STRATEGIE ROZWOJU I 

STRATEGIE ROZWOJU I 

DROGI ROZWOJU 

DROGI ROZWOJU 

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

 

 

POJĘCIE STRATEGII 

POJĘCIE STRATEGII 

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

Strategia 

to 

określona 

koncepcja 

Strategia 

to 

określona 

koncepcja 

systemowego  działania  (plan  działań), 

systemowego  działania  (plan  działań), 

polegająca  na  formułowaniu  zbioru 

polegająca  na  formułowaniu  zbioru 

długookresowych 

celów 

długookresowych 

celów 

przedsiębiorstwa  i  ich  modyfikacji  w 

przedsiębiorstwa  i  ich  modyfikacji  w 

zależności  od  zmian  zachodzących  w 

zależności  od  zmian  zachodzących  w 

jego  otoczeniu,  określaniu  zasobów  i 

jego  otoczeniu,  określaniu  zasobów  i 

środków  niezbędnych  do  realizacji  tych 

środków  niezbędnych  do  realizacji  tych 

celów  oraz  sposobów  postępowania 

celów  oraz  sposobów  postępowania 

(reguł  działania,  dyrektyw,  algorytmów) 

(reguł  działania,  dyrektyw,  algorytmów) 

zapewniających 

optymalne 

ich 

zapewniających 

optymalne 

ich 

rozmieszczenie  i  wykorzystanie  w  celu 

rozmieszczenie  i  wykorzystanie  w  celu 

elastycznego  reagowania  na  wyzwania 

elastycznego  reagowania  na  wyzwania 

rynku  i  zapewnienia  przedsiębiorstwu 

rynku  i  zapewnienia  przedsiębiorstwu 

korzystnych  warunków  egzystencji  i 

korzystnych  warunków  egzystencji  i 

rozwoju.

rozwoju.

Rodzaje strategii (w 

Rodzaje strategii (w 

zależności od przyjętych 

zależności od przyjętych 

celów)

celów)



 

 

Strategia 

Strategia 

produkcyjna 

produkcyjna 



 

 

Strategia 

Strategia 

ekonomiczna 

ekonomiczna 



 

 

Strategia 

Strategia 

marketingowa 

marketingowa 

POJĘCIE ROZWOJU 

POJĘCIE ROZWOJU 

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

Strategia  rozwoju

Strategia  rozwoju

  -  strategia  (z  grec.  dowództwo) 

  -  strategia  (z  grec.  dowództwo) 

jest 

stale 

odbywającym 

się 

procesem 

jest 

stale 

odbywającym 

się 

procesem 

przygotowywania 

i 

prowadzenia 

działań 

przygotowywania 

i 

prowadzenia 

działań 

zmierzającym  do  realizacji  pożądanego  celu  przy 

zmierzającym  do  realizacji  pożądanego  celu  przy 

uwzględnieniu istniejących warunków, określonego 

uwzględnieniu istniejących warunków, określonego 

miejsca  i  czasu.  Rozwój,  jako  proces  nie  podlega 

miejsca  i  czasu.  Rozwój,  jako  proces  nie  podlega 

wartościowaniu,  ale  podlegają  mu  poszczególne 

wartościowaniu,  ale  podlegają  mu  poszczególne 

jego  fazy.  Wyróżnić  można  trzy  fazy  rozwoju 

jego  fazy.  Wyróżnić  można  trzy  fazy  rozwoju 

(proces + kierunek zmian): 

(proces + kierunek zmian): 



 

 

postęp to zmiany oceniane pozytywnie; 

postęp to zmiany oceniane pozytywnie; 



 

 

regres to zmiany oceniane negatywnie; 

regres to zmiany oceniane negatywnie; 



 

 

stagnacja 

to 

faza 

przejściowa 

między 

stagnacja 

to 

faza 

przejściowa 

między 

dotychczasowym  a  dalszym  postępem,  między 

dotychczasowym  a  dalszym  postępem,  między 

dotychczasowym  a  dalszym  regresem,  między 

dotychczasowym  a  dalszym  regresem,  między 

postępem a regresem.

postępem a regresem.

Dokonując wyboru 

Dokonując wyboru 

strategii musimy 

strategii musimy 

uwzględnić: 

uwzględnić: 



 

 

otoczenie firmy, 

otoczenie firmy, 



 

 

ocenić  zasoby  będące  w  dyspozycji 

ocenić  zasoby  będące  w  dyspozycji 

firmy,

firmy,



 

 

określić cele działania, co prowadzi 

określić cele działania, co prowadzi 

do  odpowiedzi  na  pytanie:  Jaka  jest 

do  odpowiedzi  na  pytanie:  Jaka  jest 

wizji firmy i jej misja? 

wizji firmy i jej misja? 

