Zachowania nabywców 

cz.2

Grażyna Nowaczyk

Marketing

Adaptacja i dyfuzja innowacji

Grażyna Nowaczyk



adaptacja innowacji – zaakceptowanie 
produktu i dokonanie zakupu przez 
określonego konsumenta



dyfuzja innowacji – rozprzestrzenianie 
się innowacji na danym rynku

Nabywcy

Etapy akceptacji nowości

Grażyna Nowaczyk



 Uświadomienie faktu istnienia 

nowości



 Zainteresowanie nowością



 Ocena nowości



 Wypróbowanie nowości



 Akceptacja lub odrzucenie nowości

Nabywcy

Tempo akceptacji nowości zależy od:

Grażyna Nowaczyk



 

Cech konsumenta



 Rodzaju produktu



 Intensywności działań 

marketingowych

Nabywcy

Dyfuzja innowacji zależy od:

Grażyna Nowaczyk



Charakteru innowacji 



Znaczenia innowacji w hierarchii potrzeb 

konsumenta



Stopnia uznania produktu przez otoczenie  

konsumenta



Szybkości podejmowania decyzji przez 

konsumenta



Skłonności konsumenta do podejmowania 

ryzyka

Nabywcy

Struktura nabywców produktu według 

ich postaw wobec innowacji

Czas adaptacji 
nowości

N

a

b

y

w

c

y

 %

In

n

o

w

a

to

rz

y

W

cz

e

sn

a

 

w

ię

ks

zo

ść

Pó

źn

a

 

w

ię

ks

zo

ść

M

a

ru

d

e

rz

y

W

cz

e

śn

i 

n

a

śl

a

d

o

w

cy

2,5
%

13,5%

34
%

34
%

16
%

Grażyna Nowaczyk

Marketing

Klasyfikacja eurokonsumentów 

według RISC

Grażyna Nowaczyk



Tradycjonalista  – 22 %



Domator 

- 16 %



Racjonalista 

- 25 %



Hedonista

- 20 %



Awansujący 

- 17 %

Nabywcy