Nowe trendy - planowanie 

negocjacji 

Wysokie standardy 

współpracy

Negocjacyjna profilaktyka – nowe 

trendy

• uporządkować negocjacje i uczynić je bardziej 

przewidywalnymi

• ograniczyć pole "zagrywek" i manipulacji (np. czasem 

trwania negocjacji,  

długością wypowiedzi, kolejnością 

omawianych kwestii, informacją),
(efekt)Negocjatorzy   nie są zdani na dobrą wolę drugiej 

strony, lecz na wcześniejsze ustalenia

• zgłoszone rozwiązanie nie jest propozycją wiążącą dla 

tego, kto je zgłasza (efekt – większa otwartość i kreatywność)

• PROBLEMY oddzielnie w podstolikach, ich propozycje 

rozwiązań też nie są wiążące

• Wprowadzenie technik twórczego myślenia (np. burza 

mózgów, debata oksfordzka)

• Koniecznie oddziel fazy heurezy, szczególnie ocenę

 Warunki bezpiecznego 

otwierania się informacyjnego 

…

• ustalcie procedury wymiany informacji - zanim nastąpi 

wymiana informacji ustalcie jakie informacje zostaną przekazane, 
kiedy, przez kogo,

• ustalcie procedury ewentualnej kontroli rzetelności 

udzielanych informacji (zróbcie to zanim wymienicie informacje; 
nie staraj się złapać partnerów na kłamstwie czy nieszczerości - 
raczej stwarzaj sytuację, w której nie będzie się im to opłacało

• sprawdzaj poprawność zrozumienia tego, co mówi druga 

strona i sam domagaj się by oni powiedzieli jak ciebie zrozumieli 
(będziesz miał możliwość korekty swojej wypowiedzi, co  może 
uchronić negocjacje przed niejednym konfliktem danych),

• wymieniajcie informacje stopniowo - zapewni to lepszą 

kontrolę procesu wymiany informacji (oczywiście warto ten tryb 
ustalić z drugą stroną, by nie powstało wrażenie, że chcesz coś 
ukryć).

 Ustalenia dla negocjacji grupowych

strony i ich reprezentacje:

 
•

 kto będzie brał udział w rozmowach (jasna 

rola poszczególnych  uczestników, bez dziwnych 
specjalistów)

 
•

 czy będą (i kiedy) zapraszani eksperci, jakie 

kryteria ich powoływania

•

czy rozmowy będą toczyły się z udziałem 

mediatora (ewentualnie: 

kiedy, w 

jakiej sytuacji);

 Ustalenia dla negocjacji grupowych

• czas i miejsce:

•  

 gdzie będą się odbywały negocjacje,

 

•

 czy stronom potrzebne są osobne pomieszczenia na 

narady luarowe,

 

•

 na jak długo planowane są negocjacje,

•

 ile sesji negocjacyjnych strony przewidują,

 

•

 jak długie będą sesje,

•

 czas przerw (kiedy? na życzenie strony czy tylko w 

ustalonym czasie? 

Jak      długie?)

 Ustalenia dla negocjacji grupowych

•

"reguły gry i zachowania"

 
•

czy jest przewodniczący rozmów,

kto ma prawo zabierać głos przy stole plenarnym (np. tylko szefowie 

•

  zespołów, czy wszyscy przy stole),

 
•

czy czas wypowiedzi jest ograniczony,

 
•

czy obowiązuje absolutny zakaz przerywania sobie nawzajem, 

czy np. 
   

można zadawać pytania w trakcie wypowiedzi partnerów,

 
•

czy wolno palić podczas rozmów; 

 

Sesja pomysłowości

• Sesja pomysłowości rozpoczyna się od zapoznania uczestników z zasadami 

jej prowadzenia. Nie jest to szkolenie.

• Następnie przewodniczący sesji zapisuje na tablicy problem, który ma być 

poddany burzy mózgów. Można wcześniej poprosić każdego o wyrażenie jak 
rozumie problem.

• Uczestnicy zgłaszają pomysły, które sekretarz zapisuje na tablicy. Chęć 

zgłoszenia pomysłu sygnalizuje się podniesieniem ręki. Głosu udziela 
przewodniczący według kolejności zgłoszeń. Za każdym razem można 
zgłaszać tylko jeden pomysł;

• W przypadku gdy następuje impas w zgłaszaniu pomysłów przewodniczący 

powinien zgłosić swoje pomysły, zadać pytania naprowadzające 
(wykorzystując specjalne listy pytań kontrolnych), zachęcając członków do 
zgłaszania kombinacji dotychczas zgłoszonych pomysłów lub do ich rozwijania. 
Na koniec sesji przewodniczący zachęca do zgłoszenia ostatnich pomysłów. 

• Sesja pomysłowości nie powinna trwać dłużej niż godzinę.