Przedsiębiorstwo 

FRITO LAY  

CHIPSY LAYS

Joanna Błaszczyk

Katarzyna Miotk

Katarzyna Szyszka

Sylwia Wanke

O firmie:



Frito Lay jest producentem i 
dystrybutorem słonych przekąsek 
należącym do PepsiCo. W skład 
oferty w Polsce wchodzi 5 rodzajów 
produktów w kilku smakach. Są to: 
Lay's, Lay's Appetite, Cheetos, 
Twistos oraz Solinki.

Opis produktu:



Lay’sy to popularna przekąska w 
postaci cienkich, osuszonych 
plasterków ziemniaczanych, zazwyczaj 
obsmażanych w głębokim i gorącym 
tłuszczy (spotyka się również odmiany 
prażone i pieczone).  Poszczególne 
smaki uzyskuje się dzięki doborowi 
przypraw i aromatów, rzadziej ziół.

Misja firmy



Frito Lay gwarantuje doskonały 
smak i najwyższą jakość swoich 
produktów.

Wizja



Dokładamy wszelkich starań, aby 
nasze chipsy były zawsze pyszne i 
świeże. To nam zapewni ciągłą 
przodującą pozycję konkurencyjną 
na rynku w branży przekąsek 
słonych.

Cele strategiczne:



Wprowadzenie nowego, innowacyjnego 

produktu pt. ”LAYS SLIM” o wyjątkowo niskiej 

zawartości tłuszczu i niskich kaloriach 



Utrzymanie lidera wśród chipsów oraz 

dominacji udziałów w rynku



Utrzymanie wysokiej jakości produkowanych 

przez siebie produktów



Rozszerzeni i skrócenie kanałów dystrybucji, 

co pozwoli na utrzymanie konkurencyjnych 

cen oraz dostępność produktów firmy do 

większej liczby klientów

Cele strategiczne:



Zwiększenie produkcji o 10- 15 % 
szczególnie o nowy produkt



Zdobycie nowych segmentów 
klientów – miłośników zdrowego 
odżywiania oraz zwolenników 
produktów slim i fitness



Zwiększamy udział w rynku: wciągu 
3 lat o 15% a w skali 5 lat o 15%

Problemy:



Brak zainteresowania wśród 
obecnych oraz potencjalnych 
klientów nowym produktem. Niska 
sprzedaż nowego produktu – 
wycofanie produktu ze sprzedaży.

Rynek docelowy:



Produkt skierowany na masowy rynek,



Głównie dzieci oraz młodzież,



Osoby dbające o linię i zdrowie (w 

przypadku nowego produktu),



Ceniący dobry smak i wysoką jakość,



Wszyscy, którzy lubią chipsy,



Doszukujący się dodatkowych korzyści 

z zakupu,

Analiza Portera-

WIELKOŚć I 

STRUKTIRA SEKTORA

c.d.

ZESTAWIENIE ZBIORCZE OCEN 

POSZCZEGÓLNYCH DOSTAWCÓW 

SUROWCÓW:

ZESTAWIENIE ZBIORCZE OCEN 
POSZCZEGÓLNYCH NABYWCÓW:

Wnioski



Duża konkurencja;



Znaczący udział w rynku;



Cel – zwiększyć sprzedaż dzięki kampanią 

promocyjnym, wprowadzeniem nowych 

smaków;



Sektor – nieatrakcyjny dla nowych 

inwestorów, mimo braku barier wejścia;



Mała szansa na pojawienie się 

substytutów;



Najważniejszy dostawca – dostawca 

ziemniaków

Segmentacja rynku:



Demograficzne – odbiorcy Frito Lay to głównie ludzie młodzi 

w wieku 8-34 lat dysponujący średnimi dochodami. Stan 

cywilny, płeć, religia czy wykształcenie nie mają znaczenia.



Geograficzne – firma działa na terenie całego kraju, 

produkty dostępne są w każdym punkcie sprzedażowym 

oferującym tego typu asortyment.



Psychograficzne ( styl życia, osobowość, przekonania, 

wartości) – zarówno tradycjonaliści jak i poszukujący nowych 

doznań smakowych, prowadzący luźny styl życia, akceptujący 

spożywanie słonych przekąsek w odpowiednich ilościach i 

odstępach czasowych, dbający o to, jakiej jakości produkty 

spożywają, modni, dbający o „linię”.



Behawioralne (okazje, korzyści, intensywność użytkowania, 

stopień lojalności, wiedza na temat produktu) – klienci 

świadomi wyboru produktu, ceniący jakość, rozrywkowi.

Strategia marketingowa



NOWY PRODUKT – wprowadzenie nowego 

produktu pt. LAYS Slim („Lasy Slim” będą 

zawierały 10% wartości kalorycznej zwykłych 

chipsów a ponadto będą bogate w błonnik i inne 

witaminy)



WSPÓŁPRACA Z KONSUMENTAMI – organizacja 

konkursów z nagrodami  np. „Wymyśl nowy smak” 

(autorzy 4 smaków, którzy dostana się do finału 

otrzymają po 10.000,00 zł zaś nagrodą główną 

jest 1% zysków ze sprzedaży nowego smaku przy 

tym gwarantowane min. to 50.000,00 zł.)

