekspozycji produktów

11.

11.

Zmiana „pozycji” substytutów

Zmiana „pozycji” substytutów

12.

12.

Atak na bezpośredniego konkurenta

Atak na bezpośredniego konkurenta

13

13

Działania w fazie spadku

Działania w fazie spadku



Rezygnacja z 

Rezygnacja z 

nierentownych kanałów

nierentownych kanałów

 

 

dystrybucji;

dystrybucji;



Ograniczenie 

Ograniczenie 

nakładów ;

nakładów ;



Obniżki 

Obniżki 

cen;

cen;



Rezygnacja

Rezygnacja

 z produktu (szybka lub 

 z produktu (szybka lub 

powolna).

powolna).