ANALIZA RYNKU W WARUNKACH 

HIPERKONKURENCJI

Wykład 2

MEGATRENDY RYNKOWE

1.

Globalizacja

2.

Upadek niezależności gospodarczej 
państw

3.

Innowacyjność

4.

Zmiany stylów życia

5.

Transformacja gospodarki industrialnej
w informacyjną

6.

Hiperkonkurencja

Źródło: G. Gierszewska, M. Romanowska, Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa 2009 

HIPERKONKURENCJA



skrócenie cykli biznesowych



podniesienie standardów jakości 
produktów, usług i obsługi klienta



systematyczne obniżanie marż wielu 
firm

R.A. D’Aveni, Hypercompetition. Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering, The Free Press, Nowy York, 1994 

CYKL ŻYCIA PRODUKTU

Źródło: opracowanie własne na podstawie Strategor, Zarządzanie firmą. Strategie. Struktury. Decyzje. Tożsamość, PWE, 
Warszawa 2001, s.48

CYKL ŻYCIA TECHNOLOGII

Źródło: opracowanie własne na podstawie Strategor, Zarządzanie firmą. Strategie. Struktury. Decyzje. Tożsamość, PWE, 
Warszawa 2001, s.150

Nakłady skumulowane

Rozwój

Narodziny       Rozwój              Dojrzałość          
Schyłek

„UTOWAROWIENIE”



produkty i usługi tracą w oczach 
klientów swoją wyjątkowość



różnice między markami zacierają 
się



cecha odróżniająca – cena

OUTSOURCING – KOLEJNA 
KOMPLIKACJA W ANALIZIE RYNKU



wydzielenie ze struktury 
organizacyjnej przedsiębiorstwa 
czynności podstawowej lub 
pomocniczej łańcucha wartości i 
przekazaniu jej do realizacji 
podmiotom zewnętrznym

OUTSOURCING - SCHEMAT

.

Zintegrowany proces produkcji

Fragmentacja procesu 
produkcji

Outsourcing

Outsourcing międzynarodowy

PZ

PZ - IK

NOWE TRENDY W OUTSOURCINGU



zmiany ilościowe



outsourcing usług



Business Process Outsourcing (BPO) 



Knowledge Process Outsourcing (KPO)



wykorzystanie projektów typu open source

•

model optymalizacji kosztów ponoszonych przez 

klienta 

•

Model usług dodanych 

•

model „dwojakiego licencjonowania”

•

strategia patrona 



Crowdsourcing



Prosumpcja

WYŁANIAJĄCE SIĘ SUBRYNKI



produkt może być zaoferowany nowym grupom 
docelowym



podział rynku na subrynki i nisze



integracja subrynków



zmiana pozycjonowania grupy produktów



zmiana postaw klientów



tworzenie się nowych subrynków dzięki nowym 
technologiom lub produktom

GWAŁTOWNA ZMIANA JEDNEJ Z SIŁ

PRZEDSIĘBIORSTWO

SŁABE SYGNAŁY



idea lub trend, który istotnie wpływa na rynek 

(zmienia zakres produktów, relacje między 

podmiotami rynku, środowisko pracy)



szansa lub zagrożenie dla organizacji



dla większości uczestników rynku zmiana jest  

nieoczekiwana, słabe sygnały są niewidoczne



czasem trudno oddzielić słabe sygnały od 

„hałasu”



zapowiedzi zmiany często wyśmiewane są przez 

specjalistów z danej branży



zazwyczaj mija wiele czasu zanim słaby sygnał 

przerodzi się w główny nurt

WYCHWYTYWANIE SŁABYCH 
SYGNAŁÓW



spostrzeżenie, że „coś się dzieje”



analiza, zrozumienie, oddzielenie od 
„hałasu”



rozpoznanie mechanizmu 
powstawania słabych sygnałów



ocena odkrytego trendu i decyzja 
co do reakcji