Cel marketingowy:



Dotarcie do większej liczby klientów, szczególne 

większej liczby kobiet,



Stworzenie nowych chipsów, które nie będą miały 

konkurencji na rynku – jedyny takie chipsy SLIM (o 

wyjątkowo niskiej zawartości tłuszczu i kcal) na rynku



Utrzymanie i osiągnięcie jeszcze większej przewagi 

konkurencyjnej na rynku,



Wprowadzenie nowego produktu „LAYS SLIM” w 2012 

roku, 



Za 3 lata produkt pt. ”LAYS SLIM” posiada 15% 

udziałów w rynku wśród przekąsek typu slim zaś za 5 

lat 25%.

Marketing mix firmy



PRODUKT – wysoka jakość, niepowtarzalny smak, 

szeroki asortyment,



CENA -  ceny niższe niż u konkurencji, gratisy, lider 

na rynku,



DYSTRYBUCJA – intensywna, produkt dostępny w 

odpowiednim miejscu i czasie, (małe sklepy, 

średnie oraz super i hipermarkety)



PROMOCJA – różne formy reklamy (TV, Internet, 

prasa),  promocja sprzedaży, budowa pozytywnego 

wizerunku, np. poprzez udział gwiazd.

NOWY PRODUKT:



Wprowadzenie nowego produktu, 
chipsów LEYS SLIM o niskiej 
zawartości kalorii. Na początku w 
małych „zgrabnych” 
opakowaniach, w następnej fazie 
produktu, w większych 
opakowaniach. 

Opis NOWEGO produktu



Bogate w smak i aromat chipsy pozbawione 
tłuszczu i składników kalorycznych Bogate 
w błonnik i witaminy. Swoim smakiem 
niczym nie różnią się od standardowych 
chipsów. 



Cechą charakterystyczną tych chipsów jest 
opakowanie (małe, mieszczące się do 
damskiej torebki) i intensywny smak 
(paprykowy, śmietankowo – ziołowy, 
solony).

Cena NOWEGO produktu:



Akceptowaną przez klientów ceną 
chipsów współmierną do jej jakości jest 
kwota 1,20 zł brutto za 1 op. 



Poziom ceny powinien pozwolić na 
utrzymanie równowagi finansowej 
przedsiębiorstwa. Ustalona cena nie 
powinna spowodować ani 
maksymalnego ani minimalnego udziału 
przedsiębiorstwa na rynku.

Dystrybucja NOWEGO 
produktu



Sprzedaż chipsów w każdym 
miejscu od małych sklepików do 
dużych hipermarketów. W 
hipermarketach sprzedaż tylko 
przy kasach.

PROMOCJA



Czas rozpoczęcia kampanii promocyjnej

     - kwiecień 2011 r. – w tym okresie kobiety szczególnie zwracają
       uwagę na kilogramy które im przybyły po zimnie. W związku z
       tym jest to okres w którym kobiety bez żalu będą wybierać
       chipsy bez konieczności martwienia się o kilogramy które im
        przybędą. 



Największe natężenie promocji:



maj, czerwiec, lipiec, sierpień



Rodzaje promocji produktu:



Reklama – wykreowanie potrzeb, stworzenie pozytywnego 

wyobrażenia produktu LAYS SLIM, utrwalenie nowego produktu, 

ukazanie walorów.



Public Relations – sponsoring, stworzenie pozytywnych skojarzeń 

dla otoczenia.

Nośniki reklamy:



Reklama zewnętrzna w postaci 

plakatów oraz reklam neonowych 

umieszczanych w punktach 

dystrybucyjnych oferujących 

reklamowany produkt. Reklama będzie 

przedstawiać modelkę która trzyma w 

ręku chipsy LAYS SLIM. Na pierwszym 

planie hasło: ANI KILOGRAMA WIĘCEJ 

BEZ ŻADNYCH WYŻECZEŃ.

Nośniki reklamy:



Reklama telewizyjna, której akcja będzie 
przebiegać na sesji fotograficznej znanej 
modelki. W trakcie modelka podjada 
chipsy. Menadżer zaniepokojony tą 
sytuacją zwraca uwagę modelce na 
skutki jedzenia zbyt dużej ilości chipsów. 
Modelka pokazuje mu  opakowanie 
chipsów i odpowiada: ANI KILOGRAMA 
WIĘCEJ BEZ ŻADNYCH WYŻECZEŃ. 

Nośniki reklamy



Internet – stworzenie interesującej 
strony prezentującej produkt oraz 
reklama na stronach WWW 
przedstawiający w/w reklamy.

PUBLIC RELATINS



sponsoring różnego rodzaju imprez 
cyklicznych typu TOP TRENDY, 
wybory MISS. 



główny sponsor programu TOP 
MODEL emitowanego na stacji 
TVN.