Targi i ich rola w sprzedaży produktów (np. targi poznańskie)

Targi i ich rola w

sprzedaży

produktów

(np. targi

poznańskie)

Justyna Andrzejczuk

Olga Dziadak

Magdalena Jarocka

Kamila Jedut

Ewelina Kuśmierz

TARGI

Targi

to miejsce spotkań

handlowych

organizowanych

regularnie, zawsze w tym

samym ośrodku, w

ustalonych odstępach

czasu, o ograniczonym z

góry czasie trwania. Ich

zadaniem jest

umożliwienie uczestnikom

zaprezentowania oferty w

celu dokonania transakcji

handlowych.

Targi

będące formą

zorganizowanego rynku,

umożliwiają kontakt wielu

sprzedających z wieloma

kupującymi. Sprzedający

przedstawiają swoje oferty,

przy czym są one

najczęściej połączone z

wystawieniem na widok

publiczny towarów

(eksponatów) lub ich

próbek. Towary wystawiają

producenci, firmy ich

reprezentujące lub

hurtownicy.

Przykłady

targów

Międzynarodowe Targi Polska

- MT Polska to

jeden z czołowych operatorów targowych w Polsce i

największy na rynku warszawskim. Najważniejsze

imprezy:



Międzynarodowe Targi Turystyczne,



Międzynarodowe Targi Infrastruktury Miejskiej i

Drogowej,



Międzynarodowe Targi Wyposażenia Obiektów

Hotelowych,



Targi Lecznictwa Weterynaryjnego i Nadzoru nad

Bezpieczeństwem Żywności,



Międzynarodowe Targi Analityki i Technik

Pomiarowych,



Międzynarodowe Targi Gastronomiczno-Hotelarskie,



Targi Turystyki i Wypoczynku.

Międzynarodowe Targi Łódzkie

Imprezy targowe organizowane

przez MTŁ:



Łódzkie Targi Edukacyjne



ATP - Akademickie Targi Pracy



Targi FILM VIDEO FOTO



Międzynarodowe Targi - Regiony

Turystyczne



Targi Urody i Zdrowego Stylu Życia



PET FAIR Międzynarodowe Targi

Zoologiczne



Łódzkie Targi Mieszkaniowe

Międzynarodowe Targi

Katowickie

organizują każdego

roku kilkadziesiąt imprez targowych

o charakterze branżowym. Targi

Katowickie obejmują kilkanaście

pawilonów oraz ogromne otwarte

powierzchnie ekspozycyjne.

Międzynarodowe Targi Szczecińskie

Targi w Krakowie

Inżynierskie Targi Pracy

- targi pracy

organizowane przez Stowarzyszenie

Studentów BEST na Politechnice

Warszawskiej nieprzerwanie od

szesnastu lat.

Expo Silesia

to nowe centrum

wystawiennicze zlokalizowane jest w

aglomeracji śląskiej, na terenie

Sosnowca.

Podziemne Międzynarodowe Targi

Minerałów, Biżuterii i

Skamieniałości

w Wieliczce pod

Krakowem

Targi książki w Monachium

Uczestnicy targów

Targi tworzone są przez trzech partnerów:

organizator imprezy (przedsiębiorstwo

targowe),

wystawca,

interesant.

Dodatkowymi uczestnikami są goście (w
tym przedstawiciele mediów) oraz
zwiedzający.

Rodzaje targów

Ze względu na asortyment wystawianych

produktów:



targi uniwersalne (horyzontalne, ogólne) - przyciągają

uwagę specjalistów i konsumentów, każda branża

towarowa posiada wydzielony pawilon, zakres

prezentacji jest nieograniczony; targami tego typu są

Międzynarodowe Targi Paryskie, Międzynarodowe

Targi Mediolańskie Międzynarodowe Targi Poznańskie



targi specjalistyczne (wertykalne) - zorientowane na

produkt, na proces technologiczny, na temat;

podmioty zainteresowane to przedsiębiorstwa

(dostarczyciele surowców), firmy przetwórcze,

dystrybutorzy, nabywcy i konsumenci, przykładem

targów wertykalnych są Leather Exposition w

Londynie

Ze względu na zasięg geograficzny:



światowe (globalne),



międzynarodowe,



krajowe,



regionalne (lokalne).

Ze względu na czas i okres trwania

targów



cykl roczny, dwuletni, trzyletni,



dni robocze, weekendy,



kilkudniowe.