STRATEGIE ROZWOJU 

STRATEGIE ROZWOJU 

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

STRATEGIE OFENSYWNE

STRATEGIE OFENSYWNE

STRATEGIE DEFENSYWNE

STRATEGIE DEFENSYWNE

STRATEGIE 

STRATEGIE 

KONKURENCYJNE

KONKURENCYJNE

STRATEGIE OFENSYWNE

STRATEGIE OFENSYWNE

Strategie  ofensywne  mogą  być  stosowane 

Strategie  ofensywne  mogą  być  stosowane 

przez  przedsiębiorstwa,  które  zapewniły  już 

przez  przedsiębiorstwa,  które  zapewniły  już 

sobie  dogodną  pozycję  na  rynku,  określaną 

sobie  dogodną  pozycję  na  rynku,  określaną 

jako uzyskanie przewagi konkurencyjnej, bądź 

jako uzyskanie przewagi konkurencyjnej, bądź 

też  przez  te,  które  mając  szczególne  atuty 

też  przez  te,  które  mając  szczególne  atuty 

wdzierają  się  na  już  opanowane  rynki.  Ich 

wdzierają  się  na  już  opanowane  rynki.  Ich 

odmianą  mogą  być  strategie  kontr  ofensywne 

odmianą  mogą  być  strategie  kontr  ofensywne 

formułowane 

przez 

przedsiębiorstwa 

formułowane 

przez 

przedsiębiorstwa 

zmuszone  do  defensywy,  które  w  pewnym 

zmuszone  do  defensywy,  które  w  pewnym 

momencie  przystępują  do  opanowania  rynku, 

momencie  przystępują  do  opanowania  rynku, 

wykorzystując  słabość  konkurencji,  bądź 

wykorzystując  słabość  konkurencji,  bądź 

własne silne strony.

własne silne strony.

Koncepcje strategii 

Koncepcje strategii 

ofensywnych amerykańskich 

ofensywnych amerykańskich 

specjalistów od zarządzania 

specjalistów od zarządzania 

marketingowego H.I.Ansoffa 

marketingowego H.I.Ansoffa 

i P.F. Druckera

i P.F. Druckera

 

 

penetracji  rynku  - 

penetracji  rynku  - 

przedsiębiorstwo  dąży 

przedsiębiorstwo  dąży 

do 

rozwoju, 

wykorzystując 

w 

pełni 

do 

rozwoju, 

wykorzystując 

w 

pełni 

możliwości,  jakie  dają  dotychczasowe 

możliwości,  jakie  dają  dotychczasowe 

produkty i dotychczasowe rynki. 

produkty i dotychczasowe rynki. 

rozwoju  rynku

rozwoju  rynku

  -  rozwój  przedsiębiorstwa 

  -  rozwój  przedsiębiorstwa 

następuje 

poprzez 

wzrost 

sprzedaży 

następuje 

poprzez 

wzrost 

sprzedaży 

dotychczasowego  produktu  oraz  przez 

dotychczasowego  produktu  oraz  przez 

rozszerzenie  rynku  poprzez  ekspansję  na 

rozszerzenie  rynku  poprzez  ekspansję  na 

rynek regionalny, krajowy lub zagraniczny.

rynek regionalny, krajowy lub zagraniczny.

cd

cd

.

.

rozwoju 

produktu 

- 

rozwoju 

produktu 

- 

rozwój 

rozwój 

przedsiębiorstwa dokonuje się poprzez 

przedsiębiorstwa dokonuje się poprzez 

oferowanie na dotychczasowym rynku, 

oferowanie na dotychczasowym rynku, 

produktów 

nowych 

lub 

produktów 

nowych 

lub 

zmodernizowanych, 

jednak 

wciąż 

zmodernizowanych, 

jednak 

wciąż 

spełniających 

swoje 

podstawowe 

spełniających 

swoje 

podstawowe 

przeznaczenie na danym rynku.

przeznaczenie na danym rynku.

dywersyfikacji 

- 

dywersyfikacji 

- 

(poszerzania, 

(poszerzania, 

wzbogacania) 

przedsiębiorstwo 

wzbogacania) 

przedsiębiorstwo 

wchodzi na nowe rynki i oferuje nowe 

wchodzi na nowe rynki i oferuje nowe 

produkty. 

produkty. 

Okno Ansoffa

Okno Ansoffa

Rodzaje dywersyfikacji

Rodzaje dywersyfikacji

1. Dywersyfikacja pionowa (wertykalna)

1. Dywersyfikacja pionowa (wertykalna)

2. Dywersyfikacja pozioma 

2. Dywersyfikacja pozioma 

(horyzontalna)

(horyzontalna)

3. Dywersyfikacja równoległa 

3. Dywersyfikacja równoległa 

(zateralna)

(zateralna)

Wyznacznikiem tych kierunków jest 

Wyznacznikiem tych kierunków jest 

związek między dotychczasowym a 

związek między dotychczasowym a 

nowym kierunkiem działalności 

nowym kierunkiem działalności 

przedsiębiorstwa. 

przedsiębiorstwa. 

Strategia dywersyfikacyjna - oceniamy 

Strategia dywersyfikacyjna - oceniamy 

dotychczasową działalność i dopiero 

dotychczasową działalność i dopiero 

później decydujemy się na strategię. 

później decydujemy się na strategię.