Dystrybucja

 

 

Pojęcie kanału dystrybucji

zespół ogniw (instytucji lub osób) 
za pośrednictwem których 
przekazuje się jeden lub więcej 
strumieni związanych z 
działalnością marketingową.

 

 

Strumienie w kanale 
dystrybucji

Przepływ fizyczny produktu
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień

 

 

Funkcje pośrednika

Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie

 

 

Rodzaje (strategie) 
dystrybucji

Wyłączna



Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał 
na danym rynku

Selektywna



Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji

Intensywna



Każdy możliwy kanał dystrybucji jest 
wykorzystywany, często kanały  szerokie i 
długie

 

 

Kanały zintegrowane 
pionowo

Kanał korporacyjny



Np. Sprzedaż samochodów

Kanał kontraktowy



Np. Mc Donald’s

Kanał administrowany



Np. hipermarket

 

 

Konflikty w kanałach 

Pionowy



Uczestnicy na różnych szczeblach

Poziomy



Uczestnicy na tych samych 
szczeblach

Wielokanałowy



Między różnymi kanałami