Ze względu na dostępność:



otwarte - może uczestniczyć każdy, specjaliści załatwiają swoje

interesy na oczach tłumów zwiedzających



zamknięte - zarezerwowane dla specjalistów i organizacji handlowych,

publika nie ma dostępu do pawilonów wystawowych

Ze względu na prezentację produktów:



ekspozycyjne - przedstawienie zwiedzającym szerokiej oferty

towarowej bez możliwości zakupu, typowe show-off (pokazy możliwości

technologicznych, wzornictwa, sztuki przemysłowej i zdolności

produkcyjnych); wykorzystane jako barometr rynku i forma sondażu



próbek (giełdy) - na podstawie próbek handlowcy dokonują oceny

towaru i podpisują kontrakty; również publiczność może kupować

prezentowane produkty

Funkcje targów

Funkcja kreatora rynku

Funkcja informacyjna

Funkcja handlowa

Funkcja promocyjna

Funkcja innowacyjna

Cele targów

korzystne zaprezentowanie firmy i jej oferty,

zwłaszcza nowych produktów i usług,

nawiązywanie bądź utrzymywanie

kontaktów z partnerami rynkowymi,

zawieranie lub finalizowanie umów

handlowych,

obserwacja działań konkurencji,

identyfikacja nowych trendów na rynku branżowym,

obserwacja atrakcyjnych ekspozycji

targowo - wystawienniczych

innych firm jako inspiracji

dla własnych działań w przyszłości,

uzyskiwanie nagród i wyróżnień.

Rola w sprzedaży

produktów

mobilizowanie personelu handlowego

firm sprzedających

nadawanie impulsu sprzedaży,

znacznie ją podwyższając

szkolenie personelu

sprzedażowego

budowanie sieci

sprzedaży

Rola w sprzedaży

produktów cd.

możliwość korygowania przyjętych

procedur zarządzania sprzedażą

bezpośrednia konfrontacja

z najbliższymi konkurentami

bezpośredni kontakt

z odbiorcami, klientami

i potencjalnymi klientami

narzędzie promocji

i reklamy

Korzyści z udziału w

targach

Kompleksowość oferty:

pomoc fachowej kadry

pełna aranżacja targowego

wystąpienia, od budowy

stoiska, poprzez organizację

prezentacji, konferencji, po akcje

promocyjne i reklamowe

rozbudowany serwis i najwyższa jakość

Formalności:

formularze zgłoszenia i zamówień są dostępne na

stronach branżowych.

Pełnowymiarowość

wystąpienia

ekspozycja na miarę

planów i potrzeb

spektakularna prezentacja

nowości

pokazy zastosowań

produktu

spotkania z kontrahentami

konferencje prasowe

Efektywność zwrotu

inwestycji

Badania Exhibition & Event Association of Australia (Stowarzyszenia

Targowego Australii) pokazały, że średnie wydatki w wysokości

budżetu marketingowego firmy poniesione na uczestnictwo w

targach przynoszą zysk w formie

23%

wzrostu działalności.

Według badań CEIR (Center of Exhibition Industry Research,

FEBELUX): Federations of Fairs and Exibitions in Belgium and

Luxemburg):

- 76% gości targowych ma określony plan działania

- 48% potencjalnych transakcji omówionych na targach nie wymaga

dalszych wysiłków ze strony sprzedającego, aby zakończyć je

pomyślnie

- finalizacja potencjalnych transakcji omówionych na targach

kosztuje 56% mniej niż tradycyjne wizyty u potencjalnych

partnerów handlowych.

Matchmaking

badania rynku, raporty branżowe

wyszukiwanie potencjalnych

kandydatów do współpracy,

inwestorów i kooperantów

organizacja spotkań z wytypowaną

grupą partnerów handlowych

przygotowanie i obsługa misji

handlowych

pomoc w działaniach

marketingowych i promocyjnych

organizacja spotkań w ramach

Klubu WTC i Międzynarodowych

Giełd Kooperacji.

Korzyści dla

zwiedzających

kompletna, syntetyczna

i neutralna informacja

doskonała porównywalność

ofert

możliwość obiektywnej

oceny

54% gości odwiedza targi, aby obejrzeć nowe produkty

lub usługi

48% zwiedzających poszukuje informacji

40% pragnie być na bieżąco z nowymi technologiami

15% odwiedza targi, aby nawiązać kontakty biznesowe.

Interaktywność

targi stanowią okazję do dialogu

i wymiany opinii

nowi klienci

- na targach

nawiązuje się pierwsze kontakty

z potencjalnymi klientami

obecni klienci

- targi umożliwiają

odświeżenie kontaktów oraz

prowadzenie dialogu z klientami

podczas spotkań face to face

dawni klienci

- na targach

odnawia się kontakty z byłymi

klientami, mając okazję do

przedstawienia nowej oferty.

Efekt synergii

Efekt synergii można osiągnąć poprzez jednoczesne

wykorzystanie wielu różnych usług. Targi umożliwiają:

pozyskanie nowych klientów,

kompilację bazy danych nowych klientów

wzmocnienie kontaktów z klientami

wprowadzenie na rynek nowych produktów i usług

demonstrację i promocję produktów

sprzedaż produktów

tworzenie wizerunku firmy

tworzenie i wzmocnienie marki

zwiększenie zainteresowania mediów.

Targi + Internet

Zdaniem aż 91% spośród 250 ankietowanych prezesów

amerykańskich korporacji, Internet

NIE

zastąpi targów:

kontakt osobisty jest niezastąpiony (55%),

produkt należy obejrzeć i omówić (35%),

odpowiedzi udzielane na pytania

zadane na targach są bardziej

kompletne (10%).

