Bez tytułu slajdu

TRADYCYJ NE PODEJŚCIE DO ZARZĄDZANIA

(ORIENTACJ A PRODUKCYJ NA

)

MARKETINGOWA STRATEGIA ZARZĄDZANIA (ORIENTACJ A RYNKOWA)

PROJ EKT

PRODUKTU

ZDOBYCIE

SUROWCÓW I

KOMPO-

NENTÓW

PRODUKCJ A

USTALANIE

CEN,

WARUNKÓW

SPRZEDAŻY

I DYSTRY-

BUTORÓW

PROMOCJ A

SPRZEDAŻ

USŁUGI PO-

SPRZEDAŻNE

1 - PRODUKCJ A

2 - SPRZEDAŻ

USTALIĆ

J AKICH

KORZYŚCI

SPODZIEWA

SIĘ

NABYWCA

(POTRZEBY

MOTY-

WACJ E)

WYBÓR

RYNKU ZBYTU

(SEGMEN-

TU)

benefit

segmentation

USTALENIE

HIERARCHII

WARTOŚCI
OFEROWA-

NYCH PRZEZ

NASZĄ FIRMĘ
(STRATE-GIA)

KSZTAŁ-

TOWANIE

PRODUKTU

+ USŁUG

1 - ROZPOZNANIE POTRZEB I WYBÓR

KORZYŚCI KTÓRE ZAOFERUJ EMY

NABYWCY

USTALENIE

CEN I

WARUNKÓW

SPRZEDAŻY

USTALENIE

KANAŁÓW

SPRZEDAŻY

I MARKI

SPRZEDAŻY

PRZEKA-

ZANIE

INFORMACJ I

KORZYŚ-

CIACH

NABYWCY

(PROMOCJ A)

TWORZENIE

POTRZEB -

UŚWIADA-

MIANIE

KORZYŚCI

2 - TWORZENIE

KORZYŚCI

3 - PRZEKAZYWANIE KORZYŚCI

CYKL ZARZĄDZANIA

MARKETINGOWEGO

Identyfika

cja rynku

Analiza

zasobów

firmy

Określeni

e celów

strategii

Określeni

e taktyki

i techniki

działania

Prowadzen

aktywnych

działań

rynkowych

Kontrola

efektów

wnioski na

przyszłość

Segmenty
nabywców

Potrzeby
nabywców

Wielkości
i struktura
popytu

Dostęp do
rynku i
uwarunkowan
ia działania

Konkurenci i
ich działania

Liderzy,
powiązania,
grupy
wpływów

Potencjał:
- ludzki
- rzeczowy
- finansowy

Powiązania
Produkt -
usługa
Dostawcy,
kooperanci
Sieć zbytu
Pozycja na
rynku
(lojalność
nabywców)

Koszty

Misja firmy

Cel
długofalowy
Cele
doraźne

Strategie
firmy:
- produktu
-
komunikacji
- cenowa
-
dystrybucji

Plany
taktyczne
Metody
badań

Metody
zdobywania
rynku

Marketing-
mix

Metody
finansowania

Metody
zaopatrzenia

Techniki
handlu

Organizacja
firmy pod
kątem
skuteczności
rynkowej

Aktywna
komunikacja
marketingowa

Tworzenie
nowych
potrzeb

Budowanie
wizerunku
marki

Innowacyjność
- tworzenie
nowych
produktów -
dywersyfikacja
produktów

Tworzenie
lojalności i
stałych
powiązań
z rynkiem

Kontrola zmian
na rynku

Wielkość
i struktura
sprzedaży,
zysków,
kosztów

Zmiany opinii
nabywców
i środowiska
(otoczenia)

Udział w rynku
i zmiany
w stosunku do
konkurentów

TREŚĆ PLANU MARKETINGOWEGO

0. Streszczenie.

1. Aktualna sytuacja rynkowa firmy - opis firmy

 co sprzedajemy ?

 gdzie sprzedajemy ? - dotychczasowe segmenty
rynku

 udział w rynku

 konkurenci i ich działania

 dotychczasowa promocja

 ceny, warunki sprzedaży

 dystrybucja - kanały sprzedaży

2. S.W.O.T.

 mocne strony firmy, dotychczasowa przewaga
konkurencyjna, pozycja marki

 słabe strony firmy

 szanse, okazje - potrzeby istniejące na rynku, luki
rynkowe

 zagrożenia, ograniczenia na rynku

Document Outline