Promocja 

Promocja 

międzynarodowa 

międzynarodowa 

 

 

 

 

 

 

Promocja 

Promocja 



Oddziaływanie na nabywcę w celu 

Oddziaływanie na nabywcę w celu 

skłonienia go do postępowania 

skłonienia go do postępowania 

zgodnego z intencjami nadawcy

zgodnego z intencjami nadawcy

 

 

 

 

Instrumenty promocji

Instrumenty promocji



Reklama

Reklama



Sprzedaż osobista

Sprzedaż osobista



Public relations

Public relations



Sponsoring

Sponsoring



Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży

   

   

Ponadto na rynkach zagranicznych do 

Ponadto na rynkach zagranicznych do 

promocji zalicza się również 

promocji zalicza się również 

kompleksowe imprezy promocyjne 

kompleksowe imprezy promocyjne 

(targi międzynarodowe)

(targi międzynarodowe)

 

 

 

 

Komunikowanie się w 

Komunikowanie się w 

marketingu 

marketingu 

międzynarodowym

międzynarodowym



Nadawca

Nadawca

 kieruje 

 kieruje 

przekaz

przekaz

 do 

 do 

adresata

adresata

 

 

używając 

używając 

kanałów komunikacyjnych

kanałów komunikacyjnych

.

.



Skierowanie przekazu wymaga 

Skierowanie przekazu wymaga 

nadania mu odpowiedniej treści i 

nadania mu odpowiedniej treści i 

formy, czyli tzw. 

formy, czyli tzw. 

kodowanie

kodowanie

.

.



Komunikowanie się odbywa się za 

Komunikowanie się odbywa się za 

pośrednictwem 

pośrednictwem 

kanałów przekazu

kanałów przekazu

.

.



Odbiór przekazu przez odbiorcę 

Odbiór przekazu przez odbiorcę 

(zauważenie, przyjęcie i zrozumienie) - 

(zauważenie, przyjęcie i zrozumienie) - 

odkodowanie

odkodowanie

.

.

 

 

 

 

Czynniki wpływające na 

Czynniki wpływające na 

promocję w marketingu 

promocję w marketingu 

międzynarodowym:

międzynarodowym:



czynniki kulturowe,

czynniki kulturowe,



uwarunkowania społeczne,

uwarunkowania społeczne,



stosunek do produktów zagranicznych,

stosunek do produktów zagranicznych,



czynniki ekonomiczne,

czynniki ekonomiczne,



czynniki prawno – administracyjne,

czynniki prawno – administracyjne,



czynniki konkurencyjne,

czynniki konkurencyjne,



rodzaj i jakość produktu,

rodzaj i jakość produktu,



typ odbiorcy,

typ odbiorcy,



cel promocji na rynku zagranicznym,

cel promocji na rynku zagranicznym,



zasoby finansowe i doświadczenie w 

zasoby finansowe i doświadczenie w 

działaniach za granicą.

działaniach za granicą.

 

 

 

 

UWAGA na dosłowne 

UWAGA na dosłowne 

tłumaczenie reklam!!!

tłumaczenie reklam!!!



Osram

Osram



Pepsi

Pepsi



American Express

American Express



Electrolux

Electrolux



American Airlines

American Airlines



Vea el Papa – Vea la papa

Vea el Papa – Vea la papa



Parker

Parker



Kurczaki Franka Perude

Kurczaki Franka Perude



Piwo Coors

Piwo Coors



KFC

KFC

 

 

 

 

Rodzaje strategii promocji

Rodzaje strategii promocji

1.

1.

Ze względu na zróżnicowanie działań promocyjnych:

Ze względu na zróżnicowanie działań promocyjnych:



działania promocyjne jednolite,

działania promocyjne jednolite,



działania promocyjne zróżnicowane.

działania promocyjne zróżnicowane.

2.

2.

Ze względu na adresatów promocji:

Ze względu na adresatów promocji:



strategia pchania (push),

strategia pchania (push),



strategia ciągnienia (pull).

strategia ciągnienia (pull).

3.

3.

Warianty strategii produktu i promocji:

Warianty strategii produktu i promocji:



strategia jednolitego produktu i promocji,

strategia jednolitego produktu i promocji,



strategia jednolitego produktu i zróżnicowanej promocji,

strategia jednolitego produktu i zróżnicowanej promocji,



strategia zróżnicowanego produktu i jednolitej promocji,

strategia zróżnicowanego produktu i jednolitej promocji,



strategia zróżnicowanego produktu i promocji.

strategia zróżnicowanego produktu i promocji.

4.

4.

Strategie wyodrębnione na podstawie analizy 

Strategie wyodrębnione na podstawie analizy 

otoczenia kulturowego:

otoczenia kulturowego:



strategia globalna,

strategia globalna,



strategia globalnej niszy,

strategia globalnej niszy,



strategia wielonarodowa,

strategia wielonarodowa,



strategia indywidualizacji.

strategia indywidualizacji.

 

 

 

 

Bibliografia:

Bibliografia:

1.

1.

E. Duliniec „Marketing 

E. Duliniec „Marketing 

międzynarodowy”, PWE, 

międzynarodowy”, PWE, 

Warszawa, 2004 r.

Warszawa, 2004 r.

2.

2.

W. Grzegorczyk: „Marketing na 

W. Grzegorczyk: „Marketing na 

rynku międzynarodowym”, 

rynku międzynarodowym”, 

Oficyna Ekonomiczna, Kraków, 

Oficyna Ekonomiczna, Kraków, 

2005 r.

2005 r.