PROGRAMOWANIE 

CEN

PRODUKTÓW

 

 

MARKETING MIX

4P

• PRODUCT

• PRICE

• PLACE

• PROMOTION

 

 

CENA

Jest to kwota pieniężna, którą

przedsiębiorstwo obciąża

nabywców i którą nabywcy są

skłonni zapłacić za produkt.

 

 

ZAŁOŻENIA POLITYKI 

CEN

• Jak elastyczne będą ceny?

• Jaki będzie poziom cen na 
   poszczególnych etapach cyklu 
   życia produktu?

 

 

KIEROWANIE ROZWOJEM 

PRODUKTU 

s

t

WSTĘPNY 

WZROSTU

STABILIZACJI

 

 

ZAŁOŻENIA POLITYKI 

CEN

• Jak elastyczne będą ceny?

• Jaki będzie poziom cen na 
   poszczególnych etapach cyklu 
   życia produktu?

• Komu i kiedy udzielać ulg cenowych?

• Kto pokryje koszty przewozu produktu?

 

 

POLITYKA USTALANIA 

CEN

POLITYKA

CEN

Orientacja na zysk

Orientacja na wzrost

sprzedaży

Orientacja na status quo

Orientacja na przetrwanie

Docelowy zwrot kapitału

Wzrost udziałów w rynku

Maksymalny zysk

Wzrost ilości lub wartości

sprzedanych produktów

Sprostanie konkurencji

Konkurencja pozacenowa

 

 

CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA 

DECYZJE CENOWE

CELE 

PRZEDSIĘBIORSTWA 

I CELE 

MARKETINGU

POLITYKA 

CEN

KOSZTY

POZOSTAŁE 

SKŁADNIKI 

MARKETINGU

DECYZJE

CENOWE

OCZEKIWANIA 

CZŁONKÓW 

KANAŁU 

DYSTRYBUCJI

PREFERENCJE 

NABYWCÓW

KONKURENCJ

A

PRZEPISY 

PRAWNE I 

ADMINISTRACYJ

NE

 

 

NIEPRAWIDŁOWOŚCI W 

POLITYCE CEN

• ZMOWA CENOWA;

• DYSKRYMINACJA CENOWA;

• CENA WPROWADZAJĄCA W BŁĄD.

 

 

RABATY

RABATY

MARŻA

SKONTO

RABAT ILOŚCIOWY:

- 

łączny;

- jednorodny

.

RABAT SEZONOWY

 

 

POLITKA CENY NOWEGO 

PRODUKTU

C

1

C

2

C

3

 

 

PODEJŚCIA W 

USTALANIU CENY

A)

K. PROJEKTU

K. PROJEKTU

K. PRODUKCJI

K. PRODUKCJI

K.SUROWCÓW

K.SUROWCÓW

K. CAŁKOWITY

K. CAŁKOWITY

ZYSK

ZYSK

KOSZTY

KOSZTY

RYNKOWE

RYNKOWE

K.

K.

DODAT.

DODAT.

 

 

PODEJŚCIA W 

USTALANIU CENY

B)

K. PROJEKTU

K. PROJEKTU

K. PRODUKCJI

K. PRODUKCJI

K.SUROWCÓW

K.SUROWCÓW

CENA

CENA

DOCELOWA

DOCELOWA

NIE UWZGLĘDNIA KORZYŚCI

NIE UWZGLĘDNIA KORZYŚCI

CZY JEST 

CZY JEST 

MOŻLIWA 

MOŻLIWA 

REDUKCJA

REDUKCJA

KOSZTÓW?

KOSZTÓW?

 

 

REKLAMA

I

PROMOCJ

A

 

 

WSZELKA PŁATNA POSTAĆ

BEZOSOBOWEJ

PREZENTACJI I PROMOCJI

IDEI, DÓBR ORAZ USŁUG

PRZEZ DAJĄCEGO SIĘ

ZIDENTYFIKOWAĆ NABYWCĘ

 

 

Reguła AIDA

• 

przyciągnąć uwagę            – (attention);

• wzbudzić zainteresowanie – (interest);

• wywołać pragnienie           – (desire);

• skłonić do działania           – (action).

 

 

CEL

BUDŻET

STRATEGIA

FORMA

PRZEKAZU

ZASIĘG

CZAS

OCENA KAMPANII

 

 

EFEKTYWNOŚĆ REKLAMY

• pomysł i środek przekazu;

• liczba osób do, których reklama jest
  skierowana i częstotliwość przekazu;

• konkurencja ze strony innych reklam 
  w trakcie trwania kampanii;

• termin kampanii reklamowej w odniesieniu
  do wzorców kupowania.

 

 

WYBÓR MEDIÓW

PUBLIKACJE

• Jak wiele egzemplarzy należy wydrukować i rozprowadzić?

• Ile egzemplarzy jest rozprowadzanych w rejonach 
   generujących rynek?

• Czy istnieją dowody na to, że różne publikacje są czytane 

•  przez więcej niż jedną osobę?

• Czy są one chciane, czy nie chciane, tzn. płatne czy darmowe?

• Jak często są publikowane i jaka jest długość ich 
   efektywnego życia?

• Czy treść publikacji jest uważana za intelektualna zabawę
   czy brukową?

• Czy jest drukowana w kolorze?

• Jakie są metody produkcji i jaka jest jakość publikacji?

• Czy można kontrolować gdzie publikacje są umieszczane?

 

 

TELEWIZJA LUB RADIO

• 

Jak wielu przeciętnie można oczekiwać 

  słuchaczy lub widzów?

• Czy można wybrać dni i godziny i powiązać
  je z odpowiednimi programami?

• Ilu słuchaczy lub widzów mieszka w rejonie
  generowania rynku?

• Czy istnieje szansa, że zostaną przyciągnięci 
  klienci z innych terenów niż normalnie 
  korzystający z usług?

 

 

DLACZEGO KORZYSTAMY Z 

AGENCJI REKLAMOWYCH?

• 

Ma zasoby, których my nie mamy?

• Ma specjalne umiejętności, których 
   my nie mamy?

• Ma specjalistyczne umiejętności, 
  jakich my nie mamy?

• Ma obiektywny stosunek do produktu.

 

 

• Czy agencja ma tylu pracowników, aby sprostać kampanii?

• Czy agencja doświadczenie w organizowaniu kampanii .....?

• Czy agencja ma doświadczenie w moim sektorze rynku?

• Czy mnie na to stać?

• Jaki priorytet będzie miało 
   moje zamówienie?

 

 

• Wzajemna i uczciwa informacja !

• Przejrzyste sposoby komunikowania !

• Wzajemny szacunek !

KODEKS

 

 

PROMOCJA 

SPRZEDAŻY

• PRÓBKI

• KUPONY

• OFERTA ZWROTU GOTÓWKI

• OPAKOWANIE PROMOCYJNE PO OBNIŻONEJ CENIE

• PREMIE

• GADŻETY REKLAMOWE

• NAGRODY DLA STAŁYCH KLIENTÓW

• PROMOCJA W MIEJSCU SPRZEDAŻY