Wpływ społeczny

Oddziaływanie grupy na 

jednostkę

 

 

Grupy 



Grupy są zjawiskiem powszechnym



Grupy wywierają silny wpływ na swoich 

członków



Wpływ na jednostkę może być 

pozytywny lub negatywny



Zrozumienie procesów grupowych może 

pozwolić danej grupie na zwiększenie jej 

pozytywnych wpływów na jednostkę i na 

zmniejszenie wpływów negatywnych



Grupy mogą być małe lub duże



W każdej grupie tworzy się sieć 

komunikacyjna

 

 

Sieci komunikacyjne:

łańcuch

koło

gwiazda

rak

 

 

Następstwa wpływu 

społecznego:



Uleganie(nagroda, kara, władza)



Identyfikacja (atrakcyjność)



Internalizacja (wiarygodność) 

 

 

Konformizm 

Dostosowanie własnego zachowania 

i sposobu myślenia jednostki 

do zachowania i sposobu myślenia 

grupy, niezależnie od tego czy ze 

względu na inne kryteria ma ono 

pozytywny czy negatywny 

charakter. Zmiana spowodowana 

jest rzeczywistym lub 

wyobrażonym naciskiem grupy.

 

 

EKSPERYMENT  ASH`A 

A

B

C

D

X

 

 

Czynniki nasilające/osłabiające 

konformizm



Jednoznaczność sytuacji podlegającej ocenie



Jednomyślność grupy



Wielkość grupy



Osobowość



Wysokość samooceny



Pewność samooceny



pragmatyzm



Relatywne poczucie kompetencji



Skład grupy nacisku



Specjaliści/autorytety (eksperyment Milgrama)



Osoby znaczące



Podobieństwo członków grupy do danej jednostki



Pozycja w grupie (poczucie bezpieczeństwa)

 

 



Konformizm informacyjny 
(w sytuacji niepewności)



Konformizm normatywny 
(norma  nieodróżniania  się  od 

innych)



Nieświadomy konformizm 
(zarażanie emocjami)

 

 

Inne mechanizmy 

funkcjonowania jednostki w 

grupie



Facylitacja – podniesienie wyników jednostki 

spowodowane obecnością innych osób



Dezindywidualizacja – stan zmniejszonego 

poczucia własnej tożsamości, mniejszej troski o 

ocenę społeczną wśród osób anonimowych i 

nierozpoznawalnych



Dyfuzja odpowiedzialności (rozproszenie 

odpowiedzialności) – bezczynny świadek jako 

konformista



Myślenie grupowe – taki sposób myślenia do 

którego ludzie uciekają się wtedy, gdy w 

spójnej, własnej grupie dążenie do 

jednomyślności staje się tak dominujące, że 

prowadzi do lekceważenia realistycznej oceny 

alternatywnych kierunków działania



Wpływ norm, reguł sytuacyjnych – 

eksperyment Standfordzki

 

 

Mechanizmy wpływu 

społecznego



Reguła wzajemności (technika 

„drzwiami w twarz”)



Reguła zaangażowania (technika 

„stopa w drzwiach”)



Reguła autorytetu



Reguła sympatii



Reguła kontrastu



Reguła niedostępności