Podstawy marketingu

Podstawy marketingu

Promocja

Mgr Paweł Niemotko

 

 

PROMOTION MIX

PROMOTION MIX



Reklama



Sprzedaż osobista



Promocja uzupełniająca



Public relations



Sponsoring

 

 

REKLAMA

REKLAMA

Płatna i bezosobowa forma 

oddziaływania przedsiębiorstwa 
przede wszystkim na motywy, 
postawy i sposób postępowania 
nabywców

 

 

REKLAMA- funkcje

REKLAMA- funkcje

-

Informacyjna

-

Zachęcająco - nakłaniająca

 

 

REKLAMA- rodzaje

REKLAMA- rodzaje

-

Pionierska

-

Konkurencyjna

-

Przypominająca

 

 

REKLAMA- AIDA

REKLAMA- AIDA

-

A- attention

-

I- interest

-

D- desire

-

A- action

 

 

REKLAMA

REKLAMA

„Reklama powinna przedstawić 

nas takich, jakimi jesteśmy, w 

innym przypadku użytkownicy 

szybko zauważą, że my jako 

firma nie dotrzymujemy tego, 

co obiecuje reklama.” 

 

 

REKLAMA

REKLAMA

„Wszystkie plusy, które mamy w 

stosunku do konkurencji 

powinny odgrywać przewodnią 

rolę w naszej akcji reklamowej. 

Wyłonić jednak trzeba jeden lub 

dwa najważniejsze.” 

 

 

SPRZEDAŻ OSOBISTA

SPRZEDAŻ OSOBISTA



Prezentacje oferty



Spotkania handlowe



Targi i pokazy



inne 

 

 

SPRZEDAŻ OSOBISTA

SPRZEDAŻ OSOBISTA

zadania

zadania



Nakłonienie nabywcy do 
wypróbowania produktu



Utrzymanie dotychczasowych 
nabywców



Skłonienie dotychczasowych 
nabywców do zakupów w 
większych ilościach

 

 

PROMOCJA 

PROMOCJA 

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

Inaczej:



Promocja sprzedaży



Promocja dodatkowa

 

 

PROMOCJA 

PROMOCJA 

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

Działania i środki podwyższające 

stopień skłonności konsumentów 
do zakupu produktu poprzez 
zwiększenie stopnia atrakcyjności 
produktu.

 

 

PROMOCJA 

PROMOCJA 

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

-

Konkursy

-

Gry

-

Próbki

-

Kupony / rabaty

-

Sprzedaż wiązana

-

inne

 

 

PROMOCJA 

PROMOCJA 

UZUPEŁNIAJĄCA

UZUPEŁNIAJĄCA

cechy:

cechy:

-

Dodatkowa wartość dla klienta

-

Natychmiastowy efekt

-

Krótkotrwałe działanie (2-4 tyg.)

-

Stosowana w miejscu sprzedaży

 

 

PUBLIC RELATIONS

PUBLIC RELATIONS

Działania mające na celu 

promowanie i / lub ochronę image 
przedsiębiorstwa lub produktu

 

 

PUBLIC RELATIONS

PUBLIC RELATIONS

-

Informacje dla prasy

-

Przemówienia / seminaria

-

Publikacje

-

Relacje ze społecznościami 
lokalnymi

-

Czasopisma firmowe

-

Imprezy

 

 

SPONSORING

SPONSORING

Pieniężne lub rzeczowe 

inwestowanie w określoną 
działalność w zamian za dostęp do 
możliwych do wykorzystania 
komercyjnych potencjałów 
związanych z tą działalnością

 

 

SPONSORING- zalety

SPONSORING- zalety

-

Możliwość tworzenia pozytywnego 
wizerunku

-

Brak komercyjnego charakteru

-

Relatywnie wysoka wiarygodność

-

Możliwość realizacji różnorodnych 
celów

 

 

SPONSORING- wady

SPONSORING- wady

-

Stosunkowo niewielka kontrola

-

Ryzyko pogorszenia własnego 
wizerunku

-

Niekiedy znaczne koszty

 

 

PROMOCJA- treść 

PROMOCJA- treść 

przekazu

przekazu

-

Apel racjonalny

-

Apel emocjonalny

-

Apel moralny

 

 

PROMOCJA- strategie

PROMOCJA- strategie

-

Push

-

Pull

 

 

PROMOCJA- strategia 

PROMOCJA- strategia 

PUSH

PUSH

-

Wypychanie towaru

-

Działania kierowane do 
pośredników

-

Argumenty racjonalne

-

Przede wszystkim sprzedaż 
osobista

 

 

PROMOCJA- strategia 

PROMOCJA- strategia 

PULL

PULL

-

Wywoływanie oddolnego popytu

-

Działania kierowane do finalnych 
nabywców

-

Argumenty emocjonalne

-

Przede wszystkim reklama

 

 

PROMOCJA- budżet

PROMOCJA- budżet

-

„na co nas stać”

-

% od wielkości sprzedaży

-

Metoda założonego celu

-

Metoda naśladowania konkurencji