EKONOMIA - CENA

Cena

- ilość pewnego dobra

(najczęściej pieniądza), za przyjęcie

której sprzedający jest gotów zrzec się

swoich praw do danego dobra, lub też

kupujący jest gotów ją kupić, aby do

tego dobra nabyć prawa. Cena może

dotyczyć m.in. towaru lub usługi.

Według większości teorii

ekonomicznych

cena

równa się

wartości danego dobra.

INNE DEFINICJE CENY:



Cena

- wstępnie ustalona zapłata za

określone świadczenia,



Cena

- koszt, który musi być poniesiony w

momencie zakupu,



Cena

- wyrzeczenie poniesione przez

korzystającego w celu otrzymania wartości,

którą wyrób lub usługa reprezentuje,



Cena

- cokolwiek z czego dana osoba musi

zrezygnować w zamian za jednostkę

nabywanego dobra,



Cena

- pieniężny wyraz wartości.

Informacyjno - bodźcowa

parametru, który pozwala określić

wielkość przychodów ze sprzedaży, a

także parametru pobudzającego do

określonego działania. Nabywcę ceny

informują o ile zmniejszą się jego

zasoby pieniężne, jeśli dokona on

zakupu. Sprzedającego ceny informują

o ile zwiększy się jego przychód, jeśli

dokona on sprzedaży.

Redystrybucyjna -

(wtórny podział,

rozdział). Ceny są narzędziem podziału

dóbr i usług, oraz przesuwania

dochodów od jednych grup

społecznych do innych i do budżetu

państwa. Państwo również może

dokonywać redystrybucji dochodów

przy pomocy cen - różnicując

obciążenie cen podatkami, ustalając

ceny minimalne / maksymalne czy

dotując pewne gałęzie gospodarki.

Stymulacyjna

- narzędzie oddziaływania na

dostawców i odbiorców - im wyższy jest

poziom cen, tym większa jest opłacalność

produkcji. Stymuluje to producentów do

zwiększania rozmiarów produkcji. Niższy

poziom cen zniechęca producentów i

powoduje ograniczenia produkcji. Wyższy

poziom cen może skłaniać producentów do

zwiększenia produkcji a nawet podnoszenia

wartości użytkowej wyrobów (jakość,

estetyka, funkcjonalność). Zazwyczaj wyższy

poziom cen skłania konsumentów do

ograniczenia spożycia a niższy stymuluje

wzrost spożycia.

Strategie cenowe

spotykane na rynku

są to sposoby działania i myślenia,

które podkreślają strategiczną i

kluczową rolę ceny na rynku.

Dumping

- Polega na akceptowaniu

początkowych strat wynikających ze

sprzedaży produktu poniżej kosztów w

celu zwiększenia sprzedaży, lub

wprowadzenia do sprzedaży nowego

produktu. Aby wprowadzić na rynek

nowy produkt i szybko zwiększyć jego

sprzedaż, wiele firm decyduje się w tym

pierwszym okresie na ryzyko strat w

nadziei, że rosnąca świadomość

produktu (a zatem i popyt) oraz

zmniejszające się z czasem koszty

produkcji pozwolą stopniowo osiągnąć

poziom opłacalności.

Dominacja

Polega na jednoczesnym

obniżeniu ceny w ślad ze spadkiem

kosztów produkcji uzyskanym dzięki

korzyściom skali. W ten sposób firma

utrzymuje stałą marżę. Stosowanie tej

strategii utrudnia wejście na rynek

nowym firmom, a nawet eliminuje z

rynku słabsze firmy. Stosowanie jej

przez dłuższy czas pozwala firmie na

przejęcie inicjatywy na rynku. Firma

określa ceny na produkty ze swojej

dziedziny i narzuca je konkurentom.

Mogą ją stosować duże firmy.

Porzucenie rynku

- stosują je firmy, które

postanawiają się z rynku wycofać, ale

jednocześnie maksymalizują rentowność,

czyli tak ustalają ceny, aby wziąć z rynku

najwięcej profitów.

Prestiżowa -

polega na zebraniu w krótkim

czasie maksymalnych zysków dzięki ustaleniu

możliwie najwyższej ceny na nowe produkty i

oferowanie ich tym nabywcom, dla których ta

cena nie stanowi bariery zakupu. U podstaw

tej strategii leży założenie, że jest na rynku

segment takich odbiorców, którzy skłonni są

płacić nawet bardzo wysokie ceny kupując

produkty, które wyróżnią ich spośród innych

nabywców. Nabywcami są osoby dobrze i

bardzo dobrze zarabiające.

Penetracja rynku

- polega na

sprzedaży dużej ilości tanich produktów

a zarobek jest skutkiem sprzedaży

masowej, a nie na jednostkowej.

Istnieją dwie odmiany penetracji rynku:



szybka - nakłady na reklamę i promocję

są wysokie,



wolna - reklama i promocja ograniczona

do minimum.

Rodzaje cen:



producenta



hurtowe

- pośrednia, np. bez marży sklepu,



detaliczne

- wliczone są wszystkie elementy

kosztów produkcji, marketingu i dystrybucji,



wolnorynkowe

- kształtują się swobodnie, w

związku z prawem popytu i podaży,



równowagi



urzędowe

- inaczej regulowane - ustalane

przez organy Państwa.

•

sztywne

•

minimalne

•

maksymalne

•

wynikowe

Document Outline