Internet można wykorzystać jako źródło targowej informacji:

- prezentacja firmy w internetowym katalogu wystawców

- całoroczna promocja rynkowych nowości na stronach

internetowych

(Źródło: International Association for Exhibition Management)

Korzyści dla

wystawców

zademonstrowanie obecności firmy na rynku (twierdzi tak 83%

badanych),

prezentacja nowych produktów (79%),

podtrzymanie kontaktów z dotychczasowymi klientami (78%),

wymiana i pozyskanie informacji (78%),

pozyskanie nowych klientów (77,6%),

wzrost znajomości i doskonalenie wizerunku firmy (76%),

wzrost znajomości produktów (75%),

rozpoznawanie życzeń klientów (70%),

zawieranie umów sprzedaży (64%),

wpływanie na decyzje klientów (63%).

wzrost świadomości na temat produktu (58% firm),

wymiana oraz zbieranie informacji o rynku (50% firm),

rozpoznanie życzeń klientów (50% firm), wywieranie wpływu na

decyzje klientów (33% firm),

zawierania umów sprzedaży (29% firm).

(Źródło: Austellungs- und MesseAusschuss der Deutschen Wirtschaft - EMNID Institute

Deutschland)

Powstanie MTP

1921 –

powstanie MTP.

jeden z najdłużej

działających w Europie

organizatorów targów.

I Targ Poznański odbył

się w dniach 28 maja - 5

czerwca z inicjatywy

poznańskiego kupiectwa

wystawa o charakterze

krajowym.

Międzynarodowe Targi

Poznańskie

lider polskiego przemysłu targowego.

Posiadają niemal 50% udziałów w rynku

targowym w Polsce i są drugim

organizatorem targów w Europie Środkowo-

Wschodniej.

Jako jedyny

ośrodek w Polsce

Poznań został ujęty

w światowym

rankingu

miast targowych

AUMA

(33 miejsce w 2008 r.).

MTP

Co roku w niemal 80 wydarzeniach targowych

organizowanych na terenie poznańskich targów

bierze udział ponad 13 200 wystawców, w tym 3 tys.

firm zagranicznych z 70 krajów świata.

W ubiegłym roku targowe imprezy odwiedziło ponad

360 tys. zwiedzających

Współpraca

MTP organizują ekspozycje polskich liderów

na ponad 50 Renomowanych targach i

wystawach za granicą, w takich krajach, jak:

Niemcy, Rosja,
Ukraina, Gruzja,
Czechy,
Chorwacja,
Bułgaria,
Rumunia,
Uzbekistan,
Kazachstan i
Azerbejdżan.

Targi Poznańskie:

największa w Polsce

infrastruktura targowa i

konferencyjna

posiadają 16

klimatyzowanych

pawilonów o wysokim

standardzie i dużej

powierzchni (ponad

110 tys. mkw. w

halach

wystawienniczych i

prawie 35 tys. m kw.

terenu otwartego) oraz

81 nowoczesnych sal

konferencyjnych.

Partnerzy

UFI

działające od 1925 roku Światowego

Zrzeszenia Przemysłu Targowego

CENTREX

Międzynarodowe Stowarzyszenie

Statystyki Targowej CENTREX

PIPT

Polska Korporacja Targowa (od 2007

Polska Izba Przemysłu Targowego) - pierwsza

organizacja samorządu zawodowego

przedsiębiorców branży targowej

MTP należą do organizacji skupiających

liderów targowych z całego świata

(są zarówno członkami jak i

założycielami):

MTP to aktywny uczestnik

stowarzyszeń skupiających

organizatorów specjalistycznych

targów branżowych jak:

Międzynarodowego Zrzeszenia

Targów Budownictwa IBEC

Konfederacji Organizatorów

Targów Opakowań COPE

Komitetu Konsultacyjnego

Europejskich Stowarzyszeń

Rolniczych i Organizatorów

Wystaw EURASCO

Międzynarodowej Federacji

Odzieżowej IAF.

Nagrody i wyróżnienia

Nagroda Gospodarcza Prezydenta

Rzeczypospolitej Polskiej

- polski „gospodarczy

Nobel”

wyróżnione polskim godłem promocyjnym

"Teraz

Polska"

prestiżowy

Certyfikat Marki Firmowej

, przyznawany

przez Instytut Marki Polskiej

laureat XVI edycji

Medalu Europejskiego

w kategorii

„organizacja targów", nagroda przyznawana przez

Urząd Komitetu Integracji Europejskiej, Business Centre

Club oraz Europejski Komitet Ekonomiczno Społeczny

MTP otrzymały wiele nagród i wyróżnień. Są to m.

in. :

Bibliografia:

S. Urban, A. Olszańska:

„Zorganizowane rynki towarowe”;

wyd. AE; Wrocław 1999

M. Drewiński: „Giełdy towarowe”;

wyd. PWE; Warszawa 1997

http://www.mtp.pl

Document Outline