Organizacja działu 

Organizacja działu 

handlu zagranicznego 

handlu zagranicznego 

w zależności od grup 

w zależności od grup 

klientów

klientów

 

 

Organizacja działu handlu 

Organizacja działu handlu 

zagranicznego w zależności od 

zagranicznego w zależności od 

grup klientów

grup klientów

Jeśli odbiorcy produktów przedsiębiorstwa 

Jeśli odbiorcy produktów przedsiębiorstwa 

wyraźnie różnią się między sobą np. 

wyraźnie różnią się między sobą np. 

zwyczajami kupieckimi, rodzajem, ilością 

zwyczajami kupieckimi, rodzajem, ilością 

nabywanych towarów, to dla ich obsługi w 

nabywanych towarów, to dla ich obsługi w 

organizacji działu handlu zagranicznego 

organizacji działu handlu zagranicznego 

można powołać specjalnych menedżerów i 

można powołać specjalnych menedżerów i 

podporządkować im odrębne sekcje. 

podporządkować im odrębne sekcje. 

Niekiedy można tworzyć taką organizację 

Niekiedy można tworzyć taką organizację 

nawet dla poszczególnych firm.

nawet dla poszczególnych firm.

 

 

Organizacja działu handlu zagranicznego 

Organizacja działu handlu zagranicznego 

w zależności od grup klientów - zalety

w zależności od grup klientów - zalety

- poprzez stałą współpracę z określoną 

- poprzez stałą współpracę z określoną 

grupą osób można uzyskać wysoką 

grupą osób można uzyskać wysoką 

specjalizację i nawiązać szczególnie bliskie 

specjalizację i nawiązać szczególnie bliskie 

kontakty z danym segmentem rynku.

kontakty z danym segmentem rynku.

- podobnie jak przy organizacji 

- podobnie jak przy organizacji 

produktowej i geograficznej, łatwo można 

produktowej i geograficznej, łatwo można 

rozdzielić kompetencje i ocenić wyniki 

rozdzielić kompetencje i ocenić wyniki 

pracy,

pracy,

- można stosować zindywidualizowany 

- można stosować zindywidualizowany 

marketing,

marketing,

 

 

Organizacja działu handlu zagranicznego 

Organizacja działu handlu zagranicznego 

w zależności od grup klientów - wady

w zależności od grup klientów - wady

- bardzo wysokie koszty,

- bardzo wysokie koszty,

- zjawisko „przeorganizowania”.

- zjawisko „przeorganizowania”.

W praktyce jest ona dość rzadko 

W praktyce jest ona dość rzadko 

konsekwentnie stosowana. Pewne jej elementy 

konsekwentnie stosowana. Pewne jej elementy 

można spotkać w przedsiębiorstwach 

można spotkać w przedsiębiorstwach 

produkujących urządzenia elektronicznego 

produkujących urządzenia elektronicznego 

przetwarzania danych, maszyny biurowe oraz 

przetwarzania danych, maszyny biurowe oraz 

w międzynarodowych towarzystwach 

w międzynarodowych towarzystwach 

ubezpieczeniowych.

ubezpieczeniowych.