ROZWÓJ NOWEGO 

PRODUKTU.

zasady wprowadzania 

produktu na rynek/wejścia na 

rynek

 

 

DEFINICJA PRODUKTU

Produkt jest to wszystko, co 

możemy zaoferować nabywcom 

do konsumpcji    i użytkowania.

Wg. w/w definicji do produktów 

zaliczamy: usługi, projekty 

technologiczne i organizacyjne 

itp.

 

 

ROZWÓJ NOWEGO 

PRODUKTU



Jest to proces tworzenia 

produktu od momentu 

zrodzenia się koncepcji 

aktywności na rynku aż do 

chwili pojawienia się 

produktu na rynku.

 

 

ETAPY ROZWOJU 

PRODUKTU - ETAP I



ZNALEZIENIE NOWEJ 

BRANŻY; ANALIZA LUK

 

 

ETAP II - WYBÓR RYNKU 

DOCELOWEGO



Def. Rynek docelowy to 

jedna lub wiecej grup 

potencjalnych nabywców, 

do których firma kieruje 

swój program 

marketingowy.

 

 

ETAP III - ROZWÓJ I 

ANALIZA KONCEPCJI 

DZIAŁANIA

ETAP IV -

 ROZWÓJ  PRODUKTU / USŁUGI

inspiracją do podejmowania działań 

w zakresie rozwoju produktu  

powinna być aktualna i 

prognozowana sytuacja na rynku 

(w otoczeniu wewnętrznym i 

zewnętrznym) 

 

 

ETAP V - 
POZYCJONOWANIE



POZYCJONOWANIE - polega na:



1. Przeprowadzeniu badań 

opinii nabywców w celu 

sporzadzenia mapy istotnych 

dla nich kryteriów wyboru 

(mapa preferencji)

 

 

 

Pozycjonowanie - pytania 

pomocnicze do 1)



Jak w świadomości klientów 

pozycjonowane są 

poszczególne marki?



Gdzie znajdują się luki?



Czy produkt, który wypełni 

lukę znajdzie odpowiednią 

liczbę nabywców?

 

 

                                    smak słodki
      
                                                                Coca-

cola

                                                            pepsi
                                                       7 up
woda mineralna
smak lekki                                                 smak 

ciężki

                                                     schweppes
                   tonic

                                     smak cierpki                      

        

 

 

POZYCJONOWANIE cd.

2) podjęcie decyzji, czy 

będziemy lokować swoją ofertę 

w bezpośrednim sąsiedztwie 

konkurentów (head to head), 

czy uplasujemy się w 

obszarach wolnych   od 

bezpośredniej konfrontacji.

 

 

ETAP VI - TEST 
RYNKOWY



Jest to tzw. sprzedaż próbna 

prowadzona w kilku miastach, 

regionach lub też prezentacja 

produktu na targach, 

przekazywanie próbek, 

tworzenie grup duskusyjnych.

 

 

ETAP VII - 

WYPUSZCZENIE 

PRODUKTU NA RYNEK



Etap ten polega na dokonaniu 

wyboru marki, opakowania, 

strategii promocji, ceny i 

dystrybucji.