ANALIZA OTOCZENIA 

KONKURENCYJNEGO

Cel analizy:

• Zbadanie stopnia atrakcyjności danego 

sektora pod względem potencjalnych 
korzyści i zagrożeń,

• Określenie, które sektory dają lepsze,     

  a które gorsze możliwości rozwoju,

• Próba zbadania, które sektory mogłyby   

 w przyszłości stanowić atrakcyjne pole 
działania dla przedsiębiorstwa.

Definicja sektora:

Sektor, to część przemysłu grupująca 
przedsiębiorstwa produkujące wyroby 
lub usługi o podobnym przeznaczeniu   
           i sprzedające je na tym samym 
geograficznie rynku

Następuje wyodrębnienie produktowe   
     i wyodrębnienie geograficzne rynku

Wyodrębnienie produktowe 

wymaga określenia:

• Jakie produkty należą do tego 

samego sektora, jakie do sektorów 
pokrewnych  a jakie są substytutami 
(przykład motoryzacji),

• Właściwych kryteriów wydzielenia: 

tych samych dostawców i odbiorców, 
danych GUS

Wyodrębnienie 

geograficzne:

• Czyli na jakim terenie sprzedawane 

są produkty: dzielnica, miasto, 
województwo, kraj, Europa itp..,

• Gdy firma sprzedaje na kilku 

wyodrębnionych geograficznie 
rynkach, musi dokonać wielu analiz

Segment strategiczny:

• Wyodrębnione z działalności przedsiębiorstwa 

jednorodne produkty i rynki, które 

charakteryzują się tą samą kombinacją 

kluczowych czynników sukcesu i wymagają 

szczególnych umiejętności i zasobów do 

prowadzenia walki konkurencyjnej,

• Dwa produkty należą do tego samego 

segmentu strategicznego, jeśli są wobec 

siebie substytucyjne i wymagają użycia tych 

samych zasobów,

• Firmy jednosektorowe a zdywersyfikowane.